2024年CPSM考试经典试题及答案总结

2024年CPSM考试经典试题及答案总结姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购决策的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.供应商绩效评估

2.以下哪项不是采购经理的主要职责？

A.确保采购流程的合规性

B.监督供应商的交付质量

C.提高采购效率

D.管理员工关系

3.在采购过程中，以下哪种采购模式最适用于短期项目？

A.订单采购

B.询价采购

C.竞争性谈判

D.招标

4.以下哪个不是采购成本控制的方法？

A.采购成本分析

B.供应商谈判

C.采购团队培训

D.采购合同管理

5.在采购过程中，以下哪个阶段最容易出现供应商风险？

A.供应商选择

B.合同签订

C.供应商绩效评估

D.供应商交付

6.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.销售额

7.以下哪个不是采购策略的类型？

A.成本领先

B.差异化

C.集中采购

D.灵活采购

8.在采购过程中，以下哪个阶段最容易出现价格风险？

A.供应商选择

B.合同谈判

C.供应商绩效评估

D.供应商交付

9.以下哪个不是采购合同的关键要素？

A.合同金额

B.交货时间

C.付款方式

D.供应商资质

10.在采购过程中，以下哪个阶段最容易出现质量风险？

A.供应商选择

B.合同签订

C.供应商绩效评估

D.供应商交付

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是采购经理的职责？

A.确保采购流程的合规性

B.监督供应商的交付质量

C.提高采购效率

D.管理员工关系

12.以下哪些是采购成本控制的方法？

A.采购成本分析

B.供应商谈判

C.采购团队培训

D.采购合同管理

13.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.销售额

14.以下哪些是采购策略的类型？

A.成本领先

B.差异化

C.集中采购

D.灵活采购

15.以下哪些是采购合同的关键要素？

A.合同金额

B.交货时间

C.付款方式

D.供应商资质

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购经理只需关注采购成本，无需关注采购效率。（）

17.采购决策过程中，需求分析是唯一需要考虑的因素。（）

18.采购合同签订后，采购经理无需再关注供应商的交付质量。（）

19.采购绩效指标中，销售额是衡量采购绩效的关键指标。（）

20.采购策略中，成本领先和差异化是互斥的。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.题目：简述采购过程中的风险管理步骤。

答案：

1.识别潜在风险：分析采购过程中可能出现的各种风险。

2.评估风险：对已识别的风险进行评估，确定其可能性和影响程度。

3.制定风险应对策略：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略。

4.实施风险应对措施：执行制定的风险应对策略，包括预防措施和应急计划。

5.监控风险：持续监控风险的发展情况，确保风险应对措施的有效性。

6.评估风险应对效果：对风险应对措施的效果进行评估，并根据实际情况进行调整。

22.题目：解释采购谈判中的“双赢”原则，并举例说明。

答案：

“双赢”原则是指在采购谈判中，双方均能从中获得利益，达到互利共赢的目的。以下是“双赢”原则的例子：

-供应商通过提供有竞争力的价格和优质服务，满足采购方的需求，同时也能获得稳定的订单和利润。

-采购方通过获得合理的价格和服务，降低采购成本，提高供应链效率，同时也能保持与供应商的良好关系。

23.题目：简述采购过程中的成本控制策略。

答案：

1.采购成本分析：对采购成本进行详细分析，找出成本控制的切入点。

2.供应商谈判：与供应商进行有效的谈判，争取更低的价格和更好的支付条件。

3.采购流程优化：优化采购流程，减少不必要的环节和成本。

4.采购规模经济：通过批量采购，降低单位成本。

5.采购周期管理：合理安排采购周期，避免库存积压和缺货风险。

6.采购绩效评估：定期对采购绩效进行评估，持续改进采购管理。

五、论述题

题目：阐述采购职业发展中如何提升个人能力和专业技能。

答案：

在采购职业发展中，提升个人能力和专业技能是至关重要的。以下是一些关键的方法和步骤：

1.持续学习：采购是一个不断发展的领域，新趋势、新技术和新工具不断涌现。定期参加专业培训课程、研讨会和工作坊，阅读相关书籍和文章，以及通过在线课程和网络资源保持知识的更新。

2.获得认证：获得CPSM等专业认证可以提升个人的职业声誉和竞争力。通过准备和参加认证考试，可以系统地学习和掌握采购领域的专业知识。

3.实践经验：理论知识与实践经验相结合是提升技能的关键。积极参与实际采购项目，从实际操作中学习，解决具体问题，积累实践经验。

4.交流与合作：与行业内其他专业人士建立联系，参加行业会议和社交活动，可以扩大视野，学习他人的经验和最佳实践。

5.专业技能培养：

-供应商管理：学习如何评估和选择供应商，建立和维护长期合作关系。

-合同谈判：提高谈判技巧，学会在合同中保护自己公司的利益。

-风险管理：识别和评估采购过程中的风险，制定相应的风险缓解策略。

-成本控制：掌握成本分析技巧，通过有效管理成本来提升公司的财务绩效。

6.技术技能提升：随着技术的进步，掌握如电子采购、供应商关系管理系统（SRM）和供应链管理软件等工具和技术将有助于提高工作效率和决策质量。

7.领导能力：作为采购专业人士，提升领导能力可以帮助管理团队，推动跨部门合作，以及在组织内推动采购战略的实施。

8.适应性和灵活性：采购环境经常变化，具备适应性和灵活性是必要的。学会快速适应新环境，灵活应对突发事件。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：需求分析是采购流程的第一步，它确定了采购的具体目标和需求。

2.D

解析思路：管理员工关系通常属于人力资源管理的职责，而非采购经理的主要职责。

3.A

解析思路：订单采购适合于短期项目，因为它通常是针对特定的订单或需求进行的。

4.C

解析思路：采购团队培训是一种提升团队技能的方法，但不是直接控制采购成本的方法。

5.A

解析思路：供应商选择阶段是评估供应商能力和信誉的关键时刻，因此最容易出现供应商风险。

6.D

解析思路：销售额是销售部门关注的指标，而采购绩效指标通常关注成本、效率和质量。

7.C

解析思路：集中采购和灵活采购是采购策略的不同方向，而成本领先和差异化是竞争战略。

8.B

解析思路：合同谈判阶段是确定价格和条款的关键环节，因此最容易出现价格风险。

9.D

解析思路：供应商资质是合同签订前需要考虑的因素，而合同金额、交货时间和付款方式是合同的关键要素。

10.D

解析思路：供应商交付阶段是确保产品质量的关键时期，因此最容易出现质量风险。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABC

解析思路：采购经理的职责包括确保合规性、监督交付质量和提高效率。

12.AB

解析思路：采购成本分析和供应商谈判是成本控制的方法，而团队培训和合同管理不是直接控制成本的方法。

13.ABC

解析思路：采购成本、供应商满意度和采购效率是常见的采购绩效指标。

14.ABCD

解析思路：成本领先、差异化、集中采购和灵活采购都是采购策略的类型。

15.ABC

解析思路：合同金额、交货时间和付款方式是合同的关键要素，而供应商资质不是。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：采购经理不仅需要关注成本，还需要关注效率和质量等其他方面。

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