2024年CPSM考试决胜试题及答案

2024年CPSM考试决胜试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）是哪个国家的组织？

A.美国

B.加拿大

C.英国

D.澳大利亚

2.在采购流程中，哪个步骤通常涉及与供应商进行谈判？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

3.以下哪个不是采购管理中的“7R”原则？

A.需求识别

B.供应商关系

C.风险管理

D.成本节约

4.采购流程中的“S”代表什么？

A.供应商选择

B.供应商管理

C.供应商关系

D.供应商评估

5.以下哪个不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

6.采购流程中的“P”代表什么？

A.采购计划

B.采购策略

C.采购过程

D.采购绩效

7.以下哪个不是采购管理中的“5C”信用评估模型？

A.信用历史

B.信用能力

C.信用承诺

D.信用风险

8.采购流程中的“M”代表什么？

A.采购管理

B.采购模型

C.采购方法

D.采购模型

9.以下哪个不是采购管理中的“3P”原则？

A.采购计划

B.采购过程

C.采购绩效

D.采购人员

10.采购流程中的“C”代表什么？

A.采购成本

B.采购合同

C.采购控制

D.采购策略

11.以下哪个不是采购管理中的“4P”原则？

A.采购计划

B.采购过程

C.采购绩效

D.采购人员

12.以下哪个不是采购管理中的“5R”原则？

A.需求识别

B.供应商关系

C.风险管理

D.采购流程

13.以下哪个不是采购管理中的“3C”原则？

A.采购成本

B.采购合同

C.采购控制

D.采购人员

14.以下哪个不是采购管理中的“5C”信用评估模型？

A.信用历史

B.信用能力

C.信用承诺

D.采购流程

15.以下哪个不是采购管理中的“7R”原则？

A.需求识别

B.供应商关系

C.风险管理

D.采购人员

16.以下哪个不是采购管理中的“3P”原则？

A.采购计划

B.采购过程

C.采购绩效

D.采购人员

17.以下哪个不是采购管理中的“5R”原则？

A.需求识别

B.供应商关系

C.风险管理

D.采购流程

18.以下哪个不是采购管理中的“4P”原则？

A.采购计划

B.采购过程

C.采购绩效

D.采购人员

19.以下哪个不是采购管理中的“5C”信用评估模型？

A.信用历史

B.信用能力

C.信用承诺

D.采购流程

20.以下哪个不是采购管理中的“7R”原则？

A.需求识别

B.供应商关系

C.风险管理

D.采购人员

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的“7R”原则包括哪些？

A.需求识别

B.供应商关系

C.风险管理

D.采购流程

2.采购管理中的“5C”信用评估模型包括哪些？

A.信用历史

B.信用能力

C.信用承诺

D.信用风险

3.采购管理中的“3P”原则包括哪些？

A.采购计划

B.采购过程

C.采购绩效

D.采购人员

4.采购管理中的“4P”原则包括哪些？

A.采购计划

B.采购过程

C.采购绩效

D.采购人员

5.采购管理中的“5R”原则包括哪些？

A.需求识别

B.供应商关系

C.风险管理

D.采购流程

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理中的“7R”原则是采购管理的核心原则。（）

2.采购管理中的“5C”信用评估模型是评估供应商信用状况的重要工具。（）

3.采购管理中的“3P”原则是采购管理的三个关键要素。（）

4.采购管理中的“4P”原则是采购管理的四个关键要素。（）

5.采购管理中的“5R”原则是采购管理的五个关键要素。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中的“需求识别”步骤及其重要性。

答案：需求识别是采购管理的第一步，它涉及对组织内部和外部需求的识别和分析。这一步骤的重要性在于确保采购活动能够满足组织的实际需求，避免资源浪费和成本增加。需求识别通常包括对产品或服务的需求分析、需求优先级排序、需求量预测等，这些信息对于制定采购计划和选择合适的供应商至关重要。

2.题目：解释采购管理中的“供应商选择”过程，并说明选择合适供应商的关键因素。

答案：供应商选择是采购管理的关键环节，它涉及对潜在供应商的评估和选择。选择合适供应商的过程包括对供应商的资质审核、能力评估、价格谈判、合同条款商定等。选择合适供应商的关键因素包括供应商的信誉、产品质量、交付能力、价格竞争力、技术支持、售后服务等。

3.题目：阐述采购管理中的“采购谈判”阶段，并说明谈判成功的关键因素。

答案：采购谈判是采购过程中的一个重要阶段，它涉及与供应商就价格、交付、质量、服务等方面进行协商。谈判成功的关键因素包括充分准备、了解市场行情、设定合理的谈判目标、有效沟通、灵活应变、建立良好的关系等。成功的谈判能够确保采购成本合理、供应商合作愉快，同时满足组织的采购需求。

五、论述题

题目：论述采购管理在企业发展中的战略作用及其对提升企业竞争力的贡献。

答案：采购管理在企业发展中扮演着至关重要的战略角色，它不仅影响着企业的成本结构，而且对提升企业竞争力有着显著贡献。

首先，采购管理通过优化供应链和降低采购成本，直接影响到企业的盈利能力。通过集中采购、批量采购、长期合同谈判等策略，企业可以降低采购成本，从而提高产品的市场竞争力。此外，通过有效的供应商管理，企业可以确保原材料和服务的质量，减少因质量问题导致的返工和召回成本。

其次，采购管理在创新和产品开发中发挥着关键作用。通过与供应商的合作，企业可以获得最新的技术和产品信息，促进产品创新。采购部门可以成为企业内部与外部知识流动的桥梁，推动企业技术进步和产品升级。

再者，采购管理有助于提升企业的响应能力和灵活性。通过建立多元化的供应商网络，企业可以在面对市场波动或供应商问题时，迅速调整采购策略，减少对单一供应商的依赖，从而降低风险。

此外，采购管理在以下方面对提升企业竞争力有显著贡献：

1.提高效率：通过流程优化和自动化，采购管理可以提高工作效率，减少人为错误，加快采购流程。

2.增强供应链韧性：有效的采购管理可以帮助企业建立弹性供应链，减少因供应中断而导致的业务中断。

3.提升客户满意度：稳定的供应链和优质的产品或服务能够提升客户满意度，增强客户忠诚度。

4.支持可持续发展：采购管理可以推动企业采用可持续的采购实践，如环保材料的使用，提升企业形象，满足社会责任。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：APICS是美国的组织，是全球采购与供应链管理领域的领先机构。

2.C

解析思路：采购谈判是采购流程中涉及与供应商进行价格、条件、服务等方面协商的步骤。

3.D

解析思路：“7R”原则包括需求识别、资源获取、资源转化、资源利用、资源保护、资源回收和资源再利用，成本节约不属于其中。

4.C

解析思路：“S”在采购管理中代表供应商关系，即与供应商建立和维护良好的合作关系。

5.D

解析思路：采购合同管理涉及合同条款、执行、变更和终止，但不包括合同本身。

6.C

解析思路：“P”在采购管理中代表采购过程，即从需求识别到采购决策的整个过程。

7.D

解析思路：“5C”信用评估模型包括信用历史、信用能力、信用承诺、信用条件和信用风险，信用风险不属于其中。

8.A

解析思路：“M”在采购管理中代表采购管理，即对采购活动进行规划、执行和控制。

9.D

解析思路：“3P”原则包括采购计划、采购过程和采购绩效，采购人员不属于其中。

10.C

解析思路：“C”在采购管理中代表采购控制，即对采购活动进行监督和调整，确保采购目标的实现。

11.D

解析思路：“4P”原则包括采购计划、采购过程、采购绩效和采购人员，采购人员不属于其中。

12.D

解析思路：“5R”原则包括需求识别、资源获取、资源转化、资源利用和资源回收，采购流程不属于其中。

13.D

解析思路：“3C”原则包括采购成本、采购合同和采购控制，采购人员不属于其中。

14.D

解析思路：“5C”信用评估模型包括信用历史、信用能力、信用承诺、信用条件和信用风险，采购流程不属于其中。

15.D

解析思路：“7R”原则包括需求识别、资源获取、资源转化、资源利用、资源保护、资源回收和资源再利用，采购人员不属于其中。

16.D

解析思路：“3P”原则包括采购计划、采购过程和采购绩效，采购人员不属于其中。

17.D

解析思路：“5R”原则包括需求识别、资源获取、资源转化、资源利用和资源回收，采购流程不属于其中。

18.D

解析思路：“4P”原则包括采购计划、采购过程、采购绩效和采购人员，采购人员不属于其中。

19.D

解析思路：“5C”信用评估模型包括信用历史、信用能力、信用承诺、信用条件和信用风险，采购流程不属于其中。

20.D

解析思路：“7R”原则包括需求识别、资源获取、资源转化、资源利用、资源保护、资源回收和资源再利用，采购人员不属于其中。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：“7R”原则包括需求识别、资