2024年CPSM考试重点章节分析试题及答案

2024年CPSM考试重点章节分析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师（CPSM）认证考试的核心内容之一是采购流程管理，以下哪个选项不属于采购流程的环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购决策

2.在采购谈判中，以下哪种策略最有利于维护采购方的利益？

A.强硬立场

B.合作谈判

C.拖延策略

D.指派谈判代表

3.采购绩效评估的主要目的是什么？

A.评估采购人员的能力

B.优化采购流程

C.降低采购成本

D.提高供应商满意度

4.以下哪个选项不属于采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.合同审计

5.采购风险管理的主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.预防和减轻采购风险

D.优化供应商关系

6.采购决策过程中，以下哪个选项不属于决策依据？

A.市场价格

B.供应商质量

C.采购成本

D.采购人员经验

7.采购流程中的需求分析阶段，以下哪个选项不属于需求分析的方法？

A.需求调研

B.需求预测

C.需求分类

D.需求评估

8.采购谈判中，以下哪种谈判风格最有利于达成双赢？

A.竞争型

B.合作型

C.避免型

D.依赖型

9.采购绩效评估指标中，以下哪个指标不属于成本类指标？

A.采购成本

B.采购价格

C.采购效率

D.供应商满意度

10.采购合同管理中，以下哪个环节不属于合同执行阶段？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同审计

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理师（CPSM）认证考试涵盖以下哪些方面的知识？

A.采购流程管理

B.采购谈判策略

C.采购风险管理

D.采购绩效评估

2.以下哪些因素会影响采购成本？

A.供应商价格

B.市场价格

C.采购数量

D.采购人员经验

3.采购谈判中，以下哪些策略有助于达成双赢？

A.合作谈判

B.竞争谈判

C.避免谈判

D.指派谈判代表

4.采购绩效评估指标包括哪些类别？

A.成本类指标

B.效率类指标

C.供应商满意度

D.采购人员能力

5.采购合同管理的主要环节有哪些？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同审计

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理师（CPSM）认证考试主要针对采购领域的专业人士。（）

2.采购谈判中，强硬立场有助于维护采购方的利益。（）

3.采购绩效评估的主要目的是降低采购成本。（）

4.采购合同管理中，合同审计是合同履行阶段的重要环节。（）

5.采购风险管理的主要目的是预防采购过程中的风险。（）

6.采购流程中的需求分析阶段，需求预测是关键环节。（）

7.采购谈判中，合作谈判有助于达成双赢。（）

8.采购绩效评估指标中，供应商满意度属于效率类指标。（）

9.采购合同管理中，合同变更属于合同履行阶段。（）

10.采购风险管理的主要目的是提高采购效率。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购流程管理中的供应商选择步骤。

答案：采购流程中的供应商选择步骤包括：需求分析、市场调研、供应商评估、供应商选择、合同谈判和合同签订。

2.解释采购谈判中的合作谈判策略，并说明其优势。

答案：合作谈判策略是一种以互利双赢为目标的谈判方式。其优势包括：有助于建立长期稳定的合作关系、促进双方信息共享、提高谈判效率、降低谈判成本、增强谈判双方在未来的合作意愿。

3.阐述采购绩效评估中成本类指标的重要性，并举例说明。

答案：采购绩效评估中的成本类指标的重要性在于它们直接关系到企业的经济效益。例如，采购成本、采购价格和采购效率等指标可以反映采购活动的成本效益，帮助企业优化采购策略，降低采购成本，提高采购效率。

4.描述采购合同管理中合同变更的流程，并说明其必要性。

答案：采购合同变更的流程包括：提出变更请求、评估变更影响、协商变更内容、签署变更协议和实施变更。合同变更的必要性在于，在合同履行过程中，由于市场环境、技术发展、政策法规等因素的变化，原合同内容可能不再适应实际情况，因此需要通过合同变更来调整合同条款，确保合同的有效性和适应性。

五、论述题

题目：在当前市场环境下，如何应对采购风险，提高采购效率和降低采购成本？

答案：在当前市场环境下，应对采购风险、提高采购效率和降低采购成本需要采取以下策略：

1.建立健全的风险管理体系：企业应建立一套完善的风险评估和监控体系，对潜在的采购风险进行识别、评估和应对。这包括市场风险、供应商风险、政策法规风险等。

2.加强供应商管理：通过建立供应商评估体系，对供应商进行严格的筛选和评估，确保供应商的稳定性和质量。同时，与优质供应商建立长期合作关系，以降低采购风险。

3.利用信息技术：运用电子商务平台、供应链管理系统（SCM）等信息技术，提高采购效率。通过自动化流程减少人工操作，降低采购成本。

4.优化采购流程：简化采购流程，减少不必要的环节，提高采购效率。同时，建立标准化采购流程，确保采购活动的规范性和一致性。

5.强化采购人员培训：提升采购人员的专业素养和风险意识，使他们能够更好地应对市场变化和采购风险。

6.加强成本控制：通过市场调研，了解市场价格动态，选择性价比高的供应商和产品。同时，合理规划采购预算，避免超支。

7.关注政策法规变化：密切关注国家政策法规的变化，确保采购活动符合法律法规要求，避免因政策变化而导致的采购风险。

8.实施持续改进：定期对采购流程、供应商关系、采购绩效进行评估和改进，不断优化采购管理。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：需求分析、供应商选择、合同签订都属于采购流程的环节，而采购决策是采购流程中的一个决策点，不是环节。

2.B

解析思路：合作谈判策略强调双方利益的平衡，有助于建立长期稳定的合作关系，从而维护采购方的利益。

3.C

解析思路：采购绩效评估的主要目的是通过对采购活动的评估，识别问题、改进流程，从而降低采购成本。

4.C

解析思路：合同条款、合同执行、合同审计都属于采购合同管理的关键要素，而合同变更属于合同执行过程中的一个环节。

5.C

解析思路：采购风险管理的主要目的是通过预防和减轻采购风险，确保采购活动的顺利进行。

6.D

解析思路：采购决策依据通常包括市场价格、供应商质量、采购成本和采购效率等因素，而采购人员经验属于个人能力范畴。

7.D

解析思路：需求调研、需求预测、需求分类都属于需求分析的方法，而需求评估是对需求分析结果的评价。

8.B

解析思路：合作谈判有助于双方在谈判过程中相互理解，共同寻找解决方案，从而达成双赢。

9.D

解析思路：采购绩效评估指标中的成本类指标包括采购成本、采购价格和采购效率等，而供应商满意度属于满意度类指标。

10.A

解析思路：采购合同管理中的合同执行阶段包括合同履行、合同变更和合同审计，而合同签订属于合同管理的前期工作。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理师（CPSM）认证考试涵盖采购流程管理、采购谈判策略、采购风险管理和采购绩效评估等多个方面的知识。

2.ABC

解析思路：供应商价格、市场价格、采购数量都是影响采购成本的因素，而采购人员经验虽然影响采购决策，但不直接影响采购成本。

3.AB

解析思路：合作谈判和指派谈判代表都有助于达成双赢，而竞争谈判和避免谈判则可能导致双方利益受损。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估指标包括成本类、效率类、供应商满意度和采购人员能力等多个类别。

5.ABCD

解析思路：采购合同管理的主要环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同审计。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购管理师（CPSM）认证考试确实主要针对采购领域的专业人士。

2.×

解析思路：强硬立场可能导致谈判破裂，不利于维护采购方的利益。

3.×

解析思路：采购绩效评估的主要目的是优化采购流程，而非仅仅降低采购成本。

4.√

解析思路：合同审计是合同执行阶段的重要环节，用于确保合同条款得到正确执行。

5.√

解析思路：采购风险管理的主要目的是预防采购过程中的风险，确保采购活动的顺利进行。

6.√

解析思路：需求预测是需求分析