2024年CPSM考试解决方案探讨及试题及答案

2024年CPSM考试解决方案探讨及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM考试的核心内容？

A.购买者行为分析

B.采购战略规划

C.项目管理

D.供应链管理

2.在采购过程中，以下哪种方法有助于提高采购效率？

A.人工询价

B.招标

C.电子采购

D.直接采购

3.采购谈判中，以下哪种技巧有助于达成双赢结果？

A.压低价格

B.强调自身优势

C.倾听对方需求

D.拒绝合作

4.采购合同中，以下哪个条款不属于关键条款？

A.交货期限

B.质量标准

C.付款方式

D.违约责任

5.以下哪个选项不属于采购流程的环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购预算编制

6.采购绩效评估中，以下哪个指标不属于关键绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购风险

7.以下哪种采购方式适用于紧急采购？

A.公开招标

B.竞争性谈判

C.询价

D.直接采购

8.采购成本控制中，以下哪种方法有助于降低采购成本？

A.优化供应商结构

B.谈判价格

C.提高采购效率

D.以上都是

9.以下哪个选项不属于采购风险管理策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险自留

10.采购流程中，以下哪个环节需要关注合同履行情况？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

11.以下哪种采购方式适用于大宗采购？

A.公开招标

B.竞争性谈判

C.询价

D.直接采购

12.采购流程中，以下哪个环节需要关注采购成本？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

13.以下哪种采购方式适用于新产品采购？

A.公开招标

B.竞争性谈判

C.询价

D.直接采购

14.采购流程中，以下哪个环节需要关注供应商质量？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

15.以下哪个选项不属于采购流程的环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购预算编制

16.以下哪种采购方式适用于标准化产品采购？

A.公开招标

B.竞争性谈判

C.询价

D.直接采购

17.采购流程中，以下哪个环节需要关注采购风险？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

18.以下哪种采购方式适用于特殊产品采购？

A.公开招标

B.竞争性谈判

C.询价

D.直接采购

19.采购流程中，以下哪个环节需要关注采购效率？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

20.以下哪个选项不属于采购流程的环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购预算编制

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些属于采购流程的环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

2.以下哪些属于采购绩效评估的关键绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购风险

3.以下哪些属于采购风险管理策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险自留

4.以下哪些属于采购成本控制的方法？

A.优化供应商结构

B.谈判价格

C.提高采购效率

D.以上都是

5.以下哪些属于采购谈判的技巧？

A.压低价格

B.强调自身优势

C.倾听对方需求

D.拒绝合作

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程中，需求分析是确定采购需求的过程。（）

2.采购谈判中，谈判双方应尽量达成双赢结果。（）

3.采购合同中，违约责任条款是双方共同遵守的规则。（）

4.采购流程中，采购绩效评估是对采购活动的全面评价。（）

5.采购风险管理中，风险规避是指避免风险发生。（）

6.采购成本控制中，谈判价格是降低采购成本的重要手段。（）

7.采购流程中，供应商选择是确定供应商的过程。（）

8.采购流程中，采购合同签订是确定采购合同内容的过程。（）

9.采购流程中，采购绩效评估是对供应商的评估。（）

10.采购流程中，采购预算编制是确定采购预算的过程。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购绩效评估的几个关键指标，并解释其重要性。

答案：采购绩效评估的关键指标包括采购成本、采购周期、供应商绩效、质量标准、采购风险和客户满意度。这些指标的重要性在于它们能够帮助采购团队衡量采购活动的效果，识别改进领域，确保采购活动与组织的战略目标一致，并提高整体采购效率和质量。

2.题目：在采购风险管理中，如何实施风险转移策略？

答案：风险转移策略涉及将采购风险的一部分或全部转移给第三方。这可以通过以下方式实现：签订含有保险条款的合同，要求供应商购买产品责任保险；使用履约保证金或保证书；采用非竞争性合同，允许供应商在特定情况下调整价格或延长交货时间；以及采用长期供应协议，以分散风险并减少对单一供应商的依赖。

3.题目：在采购过程中，如何有效进行供应商选择？

答案：有效进行供应商选择需要遵循以下步骤：首先，明确采购需求和标准；其次，通过市场调研和供应商评估确定潜在供应商；然后，对潜在供应商进行详细的评估，包括质量、成本、交货能力和服务；接着，进行供应商访谈和演示；最后，基于评估结果选择合适的供应商并建立合作关系。

五、案例分析题（共30分）

题目：某公司为了降低采购成本，决定对现有供应商进行优化。请分析以下情况，并给出优化建议。

案例：该公司目前有20家供应商，其中包括5家主要供应商和15家次要供应商。在过去的一年中，采购部门发现主要供应商在价格和质量方面都优于次要供应商。然而，次要供应商在交货时间上相对稳定，且部分产品价格较低。

答案：（此处需根据案例分析给出建议，以下为示例）

1.对现有供应商进行重新评估，确定哪些次要供应商可以升级为主要供应商，哪些主要供应商可以降级为次要供应商。

2.对主要供应商进行集中采购，以获得更好的谈判地位和价格优势。

3.与次要供应商协商，尝试改善其价格和交货条件，或者寻找其他次要供应商作为备选。

4.建立供应商绩效评估体系，定期对供应商进行评估，以确保供应商持续满足公司需求。

5.考虑引入供应商多元化策略，减少对单一供应商的依赖，降低供应链风险。

五、论述题

题目：论述采购战略规划在企业供应链管理中的重要性及其实施步骤。

答案：采购战略规划在企业供应链管理中的重要性体现在以下几个方面：

1.确保供应链的稳定性：通过采购战略规划，企业可以预测市场变化，提前调整采购策略，确保原材料和服务的稳定供应，从而维护供应链的稳定性。

2.降低采购成本：采购战略规划有助于企业识别成本节约的机会，通过集中采购、优化供应商结构、谈判定价等手段，降低整体采购成本。

3.提升采购效率：合理的采购战略规划能够提高采购流程的效率，减少采购周期，提升企业整体运营效率。

4.增强企业竞争力：通过采购战略规划，企业可以更好地应对市场变化，提升产品竞争力，实现可持续发展。

实施采购战略规划的步骤如下：

1.确定采购目标：明确企业采购战略的目标，包括成本控制、供应商管理、采购流程优化等。

2.分析市场环境：对市场趋势、竞争对手、供应商状况等进行深入分析，了解外部环境对企业采购的影响。

3.制定采购策略：根据企业目标和市场分析，制定相应的采购策略，如集中采购、多元化采购、长期合作等。

4.设计采购流程：优化采购流程，提高采购效率，包括需求分析、供应商选择、合同签订、绩效评估等环节。

5.评估和调整：定期对采购战略规划进行评估，根据实际情况调整采购策略和流程，确保采购战略的有效性。

6.培训和沟通：加强对采购团队的培训，提高其专业技能和意识；加强与供应商的沟通，建立长期稳定的合作关系。

试卷答案如下

一、单项选择题

1.D

解析思路：选项A、B、C都是CPSM考试的核心内容，而采购成本管理（PurchasingCostManagement）是考试的一个关键领域，因此D选项不属于核心内容。

2.C

解析思路：电子采购是一种高效的采购方式，能够提高采购流程的效率和透明度，降低采购成本，因此C选项是正确答案。

3.C

解析思路：倾听对方需求是采购谈判中的关键技巧，通过了解供应商的立场和需求，可以更好地找到双方都能接受的解决方案，实现双赢。

4.D

解析思路：交货期限、质量标准和付款方式都是采购合同中的关键条款，而违约责任条款更多是合同执行过程中可能出现的后果，不属于关键条款。

5.D

解析思路：采购预算编制是确保采购活动在财务预算范围内进行的重要环节，因此它是采购流程的一个环节，而不是选项中所列的环节。

6.D

解析思路：采购风险是采购活动不可避免的一部分，但并非KPI，因为它不是直接衡量采购活动效果的指标。

7.C

解析思路：询价适合紧急采购，因为它可以在短时间内从多个供应商处获得价格信息，快速做出采购决策。

8.D

解析思路：优化供应商结构、谈判价格和提高采购效率都是降低采购成本的有效方法，因此D选项是包含所有正确答案的选项。

9.D

解析思路：风险自留是指企业自己承担风险，而不是转移给第三方，因此D选项不属于风险转移策略。

10.C

解析思路：采购合同签订环节后，双方应确保合同条款得到履行，因此需要关注合同履行情况。

11.B

解析思路：竞争性谈判适合大宗采购，因为它可以促使供应商提供有竞争力的报价和服务。

12.A

解析思路：采购成本是采购管理中的一个重要关注点，需求分析环节需要确定采购需求，从而为成本控制奠定基础。

13.D

解析思路：直接采购适合新产品采购，因为它允许企业直接与供应商建立联系，快速获得所需产品。

14.B

解析思路：供应商质量是采购过程中需要关注的关键因素，供应商选择环节需要评估供应商的质量标准。

15.D

解析思路：采购预算编制是确保采购活动在财务预算范围内进行的重要环节，因此它是采购流程的一个环节。

16.A

解析思路：公开招标适用于标准化产品采购，因为它能够确保采购过程的透明度和公平性。

17.C

解析思路：采购合同签订环节需要关注供应商的履行情况，以确保合同条款得到执行。

18.D

解析思路：直接采购适合特殊产品采购，因为它允许企业直接与供应商合作，满足特殊需求。

19.B

解析思路：采购谈判环节需要关注采购效率，以确保谈判过程高效且成果显著。

20.D

解析思路：采购预算编制是确保采购活动在财务预算范围内进行的重要环节，因此它是采购流程的一个环节。

二、多项选择题

1.ABCD