CPSM考试轻松复习法试题及答案

CPSM考试轻松复习法试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM认证中，以下哪个组织负责颁发CPSM认证？

A.ISM

B.APM

C.PMI

D.IACET

2.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行需求分析？

A.采购计划阶段

B.供应商选择阶段

C.采购执行阶段

D.采购评估阶段

3.以下哪个工具可以帮助采购人员在谈判中更好地管理风险？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.敏感性分析

D.头脑风暴

4.在供应商管理中，以下哪个原则是最重要的？

A.透明度

B.公平性

C.可持续性

D.效率

5.以下哪个术语用来描述采购部门与供应商之间的关系？

A.伙伴关系

B.供应商关系

C.采购关系

D.供应商联盟

6.在采购流程中，以下哪个阶段最适合进行供应商绩效评估？

A.采购计划阶段

B.采购谈判阶段

C.采购合同执行阶段

D.采购结束阶段

7.在CPSM认证中，以下哪个模块涉及到采购合同管理？

A.采购战略与规划

B.采购执行与谈判

C.采购资源管理

D.采购结束与评估

8.以下哪个原则在采购过程中最有助于确保采购决策的合理性？

A.成本效益

B.最小化风险

C.最短时间

D.最小化供应商数量

9.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行采购合同谈判？

A.采购计划阶段

B.供应商选择阶段

C.采购谈判阶段

D.采购合同执行阶段

10.以下哪个术语用来描述采购部门与内部客户之间的关系？

A.供应商关系

B.内部合作伙伴

C.内部客户

D.内部供应商

11.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行采购合同审查？

A.采购计划阶段

B.采购谈判阶段

C.采购合同执行阶段

D.采购结束阶段

12.在CPSM认证中，以下哪个模块涉及到采购风险管理？

A.采购战略与规划

B.采购执行与谈判

C.采购资源管理

D.采购结束与评估

13.以下哪个原则在采购过程中最有助于确保采购决策的合法性？

A.遵守法律

B.最小化风险

C.最短时间

D.最小化供应商数量

14.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行采购合同签订？

A.采购计划阶段

B.供应商选择阶段

C.采购谈判阶段

D.采购合同执行阶段

15.在CPSM认证中，以下哪个模块涉及到采购谈判技巧？

A.采购战略与规划

B.采购执行与谈判

C.采购资源管理

D.采购结束与评估

16.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行采购合同履行监控？

A.采购计划阶段

B.供应商选择阶段

C.采购谈判阶段

D.采购合同执行阶段

17.以下哪个术语用来描述采购部门与供应商之间的合作关系？

A.供应商关系

B.合作伙伴

C.内部合作伙伴

D.内部供应商

18.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行采购合同终止？

A.采购计划阶段

B.供应商选择阶段

C.采购谈判阶段

D.采购合同执行阶段

19.在CPSM认证中，以下哪个模块涉及到采购合同变更管理？

A.采购战略与规划

B.采购执行与谈判

C.采购资源管理

D.采购结束与评估

20.以下哪个原则在采购过程中最有助于确保采购决策的可持续性？

A.成本效益

B.最小化风险

C.最短时间

D.最小化供应商数量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的模块？

A.采购战略与规划

B.采购执行与谈判

C.采购资源管理

D.采购结束与评估

E.采购风险管理

2.以下哪些因素会影响采购决策？

A.成本

B.风险

C.时间

D.可持续性

E.供应商选择

3.以下哪些工具可以帮助采购人员在谈判中更好地管理风险？

A.敏感性分析

B.SWOT分析

C.PEST分析

D.头脑风暴

E.采购合同

4.以下哪些是采购合同管理的关键要素？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

E.合同审查

5.以下哪些原则在采购过程中最有助于确保采购决策的合理性？

A.成本效益

B.最小化风险

C.最短时间

D.最小化供应商数量

E.遵守法律

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在采购过程中，需求分析应该在采购计划阶段进行。（）

2.在供应商管理中，公平性是最重要的原则。（）

3.在采购谈判中，成本效益是最重要的考虑因素。（）

4.在采购合同管理中，合同审查应该在合同签订前进行。（）

5.在采购过程中，最小化供应商数量是确保采购决策合理性的关键原则。（）

6.在CPSM认证中，采购资源管理模块主要涉及到采购合同管理。（）

7.在采购过程中，采购合同履行监控应该在采购合同执行阶段进行。（）

8.在CPSM认证中，采购风险管理模块主要涉及到采购合同变更管理。（）

9.在采购过程中，遵守法律是最有助于确保采购决策合法性的原则。（）

10.在采购过程中，可持续性是确保采购决策合理性的关键原则。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM认证对采购专业人士的重要性。

答案：CPSM认证对采购专业人士的重要性体现在以下几个方面：首先，它提供了一个国际认可的专业标准，有助于提升个人在行业内的专业形象和信誉；其次，CPSM认证可以帮助采购专业人士拓展知识面，提高专业技能，从而在竞争激烈的职场中脱颖而出；再次，CPSM认证有助于提高采购部门的整体管理水平，降低采购风险，提升企业竞争力；最后，CPSM认证有助于促进全球采购行业的交流与合作，为采购专业人士提供更多的职业发展机会。

2.题目：阐述采购合同管理中的关键要素，并说明每个要素的重要性。

答案：采购合同管理中的关键要素包括：合同签订、合同履行、合同变更和合同终止。每个要素的重要性如下：

（1）合同签订：是采购合同管理的基础，确保采购双方的权利和义务明确，有助于降低合同纠纷的风险。

（2）合同履行：是合同管理的核心环节，确保合同条款得到有效执行，保障采购双方的合法权益。

（3）合同变更：在合同履行过程中，可能会因市场环境、政策法规等因素发生变化，及时进行合同变更可以降低风险，保证合同的持续有效性。

（4）合同终止：在合同履行结束后，进行合同终止工作可以确保采购双方的债权债务关系得到妥善处理，有利于维护企业的利益。

3.题目：请解释采购过程中“成本效益”原则的含义，并说明其在采购决策中的作用。

答案：成本效益原则是指采购决策应考虑成本与效益之间的平衡，即在确保质量、满足需求的前提下，尽量降低采购成本，提高采购效益。在采购决策中，成本效益原则的作用主要体现在以下几个方面：

（1）有助于采购人员从全局角度出发，综合考虑成本、质量、时间等因素，做出更合理的采购决策；

（2）有助于企业降低采购成本，提高采购效率，增强企业的市场竞争力；

（3）有助于促进供应商之间的良性竞争，为企业提供更多优质供应商和产品选择；

（4）有助于提高采购人员的成本意识，培养其成本管理能力。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，如何有效管理跨国采购的风险。

答案：在全球化背景下，跨国采购已成为企业拓展国际市场、降低成本、提高供应链效率的重要手段。然而，跨国采购面临着诸多风险，如汇率波动、政治风险、文化差异、法律制度不同等。以下是一些有效管理跨国采购风险的方法：

1.做好市场调研：在开展跨国采购前，应充分了解目标市场的政治、经济、法律、文化等方面的信息，评估潜在风险，为采购决策提供依据。

2.选择合适的供应商：选择具有良好信誉、实力和经验的供应商是降低风险的关键。应通过实地考察、供应商评估、参考行业评价等方式，选择合适的供应商。

3.签订详细的合同：合同是保障双方权益的重要法律文件。在合同中应明确约定交货时间、质量标准、付款方式、违约责任等条款，以降低合同纠纷的风险。

4.货币风险管理：汇率波动是跨国采购中常见的风险之一。企业可以通过锁定汇率、使用金融衍生品等方式，对冲汇率风险。

5.保险保障：购买适当的保险产品，如货物运输保险、产品责任保险等，可以在发生意外情况时，降低企业的损失。

6.建立有效的沟通机制：跨国采购涉及多个国家和地区，沟通不畅可能导致误解和延误。建立有效的沟通机制，确保信息传递的及时性和准确性，有助于降低风险。

7.文化差异管理：不同国家和地区存在文化差异，这可能导致沟通障碍和合作问题。企业应尊重当地文化，了解当地习俗，以减少文化冲突。

8.法律法规遵守：了解并遵守目标国家的法律法规，确保采购活动合法合规，避免因法律问题导致的风险。

9.建立应急预案：针对可能出现的风险，制定相应的应急预案，以便在风险发生时迅速应对，降低损失。

10.持续监控与评估：在跨国采购过程中，持续监控供应商的表现，评估风险控制措施的有效性，及时调整策略。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证由IACET（InternationalAssociationforContinuingEducationandTraining）颁发，因此选项D正确。

2.A

解析思路：需求分析是确定采购项目所需的产品或服务的性质、数量和质量的过程，这一阶段通常在采购计划阶段进行。

3.C

解析思路：敏感性分析是一种风险管理工具，用于评估不同因素对项目结果的影响，因此适用于谈判中的风险管理。

4.D

解析思路：效率是采购过程中追求的一个关键原则，它确保了采购活动的快速和高效执行。

5.A

解析思路：合作伙伴关系描述了采购部门与供应商之间的合作关系，强调双方的合作性和互惠性。

6.C

解析思路：供应商绩效评估通常在采购合同执行阶段进行，以确保供应商按照合同要求履行义务。

7.B

解析思路：采购执行与谈判模块涵盖了合同谈判、合同管理等内容，因此涉及到采购合同管理。

8.A

解析思路：成本效益原则强调在满足需求和保证质量的前提下，尽量降低成本，提高效益。

9.B

解析思路：采购谈判阶段是进行采购合同谈判的最佳时期，以确保合同条款对双方都有利。

10.C

解析思路：内部客户是指企业内部的采购部门服务的对象，他们是采购流程的一部分。

11.C

解析思路：采购合同审查应在合同签订前进行，以确保合同条款的合法性和合理性。

12.C

解析思路：采购资源管理模块涵盖了供应商管理、合同管理等内容，因此涉及到采购风险管理。

13.A

解析思路：遵守法律是确保采购决策合法性的基础。

14.B

解析思路：采购合同签订应在供应商选择后、合同履行前进行。

15.B

解析思路：采购执行与谈判模块包含了采购谈判技巧的内容。

16.D

解析思路：采购合同履行监控应在合同执行阶段进行，以确保合同的有效执行。

17.B

解析思路：合作伙伴关系描述了采购部门与供应商之间的合作关系。

18.D

解析思路：采购合同终止应在合同履行结束后进行，以妥善处理双方的债权债务关系。

19.A

解析思路：采购战略与规划模块包含了采购合同变更管理的内容。

20.A

解析思路：成本效益原则强调在满足需求和保证质量的前提下，尽量降低成本，提高效益。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：CPSM认证包括五个模块，涵盖了采购战略与规划、采购执行与谈判、采购资源管理、采购结束与评估以及采购风险管理。

2.ABCE

解析思路：成本、风险、时间和供应商选择是影响采购决策的关键因素。

3.ABCD

解析思路：敏感性分析、SWOT分析、PEST分析和头脑风暴都是风险管理工具。

4.ABCDE

解析思路：合同签订、履行、变更、终止和审查是采购合同管理的关键要素。

5.ABDE

解析思路：成本效益、最小化风险、最小化供应商数量和遵守法律是确保采购决策合理性的原则。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：需求分析确实应该在采购计划阶段进行，以确保采购活动与企业的整体战略相一致。

2.×

解析思路：虽然公平性是重要的原则，但在供应商管理中，透明度、可持续性和效率同样重要。

3.×

解析思路：在采购谈判中，成本效益是一个重要因素，但并非唯一，其他因素如质量、服务、交货时间等也需考虑。

4.√

解析思路：合同审查确实应该在合同签订前进行，以确