实战CPSM考试试题及答案技巧

实战CPSM考试试题及答案技巧姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业资格认证体系（CPSM）中的“P”代表什么？

A.采购

B.职业资格

C.管理能力

D.专业技能

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的考虑因素？

A.供应商的信誉

B.产品的质量

C.供应商的价格

D.采购人员的喜好

3.采购流程中的“询价”环节，主要目的是什么？

A.确定供应商

B.比较供应商报价

C.确定采购数量

D.确定采购时间

4.采购合同中，以下哪项不是合同条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.供应商的联系方式

D.产品的技术规格

5.采购绩效评估的主要指标是什么？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.以上都是

6.采购职业资格认证体系（CPSM）的考试科目不包括以下哪项？

A.采购基础

B.采购策略

C.供应链管理

D.财务管理

7.采购过程中的“供应商关系管理”主要目的是什么？

A.确保供应商按时交货

B.降低采购成本

C.提高供应商满意度

D.以上都是

8.采购过程中的“采购谈判”环节，以下哪项不是谈判策略？

A.了解供应商的需求

B.强调自身优势

C.迫使供应商降价

D.建立长期合作关系

9.采购过程中的“采购风险管理”主要关注哪些方面？

A.供应商风险

B.产品风险

C.市场风险

D.以上都是

10.采购职业资格认证体系（CPSM）的考试形式是什么？

A.笔试

B.口试

C.案例分析

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购职业资格认证体系（CPSM）的考试科目包括以下哪些？

A.采购基础

B.采购策略

C.供应链管理

D.财务管理

2.以下哪些是采购过程中的关键环节？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.采购绩效评估

3.采购过程中的“供应商关系管理”主要涉及以下哪些方面？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商沟通

D.供应商培训

4.采购过程中的“采购风险管理”主要关注以下哪些方面？

A.供应商风险

B.产品风险

C.市场风险

D.采购流程风险

5.以下哪些是采购职业资格认证体系（CPSM）的考试特点？

A.考试科目全面

B.考试形式灵活

C.考试难度适中

D.考试通过率高

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购职业资格认证体系（CPSM）的考试科目仅限于采购领域。（）

2.采购过程中的“供应商关系管理”只关注供应商的满意度。（）

3.采购过程中的“采购风险管理”可以通过保险来解决所有风险。（）

4.采购职业资格认证体系（CPSM）的考试通过率非常高。（）

5.采购过程中的“采购谈判”环节，可以迫使供应商降价。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.A

2.D

3.B

4.C

5.D

6.D

7.D

8.C

9.D

10.A

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购过程中的“供应商选择”环节的关键步骤。

答案：供应商选择环节的关键步骤包括：明确采购需求、制定供应商选择标准、发布采购信息、收集供应商报价、评估供应商资质、进行供应商面试、最终确定供应商、签订采购合同。

2.题目：说明采购过程中的“采购谈判”环节需要注意哪些事项？

答案：采购谈判环节需要注意以下事项：充分了解谈判目标，明确自身优势和劣势；掌握谈判技巧，如倾听、提问、妥协等；合理制定谈判策略，如价格谈判、交货时间谈判等；保持专业和礼貌，建立良好的沟通氛围；关注谈判过程中的风险，如价格波动、交货延迟等。

3.题目：阐述采购过程中的“采购风险管理”对采购成功的重要性。

答案：采购风险管理对采购成功的重要性体现在以下几个方面：有助于识别和评估采购过程中的潜在风险，制定相应的风险应对措施；降低采购成本，提高采购效率；保障供应链的稳定性，确保产品供应；提高采购决策的科学性，减少决策失误；增强采购团队的风险意识，提高整体风险管理能力。

五、论述题

题目：论述采购职业资格认证体系（CPSM）对采购专业人士职业发展的意义。

答案：采购职业资格认证体系（CPSM）对采购专业人士的职业发展具有重要意义，具体体现在以下几个方面：

1.提升专业能力：CPSM认证涵盖了采购领域的核心知识和技能，通过系统学习，采购专业人士能够全面掌握采购管理的基本原理和实践方法，提升自身的专业能力。

2.增强市场竞争力：随着市场竞争的加剧，具备CPSM认证的采购专业人士在求职和职场竞争中更具优势。该认证是行业内的权威认证，能够提高个人在市场上的竞争力。

3.促进职业发展：CPSM认证有助于采购专业人士在职业生涯中实现晋升。许多企业将CPSM认证作为晋升采购管理职位的必要条件，持有该认证的员工更容易获得晋升机会。

4.建立行业信誉：CPSM认证是行业内的权威认证，持有该认证的采购专业人士能够获得行业内的认可和尊重，有助于建立良好的职业信誉。

5.拓展职业网络：通过参加CPSM认证的学习和考试，采购专业人士有机会结识来自不同行业和领域的同行，拓展职业网络，为未来的职业发展创造更多机会。

6.适应行业变化：CPSM认证课程内容不断更新，紧跟行业发展趋势，使采购专业人士能够及时了解和掌握最新的采购理念、技术和工具，适应行业变化。

7.提高团队管理水平：CPSM认证不仅关注个人能力的提升，还强调团队管理能力的培养。通过学习，采购专业人士能够更好地领导和管理团队，提高团队整体绩效。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C分别代表采购、职业资格和管理能力，这些是采购职业资格认证体系（CPSM）的组成部分，但题目问的是“P”代表的含义，根据CPSM的完整名称“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”，可知“P”代表Professional，即专业人士。

2.D

解析思路：供应商的信誉、产品的质量、供应商的价格都是供应商选择的考虑因素，而采购人员的喜好则属于个人偏好，不应作为选择供应商的依据。

3.B

解析思路：询价环节的主要目的是收集供应商的报价信息，以便比较不同供应商的价格，为后续的谈判和决策提供依据。

4.C

解析思路：交货时间、付款方式、产品的技术规格都是合同条款的内容，而供应商的联系方式属于基本信息，通常不在合同条款中详细列出。

5.D

解析思路：采购绩效评估的主要指标应包括采购成本、供应商满意度、采购效率和整体采购效果，这些指标综合反映了采购活动的成功与否。

6.D

解析思路：采购基础、采购策略、供应链管理都是CPSM认证的考试科目，而财务管理不属于采购领域的专业科目。

7.D

解析思路：供应商关系管理旨在确保供应商按时交货、降低采购成本、提高供应商满意度和建立长期合作关系，因此答案为D，即以上都是。

8.C

解析思路：了解供应商的需求、强调自身优势和建立长期合作关系都是谈判策略，而迫使供应商降价则可能损害双方关系，不是推荐的谈判策略。

9.D

解析思路：供应商风险、产品风险、市场风险和采购流程风险都是采购过程中需要关注的风险，因此答案为D，即以上都是。

10.A

解析思路：CPSM的考试形式主要是笔试，其他选项如口试、案例分析或两者结合并不是CPSM的考试形式。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM的考试科目全面覆盖了采购领域的知识，包括采购基础、采购策略、供应链管理和财务管理。

2.ABCD

解析思路：供应商选择、采购谈判、采购合同管理和采购绩效评估是采购过程中的关键环节，每个环节都对采购活动的成功至关重要。

3.ABCD

解析思路：供应商选择、供应商绩效评估、供应商沟通和供应商培训都是供应商关系管理的重要组成部分，有助于维护和优化供应商关系。

4.ABCD

解析思路：供应商风险、产品风险、市场风险和采购流程风险是采购过程中常见的风险类型，采购专业人士需要识别和应对这些风险。

5.ABC

解析思路：CPSM的考试科目全面、考试形式灵活、考试难度适中是其在行业内的优势，而考试通过率高则是认证的附加价值。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM认证的考试科目不仅限于采购领域，还包括供应链管理和财务管理等相关知识。

2.×