CPSM考试考点归纳与复习策略及试题及答案

CPSM考试考点归纳与复习策略及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业标准（CPSM）中，以下哪项不是采购职业标准的核心价值观？

A.诚信

B.专业

C.创新

D.合作

2.在采购过程中，以下哪种工具可以帮助供应商评估和选择？

A.采购计划

B.供应商评估矩阵

C.采购合同

D.采购订单

3.采购过程中的“需求管理”包括哪些内容？

A.需求识别、需求分析、需求确认

B.需求识别、需求分析、需求变更

C.需求识别、需求确认、需求变更

D.需求分析、需求确认、需求变更

4.以下哪项不是采购过程中的关键绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购数量

5.采购合同中，以下哪项不是合同条款的一部分？

A.交货时间

B.付款条件

C.违约责任

D.采购价格

6.采购过程中的“供应商关系管理”包括哪些内容？

A.供应商评估、供应商选择、供应商合作

B.供应商评估、供应商选择、供应商培训

C.供应商评估、供应商选择、供应商沟通

D.供应商评估、供应商选择、供应商维护

7.以下哪项不是采购过程中的风险类型？

A.供应风险

B.价格风险

C.质量风险

D.市场风险

8.采购过程中的“采购策略”包括哪些内容？

A.采购目标、采购计划、采购流程

B.采购目标、采购流程、采购合同

C.采购目标、采购计划、采购合同

D.采购目标、采购流程、采购价格

9.以下哪项不是采购过程中的采购工具？

A.采购计划

B.采购订单

C.供应商评估矩阵

D.采购合同

10.采购过程中的“采购谈判”包括哪些内容？

A.谈判准备、谈判策略、谈判执行

B.谈判准备、谈判策略、谈判评估

C.谈判准备、谈判执行、谈判评估

D.谈判策略、谈判执行、谈判评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购职业标准（CPSM）中的核心价值观包括哪些？

A.诚信

B.专业

C.创新

D.合作

2.采购过程中的“需求管理”包括哪些内容？

A.需求识别

B.需求分析

C.需求确认

D.需求变更

3.采购过程中的关键绩效指标（KPI）包括哪些？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购数量

4.采购合同中，以下哪些是合同条款的一部分？

A.交货时间

B.付款条件

C.违约责任

D.采购价格

5.采购过程中的“供应商关系管理”包括哪些内容？

A.供应商评估

B.供应商选择

C.供应商合作

D.供应商培训

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购职业标准（CPSM）的核心价值观包括诚信、专业、创新和合作。（）

2.采购过程中的需求管理包括需求识别、需求分析、需求确认和需求变更。（）

3.采购过程中的关键绩效指标（KPI）包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购数量。（）

4.采购合同中的违约责任是指供应商未能履行合同约定的责任。（）

5.采购过程中的供应商关系管理包括供应商评估、供应商选择、供应商合作和供应商培训。（）

6.采购过程中的采购策略包括采购目标、采购计划和采购流程。（）

7.采购过程中的采购工具包括采购计划、采购订单、供应商评估矩阵和采购合同。（）

8.采购过程中的采购谈判包括谈判准备、谈判策略、谈判执行和谈判评估。（）

9.采购过程中的采购谈判旨在降低采购成本和提高供应商满意度。（）

10.采购过程中的采购策略包括采购目标、采购流程、采购合同和采购价格。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简要说明采购职业标准（CPSM）对采购专业人士的重要性。

答案：采购职业标准（CPSM）对采购专业人士的重要性体现在以下几个方面：首先，它为采购专业人士提供了一个全球认可的、专业的标准，有助于提升个人职业形象和竞争力；其次，CPSM涵盖了采购领域的核心知识和技能，帮助采购专业人士提升自身专业能力；再次，通过获得CPSM认证，采购专业人士能够获得行业内的认可，有助于职业发展和晋升；最后，CPSM强调持续学习和职业道德，有助于采购专业人士在职业生涯中不断进步。

2.题目：简述采购过程中的供应商评估和选择的标准。

答案：采购过程中的供应商评估和选择的标准主要包括以下几个方面：首先，供应商的财务状况和稳定性；其次，供应商的产品质量和服务质量；再次，供应商的交货能力和供应保障；此外，供应商的创新能力、成本效益和合同条款也是重要的评估标准。在选择供应商时，应综合考虑这些因素，确保供应商能够满足采购需求。

3.题目：解释采购过程中的“采购谈判”策略。

答案：采购过程中的“采购谈判”策略主要包括以下几方面：首先，明确谈判目标，设定谈判底线；其次，充分了解供应商的情况，包括产品、价格、服务、交货等；再次，运用谈判技巧，如沟通、说服、妥协等；此外，制定谈判计划，包括谈判议程、时间安排等；最后，评估谈判结果，确保达成双方都能接受的协议。有效的谈判策略有助于实现采购目标，降低采购成本，提高供应商满意度。

五、论述题

题目：论述采购过程中的风险管理对采购成功的重要性，并结合实际案例进行分析。

答案：采购过程中的风险管理对采购成功至关重要，因为它能够帮助采购团队识别、评估和应对潜在的风险，从而确保采购活动的顺利进行。以下是风险管理对采购成功的重要性分析，并结合实际案例进行说明。

首先，风险管理有助于预防潜在损失。在采购过程中，可能会遇到供应中断、价格上涨、质量不合格等问题，这些风险可能导致采购成本增加、项目延期或产品质量下降。通过风险管理，采购团队可以提前识别这些风险，并采取措施进行预防和缓解，从而避免或减少损失。

案例：某公司采购大量原材料用于生产，由于供应商突然关闭，导致原材料供应中断，生产线被迫停工。公司通过风险管理，提前评估了供应商的稳定性和可靠性，并在合同中设置了风险转移条款，最终成功避免了因供应商关闭而导致的损失。

其次，风险管理有助于优化采购决策。通过分析各种风险因素，采购团队可以更加全面地评估供应商和采购方案，从而做出更为明智的决策。风险管理有助于提高采购效率，降低采购成本。

案例：某公司在采购一批设备时，通过风险管理评估了不同供应商的报价、质量、交货期等因素，最终选择了性价比最高的供应商，有效降低了采购成本。

再次，风险管理有助于建立良好的供应商关系。通过风险管理，采购团队能够与供应商建立互信关系，共同应对风险挑战。这种合作关系有助于长期合作，提高采购效率和满意度。

案例：某公司与供应商建立了风险管理机制，共同评估和应对市场波动、供应链中断等风险，确保了供应链的稳定，同时也增强了双方的合作关系。

最后，风险管理有助于提升采购团队的能力。通过风险管理实践，采购团队能够积累经验，提高风险识别、评估和应对能力，为未来的采购活动打下坚实基础。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：诚信、专业、创新和合作是采购职业标准（CPSM）的核心价值观，而合作不是其中之一。

2.B

解析思路：供应商评估矩阵是一种工具，用于评估和选择供应商，以确保他们符合采购需求。

3.A

解析思路：需求管理包括需求识别、需求分析和需求确认，需求变更属于需求管理的一部分，但不是全部。

4.D

解析思路：采购成本、供应商满意度和采购周期是关键绩效指标（KPI），而采购数量不是。

5.D

解析思路：采购合同包含交货时间、付款条件和违约责任等条款，而采购价格通常在合同中明确，但不是条款的一部分。

6.A

解析思路：供应商关系管理包括供应商评估、供应商选择和供应商合作，供应商培训不是主要部分。

7.D

解析思路：供应风险、价格风险和质量风险是采购过程中的风险类型，市场风险通常包含在其他风险类型中。

8.A

解析思路：采购策略包括采购目标、采购计划和采购流程，采购合同和采购价格通常在采购流程的后期确定。

9.D

解析思路：采购工具包括采购计划、采购订单和供应商评估矩阵，采购合同是采购过程中的文档，而非工具。

10.A

解析思路：采购谈判包括谈判准备、谈判策略和谈判执行，谈判评估通常在谈判结束后进行。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：诚信、专业、创新和合作都是采购职业标准（CPSM）的核心价值观。

2.ABCD

解析思路：需求管理包括需求识别、需求分析、需求确认和需求变更。

3.ABC

解析思路：采购成本、供应商满意度和采购周期是关键绩效指标（KPI），而采购数量不是。

4.ABCD

解析思路：交货时间、付款条件、违约责任和采购价格都是采购合同中的条款。

5.ABCD

解析思路：供应商评估、供应商选择、供应商合作和供应商培训都是供应商关系管理的内容。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购职业标准（CPSM）的核心价值观确实包括诚信、专业、创新和合作。

2.√

解析思路：需求管理确实包括需求识别、需求分析、需求确认和需求变更。

3.√

解析思路：采购过程中的关键绩效指标（KPI）确实包括采购成本、供应商满意度和采购周期。

4.×

解析思路：违约责任是指合同一方违反合同约定而产生的责任，不特指供应商。

5.√

解析思路：供应商关系管理确实包括供