销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度一、制度目的为了建立科学合理、公平公正的薪酬激励体系，充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，促进公司业务持续健康发展，特制定本销售人员薪资、提成及奖励制度。

二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括销售经理、销售代表、客服专员等。

三、薪资结构销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成和奖金组成。

基本工资1.定义：基本工资是根据销售人员的岗位职级、工作经验、学历等因素确定的固定收入部分，主要用于保障销售人员的基本生活需求。2.确定依据岗位职级：根据公司组织架构和岗位说明书，将销售人员划分为不同的职级，如销售经理、高级销售代表、中级销售代表、初级销售代表等，不同职级对应不同的基本工资标准。工作经验：考虑销售人员的工作年限和行业经验，工作经验丰富的人员基本工资相对较高。学历水平：一般来说，学历较高的销售人员基本工资也会相应提高。3.发放标准：基本工资每月固定发放，发放时间为每月[具体日期]。

绩效工资1.定义：绩效工资是根据销售人员的工作业绩、工作态度、团队协作等方面的表现进行考核后发放的工资部分，旨在激励销售人员积极完成工作任务，提高工作绩效。2.考核指标销售业绩：包括销售额、销售利润、销售增长率、市场占有率等指标，根据公司销售目标和个人销售任务完成情况进行考核。客户开发与维护：新客户开发数量、客户满意度、客户投诉率等指标，考察销售人员拓展市场和维护客户关系的能力。工作态度：出勤情况、工作纪律、责任心、执行力等方面，由上级领导和同事进行评价。团队协作：与团队成员的沟通协作、配合度等，由团队成员进行互评。3.考核周期：绩效工资考核周期为每月一次，考核时间为次月[具体日期]前完成对上一月度的考核工作。4.发放标准：绩效工资根据考核结果发放，考核得分在[具体分数区间]以上的，全额发放绩效工资；考核得分在[具体分数区间]的，发放绩效工资的[具体比例]；考核得分低于[具体分数区间]的，不发放绩效工资。

提成1.定义：提成是销售人员根据完成的销售业绩按照一定比例提取的收入，是销售人员收入的重要组成部分，直接与销售业绩挂钩。2.提成比例根据不同的产品或业务类型，设定不同的提成比例。具体提成比例如下：产品A：销售额的[X]%产品B：销售额的[X]%业务C：销售额的[X]%对于新开发的产品或业务，在推广初期可适当提高提成比例，以鼓励销售人员积极开拓市场。3.计算方式：提成金额=实际销售额×提成比例。例如，销售人员小李本月销售产品A的销售额为100万元，产品A的提成比例为5%，则小李本月的提成金额为100万元×5%=5万元。4.发放时间：提成在销售款项到账且相关手续办理完毕后发放，发放时间为每月[具体日期]。

奖金1.定义：奖金是公司对销售人员在特定时期内取得突出业绩或做出重大贡献给予的额外奖励，旨在进一步激励销售人员创造更优异的成绩。2.奖励类型及标准月度销售冠军奖每月评选出销售额最高的销售人员为月度销售冠军。奖励金额为当月基本工资的[X]倍。季度销售突破奖每季度评选一次，对于在本季度内销售额较上一季度有显著增长且增长幅度达到[X]%以上的销售人员给予奖励。奖励金额为[具体金额]。年度销售精英奖每年评选一次，根据全年销售额、销售利润、新客户开发数量、客户满意度等综合指标评选出年度销售精英。奖励金额为[具体金额]，并颁发荣誉证书。特别贡献奖对于在销售过程中，为公司带来重大业务突破、成功开拓重要客户资源、解决重大销售难题等做出特别贡献的销售人员，经公司管理层研究决定给予特别贡献奖。奖励金额根据贡献大小另行确定。

四、薪资调整1.定期调整公司每年进行一次薪资普调，根据公司业绩、市场薪酬水平、个人绩效等因素综合确定薪资调整幅度。对于绩效优秀、为公司做出突出贡献的销售人员，可在薪资普调的基础上给予额外的调薪幅度。2.不定期调整当销售人员的岗位职级发生变动时，基本工资相应调整到新职级对应的标准。根据市场薪酬水平变化、行业动态等因素，公司可适时对薪资结构和标准进行调整，并提前通知销售人员。

五、提成计算与发放规定1.提成计算范围以实际签订的销售合同金额为准，扣除合同中约定的退货金额、折扣金额等后计算提成。对于跨期销售业务，按照实际到账金额计算提成，到账时间以银行收款记录为准。2.提成发放条件销售款项必须全额到账，且相关销售手续（如合同签订、发票开具、客户确认等）完备。销售人员在销售过程中无违反公司规定的行为，如未发生客户投诉、未泄露公司商业机密等。3.提成发放方式：提成通过银行转账的方式发放至销售人员的工资卡中。

六、奖励评选与发放规定1.评选流程月度销售冠军奖：每月[具体日期]前，销售部门统计销售人员当月销售额，评选出月度销售冠军，并在部门内公示[X]个工作日。如无异议，则确定最终获奖人员。季度销售突破奖：每季度末月[具体日期]前，销售部门汇总本季度销售人员销售额数据，计算增长幅度，评选出符合条件的人员名单，并提交公司管理层审核。审核通过后，在公司内部公示[X]个工作日。年度销售精英奖：每年12月[具体日期]前，销售部门根据全年各项销售指标完成情况，初步评选出年度销售精英候选人名单，并提交公司管理层。公司管理层组织综合评审，确定最终获奖人员名单，并在公司内部进行公示[X]个工作日。特别贡献奖：由公司管理层根据销售人员的日常工作表现、业绩贡献等情况随时提名，经公司管理层集体研究决定后颁发。2.奖励发放：奖金在评选结果公示结束且无异议后的[具体日期]内发放至销售人员的工资卡中。

七、其他规定1.培训与发展：公司为销售人员提供定期的培训和学习机会，帮助提升业务能力和综合素质。对于积极参加培训并在培训考核中表现优秀的销售人员，在绩效评估和薪资调整时予以适当考虑。2.保密规定：销售人员应严格遵守公司的保密制度，不得泄露公司商业机密、客户信息等。如有违反，公司将视情节轻重给予相应处罚，直至解除劳动合同，并要求其赔偿因此给公司造成的损失。3.纪律处分：对于违反公司规章制度、工作纪律的销售人员，公司将根据情节轻重给予警告、罚款、降职、解除劳动合同等纪律处分，并相应调整其薪资待遇。4.争议解决：如销售人员对薪资、提成及奖励等方面有任何疑问或异议，应在规定时间内与公司人力资源部门或销售部门沟通协商。如协商不成，可在争议发生之日起[具体天数]内，向公司劳动争议调