销售人员提成方案参考

销售人员提成方案参考一、方案目的本提成方案旨在激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，确保公司销售目标的达成。通过合理设定提成规则，使销售人员的收入与销售业绩紧密挂钩，充分调动销售人员的工作积极性和主动性，同时促进公司销售业务的持续健康发展。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理等职位。

三、提成计算周期提成计算周期为[具体时间区间，如自然月/季度/年度]。

四、提成计算方式1.基础提成根据销售额计算基础提成比例，具体比例如下：销售额在[X1]万元以下，提成比例为[Y1]%；销售额达到[X1]万元（含）至[X2]万元，超过[X1]万元部分的提成比例为[Y2]%；销售额达到[X2]万元（含）至[X3]万元，超过[X2]万元部分的提成比例为[Y3]%；销售额达到[X3]万元及以上，超过[X3]万元部分的提成比例为[Y4]%。例如，销售人员当月销售额为[具体金额]万元，假设[X1]=10，[Y1]=5%，[X2]=20，[Y2]=8%，[X3]=30，[Y3]=10%，[Y4]=12%。则其基础提成计算如下：10万元部分的提成为：10×5%=0.5万元；10万元至20万元部分的提成为：(2010)×8%=0.8万元；20万元至[具体金额]万元部分的提成为：([具体金额]20)×10%（假设[具体金额]>20万元）；基础提成总额=0.5+0.8+([具体金额]20)×10%。2.业绩奖金根据销售业绩完成情况，设立业绩奖金。具体奖金标准如下：当季度/年度销售额完成率达到[Z1]%[Z2]%（含[Z1]%），业绩奖金比例为[W1]%；当季度/年度销售额完成率达到[Z2]%[Z3]%（含[Z2]%），业绩奖金比例为[W2]%；当季度/年度销售额完成率达到[Z3]%及以上，业绩奖金比例为[W3]%。业绩奖金计算公式为：业绩奖金=销售额×业绩奖金比例。例如，某销售人员季度销售额目标为100万元，实际销售额为120万元，完成率为120%。假设[Z1]=90，[Z2]=110，[Z3]=130，[W1]=3%，[W2]=5%，[W3]=8%。则其业绩奖金为：120×5%=6万元。3.新客户开发提成对于新开发的有效客户（首次购买公司产品或服务），给予额外提成。新客户开发提成标准为每个新客户销售额的[U]%。例如，销售人员成功开发一个新客户，该客户首单销售额为5万元，则新客户开发提成为：5×[U]%=[具体金额]万元。4.特殊产品或项目提成对于公司指定的特殊产品或重大项目，可根据项目难度、销售额等因素单独设定提成比例。特殊产品或项目提成比例一般在[V1]%[V2]%之间，具体比例由公司管理层根据实际情况确定。例如，某特殊项目销售额为50万元，提成比例设定为10%，则该项目提成为：50×10%=5万元。

五、提成发放时间提成发放时间为提成计算周期结束后的[具体工作日]内。如遇节假日，则提前至最近的工作日发放。

六、提成发放条件1.销售人员所负责的销售业务必须款项结清，不存在应收账款逾期未收回的情况。2.销售人员需按照公司规定完成相关销售报告、客户信息整理等工作，且数据准确无误。3.销售人员在提成计算周期内无违反公司规章制度、职业道德等行为。

七、其他相关规定1.团队合作提成如果销售业务涉及多个销售人员共同参与，团队成员之间可协商分配提成比例，但需提前向公司报备。例如，某项目由销售代表A和销售经理B共同完成，销售额为80万元，两人协商A占提成比例的60%，B占40%。则A的提成为：80×[总提成比例]×60%，B的提成为：80×[总提成比例]×40%。2.提成调整公司有权根据市场变化、公司经营策略调整等因素，适时调整提成方案。调整方案将提前[具体天数]通知销售人员。例如，由于市场竞争加剧，公司决定将某类产品的基础提成比例下调2个百分点，并提前15天通知销售人员。3.提成争议处理如销售人员对提成计算结果有异议，应在提成发放后的[具体工作日]内提出书面申诉。公司将在接到申诉后的[具体工作日]内进行调查核实，并给予销售人员明确答复。如确实存在计算错误等问题，将及时纠正并补发相应提成。

八、案例分析案例一：销售代表小李小李在过去一个月内，成功实现销售额35万元。假设公司提成方案中，销售额10万元以下提成比例为5%，10万元至20万元部分提成比例为8%，20万元至30万元部分提成比例为10%，30万元以上部分提成比例为12%。10万元部分提成为：10×5%=0.5万元；10万元至20万元部分提成为：(2010)×8%=0.8万元；20万元至30万元部分提成为：(3020)×10%=1万元；30万元至35万元部分提成为：(3530)×12%=0.6万元。小李当月基础提成总额=0.5+0.8+1+0.6=2.9万元。

案例二：销售经理小张小张所在团队本季度销售额目标为200万元，实际完成销售额250万元，完成率为125%。假设公司提成方案中，当季度销售额完成率达到110%130%（含110%），业绩奖金比例为5%。小张团队业绩奖金为：250×5%=12.5万元。若小张团队中，新客户销售额总计为30万元，新客户开发提成比例为3%。新客户开发提成为：30×3%=0.9万元。

九、总结本销售人员提成方案通过明确的提成计算方式，综合考虑销售额、业绩完成情况、新客户开发等因素，旨在充分激发销售人员的工作热情和创造力，推动公司销售业绩稳步增长。同时，通过合理的发放条件和相关规定，确保提成方案的公平性、合理性和可操作性。公司希望全体销售