项目提成及分配管理制度

项目提成及分配管理制度一、总则1.目的为明确公司项目提成及分配方式，充分调动员工的工作积极性和创造性，提高项目执行效率和质量，确保公司整体利益与员工个人利益的协调统一，特制定本制度。2.适用范围本制度适用于公司内部所有参与项目运作的部门及员工，包括但不限于项目团队成员、项目负责人、技术支持人员、市场销售人员等。3.基本原则公平公正原则：提成及分配依据明确、合理的标准进行，确保过程透明、结果公平，充分体现员工的工作价值和贡献。激励导向原则：通过合理的提成及分配机制，激励员工积极投入项目工作，提高工作绩效，促进公司业务持续发展。效率优先原则：鼓励员工在项目执行过程中提高工作效率，确保项目按时、高质量完成，对做出突出贡献的员工给予优先奖励。风险共担原则：项目团队成员共同承担项目风险，提成及分配与项目最终收益挂钩，确保员工利益与公司利益紧密相连。

二、项目提成计算基础1.项目收入确认项目收入以公司与客户签订的正式合同金额为准，且收入必须实际到账。对于分期收款的项目，按照合同约定的收款节点确认收入。如因客户原因导致款项延迟到账，提成计算时间相应顺延。2.成本核算项目成本包括但不限于人员工资、设备采购、原材料消耗、差旅费、业务招待费等直接与项目相关的费用。成本核算应遵循权责发生制原则，准确记录和分摊各项成本费用，确保成本数据的真实性和完整性。项目结束后，由财务部门会同相关业务部门对项目成本进行结算，并提供成本核算报告。

三、项目提成比例确定1.项目分类根据公司业务特点和项目性质，将项目分为[具体项目类别，如软件开发项目、工程服务项目、营销策划项目等]。不同类别的项目提成比例根据其难度、风险、收益等因素进行差异化设定。2.提成比例设定软件开发项目对于小型软件开发项目（合同金额[X]万元以下），提成比例为项目收入的[X]%。中型软件开发项目（合同金额在[X]万元至[X]万元之间），提成比例为项目收入的[X]%。大型软件开发项目（合同金额[X]万元以上），提成比例为项目收入的[X]%。工程服务项目简单工程服务项目（合同金额[X]万元以下），提成比例为项目收入的[X]%。复杂工程服务项目（合同金额在[X]万元至[X]万元之间），提成比例为项目收入的[X]%。特大型工程服务项目（合同金额[X]万元以上），提成比例为项目收入的[X]%。营销策划项目一般营销策划项目（合同金额[X]万元以下），提成比例为项目收入的[X]%。重要营销策划项目（合同金额在[X]万元至[X]万元之间），提成比例为项目收入的[X]%。重大营销策划项目（合同金额[X]万元以上），提成比例为项目收入的[X]%。3.特殊情况调整对于一些具有特殊难度、高风险或对公司具有重大战略意义的项目，经公司管理层研究决定，可适当提高提成比例，但最高不超过项目收入的[X]%。

四、项目提成分配对象及方式1.分配对象参与项目运作且对项目成功做出贡献的员工，包括但不限于项目团队成员、项目负责人、技术支持人员、市场销售人员等。具体分配对象由项目负责人根据员工在项目中的实际工作表现和贡献程度提出建议，经部门经理审核，报公司管理层批准。2.分配方式项目团队成员：根据个人在项目中的工作任务量、工作难度、工作质量等因素进行分配。项目负责人可按照团队成员的工作表现给予不同的权重系数，计算个人提成金额。计算公式为：个人提成金额=项目提成总额×个人权重系数。项目负责人：除按照团队成员相同方式计算提成外，给予额外的项目管理提成。项目管理提成比例为项目提成总额的[X]%。项目负责人在项目执行过程中，负责项目的整体规划、组织协调、进度控制、质量保证等工作，确保项目顺利完成。技术支持人员：根据其为项目提供的技术支持服务的难易程度、重要性以及解决技术问题的效果等因素进行分配。技术支持人员的提成金额=项目提成总额×技术支持权重系数。市场销售人员：按照销售业绩和项目促成情况进行分配。市场销售人员的提成金额=项目提成总额×销售业绩权重系数。销售业绩权重系数根据销售人员在项目销售过程中的贡献大小（如销售额、销售利润、客户开拓数量等）进行确定。

五、项目提成分配流程1.项目结束后项目结束并完成收入确认和成本核算后，项目负责人应在[规定时间]内提交项目提成分配申请，详细说明项目执行情况、各成员工作表现及贡献程度、建议分配方案等内容。2.部门审核部门经理收到项目提成分配申请后，应在[规定时间]内进行审核。审核内容包括项目信息的真实性、分配依据的合理性、各成员工作表现的评估等。经审核无误后，签署审核意见并报公司管理层。3.公司审批公司管理层在收到部门经理提交的审核意见后，应在[规定时间]内进行审批。审批通过后，确定项目提成分配方案。4.财务核算与发放财务部门根据公司管理层批准的项目提成分配方案，在[规定时间]内进行提成金额的核算，并将提成款项发放至员工工资账户。

六、项目提成发放时间1.一般情况下项目提成在项目结束且收入确认到账后的[规定时间]内发放。例如，对于年度内完成的项目，提成将于次年[具体月份]发放。2.特殊情况如因项目尾款未收回、客户投诉等原因导致项目存在风险或纠纷，提成发放时间将根据具体情况另行确定。在风险或纠纷解决后，按照本制度规定发放提成。

七、项目提成的扣减与追回1.扣减情况若项目在执行过程中出现严重质量问题、延误交付等情况，给公司造成经济损失或负面影响的，公司有权根据实际损失情况扣减相关责任人的项目提成。员工因违反公司规章制度、职业道德规范等原因，给项目带来风险或损失的，公司将视情节轻重扣减相应的项目提成。2.追回情况如发现项目收入存在虚假确认、合同欺诈等违规行为，公司有权追回已发放的项目提成，并依法追究相关人员的法律责任。

八、项目奖金设置1.奖金标准除项目提成外，公司设立项目奖金，用于奖励在项目中表现优秀、做出突出贡献的团队或个人。项目奖金标准根据项目的重要性、影响力、经济效益等因素确定，一般为项目收入的[X]%至[X]%。2.评选条件项目按时、高质量完成，达到或超过项目预期目标，为公司赢得良好口碑和经济效益。团队成员在项目执行过程中团结协作、勇于创新，解决了关键技术难题或取得了显著的工作成果。个人在项目中表现出卓越的专业能力、责任心和敬业精神，对项目成功起到关键作用。3.评选流程项目结束后，由项目负责人提出项目奖金评选申请，推荐符合条件的团队或个人，并详细说明推荐理由和相关事迹。部门经理对推荐名单进行初审，筛选出符合评选条件的候选人，并提交公司管理层。公司管理层组织相关部门进行评审，综合考虑项目整体情况、候选人表现等因素，确定最终获奖名单。公司对获奖团队或个人进行表彰和奖励，奖金发放方式与项目提成相同。

九、项目提成及分配管理的监督与申诉1.监督机制公司设立专门的监督小组，由财务、审计、人力资源等部门人员组成，负责对项目提成及分配管理情况进行定期检查和不定期抽查。监督小组应重点检查项目提成计算的准确性、分配依据的合理性、发放流程的合规性等内容，确保制度执行的公正性和透明度。2.申诉渠道员工如对项目提成及分配结果有异议，可在收到提成款项后的[规定时间]内，向所在部门提出书面申诉。部门经理应在收到申诉后的[规定时间]内进行调查核实，并将处理结果反馈给申诉员工。如员工对部门处理结果仍不满意，可向公司管理层提出二次申诉，公司管理层将组织相关部门进行复查，并在[规定时间]内给予最终答复。

十、附则