销售提成管理制度模板

销售提成管理制度模板一、总则1.目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，规范销售提成的计算与发放，特制定本制度。2.适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。3.原则公平公正原则：确保提成计算依据客观、准确，过程透明，结果公平。激励导向原则：通过合理的提成政策，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩。可操作性原则：制度条款明确、具体，便于执行和监督。

二、销售提成的定义与计算方式1.销售提成的定义销售提成是指销售人员根据其完成的销售业绩，按照一定比例获得的额外报酬。2.计算方式销售额提成销售额=销售产品的实际成交金额退货金额折扣金额。提成比例根据不同产品或销售区域设定，具体如下：产品A：销售额在[X1]万元以下，提成比例为[Y1]%；销售额在[X1][X2]万元之间，超出部分提成比例为[Y2]%；销售额在[X2]万元以上，超出部分提成比例为[Y3]%。销售区域B：销售额在[Z1]万元以下，提成比例为[W1]%；销售额在[Z1][Z2]万元之间，超出部分提成比例为[W2]%；销售额在[Z2]万元以上，超出部分提成比例为[W3]%。利润提成利润=销售额产品成本销售费用其他相关成本。提成比例为利润的[P]%。

三、销售业绩的认定1.订单签订以销售合同签订并生效为销售业绩认定的起始点。合同签订时间以双方签字盖章日期为准。2.款项到账销售款项全额到账后，该笔销售业绩正式确认。若出现部分款项未到账的情况，已到账部分按照实际到账金额计算提成，未到账部分暂不计算提成，待款项全部到账后再行计算。3.退货处理发生退货的订单，已发放的提成应在退货金额对应的提成中扣除。若退货后导致该销售人员当月销售业绩不达标，影响到提成比例的调整，则按照调整后的提成比例重新计算提成，并对已发放的提成进行多退少补。

四、提成发放周期与方式1.发放周期销售提成按月计算，次月[具体日期]发放。例如，1月份的销售提成在2月[15]日发放。2.发放方式通过银行转账的方式将提成款项发放至销售人员工资账户。

五、特殊情况的提成处理1.跨部门合作项目若销售项目涉及多个部门合作，销售人员应及时与相关部门沟通协调，明确各自的职责和贡献。提成分配由销售部门会同相关部门根据各部门在项目中的实际贡献进行协商确定，协商结果报公司管理层审批后执行。2.老客户重复购买对于老客户的重复购买订单，若销售人员在维护客户关系、促成再次购买过程中发挥了重要作用，可根据实际情况给予适当的提成奖励，具体奖励标准由销售部门提出建议，报公司管理层审批后确定。3.新产品推广为鼓励销售人员积极推广新产品，对于成功推广新产品并达到一定销售业绩的，给予额外的提成奖励。具体奖励标准为：新产品销售额达到[新产品销售目标金额]万元以上，除按照正常提成政策计算提成外，额外给予超出部分销售额的[新产品额外提成比例]%作为奖励。

六、提成相关的考核与奖惩1.考核指标销售额完成率：销售额完成率=实际销售额÷销售目标额×100%。销售利润完成率：销售利润完成率=实际销售利润÷销售利润目标额×100%。客户满意度：通过客户满意度调查进行评估，客户满意度得分达到[满意度目标分数]分以上为达标。新客户开发数量：统计每个销售人员每月新开发的有效客户数量。2.奖励措施月度销售冠军奖每月评选出销售额或销售利润排名第一的销售人员，授予"月度销售冠军"称号。给予现金奖励[X]元，并颁发荣誉证书。季度销售精英奖每季度根据销售额、销售利润、客户满意度、新客户开发数量等综合指标评选出季度销售精英。给予现金奖励[Y]元，晋升机会优先考虑，并安排参加公司组织的高端培训课程或行业研讨会。年度销售卓越奖每年年底评选年度销售卓越奖，表彰全年销售业绩突出、对公司发展做出重大贡献的销售人员。给予丰厚的现金奖励[Z]元，提供海外旅游机会，并在公司内部进行公开表彰和宣传。3.惩罚措施若销售人员连续两个月销售额完成率低于[最低销售额完成率标准]%，或季度销售利润完成率低于[最低销售利润完成率标准]%，公司将对其进行警告，并要求制定改进计划。若销售人员未能达到客户满意度目标，或新客户开发数量未达到规定要求，公司将根据具体情况扣减一定比例的提成作为惩罚。对于违反公司销售政策、职业道德或给公司造成重大损失的销售人员，公司有权取消其提成，并依法追究其责任。

七、提成数据的统计与核对1.数据来源销售提成数据来源于销售部门提供的销售合同、销售报表、财务数据等相关资料。2.统计职责销售部门负责统计销售人员的销售额、销售产品明细、客户信息等销售数据，并确保数据的准确性和完整性。财务部门负责审核销售数据与财务账目是否一致，计算提成金额，并进行提成的发放工作。3.核对流程每月初，销售部门将上月销售数据汇总整理后提交给财务部门。财务部门在收到销售数据后的[X]个工作日内完成提成金额的计算，并与销售部门进行数据核对。若双方对提成数据存在异议，应及时沟通协商，查找原因，确保数据准确无误。如仍无法达成一致意见，可提交公司管理层进行裁决。

八、保密条款1.销售人员应对涉及公司销售提成制度、销售数据、客户信息等商业秘密严格保密。2.不得向任何第三方泄露提成计算方式、提成金额等相关信息。3.如有违反保密条款的行为，公司将视情节轻重追究其法律责任，并要求其赔偿因此给公司造成的损失。

九、制度的修订与解释1.修订本制度将根据公司业务发展、市场变化等情况适时进行修