软件销售计提方法提成方案

软件销售计提方法提成方案一、方案背景随着公司软件业务的不断拓展，为了激励销售人员积极拓展市场、提高销售业绩，制定一套科学合理、公平公正的软件销售计提方法提成方案至关重要。本方案旨在明确软件销售业务中提成的计算方式、发放规则等，确保销售人员的收入与销售业绩紧密挂钩，充分调动销售人员的积极性和创造性。

二、适用范围本方案适用于公司所有从事软件销售的员工，包括但不限于销售代表、销售经理等。

三、提成计算基础软件销售提成以实际达成的软件销售收入为计算基础，销售收入指扣除以下各项后的金额：1.销售折扣、折让及退货金额。2.应缴纳的各项税费。3.公司为促成销售而承担的直接成本，如软件定制开发成本（如有）、特殊运输费用等（需提供相应证明文件）。

四、提成比例设置

（一）按销售业绩区间划分1.当月个人软件销售额达到[X1]万元及以下，提成比例为[Y1]%。2.当月个人软件销售额超过[X1]万元至[X2]万元部分，提成比例为[Y2]%。3.当月个人软件销售额超过[X2]万元至[X3]万元部分，提成比例为[Y3]%。4.当月个人软件销售额超过[X3]万元部分，提成比例为[Y4]%。

例如：若销售人员小李当月软件销售额为25万元，其中[X1]=10万元，[X2]=20万元，[X3]=30万元。则其提成计算如下：10万元部分提成：10×[Y1]%（2010）万元部分提成：（2010）×[Y2]%（2520）万元部分提成：（2520）×[Y3]%总提成金额=10×[Y1]%+（2010）×[Y2]%+（2520）×[Y3]%

（二）按销售产品类型划分1.标准软件产品销售：提成比例按照上述销售业绩区间对应的比例执行。2.定制化软件项目销售：考虑到定制化软件项目的复杂性和成本差异，在上述提成比例基础上，根据项目的难度系数进行调整。难度系数由项目评估小组（成员包括技术专家、销售经理等）根据项目的功能需求、技术要求、开发周期等因素进行评定，分为低、中、高三个等级，对应的系数分别为1.1、1.3、1.5。例如，若定制化软件项目难度系数为1.3，销售人员小张当月该项目销售额为30万元，假设按标准产品提成比例计算，其提成金额为A元。则实际提成金额=A×1.3

五、提成发放规则

（一）发放周期提成按月计算，于次月[具体日期]发放。如遇节假日则提前至最近的工作日发放。

（二）发放条件1.销售人员所负责的软件销售业务，相关款项已全部到账，且不存在任何争议或潜在风险。2.销售人员需按照公司要求提交完整、准确的销售相关报告及资料，包括客户信息、销售合同、回款记录等。

（三）特殊情况处理1.若在提成发放后发现销售业务存在问题导致收入调整（如客户退货、销售折扣增加等），则在下月提成中扣除相应金额。2.对于跨月完成的软件销售业务，若在本月满足发放条件，则本月计算提成并发放；若在本月不满足发放条件，但在次月满足，则在次月合并计算并发放。

六、团队协作提成对于涉及多个销售人员共同促成的软件销售项目，根据各销售人员在项目中的贡献度分配团队协作提成。

（一）贡献度评估指标1.销售前期：包括客户开发、需求沟通、方案策划等环节的工作投入及效果，占比[Z1]%。由项目负责人根据销售人员在这些环节中的实际表现进行评分，满分100分。2.销售中期：销售谈判、合同签订等工作的成效，占比[Z2]%。以合同签订金额及条款达成情况为依据进行评估，满分100分。3.销售后期：客户关系维护、款项催收等工作的成果，占比[Z3]%。根据款项回收情况、客户满意度调查等进行评分，满分100分。

（二）提成分配计算团队协作提成总额=该项目软件销售提成总额各销售人员团队协作提成金额=团队协作提成总额×（个人贡献度得分÷团队总贡献度得分）

例如：某软件销售项目由销售代表小王、小李和销售经理小赵共同完成，团队协作提成总额为10000元。经评估，小王在销售前期贡献度得分为80分，中期得分为75分，后期得分为85分；小李在销售前期贡献度得分为70分，中期得分为80分，后期得分为90分；小赵在销售前期贡献度得分为90分，中期得分为95分，后期得分为90分。团队总贡献度得分=80×[Z1]%+75×[Z2]%+85×[Z3]%+70×[Z1]%+80×[Z2]%+90×[Z3]%+90×[Z1]%+95×[Z2]%+90×[Z3]%小王团队协作提成金额=10000×（80×[Z1]%+75×[Z2]%+85×[Z3]%）÷团队总贡献度得分小李团队协作提成金额=10000×（70×[Z1]%+80×[Z2]%+90×[Z3]%）÷团队总贡献度得分小赵团队协作提成金额=10000×（90×[Z1]%+95×[Z2]%+90×[Z3]%）÷团队总贡献度得分

七、业绩考核与提成调整1.公司每月对销售人员的销售业绩进行考核，若连续[考核周期月数]个月未完成设定的最低销售目标（[最低销售额]万元），则从次月起提成比例下调[下调比例]%，直至完成最低销售目标后的次月恢复原提成比例。2.若销售人员在销售过程中存在严重违反公司销售政策、职业道德等行为，公司有权扣除其相应提成，并视情节轻重给予进一步处罚。3.公司根据市场情况、业务发展战略等因素，可适时对提成方案进行调整，并提前通知销售人员。

八、其他事项1.本方案未提及的其他销售相关事宜，按照公司现行的销售管理制度执行。2.本方案的解释权归公司所有，如有任