2024年CPSM复习的具体步骤试题及答案

2024年CPSM复习的具体步骤试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的基本要求？

A.了解供应链管理的基本概念

B.掌握采购与供应管理的基本技能

C.具备良好的沟通与协调能力

D.具有丰富的采购经验

2.在采购流程中，以下哪个阶段是供应商选择的关键？

A.需求分析

B.供应商评估

C.合同谈判

D.采购执行

3.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员数量

4.以下哪个不是供应链风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险规避

5.以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.合同标的

B.合同价格

C.合同期限

D.合同双方的权利和义务

6.以下哪个不是采购成本控制的方法？

A.采购成本分析

B.采购成本预算

C.采购成本优化

D.采购成本审计

7.以下哪个不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商合作

D.供应商激励

8.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解谈判对手

B.制定谈判策略

C.坚持原则

D.追求利益最大化

9.以下哪个不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

10.以下哪个不是采购信息化管理的作用？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化采购流程

D.提高采购人员素质

11.以下哪个不是采购战略规划的内容？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购人员培训

12.以下哪个不是采购风险管理的原则？

A.预防为主

B.综合治理

C.科学决策

D.依法依规

13.以下哪个不是采购合同履行的关键环节？

A.合同验收

B.合同付款

C.合同争议解决

D.合同续签

14.以下哪个不是采购信息化管理的技术？

A.采购管理系统

B.电子商务平台

C.数据挖掘技术

D.人工智能技术

15.以下哪个不是采购绩效评估的方法？

A.定量评估

B.定性评估

C.综合评估

D.单一指标评估

16.以下哪个不是采购合同变更的原因？

A.采购需求变化

B.供应商违约

C.市场价格波动

D.合同双方协商一致

17.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解谈判对手

B.制定谈判策略

C.坚持原则

D.追求利益最大化

18.以下哪个不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

19.以下哪个不是采购信息化管理的作用？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化采购流程

D.提高采购人员素质

20.以下哪个不是采购战略规划的内容？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购流程

D.采购人员培训

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购与供应管理的基本内容包括哪些？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购绩效评估

2.采购成本控制的方法有哪些？

A.采购成本分析

B.采购成本预算

C.采购成本优化

D.采购成本审计

E.采购成本控制

3.供应商关系管理的关键要素有哪些？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商合作

D.供应商激励

E.供应商关系维护

4.采购谈判的技巧有哪些？

A.了解谈判对手

B.制定谈判策略

C.坚持原则

D.追求利益最大化

E.诚信谈判

5.采购合同管理的关键环节有哪些？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

E.合同争议解决

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购与供应管理是企业核心竞争力的重要组成部分。（）

2.采购成本控制是采购管理的关键环节。（）

3.供应商关系管理是采购与供应管理的核心内容。（）

4.采购谈判的目的是追求利益最大化。（）

5.采购合同管理是确保采购活动顺利进行的重要保障。（）

6.采购信息化管理可以提高采购效率。（）

7.采购战略规划是企业战略规划的重要组成部分。（）

8.采购风险管理是采购与供应管理的重要任务。（）

9.采购绩效评估是采购管理的重要手段。（）

10.采购合同变更必须经过双方协商一致。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购需求分析的主要步骤。

答案：

（1）收集需求信息：包括内部需求、市场调研、历史数据等。

（2）分析需求：对收集到的信息进行分类、整理和分析，确定采购需求。

（3）评估需求：对需求进行优先级排序，确定采购需求的重要性和紧迫性。

（4）制定采购计划：根据需求分析结果，制定采购计划，包括采购方式、采购时间、采购预算等。

（5）审批采购计划：将采购计划提交相关部门或领导审批。

2.简述供应商选择的主要考虑因素。

答案：

（1）供应商的资质：包括企业规模、经营状况、信誉等。

（2）产品质量：供应商提供的产品质量是否符合要求。

（3）价格竞争力：供应商的产品价格是否具有竞争力。

（4）交货能力：供应商的交货周期和交货质量。

（5）售后服务：供应商提供的售后服务水平。

（6）合作历史：与供应商的合作历史和经验。

（7）供应商的地理位置：供应商的地理位置是否有利于采购。

3.简述采购谈判的主要技巧。

答案：

（1）充分准备：了解谈判对手，制定谈判策略。

（2）沟通技巧：善于倾听，准确表达，保持良好的沟通氛围。

（3）坚持原则：在谈判过程中，坚持采购原则，不轻易妥协。

（4）灵活应变：根据谈判情况，灵活调整谈判策略。

（5）寻求共赢：在谈判过程中，寻求双方都能接受的解决方案。

（6）掌握谈判节奏：控制谈判节奏，避免陷入僵局。

（7）诚信谈判：以诚信为基础，建立良好的合作关系。

4.简述采购合同管理的主要内容。

答案：

（1）合同签订：明确合同双方的权利和义务，确保合同内容完整、准确。

（2）合同履行：监督合同履行情况，确保合同条款得到执行。

（3）合同变更：在合同履行过程中，如需变更合同内容，应经双方协商一致。

（4）合同终止：在合同到期或合同解除的情况下，妥善处理合同终止事宜。

（5）合同争议解决：在合同履行过程中，如出现争议，应通过协商、调解或仲裁等方式解决。

（6）合同档案管理：对合同进行归档管理，确保合同信息的完整性和可追溯性。

五、论述题

题目：论述采购与供应链管理在企业竞争中的重要性，并分析企业在实施采购与供应链管理时可能面临的主要挑战。

答案：

采购与供应链管理在企业竞争中扮演着至关重要的角色。以下是其重要性以及可能面临的主要挑战的分析：

1.重要性：

a.成本控制：通过有效的采购和供应链管理，企业可以降低原材料和物流成本，从而提高利润率。

b.供应链效率：优化供应链流程可以提高运营效率，减少浪费，加快产品交付速度。

c.产品质量：严格的供应商选择和质量管理确保了产品的一致性和可靠性，增强了市场竞争力。

d.市场响应能力：灵活的供应链管理能够帮助企业快速响应市场变化，抓住市场机遇。

e.风险管理：通过识别和评估供应链风险，企业可以采取预防措施，减少潜在损失。

f.品牌形象：高效的采购和供应链管理有助于提升企业品牌形象，增强客户信任。

2.主要挑战：

a.供应商管理：选择合适的供应商、维护良好的供应商关系、处理供应商纠纷等。

b.成本波动：原材料价格波动、汇率变动等因素可能影响采购成本。

c.供应链复杂性：全球供应链的复杂性可能导致物流成本增加、交货延迟等问题。

d.风险管理：自然灾害、政治不稳定、供应链中断等风险可能对企业运营造成严重影响。

e.信息技术应用：采购和供应链管理需要高效的信息技术支持，以实现数据共享和流程自动化。

f.法律法规遵守：企业需要遵守国际贸易法规、环境保护法规等，以避免法律风险。

因此，企业应通过持续改进采购与供应链管理实践，应对这些挑战，以提升企业的整体竞争力和市场地位。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的基本要求中，了解供应链管理的基本概念、掌握采购与供应管理的基本技能、具备良好的沟通与协调能力是考试的基础要求，而丰富的采购经验虽然重要，但并非基本要求。

2.B

解析思路：供应商选择是采购流程中决定供应商是否能够满足企业需求的关键阶段。

3.D

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期等，而采购人员数量并非绩效指标。

4.D

解析思路：供应链风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险控制和风险转移，规避风险并不是一种管理方法。

5.D

解析思路：采购合同的主要内容应包括合同标的、合同价格、合同期限、合同双方的权利和义务等，而合同期限并非主要内容。

6.D

解析思路：采购成本控制的方法包括采购成本分析、采购成本预算、采购成本优化，而采购成本审计属于成本控制的手段之一。

7.D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商选择、供应商评估、供应商合作和供应商激励，而供应商关系维护是其中的一个方面。

8.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解谈判对手、制定谈判策略、坚持原则和追求利益最大化，诚信谈判并非技巧之一。

9.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止，而合同争议解决属于合同管理的一部分。

10.D

解析思路：采购信息化管理的作用包括提高采购效率、降低采购成本、优化采购流程和提高采购人员素质，而提高采购人员素质是其作用之一。

11.D

解析思路：采购战略规划的内容应包括采购目标、采购策略、采购流程和采购人员培训，而采购人员培训是规划的一部分。

12.D

解析思路：采购风险管理的原则包括预防为主、综合治理、科学决策和依法依规，而预防为主是原则之一。

13.D

解析思路：采购合同履行的关键环节包括合同验收、合同付款、合同争议解决和合同续签，而合同终止是其中一个环节。

14.D

解析思路：采购信息化管理的技术包括采购管理系统、电子商务平台、数据挖掘技术和人工智能技术，而数据挖掘技术是其技术之一。

15.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括定量评估、定性评估、综合评估和单一指标评估，而单一指标评估是其方法之一。

16.D

解析思路：采购合同变更的原因可能包括采购需求变化、供应商违约、市场价格波动等，而合同双方协商一致并非变更原因。

17.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解谈判对手、制定谈判策略、坚持原则和追求利益最大化，诚信谈判并非技巧之一。

18.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止，而合同争议解决属于合同管理的一部分。

19.D

解析思路：采购信息化管理的作用包括提高采购效率、降低采购成本、优化采购流程和提高采购人员素质，而提高采购人员素质是其作用之一。

20.D

解析思路：采购战略规划的内容应包括采购目标、采购策略、采购流程和采购人员培训，而采购人员培训是规划的一部分。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购与供应管理的基本内容包括采购需求分析、供应商选择、采购谈判、采购合同管理和采购绩效评估。

2.ABCD

解析思路：采购成本控制的方法包括采购成本分析、采购成本预算、采购成本优化和采购成本审计。

3.ABCDE

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商选择、供应商评估、供应商合作、供应商激励和供应商关系维护。

4.ABCDE

解析思路：采购谈判的技巧包括了解谈判对手、制定谈判策略、坚持原则、追求利益最大化和诚信谈判。

5.ABCDE

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更、合同终止和合同争议解决。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购与供应管理确实是企业核心竞争力的重要组成部分。

2.√

解析思路：采购成本控制确实是采购管理的关键环节。

3.√

解析思