2024年CPSM考试的选择题解析及试题与答案

2024年CPSM考试的选择题解析及试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证体系中的CPSM认证，主要针对以下哪个领域的专业人士？

A.供应链管理

B.项目管理

C.质量管理

D.人力资源管理

2.在采购流程中，以下哪个阶段是确定采购需求和制定采购计划的阶段？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购评估

3.以下哪个工具或方法用于评估供应商的绩效？

A.采购订单

B.供应商评估问卷

C.采购合同

D.采购协议

4.在采购谈判中，以下哪个原则是确保谈判双方都能达成协议的关键？

A.诚信

B.公平

C.合作

D.竞争

5.以下哪个术语用于描述采购过程中的风险？

A.机会

B.风险

C.挑战

D.威胁

6.在采购合同中，以下哪个条款通常用于规定交货时间？

A.付款条款

B.交货条款

C.付款方式

D.付款期限

7.以下哪个术语用于描述采购过程中的成本节约？

A.成本降低

B.成本节约

C.成本控制

D.成本优化

8.在采购流程中，以下哪个阶段是评估供应商的能力和资质？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购评估

9.以下哪个原则在采购决策中强调考虑长期利益？

A.成本效益原则

B.风险管理原则

C.价值最大化原则

D.供应链整合原则

10.在采购流程中，以下哪个阶段是确定采购需求和制定采购计划的阶段？

A.采购需求分析

B.采购计划制定

C.采购执行

D.采购评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理基础

B.采购与供应链管理实践

C.采购与供应链管理战略

D.采购与供应链管理技术

2.以下哪些是采购谈判中可能涉及的因素？

A.供应商的报价

B.交货时间

C.付款条件

D.供应商的信誉

3.以下哪些是采购合同中可能包含的条款？

A.交货条款

B.付款条款

C.争议解决条款

D.保密条款

4.以下哪些是采购流程中的关键步骤？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

5.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.成本节约

B.交货准时率

C.供应商满意度

D.采购周期

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的CPSM认证是全球范围内认可的采购管理专业认证。（）

2.采购谈判中，竞争原则是确保谈判双方都能达成协议的关键。（）

3.采购合同中的交货条款通常包括交货时间、交货地点和交货方式等内容。（）

4.采购绩效评估的指标包括成本节约、交货准时率、供应商满意度和采购周期等。（）

5.在采购流程中，采购执行阶段是确保采购合同得到有效执行的关键阶段。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.A

2.A

3.B

4.C

5.B

6.B

7.B

8.A

9.C

10.B

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.√

2.×

3.√

4.√

5.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购流程中的关键步骤及其在整体流程中的作用。

答案：采购流程的关键步骤包括采购需求分析、采购计划制定、供应商选择、采购谈判、采购执行和采购评估。采购需求分析是确定采购需求和制定采购计划的基础，它有助于确保采购活动的目标明确和资源合理分配。采购计划制定则详细规划了采购活动的具体步骤和时间安排。供应商选择阶段是评估和选择合适的供应商，以确保产品质量和供应稳定性。采购谈判是双方就价格、交货时间、付款条件等达成一致的过程。采购执行阶段是确保采购合同得到有效执行，包括订单处理、物流管理、质量控制等。最后，采购评估是对整个采购过程进行回顾和总结，以识别改进机会和提升采购效率。

2.题目：请解释什么是供应链风险管理，并列举至少两种常见的供应链风险。

答案：供应链风险管理是指识别、评估和应对供应链中潜在风险的策略和过程。它旨在确保供应链的稳定性和可靠性，减少因供应链中断或问题导致的业务影响。常见的供应链风险包括：

-供应商风险：如供应商的财务不稳定、生产能力不足、质量问题或信誉问题等。

-运输风险：如运输延误、货物损坏、运输成本上升等。

-市场风险：如市场需求波动、价格波动、汇率变动等。

-政策风险：如贸易限制、关税调整、法规变化等。

3.题目：请简述采购谈判中如何运用合作原则，并举例说明。

答案：在采购谈判中，合作原则强调双方通过沟通和协商，寻求共同利益和解决方案。以下是如何运用合作原则的几个要点：

-建立良好的沟通渠道：保持开放和诚实的沟通，确保双方都能充分表达观点和需求。

-寻求双赢：寻找双方都能接受的解决方案，确保谈判结果对双方都有益。

-互相信任：建立信任关系，减少误解和猜疑，促进谈判的顺利进行。

-透明度：提供必要的信息，避免隐瞒或误导对方，增强谈判的透明度。

例如，在谈判中，如果供应商提出一个较高的价格，采购方可以尝试理解其成本结构和市场状况，并提出合理的价格调整建议，而不是仅仅坚持自己的立场。通过这种方式，双方可以共同探讨解决方案，最终达成一个双方都能接受的协议。

五、论述题

题目：在全球化背景下，采购管理面临的主要挑战是什么？如何应对这些挑战？

答案：在全球化背景下，采购管理面临着多方面的挑战，以下是一些主要挑战及其应对策略：

1.全球供应链复杂性：全球化导致供应链变得更加复杂，涉及多个国家和地区，增加了物流和协调的难度。应对策略包括：

-建立全球供应链网络：与多个地区的供应商建立合作关系，分散风险。

-利用信息技术：采用ERP、SCM等系统来优化供应链管理和信息共享。

2.文化差异和沟通障碍：不同国家和地区的文化差异可能导致沟通不畅和误解。应对策略包括：

-文化敏感性培训：对采购团队进行文化敏感性培训，增强跨文化沟通能力。

-建立跨文化团队：由不同文化背景的专业人士组成团队，促进多元文化的交流和融合。

3.供应链安全与合规性：全球供应链中涉及多国法律法规，确保合规性是一项挑战。应对策略包括：

-了解并遵守当地法律法规：深入了解各国的贸易法规、环保法规等，确保供应链合规。

-定期审计：对供应链进行定期审计，确保所有合作伙伴遵守规定。

4.供应中断风险：全球事件如自然灾害、政治动荡等可能导致供应链中断。应对策略包括：

-多元化供应来源：避免对单一供应商过度依赖，分散风险。

-建立应急计划：制定应对供应链中断的应急计划，包括备用供应商和快速响应机制。

5.成本控制与质量保证：全球化采购可能带来成本优势，但同时也需要确保产品质量。应对策略包括：

-严格的质量控制：建立严格的质量标准和检查流程，确保产品质量。

-定期评估供应商：对供应商进行定期评估，确保其持续满足质量要求。

6.劳动力和资源管理：全球范围内的劳动力成本和资源分配可能发生变化。应对策略包括：

-劳动力市场研究：持续关注劳动力市场动态，调整采购策略以适应成本变化。

-资源优化配置：通过优化资源配置，提高效率和降低成本。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.A

解析思路：CPSM认证主要针对供应链管理领域的专业人士，因此选项A正确。

2.A

解析思路：采购流程的第一步是确定采购需求，然后制定采购计划，因此选项A正确。

3.B

解析思路：供应商评估问卷是评估供应商绩效的常用工具，因此选项B正确。

4.C

解析思路：采购谈判中，合作原则强调双方共同寻找解决方案，因此选项C正确。

5.D

解析思路：在采购流程中，风险通常被定义为可能对采购活动产生负面影响的事件，因此选项D正确。

6.B

解析思路：交货条款通常规定交货时间、地点和方式，因此选项B正确。

7.B

解析思路：采购过程中的成本节约是指通过采购活动实现的成本减少，因此选项B正确。

8.A

解析思路：评估供应商的能力和资质是在供应商选择阶段进行的，因此选项A正确。

9.C

解析思路：价值最大化原则强调在采购决策中考虑长期利益，因此选项C正确。

10.B

解析思路：采购需求分析是确定采购需求和制定采购计划的过程，因此选项B正确。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：CPSM认证涵盖采购与供应链管理的基础、实践、战略和技术等科目，因此选项ABCD都正确。

2.ABCD

解析思路：采购谈判中，供应商的报价、交货时间、付款条件和供应商的信誉都是重要因素，因此选项ABCD都正确。

3.ABCD

解析思路：采购合同中通常包含交货条款、付款条款、争议解决条款和保密条款等内容，因此选项ABCD都正确。

4.ABCD

解析思路：采购流程的关键步骤包括采购需求分析、供应商选择、采购谈判、采购执行和采购评估，因此选项ABCD都正确。

5.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本节约、交货准时率、供应商满意度和采购周期，因此选项ABCD都正确。

三、判断题

1.√

解析思路：APICS的CPSM认证是全球范围内认可的采购管理专