2024年CPSM考试思想导向试题及答案

2024年CPSM考试思想导向试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员在进行供应商评估时，以下哪项不是评估的要素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的地理位置

C.供应商的产品质量

D.供应商的创新能力

2.在采购过程中，以下哪项不属于采购成本管理的关键要素？

A.采购价格

B.采购周期

C.采购质量

D.采购风险

3.以下哪项不是采购管理中的合同管理职能？

A.合同的签订

B.合同的履行

C.合同的变更

D.合同的终止

4.在采购计划中，以下哪项不是影响采购决策的因素？

A.市场供应情况

B.采购需求

C.采购预算

D.采购团队

5.采购专业人员在进行供应商关系管理时，以下哪项不是有效的策略？

A.建立长期合作关系

B.定期进行供应商评估

C.忽视供应商的反馈

D.定期与供应商沟通

6.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的标准？

A.供应商的声誉

B.供应商的价格

C.供应商的质量

D.供应商的地理位置

7.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪项不是谈判策略？

A.了解对方的需求

B.强调自己的优势

C.忽视对方的立场

D.建立信任关系

8.在采购过程中，以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.预测风险

B.识别风险

C.避免风险

D.接受风险

9.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购质量

10.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.采购需求

B.采购预算

C.供应商评估

D.采购团队

11.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪项不是谈判技巧？

A.倾听对方

B.强调自己的立场

C.建立信任关系

D.忽视对方的立场

12.在采购过程中，以下哪项不是采购合同的内容？

A.采购价格

B.交货时间

C.付款方式

D.供应商的地理位置

13.以下哪项不是采购专业人员在进行供应商关系管理时的职责？

A.监督供应商的履约情况

B.解决供应商的问题

C.评估供应商的绩效

D.建立供应商的数据库

14.在采购过程中，以下哪项不是采购成本管理的方法？

A.采购价格谈判

B.采购批量采购

C.采购质量控制

D.采购风险规避

15.以下哪项不是采购专业人员在进行供应商评估时的要素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的地理位置

C.供应商的产品质量

D.供应商的创新能力

16.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.采购需求

B.采购预算

C.供应商评估

D.采购团队

17.以下哪项不是采购专业人员在进行采购谈判时的策略？

A.了解对方的需求

B.强调自己的优势

C.忽视对方的立场

D.建立信任关系

18.在采购过程中，以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.预测风险

B.识别风险

C.避免风险

D.接受风险

19.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购质量

20.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.采购需求

B.采购预算

C.供应商评估

D.采购团队

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的合同管理职能包括：

A.合同的签订

B.合同的履行

C.合同的变更

D.合同的终止

2.采购专业人员在进行供应商评估时，以下哪些是评估的要素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的地理位置

C.供应商的产品质量

D.供应商的创新能力

3.采购管理中的采购成本管理要素包括：

A.采购价格

B.采购周期

C.采购质量

D.采购风险

4.采购专业人员在进行供应商关系管理时，以下哪些是有效的策略？

A.建立长期合作关系

B.定期进行供应商评估

C.忽视供应商的反馈

D.定期与供应商沟通

5.采购管理中的采购风险管理方法包括：

A.预测风险

B.识别风险

C.避免风险

D.接受风险

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购专业人员在进行采购谈判时，应该忽视对方的立场。（）

2.采购管理中的采购成本管理包括采购价格、采购周期、采购质量等要素。（）

3.采购专业人员在进行供应商关系管理时，应该定期进行供应商评估。（）

4.采购管理中的采购风险管理方法包括预测风险、识别风险、避免风险、接受风险等。（）

5.采购专业人员在进行供应商评估时，应该关注供应商的财务稳定性、地理位置、产品质量、创新能力等要素。（）

6.采购管理中的合同管理职能包括合同的签订、履行、变更、终止等。（）

7.采购专业人员在进行采购谈判时，应该了解对方的需求、强调自己的优势、建立信任关系。（）

8.采购管理中的采购绩效评估关键指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度、采购质量等。（）

9.采购专业人员在进行供应商关系管理时，应该监督供应商的履约情况、解决供应商的问题、评估供应商的绩效、建立供应商的数据库。（）

10.采购管理中的采购成本管理方法包括采购价格谈判、采购批量采购、采购质量控制、采购风险规避等。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购专业人员在进行供应商选择时应考虑的关键因素。

答案：采购专业人员在进行供应商选择时，应考虑以下关键因素：

-供应商的财务稳定性，确保供应商能够长期合作。

-供应商的产品或服务质量，满足采购需求。

-供应商的地理位置，考虑运输成本和交货时间。

-供应商的创新能力，适应市场变化和客户需求。

-供应商的信誉和声誉，建立长期合作关系。

-供应商的价格竞争力，确保采购成本合理。

-供应商的履约能力，保证按时交付。

-供应商的服务水平，提供良好的售后服务。

2.题目：解释采购成本管理中的“总成本分析”概念，并说明其在采购决策中的作用。

答案：总成本分析是一种评估供应商成本的方法，它考虑了采购产品或服务的所有相关成本，包括直接成本和间接成本。在采购决策中，总成本分析的作用如下：

-帮助采购专业人员全面了解供应商的成本结构。

-比较不同供应商的总成本，选择成本最低的供应商。

-识别潜在的节约成本的机会。

-评估长期合作关系中的成本效益。

3.题目：简述采购专业人员在进行采购谈判时应遵循的原则。

答案：采购专业人员在进行采购谈判时应遵循以下原则：

-准备充分，了解自己的需求和对方的立场。

-建立信任关系，促进双方的合作。

-公平公正，确保谈判的公正性。

-透明沟通，确保信息的准确传递。

-灵活应变，适应谈判过程中的变化。

-考虑长期合作，建立稳固的业务关系。

-重视合同条款，确保双方权益。

五、论述题

题目：论述在采购过程中，如何有效实施供应商关系管理，以提高采购效率和供应商满意度。

答案：在采购过程中，有效实施供应商关系管理是提高采购效率和供应商满意度的重要策略。以下是一些关键步骤和方法：

1.**建立清晰的供应商选择标准**：首先，需要制定明确的供应商选择标准，包括质量、价格、交付能力、技术支持和服务等，以确保选择的供应商能够满足公司的需求和期望。

2.**建立长期合作关系**：与供应商建立长期合作关系有助于提高双方之间的信任和合作效率。通过定期沟通和合作，可以更好地理解彼此的需求和期望。

3.**定期进行供应商评估**：对供应商进行定期的绩效评估，以确保他们持续满足公司的要求。评估可以包括质量、交付、服务、创新等方面。

4.**有效沟通**：保持与供应商的开放和透明沟通，及时分享市场变化、客户反馈和采购需求，以便供应商能够及时调整其产品和服务。

5.**共同开发**：与供应商共同开发新产品或改进现有产品，可以增强双方的合作关系，同时也有助于提升产品竞争力。

6.**提供培训和资源支持**：为供应商提供必要的培训和支持，帮助他们提高产品质量和生产效率，从而提升整体供应链的性能。

7.**解决冲突**：在合作过程中，难免会出现一些冲突。及时解决这些冲突，避免影响双方关系和业务流程。

8.**共享信息**：与供应商共享市场信息、客户需求和业务规划，有助于双方更好地规划生产和供应链管理。

9.**建立激励机制**：为表现良好的供应商提供奖励和激励措施，如折扣、额外订单或长期合作协议，以鼓励持续改进。

10.**持续改进**：供应链管理是一个持续改进的过程。通过定期回顾和评估供应商关系管理的效果，不断调整和优化管理策略。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：供应商评估的要素通常包括财务稳定性、产品质量、地理位置等，而地理位置并不是评估的要素。

2.B

解析思路：采购成本管理的关键要素包括采购价格、采购质量、采购周期和采购风险，采购周期不属于成本管理要素。

3.C

解析思路：合同管理包括合同的签订、履行、变更和终止，而合同管理职能不包括合同的终止。

4.D

解析思路：采购计划的影响因素包括市场供应情况、采购需求、采购预算和采购团队，采购团队不是影响采购决策的因素。

5.C

解析思路：有效的供应商关系管理策略包括建立长期合作关系、定期进行供应商评估和定期沟通，忽视供应商的反馈不是有效策略。

6.D

解析思路：供应商选择的标准通常包括声誉、价格、质量、地理位置等，地理位置不是选择的标准。

7.C

解析思路：采购谈判的策略包括了解对方需求、强调自身优势和建立信任关系，忽视对方的立场不是谈判策略。

8.D

解析思路：采购风险管理的方法包括预测风险、识别风险、避免风险和接受风险，接受风险不是风险管理的方法。

9.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购质量，采购质量不是关键指标。

10.D

解析思路：采购决策的依据包括采购需求、采购预算、供应商评估和采购团队，采购团队不是决策依据。

11.C

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听对方、强调自身优势和建立信任关系，忽视对方的立场不是谈判技巧。

12.D

解析思路：采购合同的内容通常包括采购价格、交货时间、付款方式和合同终止条款，供应商的地理位置不是合同内容。

13.D

解析思路：采购专业人员在进行供应商关系管理时的职责包括监督供应商履约、解决供应商问题、评估供应商绩效和建立供应商数据库，不包括建立供应商的数据库。

14.D

解析思路：采购成本管理的方法包括采购价格谈判、采购批量采购、采购质量控制，采购风险规避不是方法。

15.B

解析思路：采购专业人员在进行供应商评估时，应考虑供应商的财务稳定性、地理位置、产品质量和创新能力，地理位置不是要素。

16.D

解析思路：采购决策的依据包括采购需求、采购预算、供应商评估和采购团队，采购团队不是依据。

17.C

解析思路：采购谈判的策略包括了解对方需求、强调自身优势和建立信任关系，忽视对方的立场不是策略。

18.D

解析思路：采购风险管理的方法包括预测风险、识别风险、避免风险和接受风险，接受风险不是方法。

19.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购质量，采购质量不是指标。

20.D

解析思路：采购决策的依据包括采购需求、采购预算、供应商评估和采购团队，采购团队不是依据。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：合同管理的职能包括合同的签订、履行、变更和终止，这些都是合同管理的基本职能。

2.ABCD

解析思路：供应商评估的要素包括财务稳定性、地理位置、产品质量和创新能力，这些都是评估供应商时需要考虑的因素。

3.ABCD

解析思路：采购成本管理的要素包括采购价格、采购周期、采购质量和采购风险，这些都是影响采购成本的关键因素。

4.ABD

解析思路：有效的供应商关系管理策略包括建立长期合作关系、定期进行供应商评估和定期沟通，忽视供应商的反馈不是策略。

5.ABD

解析思路：采购风险管理的方法包括预测风险、识别风险、避免风险和接受风险，这些都是风险管理的基本方法。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购谈判时应该重视对方的立场，忽视对方立场不利于建立良好的合作关系。

2.√

解析思路：采购成本管理确实包括采购价格、采购周期、采购质量和采购风险等要素。

3.√

解析思路：定期进行供应商评估有助于确保供应商持续满足公司的需求和期望。

4.√

解析思路：采购风险管理的方法确实包括预测风险、识别风险、避免风险和接受风险。

5.√

解析思路：采购专业人员在进行供应商评估时，确实应该关注供应商的财