营销中心各项制度

助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长1营销中心制度u01市场线索跟进反馈管理办法u02市场活动销售人员管理制度u03推荐线素及商机的激励制度u04绩效晋升：销售团队薪酬绩效管理办法u05绩效晋升：销售晋升制度u06晋升制度：销售总监任职评选标准u07销售制度01市场线索跟进反馈管理办法2度第二版二、制度适用范围三、术语定义3四、市场线索跟进流程过最佳介入时机。助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长4五、销售人员线索跟进管理要求助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长5六、线索冲突处理及奖惩措施裁决。2、奖惩措施：销售运营/销售助理根据线索跟进的及时性度日第一版、暂未修订二、制度适用范围助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长6三、术语定义四、活动前中后的销售人员管理机制地点、行业）；名单，提前2天已接触和已跟进的客户；7单（云文档）。）；）；市场活动表）。客户填写表；将销售跟进的线中。企业名称需填写全桃）。活动总表包含各场活动跟进反馈表则取消未来2场活动参会资五、《客户信息及跟进反馈表》填写步骤及要求1.打开飞书活动现场群的客户信息及跟进反馈表：市场活动总表；84.会后第3天、第5天，分别更新“线索状态”、“释义：客户愿意第一次见面或远程沟通（是独立的1V1沟通，而不是活动现场沟通度助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长9第一版、暂未修订二、制度适用范围三、术语定义1.线索（客户）：指可进行第一次交流，交流的通）。3.有效商机：拿到客户侧明确的预算、采购内容（在公司主营业务范围内）、决策四、线索及商机推荐激励制度1.每位员工成功推荐一个线索（客户），将获得XXX专属背包一个（可换其他专属助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长二、适用范围三、职责销售部与人力资源部共同负责本管理办法的编制、修四、一线销售人员薪酬绩效管理办法4.1一线销售人员薪酬结构4.2一线销售人员绩效管理办法S5S3S1理。具体指标数字以入职时下发的具体数字试用期考核办法——13611原则 ￮项目推动能力（40分）：重点项目推动、pi￮商机开拓能力（30分）：销售自扩有效￮产品和业务学习能力（20分）：熟练掌握公司产品、场景、考核范围主要包括业绩指标、管理指标和行为价值观三个维度。具体如￮项目跟进情况（35分）：重点项目推动、pi￮合同签订条件（25分）：利润率、合）：）：•行为价值观——独立于绩效考核五、销售管理岗薪酬绩效管理办法5.1销售管理岗薪酬结构5.2销售管理岗绩效管理办法员方便新区域销售总监快速熟悉企业情况。入职时指标的季度拆分根据￮合同签订条件（20分）：利润、合同商务条款、）：）：）：是解除劳动关系。六、战略生态部薪酬绩效管理办法助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长6.1战略生态人员薪酬结构战略生态提成政策参考本6.2战略生态人员绩效管理办法助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长理。具体指标数字以入职时下发的具体数字试用期考核办法——13611原则）：￮商机推动能力（20分）：协调生态￮产品和业务学习能力（20分）：熟练掌握公司产品、场景、考核范围主要包括业绩指标、管理指标和行为价值观三个维度。具体如）：￮商机推进能力（50分）：从生态中获取有效商机￮其他管理事项（10分品宣活动•行为价值观——独立于绩效考核助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长七、提成计发办法7.1提成说明类产品费用合同签订时支付比例＜30%；-7.1.2销售合同中实施部分的价格不得低于售前核算单中实施部分的50%。给市场部作为市场费用，为销售团队后续持续提供商机进行支撑；销售提成中的20%7.2提成计发业绩指标考核以签署的双方盖章版合同到达财对于战略合作协议（或战略合作框架协八、附则公司对于所有业绩实力强且有意愿做销售管理岗的的一线销售提供尝序号S5S3S1序号助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长M1一、必备条件二、选备条件助力ToB企业提升市场营销效率，实现业绩增长2.允许跨区域打单，区域总监不得以区域划分为由拒绝其他销售接触公司