2024年CPSM考试应对策略及试题及答案

2024年CPSM考试应对策略及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的目标？

A.增强采购专业知识

B.提升采购技能

C.获得采购证书

D.学习市场营销知识

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商评估的指标？

A.交货准时性

B.产品质量

C.价格竞争力

D.供应商的财务状况

3.以下哪项不是CPSM考试的核心内容？

A.采购策略

B.采购流程

C.供应商管理

D.采购合同管理

4.在采购流程中，以下哪项不是采购计划的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单

5.以下哪项不是采购成本控制的方法？

A.采购批量折扣

B.供应商谈判

C.采购周期延长

D.需求预测

6.在采购过程中，以下哪项不是供应链风险管理的一部分？

A.供应商选择

B.交货准时性

C.产品质量

D.采购成本

7.以下哪项不是采购合同管理的关键点？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.采购订单

8.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.产品质量

9.在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的策略？

A.建立长期合作关系

B.争取最大优惠

C.保持灵活性

D.强调自身需求

10.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单执行

11.以下哪项不是采购成本分析的方法？

A.成本效益分析

B.成本结构分析

C.成本驱动因素分析

D.采购周期分析

12.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的一部分？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商培训

D.采购合同管理

13.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险转移

14.在采购过程中，以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.产品质量

15.以下哪项不是采购合同管理的关键点？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.采购订单

16.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.产品质量

17.在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的策略？

A.建立长期合作关系

B.争取最大优惠

C.保持灵活性

D.强调自身需求

18.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单执行

19.以下哪项不是采购成本分析的方法？

A.成本效益分析

B.成本结构分析

C.成本驱动因素分析

D.采购周期分析

20.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的一部分？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商培训

D.采购合同管理

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的目标？

A.增强采购专业知识

B.提升采购技能

C.获得采购证书

D.学习市场营销知识

2.在采购过程中，以下哪些是供应商评估的指标？

A.交货准时性

B.产品质量

C.价格竞争力

D.供应商的财务状况

3.以下哪些是CPSM考试的核心内容？

A.采购策略

B.采购流程

C.供应商管理

D.采购合同管理

4.在采购流程中，以下哪些是采购计划的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单

5.以下哪些是采购成本控制的方法？

A.采购批量折扣

B.供应商谈判

C.采购周期延长

D.需求预测

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购绩效评估的指标只有采购成本和采购周期。（）

2.采购谈判的策略中，强调自身需求是错误的。（）

3.采购合同管理的关键点是合同条款和合同执行。（）

4.采购成本分析的方法包括成本效益分析、成本结构分析和成本驱动因素分析。（）

5.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险控制和风险转移。（）

6.采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单执行。（）

7.采购成本分析的方法包括成本效益分析、成本结构分析和成本驱动因素分析。（）

8.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和产品质量。（）

9.采购合同管理的关键点是合同条款、合同执行和合同变更。（）

10.采购谈判的策略中，建立长期合作关系是错误的。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM考试中采购策略的重要性以及其包含的主要内容。

答案：采购策略在CPSM考试中具有重要性，因为它涉及到企业在采购过程中的长远规划和决策。采购策略的主要内容包括：明确采购目标、确定采购类型、制定采购计划、选择合适的供应商、评估采购风险以及实施采购控制等。

2.题目：请说明采购流程中的需求分析和供应商选择的重要性，并举例说明如何进行这两项工作。

答案：需求分析是采购流程中的关键步骤，它确保企业能够明确所需产品的规格、数量和质量要求。供应商选择则是在需求分析的基础上，寻找能够满足这些要求的最优供应商。进行需求分析时，应详细列出所有需求，进行成本效益分析。在供应商选择时，应评估供应商的资质、生产能力、价格竞争力、交货准时性等因素。

3.题目：简述采购合同管理的关键点，以及如何有效控制采购合同变更。

答案：采购合同管理的关键点包括：明确合同条款、确保合同执行、处理合同变更、监督合同履行。有效控制采购合同变更的方法有：建立合同变更审批流程、对变更进行充分评估、与供应商沟通变更的必要性，确保变更对双方都有利。

五、论述题

题目：论述采购风险管理在供应链管理中的重要性，并结合实际案例说明如何实施有效的采购风险管理。

答案：采购风险管理在供应链管理中扮演着至关重要的角色，因为它涉及到企业在采购过程中可能面临的各种不确定性，如价格波动、供应商中断、质量问题等。以下是采购风险管理在供应链管理中的重要性及其实施策略：

1.重要性：

-预防和减少潜在损失：通过识别和评估风险，企业可以采取措施减少因风险事件导致的损失。

-提高供应链稳定性：有效的风险管理有助于确保供应链的连续性和可靠性，降低供应链中断的风险。

-降低成本：通过避免风险事件，企业可以节省因应对突发事件而产生的额外成本。

-增强企业竞争力：通过风险管理，企业能够更好地应对市场变化，提高其竞争力。

2.实施策略：

-风险识别：通过分析历史数据、市场趋势和供应商信息，识别可能影响采购的风险因素。

-风险评估：对识别出的风险进行量化评估，确定其可能性和影响程度。

-风险应对：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险转移、风险减轻和风险接受。

-实施监控：实施风险监控机制，跟踪风险变化，及时调整应对措施。

-案例说明：

某电子产品制造商发现，其关键原材料供应商的生产线出现了故障，可能导致原材料供应中断。为了应对这一风险，制造商采取了以下措施：

-与供应商协商，增加原材料库存以应对可能的供应中断。

-寻找替代供应商，以减少对单一供应商的依赖。

-加强与供应商的沟通，确保及时了解其生产状况。

-定期进行风险评估，根据市场变化调整应对策略。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B和C均为CPSM考试的目标，而D选项与采购专业知识无关，故排除。

2.D

解析思路：供应商评估的指标通常包括交货准时性、产品质量和价格竞争力，而供应商的财务状况虽然重要，但不属于评估的直接指标。

3.D

解析思路：CPSM考试的核心内容涵盖采购策略、采购流程、供应商管理和采购合同管理，而D选项与这些内容不相关。

4.D

解析思路：采购计划包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单，而采购订单执行属于采购流程的后续步骤。

5.C

解析思路：采购成本控制的方法包括采购批量折扣、供应商谈判和需求预测，而采购周期延长可能会导致成本增加，因此不是控制成本的方法。

6.D

解析思路：供应链风险管理包括供应商选择、交货准时性和产品质量，而采购成本不是风险管理的直接指标。

7.D

解析思路：采购合同管理的关键点包括合同条款、合同执行和合同变更，而采购订单不属于这些关键点。

8.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和产品质量，而采购周期不是评估指标。

9.D

解析思路：采购谈判的策略中，建立长期合作关系、争取最大优惠和保持灵活性都是有效的策略，而强调自身需求可能过于片面。

10.D

解析思路：采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单执行，而采购订单不是流程的步骤。

11.C

解析思路：采购成本分析的方法包括成本效益分析、成本结构分析和成本驱动因素分析，而采购周期分析不是成本分析的方法。

12.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商选择、供应商绩效评估、供应商培训和采购合同管理，而供应商不是关系管理的一部分。

13.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险控制和风险转移，而风险接受不是风险管理的方法。

14.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和产品质量，而采购周期不是评估指标。

15.D

解析思路：采购合同管理的关键点包括合同条款、合同执行和合同变更，而采购订单不是这些关键点。

16.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和产品质量，而采购周期不是评估指标。

17.D

解析思路：采购谈判的策略中，建立长期合作关系、争取最大优惠和保持灵活性都是有效的策略，而强调自身需求可能过于片面。

18.D

解析思路：采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单执行，而采购订单不是流程的步骤。

19.C

解析思路：采购成本分析的方法包括成本效益分析、成本结构分析和成本驱动因素分析，而采购周期分析不是成本分析的方法。

20.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商选择、供应商绩效评估、供应商培训和采购合同管理，而供应商不是关系管理的一部分。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：CPSM考试的目标是增强采购专业知识、提升采购技能和获得采购证书，而学习市场营销知识不是考试目标。

2.ABCD

解析思路：供应商评估的指标包括交货准时性、产品质量、价格竞争力和供应商的财务状况，这些是评估供应商的重要方面。

3.ABCD

解析思路：CPSM考试的核心内容涵盖采购策略、采购流程、供应商管理和采购合同管理，这些都是采购领域的核心知识。

4.ABCD

解析思路：采购计划包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单，这些都是制定采购计划的关键步骤。

5.ABD

解析思路：采购成本控制的方法包括采购批量折扣、供应商谈判和需求预测，而采购周期延长可能会导致成本增加，因此不是控制成本的方法。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购绩效评估的指标不仅包括采购成本和采购周期，还包括供应商满意度和产品质量等。

2.×

解析思路：采购谈判的策略中，强调自身需求是正确的，因为明确自身需求有助于在谈判中获得更好的结果。

3.√

解析思路：采购合同管理的关键点确实包括合同条款、合同执行和合同变更，这些都是确保合同有效执行的重要环节。

4.√

解析思路：采购成本分析的方法确实包括成本效益分析、成本结构分析和成本驱动因素分析，这些都是评估采购成本的重要方法。

5.√

解析思路：采购风险管理的方法确实包括风险识别、风险评估、风险控制和风险转移，这些都是管理采购风险的有效策略。

6.√

解析思路：采购流程的步骤确实包括需求分析、供应商选