聚焦CPSM考试的主流试题及答案

聚焦CPSM考试的主流试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略

B.供应商关系管理

C.财务管理

D.人力资源

2.在CPSM考试中，以下哪个不是采购绩效的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

3.采购过程中的“需求识别”阶段，主要目的是？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.审核采购文件

D.签订采购合同

4.供应商绩效评估中，以下哪个不是重要的评估维度？

A.交付质量

B.成本效益

C.交货准时性

D.供应商社会责任

5.采购过程中的“合同管理”阶段，主要目的是？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.管理供应商关系

D.确保合同条款执行

6.以下哪个不是CPSM考试的重点内容？

A.采购流程优化

B.采购风险管理

C.采购成本控制

D.采购数据分析

7.在采购谈判中，以下哪个不是谈判技巧？

A.明确目标

B.倾听对方

C.强迫对方接受条件

D.寻找共同利益

8.采购过程中的“采购计划”阶段，主要目的是？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.制定采购计划

D.签订采购合同

9.以下哪个不是供应商选择的标准？

A.交货准时性

B.产品质量

C.成本效益

D.供应商规模

10.在采购过程中的“合同执行”阶段，主要目的是？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.管理供应商关系

D.确保合同条款执行

11.以下哪个不是采购过程中的“合同管理”阶段的工作内容？

A.确保合同条款执行

B.监控供应商绩效

C.采购数据分析

D.采购成本控制

12.在采购过程中的“需求识别”阶段，以下哪个不是需求识别的方法？

A.市场调研

B.内部访谈

C.供应商评估

D.用户反馈

13.以下哪个不是采购过程中的“供应商关系管理”阶段的工作内容？

A.供应商绩效评估

B.采购数据分析

C.供应商沟通

D.采购成本控制

14.在采购过程中的“采购计划”阶段，以下哪个不是采购计划的内容？

A.采购需求

B.采购预算

C.供应商选择

D.采购周期

15.以下哪个不是采购过程中的“采购谈判”阶段的工作内容？

A.明确谈判目标

B.倾听对方

C.强迫对方接受条件

D.寻找共同利益

16.在采购过程中的“合同管理”阶段，以下哪个不是合同管理的内容？

A.确保合同条款执行

B.监控供应商绩效

C.采购数据分析

D.采购成本控制

17.以下哪个不是采购过程中的“供应商关系管理”阶段的工作内容？

A.供应商绩效评估

B.采购数据分析

C.供应商沟通

D.采购成本控制

18.在采购过程中的“采购计划”阶段，以下哪个不是采购计划的内容？

A.采购需求

B.采购预算

C.供应商选择

D.采购周期

19.以下哪个不是采购过程中的“采购谈判”阶段的工作内容？

A.明确谈判目标

B.倾听对方

C.强迫对方接受条件

D.寻找共同利益

20.在采购过程中的“合同管理”阶段，以下哪个不是合同管理的内容？

A.确保合同条款执行

B.监控供应商绩效

C.采购数据分析

D.采购成本控制

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略

B.供应商关系管理

C.财务管理

D.人力资源

2.采购过程中的“需求识别”阶段，以下哪些是需求识别的方法？

A.市场调研

B.内部访谈

C.供应商评估

D.用户反馈

3.以下哪些是供应商绩效评估的维度？

A.交付质量

B.成本效益

C.交货准时性

D.供应商社会责任

4.采购过程中的“采购计划”阶段，以下哪些是采购计划的内容？

A.采购需求

B.采购预算

C.供应商选择

D.采购周期

5.以下哪些是采购过程中的“采购谈判”阶段的工作内容？

A.明确谈判目标

B.倾听对方

C.强迫对方接受条件

D.寻找共同利益

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM考试中，采购流程优化不属于重点内容。（）

2.采购过程中的“需求识别”阶段，主要目的是确定采购需求。（）

3.在采购过程中的“供应商关系管理”阶段，供应商绩效评估不是重要的评估维度。（）

4.采购过程中的“采购计划”阶段，主要目的是制定采购计划。（）

5.在采购过程中的“采购谈判”阶段，寻找共同利益是谈判技巧之一。（）

6.采购过程中的“合同管理”阶段，主要目的是确保合同条款执行。（）

7.在采购过程中的“供应商关系管理”阶段，供应商沟通不是重要的工作内容。（）

8.采购过程中的“采购计划”阶段，采购预算是采购计划的内容之一。（）

9.在采购过程中的“采购谈判”阶段，明确谈判目标是谈判技巧之一。（）

10.采购过程中的“合同管理”阶段，监控供应商绩效是合同管理的内容之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购过程中供应商选择的关键步骤。

答案：供应商选择的关键步骤包括：

-明确采购需求：确定所需产品和服务的具体规格、质量标准、数量和交付时间。

-确定选择标准：基于成本、质量、交货、技术能力、财务状况、服务、社会责任等因素设定评估标准。

-供应商筛选：通过市场调研、内部推荐、公开招标等方式收集潜在供应商信息。

-初步评估：根据选择标准对筛选出的供应商进行初步评估，包括资质审核、能力评估等。

-详细评估：对初步评估合格的供应商进行详细评估，包括现场考察、样品测试、技术交流等。

-供应商评分：根据评估结果对供应商进行评分，确定候选供应商名单。

-供应商谈判：与候选供应商进行谈判，讨论合同条款、价格、交付时间、付款条件等。

-供应商选择：根据谈判结果和综合评估选择最合适的供应商。

2.题目：简述采购过程中风险管理的主要方法。

答案：采购过程中的风险管理主要包括以下方法：

-识别风险：识别采购过程中可能出现的风险，如供应商违约、市场价格波动、技术变化等。

-评估风险：对识别出的风险进行评估，确定其可能性和影响程度。

-制定应对策略：针对不同风险制定相应的应对策略，包括预防措施、缓解措施和应急措施。

-实施风险控制：执行制定的应对策略，监控风险的发生和发展，及时调整控制措施。

-风险监控：定期评估风险控制的有效性，确保风险处于可控状态。

-风险沟通：与相关方沟通风险情况，确保信息透明，共同应对风险。

3.题目：请解释CPSM考试中的“采购策略”领域包含哪些主要内容。

答案：CPSM考试中的“采购策略”领域主要包括以下内容：

-采购目标设定：明确采购目标和战略方向。

-采购政策制定：制定采购政策和指导原则。

-采购流程优化：优化采购流程，提高效率和降低成本。

-供应商战略选择：根据公司战略和采购目标选择合适的供应商战略。

-采购成本管理：制定成本控制措施，降低采购成本。

-采购风险管理：识别和评估采购风险，制定应对策略。

-采购绩效评估：建立采购绩效评估体系，监控和评估采购效果。

-采购技术创新：关注采购技术创新，提高采购效率和质量。

五、论述题

题目：请论述在全球化背景下，企业采购面临的挑战及应对策略。

答案：在全球化的背景下，企业采购面临着多方面的挑战，以下是一些主要的挑战及相应的应对策略：

1.挑战：全球供应链的复杂性

-应对策略：建立全球供应链网络，采用先进的信息技术进行供应链管理，以实现高效的全球采购和物流。

2.挑战：汇率波动风险

-应对策略：使用金融工具如期货合约、期权等来对冲汇率风险，同时建立多元化的采购来源以降低依赖单一货币的风险。

3.挑战：政治和贸易政策变化

-应对策略：密切关注全球政治和贸易政策动态，建立灵活的采购策略，准备应对可能的政策变动。

4.挑战：环境保护和可持续发展

-应对策略：选择符合环保标准和社会责任要求的供应商，推动供应链的绿色转型。

5.挑战：全球人才竞争

-应对策略：投资于员工的培训和发展，提升采购团队的专业能力，同时考虑利用全球人才市场，招募具有国际经验的采购人才。

6.挑战：文化差异和沟通障碍

-应对策略：加强跨文化沟通培训，培养跨文化工作能力，确保有效沟通和协作。

7.挑战：知识产权保护

-应对策略：与供应商建立明确的知识产权保护协议，确保采购的产品和服务不侵犯他人的知识产权。

8.挑战：全球化带来的价格波动

-应对策略：采用长期合同和固定价格条款，减少价格波动对采购成本的影响。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购策略、供应商关系管理和财务管理都属于CPSM考试的核心知识领域，而人力资源通常不直接涉及采购管理。

2.D

解析思路：采购质量、采购周期和供应商满意度都是采购绩效的关键指标，而采购成本控制是确保绩效的一种手段。

3.A

解析思路：“需求识别”阶段的核心工作是确定采购需求，这是采购流程的第一步。

4.D

解析思路：供应商规模并不是选择供应商的标准之一，而交货准时性、产品质量和成本效益通常是关键考虑因素。

5.D

解析思路：“合同管理”阶段的主要目的是确保合同条款得到执行，维护双方的权益。

6.D

解析思路：采购流程优化、采购风险管理和采购成本控制都是CPSM考试的重点内容。

7.C

解析思路：谈判技巧应包括明确目标、倾听对方和寻找共同利益，而强迫对方接受条件是不恰当的。

8.C

解析思路：“采购计划”阶段的主要工作是制定采购计划，包括采购需求、预算和供应商选择。

9.D

解析思路：供应商规模并不是供应商选择的标准，而交货准时性、产品质量和成本效益通常是关键考虑因素。

10.D

解析思路：“合同执行”阶段的主要目的是确保合同条款得到执行，包括交付、付款和其他相关条款。

11.C

解析思路：“合同管理”阶段的工作内容不包括采购数据分析，而是确保合同条款的执行。

12.C

解析思路：“需求识别”阶段的方法通常包括市场调研、内部访谈和用户反馈，而供应商评估通常在后续阶段进行。

13.B

解析思路：“供应商关系管理”阶段的工作内容不包括采购数据分析，而是管理供应商关系和绩效评估。

14.D

解析思路：“采购计划”阶段的内容通常包括采购需求、预算、供应商选择和采购周期。

15.C

解析思路：“采购谈判”阶段的工作内容不包括强迫对方接受条件，而是通过谈判达成双方都满意的协议。

16.C

解析思路：“合同管理”阶段的内容不包括采购数据分析，而是确保合同条款的执行。

17.B

解析思路：“供应商关系管理”阶段的工作内容不包括采购数据分析，而是管理供应商关系和绩效评估。

18.D

解析思路：“采购计划”阶段的内容通常包括采购需求、预算、供应商选择和采购周期。

19.C

解析思路：“采购谈判”阶段的工作内容不包括强迫对方接受条件，而是通过谈判达成双方都满意的协议。

20.C

解析思路：“合同管理”阶段的内容不包括采购数据分析，而是确保合同条款的执行。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：所有选项都属于CPSM考试的核心知识领域。

2.ABD

解析思路：市场调研、内部访谈和用户反馈都是需求识别的方法。

3.ABCD

解析思路：交付质量、成本效益、交货准时性和供应商社会责任都是供应商绩效评估的维度。

4.ABCD

解析思路：采购需求、采购预算、供应商选择和采购周期都是采购计划的内容。

5.ABD

解析思路：明确谈判目标、倾听对方和寻找共同利益都是谈判技巧。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购流程优化是CPSM考试的重点内容之一。

2.√

解析思路