拓展思维：2024年CPSM考试试题及答案

拓展思维：2024年CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.供应链风险管理

D.采购流程管理

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务状况

B.供应商的地理位置

C.供应商的产品质量

D.供应商的交货能力

3.以下哪项不是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队满意度

4.在采购合同中，以下哪项不是合同条款的一部分？

A.交货条款

B.价格条款

C.付款条款

D.保密条款

5.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险转移

D.风险规避

6.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略的一部分？

A.了解对方需求

B.建立信任关系

C.强调自身优势

D.忽略对方意见

7.以下哪项不是供应链管理的关键要素？

A.供应商管理

B.物流管理

C.生产管理

D.市场营销

8.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.采购需求

B.供应商报价

C.采购预算

D.采购团队意见

9.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购合同履行

10.在采购过程中，以下哪项不是采购成本控制的方法？

A.优化采购流程

B.降低采购价格

C.提高采购效率

D.增加采购预算

11.以下哪项不是采购绩效评估的方法？

A.采购成本分析

B.供应商满意度调查

C.采购周期分析

D.采购团队绩效评估

12.在采购过程中，以下哪项不是采购合同管理的内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

13.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险转移

D.风险规避

14.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略的一部分？

A.了解对方需求

B.建立信任关系

C.强调自身优势

D.忽略对方意见

15.以下哪项不是供应链管理的关键要素？

A.供应商管理

B.物流管理

C.生产管理

D.市场营销

16.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.采购需求

B.供应商报价

C.采购预算

D.采购团队意见

17.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购合同履行

18.在采购过程中，以下哪项不是采购成本控制的方法？

A.优化采购流程

B.降低采购价格

C.提高采购效率

D.增加采购预算

19.以下哪项不是采购绩效评估的方法？

A.采购成本分析

B.供应商满意度调查

C.采购周期分析

D.采购团队绩效评估

20.在采购过程中，以下哪项不是采购合同管理的内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心知识点？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.供应链风险管理

D.采购流程管理

2.以下哪些是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务状况

B.供应商的地理位置

C.供应商的产品质量

D.供应商的交货能力

3.以下哪些是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队满意度

4.以下哪些不是采购合同条款的一部分？

A.交货条款

B.价格条款

C.付款条款

D.保密条款

5.以下哪些不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险转移

D.风险规避

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购策略与规划是CPSM考试的核心知识点。（）

2.供应商的地理位置是供应商选择的关键因素。（）

3.采购周期是采购绩效指标（KPI）之一。（）

4.保密条款是采购合同条款的一部分。（）

5.风险规避是采购风险管理的方法之一。（）

6.采购谈判中，强调自身优势是谈判策略的一部分。（）

7.供应商管理是供应链管理的关键要素之一。（）

8.采购需求是采购决策的依据之一。（）

9.采购合同履行是采购合同管理的内容之一。（）

10.风险转移是采购风险管理的方法之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略与规划在采购管理中的重要性，并列举至少三个关键步骤。

答案：采购策略与规划在采购管理中起着至关重要的作用，它能够帮助组织确保采购活动与整体业务目标和战略保持一致。以下是采购策略与规划中的三个关键步骤：

-需求分析：识别和量化组织的采购需求，包括产品或服务的规格、数量、质量要求等。

-目标设定：根据组织的战略目标和预算，设定采购活动的目标，如成本节约、质量提升、供应商多样化等。

-采购计划制定：根据需求分析和目标设定，制定详细的采购计划，包括供应商选择、采购流程、风险管理等。

2.题目：阐述供应商关系管理中的关键要素，并说明如何通过这些要素提升供应商绩效。

答案：供应商关系管理（SRM）的关键要素包括：

-供应商选择：基于质量、成本、交付、服务等因素选择合适的供应商。

-供应商评估：定期评估供应商的表现，包括产品质量、交货时间、成本控制等。

-供应商沟通：建立有效的沟通渠道，确保双方信息的及时共享和问题解决。

-供应商发展：与供应商合作，共同提升产品质量、降低成本、提高效率。

-供应商绩效管理：通过KPI和定期的绩效评审来衡量供应商的表现，并根据结果进行改进。

通过以下方式可以提升供应商绩效：

-定期进行供应商绩效评估，确保供应商持续满足组织的要求。

-提供培训和支持，帮助供应商提升技能和知识。

-通过合作和共享信息，促进供应商与组织的共同成长。

-在必要时，提供激励措施，如奖励、长期合作关系等，以鼓励供应商持续改进。

3.题目：解释供应链风险管理中的“风险转移”概念，并给出至少两种风险转移的策略。

答案：风险转移是指将风险责任和潜在损失从一方转移到另一方的过程。在供应链风险管理中，风险转移是管理供应链中断、价格波动、质量问题和供应短缺等风险的重要策略。

以下是两种风险转移的策略：

-保险：通过购买保险产品，将潜在损失转移给保险公司。

-合同条款：在采购合同中设定特定的条款，如违约赔偿、价格调整等，将风险责任明确分配给供应商或其他相关方。

通过这些策略，组织可以减轻自身在供应链风险中的财务负担，并确保在风险发生时能够得到相应的保障。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，采购管理面临的挑战及应对策略。

答案：在全球化背景下，采购管理面临着多方面的挑战，包括但不限于以下几方面：

1.全球供应链复杂性增加：全球化使得供应链跨越多个国家和地区，涉及更多的供应商和合作伙伴，供应链的复杂性大大增加，这要求采购管理者具备更强的跨文化沟通和协调能力。

2.供应链中断风险：全球化的供应链容易受到自然灾害、政治动荡、汇率波动等因素的影响，导致供应链中断的风险增加。

3.供应商多样化与选择难度：全球化带来了更多的供应商选择，但同时也增加了选择合适的供应商的难度，需要采购管理者对市场有深入的了解和敏锐的洞察力。

4.法律法规和合规性要求：不同国家和地区的法律法规存在差异，采购管理需要确保遵守所有相关法律法规，这对于跨国公司尤其具有挑战性。

5.质量控制和成本控制：全球化采购可能涉及长距离的物流运输，这增加了质量控制难度和成本控制压力。

应对策略：

1.加强供应链风险管理：通过建立多元化供应链、使用供应链风险管理工具和软件，以及与关键供应商建立长期合作关系来降低供应链中断风险。

2.提升全球化视野：采购管理者需要具备全球视野，了解不同国家和地区的商业环境、文化差异和法律法规，以便更好地管理全球供应链。

3.优化供应商管理：建立高效的供应商评估和选择流程，通过建立长期合作关系和供应链伙伴关系来提高供应商的绩效和稳定性。

4.强化合规性和社会责任：确保采购活动符合所有相关的法律法规和行业标准，同时关注供应商的社会责任，如环境保护、劳动权益等。

5.技术应用和创新：利用信息技术，如云计算、大数据分析等，提高采购效率和决策质量，同时探索新的采购模式，如直接采购、电子采购等。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识点包括采购策略与规划、供应商关系管理、供应链风险管理、采购流程管理等，而采购流程管理是其中的一部分，因此选D。

2.B

解析思路：供应商选择的关键因素通常包括财务状况、产品质量、交货能力等，地理位置虽然可能影响某些特定情况下的采购，但不是普遍选择供应商的关键因素。

3.D

解析思路：采购绩效指标（KPI）通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度等，采购团队满意度不属于采购绩效指标。

4.D

解析思路：采购合同条款通常包括交货条款、价格条款、付款条款、保密条款等，合同终止不属于合同条款的一部分。

5.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险转移和风险规避，而风险规避是避免风险发生的一种策略。

6.D

解析思路：采购谈判的策略应包括了解对方需求、建立信任关系、强调自身优势等，忽略对方意见不是有效的谈判策略。

7.D

解析思路：供应链管理的关键要素包括供应商管理、物流管理、生产管理、需求管理、信息管理等，市场营销属于市场部门的职责。

8.D

解析思路：采购决策的依据通常包括采购需求、供应商报价、采购预算、市场分析等，采购团队意见虽然重要，但不一定是决策的直接依据。

9.D

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、供应商选择、合同签订、采购合同履行、合同绩效评估等，采购合同履行是其中的一步。

10.D

解析思路：采购成本控制的方法包括优化采购流程、谈判价格、减少采购数量、提高采购效率等，增加采购预算不是成本控制的方法。

11.D

解析思路：采购绩效评估的方法通常包括采购成本分析、供应商满意度调查、采购周期分析、采购团队绩效评估等，采购团队满意度调查是其中的一种方法。

12.D

解析思路：采购合同管理的内容通常包括合同签订、合同履行、合同变更、合同终止、合同续签等，合同终止属于合同管理的内容。

13.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险转移和风险规避，风险规避是避免风险发生的一种策略。

14.D

解析思路：采购谈判的策略应包括了解对方需求、建立信任关系、强调自身优势等，忽略对方意见不是有效的谈判策略。

15.D

解析思路：供应链管理的关键要素包括供应商管理、物流管理、生产管理、需求管理、信息管理等，市场营销属于市场部门的职责。

16.D

解析思路：采购决策的依据通常包括采购需求、供应商报价、采购预算、市场分析等，采购团队意见虽然重要，但不一定是决策的直接依据。

17.D

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、供应商选择、合同签订、采购合同履行、合同绩效评估等，采购合同履行是其中的一步。

18.D

解析思路：采购成本控制的方法包括优化采购流程、谈判价格、减少采购数量、提高采购效率等，增加采购预算不是成本控制的方法。

19.D

解析思路：采购绩效评估的方法通常包括采购成本分析、供应商满意度调查、采购周期分析、采购团队绩效评估等，采购团队绩效评估是其中的一种方法。

20.D

解析思路：采购合同管理的内容通常包括合同签订、合同履行、合同变更、合同终止、合同续签等，合同终止属于合同管理的内容。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考试的核心知识点包括采购策略与规划、供应商关系管理、供应链风险管理、采购流程管理等，这些都是考试