2024年CPSM 全面复习策略试题及答案

2024年CPSM全面复习策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业认证中，CPSM认证的全称是什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedPurchasingSpecialist

C.CertifiedProcurementManager

D.CertifiedSupplyChainProfessional

2.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购决策阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购合同签订

3.以下哪个采购模式适用于对质量要求较高、供应商数量较少的情况？

A.竞争性谈判

B.寻求最低成本

C.伙伴关系

D.集中采购

4.采购成本管理的核心目标是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.优化供应商关系

D.提升采购质量

5.以下哪个原则不属于采购谈判的基本原则？

A.诚信原则

B.公平原则

C.保密原则

D.合作原则

6.在采购合同中，以下哪个条款不属于合同的核心条款？

A.采购标的

B.采购数量

C.采购价格

D.交货期限

7.以下哪个方法适用于评估供应商的财务状况？

A.供应商调查问卷

B.供应商访谈

C.供应商审计

D.供应商评估模型

8.采购绩效评估的主要目的是什么？

A.评价采购人员的绩效

B.评价供应商的绩效

C.评价采购流程的效率

D.评价采购战略的成功

9.以下哪个概念不属于供应链风险管理？

A.供应链中断

B.供应链成本

C.供应链不确定性

D.供应链效率

10.采购谈判中，以下哪种策略不适用于解决争议？

A.合作策略

B.竞争策略

C.逃避策略

D.防御策略

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的主要内容包括哪些？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购合同签订

E.采购绩效评估

2.以下哪些因素会影响采购成本？

A.采购价格

B.采购数量

C.供应商选择

D.采购流程

E.采购人员

3.以下哪些方法可以用于评估供应商？

A.供应商调查问卷

B.供应商访谈

C.供应商审计

D.供应商评估模型

E.采购人员经验

4.采购绩效评估的主要指标有哪些？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购质量

E.采购人员绩效

5.以下哪些策略可以用于降低采购风险？

A.多元化供应商

B.建立长期合作关系

C.优化采购流程

D.增强供应链透明度

E.建立风险预警机制

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判的基本原则包括诚信原则、公平原则、保密原则和合作原则。（）

2.采购合同的核心条款包括采购标的、采购数量、采购价格和交货期限。（）

3.采购绩效评估的主要目的是评价采购人员的绩效和供应商的绩效。（）

4.供应链风险管理的主要内容包括供应链中断、供应链成本、供应链不确定性和供应链效率。（）

5.采购谈判中，合作策略、竞争策略、逃避策略和防御策略都是解决争议的有效策略。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理在供应链中的作用及其重要性。

答案：采购管理在供应链中扮演着至关重要的角色。它负责确保供应链中所需的原材料、零部件和服务及时、高效地获取。以下是采购管理在供应链中的作用及其重要性：

（1）成本控制：采购管理通过优化采购流程、谈判价格和选择合适的供应商，有助于降低采购成本，从而提高整个供应链的盈利能力。

（2）质量控制：采购管理负责确保供应商提供的物料和服务符合质量标准，从而保证最终产品的质量。

（3）供应保障：采购管理通过建立稳定的供应商关系，确保供应链的稳定性，减少因供应商问题导致的供应中断。

（4）风险管理：采购管理识别和评估供应链中的潜在风险，并采取措施降低这些风险，保障供应链的持续运行。

（5）创新能力：采购管理通过与供应商的合作，促进技术创新和产品改进，推动企业的发展。

（6）战略支持：采购管理为企业战略目标的实现提供支持，如市场扩张、产品创新和客户满意度提升。

2.题目：解释供应链风险管理的主要策略，并举例说明。

答案：供应链风险管理的主要策略包括：

（1）多元化供应商：通过选择多个供应商，降低对单一供应商的依赖，减少供应链中断的风险。

（2）建立长期合作关系：与关键供应商建立长期合作关系，增强供应链的稳定性。

（3）优化采购流程：简化采购流程，提高采购效率，减少人为错误和延误。

（4）增强供应链透明度：与供应商共享信息，提高供应链的透明度，便于及时发现和解决问题。

（5）建立风险预警机制：建立风险预警机制，及时发现潜在风险，采取措施降低风险。

举例说明：

（1）多元化供应商：某企业通过选择多个供应商，降低了对单一供应商的依赖，当其中一个供应商出现问题时，可以迅速从其他供应商处获取所需物料，减少供应链中断的风险。

（2）建立长期合作关系：某企业与关键供应商建立了长期合作关系，共同开发新产品，降低采购成本，提高供应链的稳定性。

（3）优化采购流程：某企业简化了采购流程，减少了人为错误和延误，提高了采购效率。

（4）增强供应链透明度：某企业与供应商共享信息，及时发现并解决了潜在问题，降低了供应链中断的风险。

（5）建立风险预警机制：某企业建立了风险预警机制，及时发现并采取措施降低潜在风险，保障了供应链的持续运行。

五、论述题

题目：论述如何通过采购策略的实施来提升企业的核心竞争力。

答案：采购策略的实施对于提升企业的核心竞争力具有重要作用。以下是通过采购策略来提升企业核心竞争力的几个关键方面：

1.优化采购成本：

-通过集中采购和规模经济降低采购成本。

-利用供应商谈判技巧获取更具竞争力的价格。

-采购高性价比的物料和服务，避免不必要的浪费。

2.确保供应链的稳定性和可靠性：

-与关键供应商建立长期稳定的合作关系。

-通过多元化供应商策略降低供应链中断风险。

-实施有效的供应链风险管理，预测并应对潜在的风险。

3.提升产品质量：

-选择符合企业质量标准的供应商。

-通过严格的供应商评估和审计程序确保物料和服务质量。

-与供应商共同开发产品，提升产品质量和创新。

4.促进供应商协作和创新能力：

-与供应商建立伙伴关系，共同面对市场挑战。

-鼓励供应商参与产品设计和改进，提升产品的市场竞争力。

-与供应商分享市场信息和客户需求，共同开发满足市场需求的创新产品。

5.加强采购流程的透明度和效率：

-实施采购流程的标准化和自动化，提高采购效率。

-使用先进的信息技术，如ERP系统，提高采购数据的准确性和可追溯性。

-定期评估和优化采购流程，确保流程的持续改进。

6.提升企业的社会责任形象：

-选择遵守社会责任和环保标准的供应商。

-通过采购实践促进可持续发展和环境保护。

-建立和维护企业的社会责任形象，增强品牌价值。

-提高产品的市场竞争力，通过成本效益、质量和创新来满足客户需求。

-增强企业的抗风险能力，通过供应链的稳定性和可靠性来抵御市场波动。

-提升企业的品牌形象，通过负责任的采购实践来增强公众信任。

-促进企业的持续发展，通过不断优化采购策略来适应市场变化和行业趋势。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM认证的全称是CertifiedProfessionalinSupplyManagement，即认证的供应链管理专业人士。

2.D

解析思路：采购决策阶段包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购合同签订，而采购合同签订是合同执行阶段的内容。

3.C

解析思路：伙伴关系采购模式适用于对质量要求较高、供应商数量较少的情况，因为它强调与供应商建立长期、互信的合作关系。

4.A

解析思路：采购成本管理的核心目标是降低采购成本，通过有效的采购策略和谈判技巧来实现。

5.C

解析思路：采购谈判的基本原则包括诚信原则、公平原则、合作原则，保密原则不是采购谈判的基本原则。

6.C

解析思路：采购合同的核心条款通常包括采购标的、采购数量、采购价格、交货期限、付款条件等，采购价格不属于核心条款。

7.C

解析思路：供应商审计是评估供应商财务状况的一种方法，通过审计可以了解供应商的财务健康状况和财务报表的真实性。

8.B

解析思路：采购绩效评估的主要目的是评价供应商的绩效，确保供应商提供的产品和服务符合企业要求。

9.B

解析思路：供应链风险管理包括供应链中断、供应链成本、供应链不确定性和供应链效率等风险，供应链成本不属于风险管理。

10.C

解析思路：采购谈判中，逃避策略不是解决争议的有效策略，它通常指的是避免直接面对问题，而不是寻求解决方案。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购管理的主要内容包括需求分析、供应商选择、合同谈判、采购合同签订和采购绩效评估。

2.ABCD

解析思路：影响采购成本的因素包括采购价格、采购数量、供应商选择和采购流程。

3.ABCD

解析思路：评估供应商的方法包括供应商调查问卷、供应商访谈、供应商审计和供应商评估模型。

4.ABCDE

解析思路：采购绩效评估的主要指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度、采购质量和采购人员绩效。

5.ABCDE

解析思路：降低采购风险的策略包括多元化供应商、建立长期合作关系、优化采购流程、增强供应链透明度和建立风险预警机制。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购谈判的基本原则确实包括诚信原则、公平