2024年CPSM成功备考试题及答案

2024年CPSM成功备考试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证之一是：

A.CPM

B.CIPS

C.CPSM

D.CSCP

2.在采购流程中，以下哪个步骤是确定采购需求？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.需求分析

D.采购合同管理

3.以下哪个不是采购管理中的关键成功因素？

A.供应商关系管理

B.风险管理

C.财务管理

D.项目管理

4.采购管理中的“价值分析”通常用于：

A.评估供应商能力

B.降低采购成本

C.优化采购流程

D.提高产品质量

5.以下哪个不是采购管理中的“供应商关系管理”的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商绩效评估

C.供应商培训

D.供应商激励机制

6.采购管理中的“采购谈判”阶段，以下哪个不是谈判的目标？

A.获得最佳价格

B.确保供应商质量

C.建立长期合作关系

D.降低采购风险

7.采购管理中的“采购合同管理”阶段，以下哪个不是合同管理的关键任务？

A.合同审查

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

8.采购管理中的“采购流程优化”通常包括：

A.采购流程自动化

B.采购流程标准化

C.采购流程简化

D.以上都是

9.采购管理中的“供应商评估”通常基于以下哪个原则？

A.价格优先

B.质量优先

C.综合评估

D.供应商关系

10.采购管理中的“风险管理”通常包括以下哪个方面？

A.供应商风险

B.产品风险

C.价格风险

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的“需求分析”阶段，以下哪些是需求分析的关键步骤？

A.确定采购需求

B.评估需求优先级

C.制定采购计划

D.评估供应商能力

2.采购管理中的“供应商选择”阶段，以下哪些是供应商选择的关键因素？

A.供应商价格

B.供应商质量

C.供应商交货能力

D.供应商服务

3.采购管理中的“采购谈判”阶段，以下哪些是谈判策略？

A.价格谈判

B.交货谈判

C.服务谈判

D.合同谈判

4.采购管理中的“采购合同管理”阶段，以下哪些是合同管理的关键任务？

A.合同审查

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

5.采购管理中的“采购流程优化”通常包括以下哪些方面？

A.采购流程自动化

B.采购流程标准化

C.采购流程简化

D.采购流程创新

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理中的“需求分析”阶段，需求分析的结果应该包括采购需求、需求优先级和采购计划。（）

2.采购管理中的“供应商选择”阶段，价格是选择供应商的唯一标准。（）

3.采购管理中的“采购谈判”阶段，谈判的目标是获得最佳价格和最佳服务。（）

4.采购管理中的“采购合同管理”阶段，合同变更应该经过双方协商一致。（）

5.采购管理中的“采购流程优化”阶段，采购流程优化应该以提高采购效率为目标。（）

6.采购管理中的“供应商评估”阶段，供应商评估应该包括供应商价格、质量、交货能力和服务等方面。（）

7.采购管理中的“风险管理”阶段，风险管理应该包括供应商风险、产品风险、价格风险等方面。（）

8.采购管理中的“采购流程优化”阶段，采购流程优化应该以提高采购质量为目标。（）

9.采购管理中的“供应商关系管理”阶段，建立长期合作关系是供应商关系管理的关键。（）

10.采购管理中的“采购谈判”阶段，谈判应该遵循公平、公正、诚信的原则。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购管理中供应商关系管理的五个关键要素。

答案：

（1）供应商评估：对供应商的能力、质量、服务、价格等进行综合评估。

（2）供应商绩效评估：定期对供应商的表现进行评估，以确定供应商的绩效水平。

（3）供应商培训：对供应商进行必要的培训，以提高其产品和服务质量。

（4）供应商激励机制：通过奖励、优惠等方式激励供应商提高绩效。

（5）供应商沟通：与供应商保持良好的沟通，确保双方信息的及时传递和共享。

2.简述采购管理中风险管理的主要方法。

答案：

（1）识别风险：识别可能影响采购活动的风险因素。

（2）评估风险：评估风险的严重程度和发生的可能性。

（3）制定风险应对策略：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略。

（4）执行风险应对策略：实施风险应对措施，以减轻或消除风险的影响。

（5）监控风险：持续监控风险状况，及时调整风险应对策略。

3.简述采购管理中采购谈判的四个阶段。

答案：

（1）准备阶段：了解谈判目标和策略，收集相关信息。

（2）开场阶段：建立良好的谈判氛围，介绍谈判双方和谈判目的。

（3）协商阶段：就价格、交货、质量、服务等方面进行协商。

（4）达成协议阶段：就所有关键条款达成一致，签订合同。

4.简述采购管理中采购合同管理的关键任务。

答案：

（1）合同审查：对合同条款进行审查，确保合同内容合法、完整、明确。

（2）合同执行：监督合同执行情况，确保双方履行合同义务。

（3）合同变更：在必要时对合同进行变更，以适应市场变化或双方需求。

（4）合同终止：在合同到期或提前终止时，妥善处理合同终止事宜。

五、论述题

题目：阐述采购管理在供应链管理中的重要性及其对组织绩效的影响。

答案：

采购管理在供应链管理中扮演着至关重要的角色，它直接影响着组织的成本、质量、交付和客户满意度。以下是采购管理在供应链管理中的重要性及其对组织绩效的影响：

1.成本控制：采购管理通过有效的采购策略和谈判技巧，能够帮助组织降低采购成本。通过批量采购、长期合同和供应商优化，组织可以减少采购成本，从而提高利润率。

2.供应链稳定性：采购管理确保了供应链的稳定性，通过建立可靠的供应商关系和库存管理，组织可以减少因供应中断而导致的运营风险。

3.产品质量：采购管理负责选择和评估供应商，确保所采购的原材料或产品符合组织的要求和质量标准。高质量的原材料或产品能够提高最终产品的质量，增强客户满意度。

4.交付可靠性：采购管理通过有效的供应链规划和供应商管理，确保产品能够按时交付。准时交付能够提高客户满意度和组织声誉。

5.创新和灵活性：采购管理通过与供应商的合作，可以促进技术创新和产品开发。同时，采购管理能够根据市场变化和客户需求调整采购策略，提高组织的灵活性。

6.风险管理：采购管理通过识别、评估和应对供应链风险，保护组织免受潜在损失。这包括价格波动、汇率风险、政治风险等。

7.组织绩效：采购管理通过上述各个方面的影响，直接或间接地提高组织的整体绩效。高效的采购管理能够提升组织的竞争力，增加市场份额，提高客户忠诚度。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：CPSM是采购管理专业人员协会（APICS）的认证之一，故选C。

2.C

解析思路：需求分析是确定采购需求的过程，故选C。

3.D

解析思路：采购管理中的关键成功因素包括供应商关系管理、风险管理、财务管理等，项目管理不属于采购管理的关键成功因素，故选D。

4.B

解析思路：价值分析旨在降低采购成本，故选B。

5.C

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、供应商绩效评估、供应商激励机制等，供应商培训不属于关键要素，故选C。

6.D

解析思路：采购谈判的目标包括获得最佳价格、最佳服务、建立长期合作关系等，降低采购风险不是谈判的目标，故选D。

7.D

解析思路：合同管理的关键任务包括合同审查、合同执行、合同变更、合同终止等，合同终止不属于合同管理的关键任务，故选D。

8.D

解析思路：采购流程优化包括采购流程自动化、采购流程标准化、采购流程简化等，故选D。

9.C

解析思路：供应商评估通常基于综合评估原则，故选C。

10.D

解析思路：风险管理包括供应商风险、产品风险、价格风险等方面，故选D。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：需求分析的关键步骤包括确定采购需求、评估需求优先级、制定采购计划、评估供应商能力等，故选ABCD。

2.ABCD

解析思路：供应商选择的关键因素包括供应商价格、供应商质量、供应商交货能力、供应商服务等，故选ABCD。

3.ABCD

解析思路：谈判策略包括价格谈判、交货谈判、服务谈判、合同谈判等，故选ABCD。

4.ABCD

解析思路：合同管理的关键任务包括合同审查、合同执行、合同变更、合同终止等，故选ABCD。

5.ABCD

解析思路：采购流程优化包括采购流程自动化、采购流程标准化、采购流程简化、采购流程创新等，故选ABCD。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：需求分析的结果应该包括采购需求、需求优先级和采购计划，故选√。

2.×

解析思路：供应商选择不仅仅基于价格，还包括质量、交货能力、服务等因素，故选×。

3.√

解析思路：谈判的目标是获得最佳价格和最佳服务，故选√。

4.√

解析思路：合同变更应该经过双方协商一致，确保合同的合法性，故选√。

5.√

解析思路：采购流程优化应该以提高采购效率为目标，故选√