CPSM考试冲刺阶段的复习技巧及试题及答案

CPSM考试冲刺阶段的复习技巧及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购合同与谈判

D.采购数据分析与报告

2.在采购过程中，以下哪项不属于采购流程的初始阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购成本控制

3.以下哪种方法不是供应商评估的关键指标？

A.供应商的财务状况

B.供应商的质量控制

C.供应商的交货能力

D.供应商的员工满意度

4.在采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.合同期限

B.采购价格

C.付款方式

D.供应商的责任和义务

5.以下哪项不是采购数据分析与报告的主要目的？

A.识别采购过程中的问题

B.提高采购效率

C.优化采购成本

D.评估供应商绩效

6.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.价格谈判

B.交货谈判

C.质量谈判

D.采购合同谈判

7.以下哪项不是采购风险管理的主要内容？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险承担

8.在采购过程中，以下哪项不属于采购成本？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

9.以下哪种采购方式最适合临时性需求？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.电子采购

D.集中采购

10.在采购过程中，以下哪项不属于采购质量控制？

A.供应商质量管理体系

B.产品检验

C.质量认证

D.质量投诉处理

11.在采购过程中，以下哪项不属于采购合同管理？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

12.以下哪种采购方式最适合长期合作关系？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.电子采购

D.集中采购

13.在采购过程中，以下哪项不属于采购绩效评估？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购合规性

14.以下哪项不是采购战略规划的主要内容？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购预算

D.采购团队建设

15.在采购过程中，以下哪项不属于采购风险管理？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险培训

16.以下哪种采购方式最适合标准化产品？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.电子采购

D.集中采购

17.在采购过程中，以下哪项不属于采购数据分析？

A.采购成本分析

B.供应商绩效分析

C.采购流程分析

D.采购政策分析

18.以下哪种采购方式最适合非标准化产品？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.电子采购

D.集中采购

19.在采购过程中，以下哪项不属于采购合同履行？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

20.以下哪种采购方式最适合大宗采购？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.电子采购

D.集中采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购战略规划的主要内容包括哪些？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购预算

D.采购团队建设

2.采购数据分析的主要目的有哪些？

A.识别采购过程中的问题

B.提高采购效率

C.优化采购成本

D.评估供应商绩效

3.采购风险管理的主要内容包括哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险承担

4.采购谈判的主要策略有哪些？

A.价格谈判

B.交货谈判

C.质量谈判

D.采购合同谈判

5.采购成本控制的主要方法有哪些？

A.直接成本控制

B.间接成本控制

C.固定成本控制

D.变动成本控制

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中，供应商选择是采购流程的关键环节。（）

2.采购合同签订后，合同条款不得变更。（）

3.采购数据分析可以帮助企业提高采购效率。（）

4.采购风险管理是采购过程中的必要环节。（）

5.采购绩效评估是采购过程中的一项重要工作。（）

6.采购战略规划是企业采购决策的依据。（）

7.采购谈判是采购过程中的一项重要技能。（）

8.采购成本控制是采购过程中的主要目标。（）

9.采购数据分析可以帮助企业优化采购成本。（）

10.采购风险管理是采购过程中的核心内容。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.A

17.D

18.B

19.B

20.D

二、多项选择题

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.√

2.×

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略与规划在采购过程中的重要性。

答案：采购策略与规划在采购过程中的重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于明确采购目标，确保采购活动与企业的整体战略相一致；其次，通过制定合理的采购策略，可以优化采购流程，提高采购效率；再次，采购策略与规划有助于识别和评估潜在的风险，从而采取相应的风险控制措施；最后，合理的采购策略有助于降低采购成本，提升企业的市场竞争力。

2.题目：解释供应商关系管理在采购过程中的作用。

答案：供应商关系管理在采购过程中的作用主要体现在以下几个方面：首先，通过建立和维护良好的供应商关系，可以确保供应链的稳定性和可靠性；其次，有效的供应商关系管理有助于提高供应商的满意度，促进双方的合作；再次，通过供应商关系管理，可以促进供应商的技术创新和产品改进，从而提升企业的竞争力；最后，供应商关系管理有助于实现采购成本的降低和采购质量的提升。

3.题目：简述采购合同与谈判的关键要素。

答案：采购合同与谈判的关键要素包括：明确采购标的和数量、确定采购价格和付款方式、规定交货期限和质量标准、明确双方的权利和义务、约定违约责任和争议解决机制。这些要素的明确和合理约定，有助于确保采购合同的履行，维护双方的合法权益。

五、论述题

题目：论述采购数据分析在优化采购成本和提升采购效率中的作用。

答案：采购数据分析在优化采购成本和提升采购效率中扮演着至关重要的角色。以下是对其在这两个方面的具体作用的论述：

首先，在优化采购成本方面，采购数据分析能够提供以下帮助：

1.成本分析：通过对历史采购数据的分析，可以识别出成本的高点和低点，从而找到降低成本的机会。

2.预测性分析：通过分析市场趋势、供应商报价和历史采购数据，可以预测未来的采购成本，帮助企业提前做好准备。

3.供应商评估：通过对供应商绩效数据的分析，可以评估供应商的性价比，选择成本效益更高的供应商。

4.采购流程优化：通过分析采购流程中的瓶颈和冗余环节，可以提出改进措施，减少不必要的成本支出。

其次，在提升采购效率方面，采购数据分析的作用包括：

1.流程监控：实时监控采购流程中的关键指标，如订单处理时间、交货周期等，确保流程的顺畅和高效。

2.风险管理：通过分析潜在的风险因素，如供应中断、价格波动等，可以提前采取措施，减少风险对采购效率的影响。

3.供应商管理：通过分析供应商的表现，可以识别出高效的供应商，并与他们建立更紧密的合作关系，提高整体采购效率。

4.决策支持：提供数据驱动的决策支持，帮助采购经理做出更明智的采购决策，从而提升采购效率。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：采购策略与规划、供应商关系管理、采购合同与谈判均为CPSM考试的核心知识点，而采购数据分析与报告是其中的一部分，不属于独立的核心知识点。

2.C

解析思路：采购流程的初始阶段通常包括需求分析、采购计划、采购预算等，而采购合同签订是采购流程的一个环节，不属于初始阶段。

3.D

解析思路：供应商评估的关键指标通常包括财务状况、质量控制、交货能力、服务水平等，员工满意度更多是内部人力资源管理的内容。

4.D

解析思路：采购合同条款通常包括合同期限、采购价格、交货条件、付款方式、质量保证、违约责任等，供应商的责任和义务是合同内容的一部分。

5.D

解析思路：采购数据分析与报告的主要目的是为了提供决策支持，帮助识别问题、提高效率和优化成本，而评估供应商绩效是其应用的一个方面。

6.D

解析思路：采购谈判策略通常包括价格谈判、交货谈判、质量谈判等，采购合同谈判是谈判的一部分，不属于独立的谈判策略。

7.D

解析思路：采购风险管理的主要内容通常包括风险识别、风险评估、风险控制和风险应对，风险承担是风险应对策略之一。

8.D

解析思路：采购成本通常分为直接成本和间接成本，其中直接成本是与采购直接相关的成本，而变动成本和固定成本是成本的不同分类方式。

9.C

解析思路：电子采购适合临时性需求，因为它可以快速发布采购信息，吸引供应商参与，并且可以实时跟踪订单状态。

10.D

解析思路：采购质量控制的内容通常包括供应商质量管理体系、产品检验、质量认证和质量投诉处理，而供应商满意度属于供应商关系管理的范畴。

二、多项选择题

1.ABC

解析思路：采购战略规划的主要内容通常包括采购目标、采购策略和采购预算，采购团队建设虽然重要，但不是核心内容。

2.ABCD

解析思路：采购数据分析的主要目的包括识别采购过程中的问题、提高采购效率、优化采购成本和评估供应商绩效。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理的主要内容包括风险识别、风险评估、风险控制和风险承担。

4.ABCD

解析思路：采购谈判的主要策略包括价格谈判、交货谈判、质量谈判和采购合同谈判。

5.ABCD

解析思路：采购成本控制的主要方法包括直接成本控制、间接成本控制、固定成本控制和变动成本控制。

三、判断题

1.√

解析思路：供应商选择确实是采购流程的关键环节，因为它直接影响到供应链的稳定性和采购成本。

2.×

解析思路：采购合同签订后，如果出现特殊情况或双方协商一致，合同条款是可以进行变更的。

3.√

解析思路：采购数据分析确实可以帮助企业识别问题、提高效率和优化成本，从而提高采购效率。

4.√

解析思路：采购风险管理是确保采购活动顺利进行的重要环节，通过识别和评估风险，可以采取相应的措施降低风险。

5.√

解析思路：采购绩效评估是衡量采购活动成效的重要手段，通过评估可以发现问题并持续改进采购过程。

6.√