精准提升CPSM考试技巧试题及答案

精准提升CPSM考试技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试中的核心知识领域？

A.采购策略与执行

B.供应商关系管理

C.供应链风险管理

D.采购谈判技巧

2.在CPSM考试中，关于采购谈判技巧的正确描述是：

A.谈判应避免任何形式的妥协

B.谈判中应始终以自身利益为重

C.谈判过程中应注重建立长期合作关系

D.谈判结果应追求短期利益最大化

3.以下哪项不是CPSM考试中的采购绩效管理工具？

A.采购成本效益分析

B.供应商绩效评估

C.采购流程优化

D.采购合同管理

4.在CPSM考试中，关于供应商关系管理的正确描述是：

A.供应商关系管理只关注短期利益

B.供应商关系管理应注重与供应商建立长期合作关系

C.供应商关系管理应忽略供应商的财务状况

D.供应商关系管理只关注供应商的技术能力

5.以下哪项不是CPSM考试中的采购风险管理工具？

A.风险识别与评估

B.风险应对策略

C.风险监控与报告

D.采购合同条款制定

6.在CPSM考试中，关于采购流程优化的正确描述是：

A.采购流程优化应忽略成本因素

B.采购流程优化应追求效率最大化

C.采购流程优化应忽视供应商参与

D.采购流程优化应仅关注内部流程

7.以下哪项不是CPSM考试中的采购合同管理工具？

A.合同条款审查

B.合同执行监控

C.合同变更管理

D.合同争议解决

8.在CPSM考试中，关于采购策略与执行的正确描述是：

A.采购策略应忽略市场需求

B.采购策略应追求短期利益最大化

C.采购策略应注重与供应商建立长期合作关系

D.采购策略应忽略成本因素

9.以下哪项不是CPSM考试中的供应链风险管理工具？

A.供应链中断风险评估

B.供应链安全审查

C.供应链合作伙伴选择

D.供应链物流优化

10.在CPSM考试中，关于采购绩效管理的正确描述是：

A.采购绩效管理只关注采购成本

B.采购绩效管理应注重采购流程优化

C.采购绩效管理应忽略供应商关系

D.采购绩效管理只关注采购合同管理

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.在CPSM考试中，以下哪些是采购策略与执行的核心知识领域？

A.采购流程优化

B.采购成本管理

C.采购风险管理

D.供应商关系管理

2.以下哪些是CPSM考试中的采购绩效管理工具？

A.采购成本效益分析

B.供应商绩效评估

C.采购流程优化

D.采购合同管理

3.在CPSM考试中，以下哪些是采购风险管理工具？

A.风险识别与评估

B.风险应对策略

C.风险监控与报告

D.采购合同条款制定

4.以下哪些是CPSM考试中的采购合同管理工具？

A.合同条款审查

B.合同执行监控

C.合同变更管理

D.合同争议解决

5.在CPSM考试中，以下哪些是采购策略与执行的核心知识领域？

A.采购流程优化

B.采购成本管理

C.采购风险管理

D.供应商关系管理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM考试中，采购谈判技巧是采购策略与执行的核心知识领域。（）

2.采购绩效管理只关注采购成本，而忽略其他因素。（）

3.采购风险管理工具主要包括风险识别与评估、风险应对策略和风险监控与报告。（）

4.采购合同管理工具主要包括合同条款审查、合同执行监控、合同变更管理和合同争议解决。（）

5.采购策略与执行的核心知识领域包括采购流程优化、采购成本管理、采购风险管理和供应商关系管理。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM考试中采购风险管理的主要步骤。

答案：

（1）风险识别：识别潜在的采购风险，包括内部和外部风险。

（2）风险评估：评估已识别风险的严重性和可能性。

（3）风险应对：制定应对策略，包括规避、减轻、转移和接受风险。

（4）风险监控：持续监控风险状况，确保应对措施的有效性。

（5）风险报告：定期向管理层报告风险状况和应对措施。

2.题目：请说明CPSM考试中供应商关系管理的重要性及其关键要素。

答案：

供应商关系管理的重要性：

-确保供应链的稳定性和可靠性。

-降低采购成本和提高采购效率。

-提升产品或服务的质量。

-增强企业竞争力。

关键要素：

-供应商选择：根据企业的需求和供应商的绩效进行选择。

-供应商沟通：建立有效的沟通机制，确保双方信息的透明和及时性。

-供应商绩效评估：定期评估供应商的表现，确保其满足企业的期望。

-供应商发展：与供应商共同成长，提升双方的合作关系。

-供应商关系维护：通过合作和信任建立长期的合作伙伴关系。

3.题目：简述CPSM考试中采购绩效管理的核心指标及其作用。

答案：

核心指标：

-采购成本：衡量采购活动的成本效益。

-采购效率：衡量采购流程的速度和效率。

-供应商满意度：评估供应商对采购活动的满意程度。

-采购质量：衡量采购产品的质量水平。

-采购风险：评估采购活动中潜在的风险水平。

作用：

-提供决策依据：帮助管理层了解采购活动的表现，为决策提供数据支持。

-改进采购流程：通过分析绩效指标，识别流程中的瓶颈和改进点。

-优化采购策略：根据绩效指标调整采购策略，提升采购活动的整体表现。

-提高采购效率：通过优化流程和降低成本，提高采购活动的效率。

-增强供应商关系：通过提升采购绩效，增强与供应商的合作关系。

五、论述题

题目：论述CPSM考试中采购谈判技巧对采购成功的重要性，并举例说明如何在谈判中运用这些技巧。

答案：

采购谈判是采购过程中至关重要的一环，它直接关系到采购成本、供应商关系和采购项目的成功与否。在CPSM考试中，采购谈判技巧被强调为采购策略与执行的核心知识领域之一。以下为采购谈判技巧的重要性及其在谈判中的应用：

1.重要性：

-成本控制：通过有效的谈判技巧，可以降低采购成本，提高采购效益。

-供应商关系：谈判技巧有助于建立和维护良好的供应商关系，促进长期合作。

-项目成功：成功的谈判能够确保项目按时、按质完成，满足企业需求。

-风险管理：在谈判中识别和评估潜在风险，有助于制定应对策略，降低采购风险。

2.谈判技巧应用举例：

-准备充分：在谈判前，对供应商和产品进行全面了解，准备谈判策略和备选方案。

-建立信任：通过积极倾听、尊重对方意见，建立互信的基础。

-价值驱动：强调采购对供应商的价值，以实现双赢。

-沟通技巧：清晰、准确地表达自己的观点，同时理解对方的立场。

-谈判策略：灵活运用让步、妥协和坚持原则，寻找最佳解决方案。

-举例说明：

-在采购一批原材料时，可以运用价值驱动策略，强调长期合作对供应商的好处，从而争取到更有利的采购价格。

-在面对供应商的报价时，可以通过提问和澄清来揭示潜在的成本降低空间，同时表达对供应商合作的重视。

-在谈判过程中，遇到分歧时，可以采用折中方案，寻求双方都能接受的解决方案。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略与执行、供应商关系管理、供应链风险管理等，而采购谈判技巧并不属于核心知识领域。

2.C

解析思路：采购谈判技巧的核心在于建立长期合作关系，而非追求短期利益最大化或避免妥协。

3.C

解析思路：采购绩效管理工具包括采购成本效益分析、供应商绩效评估等，而采购流程优化是采购流程的一部分，不属于独立的管理工具。

4.B

解析思路：供应商关系管理强调与供应商建立长期合作关系，而非只关注短期利益或忽略供应商的财务状况。

5.D

解析思路：采购风险管理工具包括风险识别与评估、风险应对策略等，而采购合同条款制定是合同管理的一部分，不属于风险管理工具。

6.B

解析思路：采购流程优化应追求效率最大化，同时考虑成本因素和供应商参与，而非忽略成本或仅关注内部流程。

7.D

解析思路：采购合同管理工具包括合同条款审查、合同执行监控等，而合同争议解决是合同管理的一部分，不属于独立的管理工具。

8.C

解析思路：采购策略应注重与供应商建立长期合作关系，而非忽略市场需求或追求短期利益最大化。

9.D

解析思路：供应链风险管理工具包括供应链中断风险评估、供应链安全审查等，而供应链合作伙伴选择是供应链管理的一部分，不属于风险管理工具。

10.B

解析思路：采购绩效管理应注重采购流程优化，同时考虑供应商关系和采购合同管理，而非只关注采购成本。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购策略与执行的核心知识领域包括采购流程优化、采购成本管理、采购风险管理和供应商关系管理，这些都是考试中的重要内容。

2.ABCD

解析思路：采购绩效管理工具包括采购成本效益分析、供应商绩效评估、采购流程优化和采购合同管理，这些都是评估和提升采购绩效的关键工具。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理工具包括风险识别与评估、风险应对策略、风险监控与报告和采购合同条款制定，这些都是管理采购风险的重要步骤。

4.ABCD

解析思路：采购合同管理工具包括合同条款审查、合同执行监控、合同变更管理和合同争议解决，这些都是确保合同有效执行的关键环节。

5.ABCD

解析思路：采购策略与执行的核心知识领域包括采购流程优化、采购成本管理、采购风险管理和供应商关系管理，这些都是考试中的重要内容。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购谈判技巧是采购策略与执行的核心知识领域之一，但并非唯一的核心知识领域。

2.×

解