2024年CPSM考试行业动态试题及答案

2024年CPSM考试行业动态试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.供应链风险管理

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商绩效评估的关键指标？

A.质量表现

B.价格竞争力

C.交货准时性

D.供应商的创新能力

3.以下哪项不是采购流程中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购订单审批

4.采购经理在制定采购策略时，以下哪项不是需要考虑的因素？

A.市场需求

B.供应商能力

C.企业战略

D.政府政策

5.在采购合同管理中，以下哪项不是合同变更控制的关键环节？

A.变更请求的评估

B.变更请求的审批

C.变更请求的执行

D.变更请求的记录

6.以下哪项不是供应链风险管理的主要目标？

A.降低供应链中断的风险

B.提高供应链的透明度

C.增加供应链的成本

D.提高供应链的效率

7.在供应商关系管理中，以下哪项不是建立长期合作伙伴关系的策略？

A.定期沟通

B.共同目标设定

C.质量控制

D.互相竞争

8.以下哪项不是采购流程中成本控制的关键环节？

A.采购需求分析

B.供应商谈判

C.采购订单执行

D.采购订单验收

9.在采购合同管理中，以下哪项不是合同争议解决的方法？

A.和解

B.调解

C.仲裁

D.诉讼

10.以下哪项不是采购经理在供应商关系管理中需要具备的技能？

A.沟通能力

B.谈判技巧

C.专业知识

D.财务管理

11.在采购流程中，以下哪项不是采购决策的关键因素？

A.采购成本

B.供应商质量

C.采购时间

D.企业规模

12.以下哪项不是采购流程中需求分析的关键环节？

A.需求识别

B.需求评估

C.需求确认

D.需求变更

13.在采购合同管理中，以下哪项不是合同执行的关键环节？

A.合同履行

B.合同监督

C.合同变更

D.合同终止

14.以下哪项不是采购流程中供应商选择的关键因素？

A.供应商能力

B.供应商价格

C.供应商质量

D.供应商信誉

15.在采购流程中，以下哪项不是采购决策的关键环节？

A.采购成本

B.供应商质量

C.采购时间

D.企业规模

16.以下哪项不是采购流程中需求分析的关键环节？

A.需求识别

B.需求评估

C.需求确认

D.需求变更

17.在采购合同管理中，以下哪项不是合同执行的关键环节？

A.合同履行

B.合同监督

C.合同变更

D.合同终止

18.以下哪项不是采购流程中供应商选择的关键因素？

A.供应商能力

B.供应商价格

C.供应商质量

D.供应商信誉

19.在采购流程中，以下哪项不是采购决策的关键环节？

A.采购成本

B.供应商质量

C.采购时间

D.企业规模

20.以下哪项不是采购流程中需求分析的关键环节？

A.需求识别

B.需求评估

C.需求确认

D.需求变更

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.供应链风险管理

2.以下哪些是供应商绩效评估的关键指标？

A.质量表现

B.价格竞争力

C.交货准时性

D.供应商的创新能力

3.以下哪些是采购流程中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购订单审批

4.以下哪些是采购经理在制定采购策略时需要考虑的因素？

A.市场需求

B.供应商能力

C.企业战略

D.政府政策

5.以下哪些是采购合同变更控制的关键环节？

A.变更请求的评估

B.变更请求的审批

C.变更请求的执行

D.变更请求的记录

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购经理在供应商关系管理中，应注重与供应商的长期合作。（）

2.采购流程中的需求分析是采购决策的基础。（）

3.采购合同管理是确保采购活动顺利进行的关键环节。（）

4.采购流程中的供应商选择应综合考虑供应商的价格、质量、交货准时性等因素。（）

5.采购合同变更控制应遵循“先审批、后执行”的原则。（）

6.采购流程中的成本控制是提高企业盈利能力的重要手段。（）

7.采购经理在采购过程中应注重与供应商的沟通与协调。（）

8.采购合同管理中的争议解决应优先考虑和解和调解。（）

9.采购流程中的需求分析应关注市场需求和企业战略。（）

10.采购合同变更控制应确保变更请求的合理性和必要性。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略与规划在采购管理中的重要性，并列举至少三个关键步骤。

答案：采购策略与规划在采购管理中扮演着至关重要的角色，它有助于确保采购活动与企业整体战略目标的一致性。以下是采购策略与规划中的三个关键步骤：

a.确定采购目标：明确采购活动的目标，包括成本、质量、交付时间等。

b.制定采购计划：根据采购目标，制定详细的采购计划，包括采购需求、供应商选择、采购流程等。

c.实施与监控：执行采购计划，并持续监控采购活动的进展，确保目标的实现。

2.题目：解释供应商关系管理中的“合作伙伴关系”概念，并说明建立这种关系对采购活动的好处。

答案：合作伙伴关系是指采购方与供应商之间建立的一种长期、互惠互利的关系。这种关系的特点包括信任、合作、共同发展等。建立合作伙伴关系对采购活动的好处包括：

a.提高供应链效率：通过紧密合作，可以减少供应链中的摩擦和不确定性，提高整体效率。

b.降低采购成本：长期合作关系有助于降低采购成本，包括谈判成本、运输成本等。

c.提升产品质量：供应商为了维护长期合作关系，会更加注重产品质量，满足采购方的需求。

d.促进技术创新：合作伙伴关系鼓励双方共同研发新技术，提高产品竞争力。

3.题目：简述采购合同管理中的合同变更控制流程，并说明其重要性。

答案：合同变更控制流程包括以下步骤：

a.变更请求提出：当合同执行过程中出现需要变更的情况时，由相关方提出变更请求。

b.变更请求评估：评估变更请求的合理性和必要性，包括对成本、时间、质量等方面的影响。

c.变更请求审批：对评估通过的变更请求进行审批，确保变更符合合同条款和双方利益。

d.变更请求执行：根据审批结果，执行变更请求，并确保变更的实施。

e.变更请求记录：对变更请求的提出、评估、审批、执行和记录进行详细记录。

合同变更控制的重要性在于：

a.确保合同变更的合法性和有效性。

b.防止因变更导致的成本超支和时间延误。

c.维护合同双方的权益。

d.确保采购活动的顺利进行。

五、论述题

题目：论述在当前全球经济环境下，企业如何通过有效的采购策略和供应商关系管理来降低风险和提升竞争力。

答案：在当前全球经济环境下，企业面临着诸多风险和挑战，如供应链中断、原材料价格波动、市场竞争加剧等。为了降低风险并提升竞争力，企业需要采取有效的采购策略和供应商关系管理措施。

首先，企业应制定适应性强的采购策略。这包括：

1.多元化采购来源：避免对单一供应商的过度依赖，通过多元化采购来源来分散风险。

2.供应链风险管理：对供应链中的各个环节进行风险评估，制定相应的风险应对措施。

3.合同谈判与条款设计：在合同谈判中，注重条款的公平性和灵活性，以应对市场变化。

其次，建立稳固的供应商关系至关重要。以下是一些关键措施：

1.选择合适的供应商：通过严格的筛选标准，选择具备良好信誉、质量保证和成本竞争力的供应商。

2.建立长期合作关系：与供应商建立互信、互利的长期合作关系，共同应对市场变化。

3.供应商绩效评估：定期对供应商进行绩效评估，确保其持续满足企业的需求。

4.供应链协同：与供应商共同优化供应链流程，提高效率，降低成本。

此外，以下策略也有助于企业降低风险和提升竞争力：

1.原材料库存管理：合理控制原材料库存，避免因库存过多或过少而导致的成本增加或供应链中断。

2.市场趋势分析：密切关注市场趋势，及时调整采购策略，以适应市场需求变化。

3.技术创新与应用：鼓励供应商进行技术创新，提高产品竞争力，降低采购成本。

4.人才培养与引进：加强采购团队的专业培训，引进具有丰富经验的人才，提升采购管理水平。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略与规划、供应商关系管理、采购合同管理、供应链风险管理等，而政府政策通常不属于核心知识领域。

2.D

解析思路：供应商绩效评估的关键指标通常包括质量、交付、成本、服务等方面，而供应商的创新能力虽然重要，但不是核心指标。

3.D

解析思路：采购流程通常包括需求分析、供应商选择、合同签订、采购订单审批、订单执行、订单验收等步骤，而采购订单审批是其中的一个环节。

4.D

解析思路：采购经理在制定采购策略时，需要考虑市场需求、供应商能力、企业战略等因素，而政府政策通常不属于直接考虑的因素。

5.A

解析思路：采购合同变更控制的关键环节包括变更请求的评估、审批、执行和记录，而变更请求的审批是其中一个环节。

6.C

解析思路：供应链风险管理的主要目标是降低供应链中断的风险、提高供应链的透明度和效率，而增加供应链的成本不是主要目标。

7.D

解析思路：建立长期合作伙伴关系的策略应包括定期沟通、共同目标设定、质量控制等，而互相竞争不利于长期合作。

8.C

解析思路：采购流程中的成本控制关键环节包括采购需求分析、供应商谈判、采购订单执行等，而采购订单审批是其中的一个环节。

9.D

解析思路：采购合同争议解决的方法包括和解、调解、仲裁和诉讼，而诉讼通常是最为极端和耗时的方法。

10.D

解析思路：采购经理在供应商关系管理中需要具备沟通能力、谈判技巧、专业知识等，而财务管理不是采购经理的主要技能。

11.D

解析思路：采购决策的关键因素包括采购成本、供应商质量、采购时间等，而企业规模虽然影响采购，但不是决策的关键因素。

12.D

解析思路：采购流程中的需求分析关键环节包括需求识别、需求评估、需求确认等，而需求变更通常是需求确认后的环节。

13.D

解析思路：采购合同执行的关键环节包括合同履行、合同监督、合同变更等，而合同终止是合同执行后的结果。

14.D

解析思路：采购流程中供应商选择的关键因素包括供应商能力、价格、质量、信誉等，而供应商的创新能力虽然重要，但不是选择的关键因素。

15.D

解析思路：采购决策的关键因素包括采购成本、供应商质量、采购时间等，而企业规模虽然影响采购，但不是决策的关键因素。

16.D

解析思路：采购流程中的需求分析关键环节包括需求识别、需求评估、需求确认等，而需求变更通常是需求确认后的环节。

17.D

解析思路：采购合同执行的关键环节包括合同履行、合同监督、合同变更等，而合同终止是合同执行后的结果。

18.D

解析思路：采购流程中供应商选择的关键因素包括供应商能力、价格、质量、信誉等，而供应商的创新能力虽然重要，但不是选择的关键因素。

19.D

解析思路：采购决策的关键因素包括采购成本、供应商质量、采购时间等，而企业规模虽然影响采购，但不是决策的关键因素。

20.D

解析思路：采购流程中的需求分析关键环节包括需求识别、需求评估、需求确认等，而需求变更通常是需求确认后的环节。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略与规划、供应商关系管理、采购合同管理、供应链风险管理等。

2.ABCD

解析思路：供应商绩效评估的关键指标包括质量、价格、交货、服务等方面。

3.ABCD

解析思路：采购流程的关键步骤包括需求分析、供应商选择、合同签订、采购订单审批等。

4.ABCD

解析思路：采购经理在制定采购策略时需要考虑市场需求、供应商能力、企业战略、政府政策等因素。

5.ABCD

解析思路：合同变更控制的关键环节包括变更请求的评估、审批、执行和记录。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购经理在供应商关系管理中应注重与供应商的长期合作，以建立稳固的供应链关系。

2.√

解析思路：采购流程中的需求分析是采购决策的基础，它有助于确保采购活动与企业的实际需求相匹配。

3.√

解析思路：采购合同管理是确保采购活动顺利进行的关键环节，它有助于规范采购行为，降低风险。

4.√

解析思路：采购流程中的供应商选择应综合考虑供应商的价格、质量、交货准时性等因素，以确保采购活动的有效性。

5.√

解析思路：采购合同变更控制应遵循“先审