高效CPSM考试备战试题及答案

高效CPSM考试备战试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人士认证（CPSM）的认证机构是？

A.AIPMM

B.ISM

C.PMI

D.ASQ

2.以下哪项不是CPSM考试的范围？

A.采购流程

B.风险管理

C.财务会计

D.市场营销

3.在采购过程中，下列哪项不属于采购策略的范畴？

A.产品选择

B.供应商选择

C.价格谈判

D.合同管理

4.以下哪种采购方式不适用于紧急订单？

A.订单处理

B.询价

C.直接采购

D.竞争性招标

5.在CPSM考试中，以下哪个概念不是采购职业道德的一部分？

A.公平交易

B.诚信

C.保密

D.拉关系

6.以下哪种方法不属于供应商绩效评估的方法？

A.成本分析

B.服务质量评估

C.交付时间分析

D.市场竞争力分析

7.在采购流程中，下列哪个环节不属于供应商管理？

A.供应商选择

B.供应商关系管理

C.合同签订

D.供应商评价

8.以下哪种合同类型不属于长期合同？

A.分批交货合同

B.供应合同

C.服务合同

D.一次性采购合同

9.采购经理在谈判过程中，以下哪种技巧最有效？

A.强迫对方让步

B.沉默不语

C.提供充分的信息和证据

D.指责供应商

10.在采购过程中，以下哪个因素不是影响采购成本的因素？

A.产品质量

B.采购量

C.市场价格

D.供应商关系

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM考试的范围？

A.采购流程

B.供应商关系管理

C.风险管理

D.财务会计

12.以下哪些属于采购策略的范畴？

A.产品选择

B.供应商选择

C.价格谈判

D.采购方式

13.在采购过程中，以下哪些环节属于供应商管理？

A.供应商选择

B.供应商关系管理

C.合同签订

D.供应商评价

14.以下哪些合同类型属于长期合同？

A.分批交货合同

B.供应合同

C.服务合同

D.一次性采购合同

15.在采购过程中，以下哪些因素影响采购成本？

A.产品质量

B.采购量

C.市场价格

D.供应商关系

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购策略的制定应遵循SMART原则。（）

17.在采购过程中，采购量越大，采购成本越低。（）

18.供应商关系管理是采购流程中的关键环节。（）

19.采购合同是供应商履行合同义务的法律依据。（）

20.采购经理在谈判过程中，应尽量避免指责供应商。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述CPSM认证对采购专业人士的意义。

答案：CPSM认证对采购专业人士的意义主要体现在以下几个方面：

（1）提升个人职业素养：CPSM认证要求考生掌握采购领域的专业知识，通过考试可以检验和提升个人的专业素养。

（2）增强市场竞争力：随着市场竞争的加剧，CPSM认证成为衡量采购专业人士能力的重要标准，持有CPSM认证的专业人士在求职和晋升方面具有更高的竞争力。

（3）拓展职业发展空间：CPSM认证有助于采购专业人士在采购领域建立专业形象，拓宽职业发展空间，实现个人职业价值。

（4）提高企业采购管理水平：CPSM认证的专业人士能够将所学知识应用于实际工作中，提高企业采购管理水平，降低采购成本，提高企业竞争力。

22.简述采购流程中供应商选择的重要性。

答案：采购流程中供应商选择的重要性主要体现在以下几个方面：

（1）确保采购质量：选择合适的供应商可以确保采购产品的质量，满足企业生产或服务的需求。

（2）降低采购成本：合适的供应商可以提供更具竞争力的价格，降低企业采购成本。

（3）提高供应稳定性：稳定的供应商关系有助于确保采购产品的及时供应，降低供应链风险。

（4）提升企业竞争力：优质的供应商合作伙伴有助于提高企业整体竞争力。

23.简述采购谈判中常见的技巧及其作用。

答案：采购谈判中常见的技巧及其作用如下：

（1）充分准备：在谈判前对供应商进行充分了解，了解其产品、价格、服务等方面的信息，以便在谈判中占据有利地位。

（2）倾听对方意见：认真倾听对方的诉求，了解对方的立场，为达成共识创造条件。

（3）提供有价值的信息：在谈判过程中，适时提供有价值的信息，以促进双方达成共识。

（4）灵活应对：面对突发状况，能够灵活应对，调整谈判策略，确保谈判顺利进行。

（5）控制谈判节奏：在谈判过程中，合理控制谈判节奏，避免陷入无谓的争执。

这些技巧有助于提高谈判效率，降低采购成本，确保双方利益最大化。

五、论述题

题目：论述在采购过程中如何平衡成本、质量和风险之间的关系。

答案：在采购过程中，成本、质量和风险是三个相互关联的关键因素，采购经理需要在这三者之间找到平衡点，以下是一些策略和方法：

1.明确需求和目标：首先，明确采购的需求和目标，包括产品或服务的质量标准、成本预算和风险承受能力。这有助于在采购决策时有一个清晰的方向。

2.供应商评估：选择合适的供应商是平衡成本、质量和风险的关键步骤。通过评估供应商的财务状况、生产能力、质量控制体系、过往业绩和客户反馈，可以筛选出能够提供高质量产品、合理价格和良好服务记录的供应商。

3.质量控制：与供应商建立长期合作关系，并通过定期的质量检查、验收和反馈机制来确保产品或服务的质量。采用样品检验、现场审计和持续改进等措施，可以在不增加额外成本的情况下保持产品的高质量。

4.成本控制：通过批量采购、长期合同、集中采购等方式降低采购成本。同时，通过谈判和协商，争取更优惠的价格和付款条件。

5.风险管理：识别潜在的风险，包括供应链中断、价格波动、质量缺陷等，并制定相应的风险应对计划。这可能包括建立多元化供应链、签订价格保护协议、购买保险等措施。

6.成本与质量的平衡：在采购决策中，需要权衡成本和质量的优劣。例如，选择更便宜的产品可能会牺牲一定的质量，而选择高质量的产品可能会增加成本。采购经理需要根据企业的具体需求和市场情况做出合理的选择。

7.持续改进：通过定期回顾采购流程和结果，不断寻找改进的机会。这可能包括改进采购流程、优化供应商关系、提高采购团队的专业能力等。

8.利益相关者沟通：与内部利益相关者（如生产部门、财务部门）进行有效沟通，确保他们对采购决策的理解和支持，同时也能从他们的角度获得宝贵的反馈和建议。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM认证的颁发机构是协会采购管理（ISM），因此选择B。

2.D

解析思路：CPSM考试涵盖采购流程、供应商关系管理、风险管理、财务会计等多个领域，市场营销不属于其直接范围。

3.D

解析思路：采购策略通常包括产品选择、供应商选择、价格谈判和采购方式等，合同管理属于采购流程的一部分。

4.D

解析思路：紧急订单通常需要快速响应，直接采购可以避免繁琐的询价和招标流程，因此更适用于紧急订单。

5.D

解析思路：采购职业道德包括公平交易、诚信和保密等原则，拉关系不属于职业道德的范畴。

6.D

解析思路：供应商绩效评估通常包括成本分析、服务质量评估和交付时间分析，市场竞争力分析不属于评估方法。

7.D

解析思路：供应商管理包括供应商选择、供应商关系管理和供应商评价，合同签订是采购流程的一部分。

8.D

解析思路：长期合同通常涉及长期的供应关系，一次性采购合同不涉及长期合作关系。

9.C

解析思路：在谈判中提供充分的信息和证据有助于建立信任，增强谈判的说服力。

10.D

解析思路：采购成本受产品质量、采购量、市场价格和供应商关系等因素影响，供应商关系不是影响成本的因素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：CPSM考试范围包括采购流程、供应商关系管理、风险管理和财务会计等。

12.ABCD

解析思路：采购策略包括产品选择、供应商选择、价格谈判和采购方式等。

13.ABCD

解析思路：供应商管理包括供应商选择、供应商关系管理、合同签订和供应商评价。

14.ABC

解析思路：长期合同通常涉及分批交货合同、供应合同和服务合同。

15.ABCD

解析思路：采购成本受产品质量、采购量、市场价格和供应商关系等因素影响。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.√

解析思路：CPSM认证有助于