CPSM全科目复习战略试题及答案

CPSM全科目复习战略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）的目的是什么？

A.提高采购人员的职业素养

B.增强采购人员的专业技能

C.促进采购行业的发展

D.以上都是

2.以下哪项不是CPSM考试的范围？

A.采购谈判技巧

B.供应链管理

C.人力资源

D.项目管理

3.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的关键因素？

A.风险评估

B.成本分析

C.市场需求

D.供应商关系

4.采购流程的五个阶段是？

A.需求分析、供应商选择、采购谈判、合同管理、绩效评估

B.需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订、绩效评估

C.需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订、采购执行

D.需求分析、供应商选择、采购谈判、合同管理、采购执行

5.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.采购物品的规格和数量

B.交货时间

C.付款方式

D.采购人员的联系方式

6.采购谈判的目的是什么？

A.确保采购物品的质量

B.获得最有利的采购价格

C.建立良好的供应商关系

D.以上都是

7.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员的满意度

8.供应链管理的核心是什么？

A.采购管理

B.物流管理

C.库存管理

D.以上都是

9.以下哪项不是供应链管理的关键环节？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.物流配送

D.采购合同签订

10.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险转移

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）的考试科目包括哪些？

A.采购与供应管理

B.供应链管理

C.采购谈判技巧

D.项目管理

2.采购谈判的策略有哪些？

A.合作谈判

B.竞争谈判

C.强迫谈判

D.合作与竞争相结合的谈判

3.采购绩效评估的指标有哪些？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员的满意度

4.供应链管理的核心内容包括哪些？

A.采购管理

B.物流管理

C.库存管理

D.供应商关系管理

5.采购风险管理的方法有哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员认证（CPSM）是全球采购领域的权威认证。（）

2.采购谈判的目的是为了获得最低的采购价格。（）

3.采购绩效评估的指标主要包括采购成本、供应商满意度和采购周期。（）

4.供应链管理的核心是物流管理。（）

5.采购风险管理的方法主要包括风险识别、风险评估和风险应对。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购谈判的四个阶段。

答案：

（1）准备阶段：收集信息，确定谈判目标和策略。

（2）开局阶段：建立关系，明确立场和需求。

（3）讨价还价阶段：探讨解决方案，寻求双赢。

（4）结束阶段：达成协议，签署合同。

2.说明采购绩效评估的作用。

答案：

（1）衡量采购活动的效果和效率。

（2）识别采购过程中的问题和改进点。

（3）为决策提供依据，优化采购策略。

（4）提升采购团队的整体素质和业绩。

3.简述供应链管理的五个核心流程。

答案：

（1）计划：确定供应链目标和需求。

（2）采购：选择合适的供应商和采购方式。

（3）生产：优化生产过程，提高生产效率。

（4）物流：运输、仓储和配送产品。

（5）分销：将产品送到最终用户手中。

五、论述题

题目：论述采购风险管理在供应链管理中的重要性及其应对策略。

答案：

采购风险管理在供应链管理中扮演着至关重要的角色。以下是采购风险管理在供应链管理中的重要性及其应对策略的论述：

1.重要性：

a.预防潜在损失：采购风险管理有助于识别和评估供应链中的潜在风险，从而采取预防措施，减少损失的可能性。

b.提高供应链稳定性：通过风险管理，企业可以确保供应链的连续性和可靠性，减少因风险事件导致的供应链中断。

c.降低成本：有效的风险管理可以帮助企业优化采购决策，降低采购成本，提高资源利用效率。

d.提升供应商关系：风险管理有助于建立与供应商的信任关系，促进双方合作，共同应对风险。

e.支持战略决策：采购风险管理为企业的战略决策提供数据支持，帮助企业制定长期发展计划。

2.应对策略：

a.风险识别：通过收集和分析数据，识别供应链中的潜在风险，包括市场风险、供应商风险、运输风险等。

b.风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险发生的可能性和潜在影响，为风险应对提供依据。

c.风险应对：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险转移、风险减轻和风险接受。

d.风险监控：建立风险监控机制，持续跟踪风险状态，及时调整应对措施。

e.建立应急计划：针对可能发生的风险事件，制定应急计划，确保在风险发生时能够迅速响应。

f.供应商管理：与供应商建立长期合作关系，共同应对风险，提高供应链的韧性。

g.法律法规遵守：确保供应链活动符合相关法律法规，降低法律风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试旨在全面提高采购人员的职业素养和专业技能，促进采购行业的发展，因此选项D涵盖了所有目的。

2.C

解析思路：CPSM考试主要涵盖采购与供应管理、供应链管理、采购谈判技巧和项目管理等领域，人力资源不属于其考试范围。

3.C

解析思路：采购决策的关键因素通常包括风险评估、成本分析和供应商关系，市场需求虽然重要，但不是决策的关键因素。

4.A

解析思路：采购流程通常包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同管理和绩效评估等五个阶段。

5.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括采购物品的规格和数量、交货时间、付款方式等，采购人员的联系方式不是合同的主要内容。

6.D

解析思路：采购谈判的目的是确保采购物品的质量、获得最有利的采购价格以及建立良好的供应商关系，因此选项D正确。

7.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期等，采购人员的满意度不属于评估指标。

8.D

解析思路：供应链管理的核心内容包括采购管理、物流管理、库存管理和供应商关系管理，因此选项D正确。

9.D

解析思路：供应链管理的关键环节包括供应商选择、采购谈判、物流配送和采购合同签订，因此选项D不属于关键环节。

10.D

解析思路：采购风险管理的方法通常包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险转移不是独立的方法。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考试科目包括采购与供应管理、供应链管理、采购谈判技巧和项目管理，所有选项均属于考试范围。

2.ABD

解析思路：采购谈判的策略包括合作谈判、竞争谈判和合作与竞争相结合的谈判，强迫谈判不是常用的策略。

3.ABC

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度和采购周期，采购人员的满意度不是主要指标。

4.ABCD

解析思路：供应链管理的核心内容包括采购管理、物流管理、库存管理和供应商关系管理，所有选项均属于核心内容。

5.ABCD

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，所有选项均属于风险管理的方法。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购管理专业人员认证（CPSM）是全球采购领域的权威认证，因此该说法正确。

2.×

解析思路：采购谈判的目的是为了获得最有利的采购价格，