2024年CPSM考生的学习资源整合试题及答案

2024年CPSM考生的学习资源整合试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM考试的范围？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.供应链风险管理

2.在采购流程中，以下哪个阶段不属于采购谈判？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

3.以下哪个不是CPSM考试中提到的采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

4.在采购合同管理中，以下哪个不是合同变更管理的关键步骤？

A.变更请求的评估

B.变更请求的批准

C.变更请求的执行

D.变更请求的记录

5.以下哪个不是CPSM考试中提到的供应链风险管理策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险创新

6.在采购谈判中，以下哪个不是谈判技巧？

A.沟通技巧

B.情绪管理

C.说服技巧

D.逻辑推理

7.以下哪个不是CPSM考试中提到的采购成本管理方法？

A.成本估算

B.成本控制

C.成本分析

D.成本优化

8.在供应商关系管理中，以下哪个不是供应商绩效评估的关键指标？

A.供应商质量

B.供应商交付

C.供应商价格

D.供应商创新

9.以下哪个不是CPSM考试中提到的采购流程阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行与监控

10.在采购合同管理中，以下哪个不是合同管理的关键步骤？

A.合同起草

B.合同签订

C.合同履行

D.合同终止

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试中提到的采购策略与规划的关键要素？

A.采购目标

B.采购预算

C.采购流程

D.采购团队

2.在采购谈判中，以下哪些是谈判技巧？

A.沟通技巧

B.情绪管理

C.说服技巧

D.逻辑推理

3.以下哪些是CPSM考试中提到的采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

4.在采购合同管理中，以下哪些是合同变更管理的关键步骤？

A.变更请求的评估

B.变更请求的批准

C.变更请求的执行

D.变更请求的记录

5.以下哪些是CPSM考试中提到的供应链风险管理策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险创新

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判是采购流程中的唯一关键阶段。（）

2.采购成本管理是CPSM考试中的重点内容。（）

3.供应商关系管理是CPSM考试中的核心内容之一。（）

4.采购合同管理是CPSM考试中的难点之一。（）

5.供应链风险管理是CPSM考试中的重点内容之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述CPSM考试中采购谈判的主要目标和策略。

答案：采购谈判的主要目标是确保采购过程中的公平、合理和高效。主要策略包括：充分准备谈判，了解双方需求和期望；运用有效的沟通技巧，建立互信关系；灵活运用谈判技巧，如妥协、让步和折中；坚持采购原则，确保采购目标的实现。

2.题目：请简述CPSM考试中采购合同管理的重要性及其关键步骤。

答案：采购合同管理在CPSM考试中非常重要，它关系到采购活动的合规性和风险控制。其重要性体现在：确保采购活动的合法性；明确双方权利和义务；控制采购过程中的风险。关键步骤包括：合同起草、合同签订、合同履行和合同终止。

3.题目：请简述CPSM考试中供应商关系管理的核心内容及其对采购成功的影响。

答案：供应商关系管理是CPSM考试的核心内容之一，其核心内容包括：供应商选择、供应商评估、供应商沟通和供应商合作。对采购成功的影响主要体现在：确保供应链的稳定性；提高供应商绩效；降低采购成本；提升采购效率。

4.题目：请简述CPSM考试中采购绩效管理的关键指标及其应用。

答案：CPSM考试中采购绩效管理的关键指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量。这些指标的应用有助于评估采购活动的效果，为采购决策提供依据，优化采购流程，提高采购效率。

五、论述题

题目：请论述在CPSM考试中，如何平衡采购成本与供应商关系的维护。

答案：在CPSM考试中，平衡采购成本与供应商关系的维护是一个关键的挑战。以下是一些策略和方法，可以帮助考生在考试中理解这一平衡的重要性：

1.**成本效益分析**：在进行采购决策时，应该进行成本效益分析，以确定在满足质量、交付和服务要求的同时，如何以最低的成本获取产品或服务。

2.**长期合作**：与供应商建立长期合作关系可以降低短期成本，同时维护良好的供应商关系。长期合作有助于供应商更好地了解客户需求，从而提高产品和服务的质量。

3.**透明度**：保持与供应商的沟通透明，包括成本结构、价格变动和市场信息。透明度有助于建立信任，减少误解和冲突。

4.**风险管理**：通过风险管理策略，如多元化供应商和库存管理，可以降低对单一供应商的依赖，从而在保持成本控制的同时，减少供应链中断的风险。

5.**绩效评估**：定期对供应商进行绩效评估，确保他们满足质量、交付和服务标准。这有助于激励供应商提高效率，同时为可能的成本节约提供依据。

6.**谈判策略**：在谈判中，不仅要关注价格，还要考虑长期价值。通过谈判，可以在不牺牲供应商关系的情况下，争取到更有利的条款。

7.**持续改进**：鼓励供应商参与持续改进过程，通过共同工作来提高效率和降低成本。这种合作有助于建立互惠互利的关系。

8.**培训和发展**：投资于供应商的培训和发展，可以帮助他们提高技能和效率，从而降低长期成本。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试范围涵盖采购策略与规划、供应商关系管理、采购合同管理、供应链风险管理等多个方面，而“供应商关系管理”是其中的一个具体领域，不属于整体范围的范畴。

2.A

解析思路：采购谈判是在确定了需求、选择了供应商之后进行的，是采购流程中一个独立的阶段，而需求分析是采购流程的初始阶段。

3.D

解析思路：CPSM考试中提到的采购绩效指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量，这些都是衡量采购活动成效的关键指标。

4.D

解析思路：合同变更管理的关键步骤通常包括评估变更请求、批准变更请求、执行变更请求和记录变更请求，其中记录变更请求是确保变更得到适当追踪和管理的重要步骤。

5.D

解析思路：CPSM考试中提到的供应链风险管理策略包括风险规避、风险转移、风险减轻和风险接受，而“风险创新”不是典型的风险管理策略。

6.D

解析思路：谈判技巧通常包括沟通技巧、情绪管理、说服技巧和谈判策略，而“逻辑推理”不是典型的谈判技巧。

7.D

解析思路：CPSM考试中提到的采购成本管理方法包括成本估算、成本控制、成本分析和成本优化，而“成本创新”不是典型的方法。

8.D

解析思路：供应商绩效评估的关键指标通常包括供应商质量、供应商交付、供应商价格和供应商服务，而“供应商创新”不是典型的评估指标。

9.D

解析思路：采购流程通常包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购执行与监控等阶段，而“采购执行与监控”是其中的一个阶段。

10.B

解析思路：采购合同管理的关键步骤包括合同起草、合同签订、合同履行和合同终止，其中合同签订是确保合同合法性和有效性的关键步骤。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购策略与规划的关键要素包括采购目标、采购预算、采购流程和采购团队，这些都是确保采购活动顺利进行的必要条件。

2.ABC

解析思路：采购谈判的技巧包括沟通技巧、情绪管理和说服技巧，这些都是提高谈判效果和建立良好关系的关键。

3.ABCD

解析思路：采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量，这些指标全面反映了采购活动的成效。

4.ABCD

解析思路：合同变更管理的关键步骤包括评估变更请求、批准变更请求、执行变更请求和记录变更请求，这些步骤确保变更得到有效管理。

5.ABCD

解析思路：供应链风险管理策略包括风险规避、风险转移、风险减轻和风险接受，这些策略帮助管理供应链中的不确定性。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购谈判不是采购流程中的唯一关键阶段，它只是其中的一部分，其他阶段如需求分析、供应商选择等同样重要。

2.√

解析思路：采购成本管理确实是CPSM考试中的重点