2024年采购管理师考试要点试题及答案

2024年采购管理师考试要点，试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师的主要职责不包括以下哪项？

A.制定采购计划

B.管理供应商关系

C.负责公司财务

D.优化库存管理

2.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购谈判

3.采购成本控制的核心是？

A.采购价格

B.采购数量

C.采购质量

D.采购时间

4.供应商评估的目的是？

A.确定供应商的资质

B.优化供应商结构

C.提高采购效率

D.降低采购成本

5.采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.争议解决

D.采购价格

6.采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.争取最大利益

B.维护双方关系

C.诚信为本

D.压低供应商报价

7.采购绩效评估的指标不包括以下哪项？

A.采购成本

B.采购质量

C.供应商满意度

D.采购效率

8.采购信息化管理的主要目的是？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化采购流程

D.以上都是

9.采购管理师应具备以下哪项能力？

A.良好的沟通能力

B.优秀的谈判技巧

C.熟悉供应链管理

D.以上都是

10.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是其职责？

A.确定采购需求

B.选择合适的供应商

C.负责公司财务

D.监督合同执行

11.采购成本分析的方法不包括以下哪项？

A.价值分析

B.成本效益分析

C.成本结构分析

D.成本趋势分析

12.采购合同变更管理的主要目的是？

A.确保合同执行的顺利进行

B.降低采购成本

C.提高采购效率

D.以上都是

13.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是其关注点？

A.采购价格

B.采购质量

C.供应商资质

D.公司战略

14.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是其职责？

A.确定采购需求

B.选择合适的供应商

C.负责公司财务

D.监督合同执行

15.采购绩效评估的目的是？

A.评估采购团队的工作表现

B.优化采购流程

C.降低采购成本

D.以上都是

16.采购信息化管理的主要目的是？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化采购流程

D.以上都是

17.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是其职责？

A.确定采购需求

B.选择合适的供应商

C.负责公司财务

D.监督合同执行

18.采购成本分析的方法不包括以下哪项？

A.价值分析

B.成本效益分析

C.成本结构分析

D.成本趋势分析

19.采购合同变更管理的主要目的是？

A.确保合同执行的顺利进行

B.降低采购成本

C.提高采购效率

D.以上都是

20.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是其关注点？

A.采购价格

B.采购质量

C.供应商资质

D.公司战略

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理师应具备以下哪些能力？

A.良好的沟通能力

B.优秀的谈判技巧

C.熟悉供应链管理

D.财务管理能力

2.采购流程包括以下哪些步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购谈判

3.采购成本控制的方法包括以下哪些？

A.价值分析

B.成本效益分析

C.成本结构分析

D.成本趋势分析

4.采购绩效评估的指标包括以下哪些？

A.采购成本

B.采购质量

C.供应商满意度

D.采购效率

5.采购信息化管理的主要目的是？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化采购流程

D.提高公司竞争力

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理师只需要关注采购价格，无需关注采购质量。（）

2.采购谈判中，争取最大利益是谈判策略的核心。（）

3.采购绩效评估可以帮助企业了解采购团队的工作表现。（）

4.采购信息化管理可以提高采购效率，降低采购成本。（）

5.采购管理师在采购过程中，只需要关注供应商资质，无需关注公司战略。（）

6.采购成本分析可以帮助企业了解采购成本结构，为采购决策提供依据。（）

7.采购合同变更管理的主要目的是确保合同执行的顺利进行。（）

8.采购管理师在采购过程中，只需要关注采购价格，无需关注采购质量。（）

9.采购绩效评估可以帮助企业了解采购团队的工作表现。（）

10.采购信息化管理可以提高采购效率，降低采购成本。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理师在供应商关系管理中的职责。

答案：

（1）建立和维护与供应商的良好合作关系；

（2）进行供应商评估和选择，确保供应商符合企业要求；

（3）制定供应商开发计划，寻找潜在供应商；

（4）监督供应商履约情况，确保供应商提供的产品或服务符合合同要求；

（5）协调解决采购过程中出现的供应商问题；

（6）评估供应商绩效，为供应商改进提供反馈；

（7）参与供应商开发、培训与合作项目，提升供应商整体水平。

2.题目：阐述采购成本控制的重要性及实施方法。

答案：

（1）重要性：采购成本控制是降低企业成本、提高企业盈利能力的关键环节。通过有效的采购成本控制，可以降低采购成本，提高企业竞争力。

（2）实施方法：

a.价值分析：通过分析产品的功能、性能、成本等因素，优化采购方案，降低采购成本；

b.成本效益分析：对采购方案进行成本效益分析，选择性价比最高的方案；

c.供应商评估：选择优质的供应商，降低采购成本；

d.采购流程优化：优化采购流程，减少不必要的环节，降低采购成本；

e.采购信息化管理：利用信息技术提高采购效率，降低采购成本。

3.题目：简述采购绩效评估的指标体系及其应用。

答案：

（1）指标体系：采购绩效评估指标体系包括采购成本、采购质量、供应商满意度、采购效率等方面。

（2）应用：

a.评估采购团队的工作表现，为团队绩效考核提供依据；

b.发现采购过程中的问题，为改进提供方向；

c.为企业制定采购战略提供数据支持；

d.评估供应商绩效，优化供应商结构。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析采购管理师如何通过采购谈判降低采购成本。

答案：

采购谈判是采购管理过程中的关键环节，通过有效的谈判技巧和策略，采购管理师可以成功降低采购成本。以下结合实际案例，分析采购管理师如何通过采购谈判降低采购成本：

案例背景：

某企业计划采购一批原材料，该原材料在市场上的供应较为紧张，供应商报价较高。企业希望通过谈判降低采购成本，同时保证原材料的供应质量和稳定性。

谈判策略：

1.市场调研：采购管理师在谈判前进行了充分的市场调研，了解了同类原材料的市场价格、供应商资质、生产能力等信息，为谈判提供了有力依据。

2.制定谈判目标：根据市场调研结果，采购管理师制定了降低采购成本的具体目标，同时确保原材料的质量和供应稳定性。

3.价值分析：采购管理师对原材料的性能、质量、成本等方面进行了价值分析，提出了改进建议，以降低采购成本。

4.谈判技巧：

a.诚实守信：在谈判过程中，采购管理师坚持诚实守信的原则，与供应商建立了良好的信任关系。

b.谈判技巧：采购管理师运用了适当的谈判技巧，如延时谈判、价格锚点等，使供应商在谈判中逐步降低报价。

c.优势谈判：采购管理师在谈判中充分发挥了企业的优势，如采购量大、长期合作关系等，以获得更有利的谈判条件。

5.风险评估：采购管理师在谈判过程中对潜在风险进行了评估，如供应商违约、原材料质量问题等，并制定了相应的应对措施。

谈判结果：

经过多轮谈判，采购管理师成功将原材料采购价格降低了10%，同时保证了原材料的供应质量和稳定性。

通过以上案例，可以看出采购管理师在采购谈判中通过市场调研、价值分析、谈判技巧和风险评估等手段，成功降低了采购成本。在实际工作中，采购管理师应不断学习谈判技巧，提高谈判能力，为企业创造更大的价值。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：采购管理师的主要职责包括制定采购计划、管理供应商关系、优化库存管理，但不涉及公司财务。

2.D

解析思路：采购流程通常包括需求分析、供应商选择、合同签订、采购谈判等步骤，不包括采购谈判。

3.A

解析思路：采购成本控制的核心在于控制采购价格，因为价格直接影响到采购成本的高低。

4.A

解析思路：供应商评估的目的是为了确定供应商的资质，确保其能够满足企业的采购需求。

5.C

解析思路：采购合同条款通常包括交货时间、付款方式、争议解决等，采购价格是合同的核心内容之一。

6.D

解析思路：采购谈判策略应包括争取最大利益、维护双方关系、诚信为本等，压低供应商报价不是唯一的策略。

7.D

解析思路：采购绩效评估的指标应包括采购成本、采购质量、供应商满意度、采购效率等，不包括采购谈判。

8.D

解析思路：采购信息化管理旨在提高采购效率、降低采购成本、优化采购流程，这些都是其主要目的。

9.D

解析思路：采购管理师应具备良好的沟通能力、优秀的谈判技巧、熟悉供应链管理等多方面能力。

10.C

解析思路：采购管理师的职责包括确定采购需求、选择合适的供应商、监督合同执行，但不涉及公司财务。

11.D

解析思路：采购成本分析的方法包括价值分析、成本效益分析、成本结构分析，不包括成本趋势分析。

12.A

解析思路：采购合同变更管理的主要目的是确保合同执行的顺利进行，以避免因变更导致的损失。

13.D

解析思路：采购管理师在采购过程中应关注采购价格、采购质量、供应商资质，同时也需要关注公司战略。

14.C

解析思路：采购管理师的职责包括确定采购需求、选择合适的供应商、监督合同执行，但不涉及公司财务。

15.D

解析思路：采购绩效评估的目的是为了评估采购团队的工作表现、优化采购流程、降低采购成本。

16.D

解析思路：采购信息化管理可以提高采购效率、降低采购成本、优化采购流程，这些都是其主要目的。

17.C

解析思路：采购管理师的职责包括确定采购需求、选择合适的供应商、监督合同执行，但不涉及公司财务。

18.D

解析思路：采购成本分析的方法包括价值分析、成本效益分析、成本结构分析，不包括成本趋势分析。

19.A

解析思路：采购合同变更管理的主要目的是确保合同执行的顺利进行，以避免因变更导致的损失。

20.D

解析思路：采购管理师在采购过程中应关注采购价格、采购质量、供应商资质，同时也需要关注公司战略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C,D

解析思路：采购管理师应具备良好的沟通能力、优秀的谈判技巧、熟悉供应链管理以及财务管理能力。

2.A,B,C,D

解析思路：采购流程通常包括需求分析、供应商选择、合同签订、采购谈判等步骤。

3.A,B,C,D

解析思路：采购成本控制的方法包括价值分析、成本效益分析、成本结构分析、成本趋势分析。

4.A,B,C,D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购质量、供应商满意度、采购效率。

5.A,B,C,D

解析思路：采购信息化管理的主要目的是提高采购效率、降低采购成本、优化采购流程、提高公司竞争力。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理师需要关注采购质量，因为质量直接影响到产品的性能和使用寿命。

2.×

解析思路：谈判策略应包括争取最大利益、维护双方关系、诚信为本等，争取最大利益并非唯一策略。

3.√

解析思路：采购绩效评估可以帮助企业了解采购团队的工作表现，为团队绩效考核提供依据。

4.√

解析思路：采购信息化管理可以提高采购效率、降低采购成本、优化采购流程，这些都是其主要目的。

5.×

解析思路：采购管理师在采购过程中需要