2024年CPSM全方位备考试题及答案

2024年CPSM全方位备考试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的四大核心领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.合同管理与执行

D.采购运营管理

2.采购经理在供应商关系管理中扮演的角色不包括以下哪项？

A.沟通协调者

B.风险管理者

C.财务分析者

D.技术专家

3.以下哪种采购模式适用于高度标准化的产品？

A.竞争性谈判

B.询价

C.单一来源

D.寻求合作

4.在采购过程中，以下哪项不是影响合同执行的因素？

A.合同条款

B.供应商能力

C.市场价格波动

D.客户需求变化

5.采购流程中的“采购计划”阶段主要关注以下哪项？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.签订合同

D.采购绩效评估

6.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队绩效

7.以下哪种采购方法适用于长期、稳定的合作关系？

A.一次性采购

B.采购外包

C.系统采购

D.长期框架协议

8.采购经理在合同管理中的职责不包括以下哪项？

A.合同谈判

B.合同审查

C.合同执行

D.财务审计

9.以下哪项不是采购策略与规划阶段的关键任务？

A.确定采购目标

B.制定采购计划

C.选择采购方法

D.评估供应商绩效

10.采购流程中的“采购谈判”阶段主要关注以下哪项？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.签订合同

D.采购绩效评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四大核心领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.合同管理与执行

D.采购运营管理

2.采购经理在供应商关系管理中扮演的角色包括以下哪些？

A.沟通协调者

B.风险管理者

C.财务分析者

D.技术专家

3.以下哪些采购模式适用于高度标准化的产品？

A.竞争性谈判

B.询价

C.单一来源

D.寻求合作

4.在采购过程中，以下哪些是影响合同执行的因素？

A.合同条款

B.供应商能力

C.市场价格波动

D.客户需求变化

5.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队绩效

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购策略与规划阶段的主要任务是确定采购目标和制定采购计划。（）

2.采购谈判阶段是采购流程中最关键的环节。（）

3.采购成本是衡量采购绩效的唯一指标。（）

4.采购经理在合同管理中的职责仅限于合同审查和执行。（）

5.采购运营管理阶段的主要任务是监控采购流程和评估采购绩效。（）

6.供应商关系管理是CPSM认证的四大核心领域之一。（）

7.竞争性谈判适用于高度标准化的产品采购。（）

8.采购外包可以提高采购效率。（）

9.采购绩效评估可以全面反映采购工作的成果。（）

10.采购经理在供应商关系管理中应关注供应商的长期合作潜力。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.D

3.B

4.D

5.A

6.D

7.D

8.D

9.D

10.B

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABC

3.AB

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.√

7.×

8.√

9.×

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略与规划阶段的关键任务和目标。

答案：

采购策略与规划阶段的关键任务包括：

-分析市场环境和行业趋势；

-确定采购目标和预算；

-制定采购计划，包括采购策略、采购方法和采购流程；

-评估潜在供应商的能力和信誉；

-制定风险管理计划。

该阶段的目标是：

-确保采购活动与组织的整体战略目标一致；

-优化采购成本和效率；

-提高供应链的稳定性和可靠性；

-增强供应商关系管理；

-降低采购风险。

2.题目：解释供应商关系管理中的“供应商评估”环节及其重要性。

答案：

供应商评估是供应商关系管理中的一个关键环节，它涉及对潜在供应商或现有供应商的全面评估。这一环节的重要性体现在以下几个方面：

-选择合适的供应商：通过评估，可以筛选出符合组织需求的供应商，确保供应链的稳定性和产品质量；

-降低采购风险：评估可以帮助识别供应商的潜在风险，如财务风险、质量风险、交付风险等，从而采取措施降低这些风险；

-提高供应商绩效：通过持续的评估，可以激励供应商提升绩效，满足组织的采购要求；

-优化采购成本：评估可以帮助比较不同供应商的报价和服务，从而选择性价比最高的供应商；

-增强供应商关系：通过评估，可以建立基于绩效的供应商关系，促进双方长期合作。

3.题目：简述合同管理与执行阶段的主要职责和注意事项。

答案：

合同管理与执行阶段的主要职责包括：

-确保合同条款得到充分理解和遵守；

-监督供应商履行合同义务；

-处理合同变更和争议；

-确保合同执行过程中的合规性；

-评估合同执行效果。

注意事项包括：

-确保合同条款清晰、明确；

-定期检查合同执行情况，及时发现并解决问题；

-建立有效的沟通机制，确保双方信息畅通；

-对供应商的绩效进行评估，并根据评估结果采取相应措施；

-在合同到期前，评估续签或重新谈判的必要性。

五、论述题

题目：论述采购运营管理在提升企业竞争力中的作用。

答案：

采购运营管理在企业竞争力提升中扮演着至关重要的角色。以下是采购运营管理在提升企业竞争力方面的几个关键作用：

1.成本控制：采购运营管理通过优化采购流程、降低采购成本，帮助企业实现成本节约。通过集中采购、批量采购、供应商谈判等策略，企业可以降低原材料和服务的采购成本，从而提高利润率。

2.供应链稳定性：采购运营管理有助于建立稳定可靠的供应链体系。通过选择合适的供应商、建立长期合作关系，企业可以减少供应链中断的风险，确保原材料和服务的及时供应，从而提高生产效率和产品质量。

3.创新驱动：采购运营管理鼓励企业寻求创新解决方案，以提升产品和服务质量。通过与供应商合作，企业可以获取最新的技术和产品信息，推动产品创新和工艺改进，增强市场竞争力。

4.风险管理：采购运营管理通过风险评估和应对策略，帮助企业识别和减轻采购过程中的风险。这包括价格波动、供应商信誉、法规变化等风险，通过有效的风险管理，企业可以降低潜在损失，保障业务连续性。

5.价值创造：采购运营管理不仅仅是成本节约的工具，更是价值创造的源泉。通过采购活动，企业可以整合资源，实现供应链的协同效应，从而在市场上创造更大的价值。

6.企业形象和品牌建设：采购运营管理的高效和透明度有助于提升企业的形象和品牌价值。良好的采购实践可以增强客户对企业的信任，提高品牌声誉。

7.环境和社会责任：采购运营管理还涉及企业的环境和社会责任。通过选择环保和可持续的供应商，企业可以减少对环境的影响，同时提升社会责任形象，吸引更多关注可持续发展的消费者和投资者。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM认证的四大核心领域分别是采购策略与规划、供应商关系管理、合同管理与执行、采购运营管理，因此选项D不属于核心领域。

2.D

解析思路：采购经理在供应商关系管理中通常扮演沟通协调者、风险管理者和技术专家的角色，而不涉及财务分析，因此选项D是不正确的角色。

3.B

解析思路：询价采购模式适用于高度标准化的产品，因为这种模式通常用于简单、标准化产品的采购，采购方可以快速比较不同供应商的报价。

4.D

解析思路：影响合同执行的因素包括合同条款、供应商能力和市场价格波动，而客户需求变化更多是影响采购需求的变化，不是合同执行的直接因素。

5.A

解析思路：采购计划阶段的主要任务是确定采购需求，这是采购流程的起点，后续的采购活动将围绕这一需求展开。

6.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期等，而采购团队绩效更多是组织绩效评估的一部分。

7.D

解析思路：长期框架协议适用于长期、稳定的合作关系，因为它可以减少重复谈判的时间和成本，同时确保供应的连续性。

8.D

解析思路：采购经理在合同管理中的职责包括合同谈判、审查和执行，但财务审计通常由财务部门负责，不是采购经理的主要职责。

9.D

解析思路：采购策略与规划阶段的关键任务包括确定采购目标、制定采购计划、选择采购方法等，评估供应商绩效是执行阶段的工作。

10.B

解析思路：采购谈判阶段的主要任务是选择供应商，这是在确定了采购需求和计划之后，对潜在供应商进行评估和选择的过程。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的四大核心领域分别是采购策略与规划、供应商关系管理、合同管理与执行、采购运营管理，这四个领域都是认证的核心内容。

2.ABC

解析思路：采购经理在供应商关系管理中扮演沟通协调者、风险管理者和技术专家的角色，这些角色都是确保供应商关系有效运作的关键。

3.AB

解析思路：询价和竞争性谈判适用于高度标准化的产品，因为它们可以快速比较不同供应商的报价，而单一来源和寻求合作通常用于非标准化或特殊产品的采购。

4.ABCD

解析思路：合同执行的影响因素包括合同条款、供应商能力、市场价格波动和客户需求变化，这些都是可能导致合同执行困难的因素。

5.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购团队绩效，这些都是衡量采购活动成效的重要指标。

三、判断题

1.×

解析思路：采购策略与规划阶段的主要任务是确定采购目标和制定采购计划，而不仅仅是优化采购成本。

2.×

解析思路：采购谈判是采购流程中的一个重要环节，但并非最关键的环节，关键性取决于具体采购项目的性质和复杂性。

3.×

解析思路：采购成本虽然是衡量采购绩效的一个指标，但不是唯一的指标，还有其他因素如质量、交付时间、供应商关系等也需要考虑。

4.×

解析思路：采购经理在合同管理中的职责不仅限于合同审查和执行，还包括合同谈判、风险评估和绩效评估等。

5.×

解析思路：采购运营管理阶段的主要任务是执行采购计划，监控采购流程，并评估采购绩效，而不仅仅是监控和评估。

6.√

解析思路：供应商关系管理确实是CPSM认证的四大核心领域之