门店店长导购薪资方案

门店店长导购薪资方案本薪资方案旨在建立公平、合理、有效的薪酬体系，充分调动门店店长及导购人员的工作积极性，提高工作效率，提升门店业绩，确保员工个人利益与公司整体发展目标紧密结合，促进公司与员工的共同成长。二、薪资构成门店店长及导购人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成工资和福利补贴四部分组成。基本工资1.店长基本工资根据店长的工作经验、管理能力、学历等因素综合确定，具体如下：具有[X]年以上同行业门店管理经验，大专及以上学历，基本工资为[X]元/月。具有[XX]年同行业门店管理经验，大专学历，基本工资为[X]元/月。具有[X]年以下同行业门店管理经验，大专学历，基本工资为[X]元/月。学历为本科及以上者，在相应经验基础上基本工资上浮[X]%。2.导购基本工资根据导购的工作经验、销售技能、服务态度等因素综合确定，具体如下：具有[X]年以上同行业销售经验，高中及以上学历，基本工资为[X]元/月。具有[XX]年同行业销售经验，高中及以上学历，基本工资为[X]元/月。具有[X]年以下同行业销售经验，高中及以上学历，基本工资为[X]元/月。新入职且无同行业销售经验的导购，试用期基本工资为[X]元/月，试用期为[X]个月。试用期结束后，根据其工作表现重新确定基本工资。绩效工资1.店长绩效工资店长绩效工资与门店整体业绩指标挂钩，主要考核指标包括销售额、销售利润、库存管理、客户满意度等。具体考核标准及绩效工资计算方式如下：销售额完成率达到[X]%及以上，绩效工资系数为[X]；销售额完成率每高于[X]%一个百分点，绩效工资系数增加[X]；销售额完成率低于[X]%，绩效工资系数相应降低，每低一个百分点降低[X]。销售利润完成率达到[X]%及以上，绩效工资系数为[X]；销售利润完成率每高于[X]%一个百分点，绩效工资系数增加[X]；销售利润完成率低于[X]%，绩效工资系数相应降低，每低一个百分点降低[X]。库存周转率达到[X]次及以上，绩效工资系数为[X]；库存周转率每高于[X]次一个百分点，绩效工资系数增加[X]；库存周转率低于[X]次，绩效工资系数相应降低，每低一个百分点降低[X]。客户满意度达到[X]%及以上，绩效工资系数为[X]；客户满意度每高于[X]%一个百分点，绩效工资系数增加[X]；客户满意度低于[X]%，绩效工资系数相应降低，每低一个百分点降低[X]。店长绩效工资=基本工资×绩效工资系数2.导购绩效工资导购绩效工资与个人销售业绩指标挂钩，主要考核指标包括个人销售额、销售毛利、销售任务完成率等。具体考核标准及绩效工资计算方式如下：个人销售额完成率达到[X]%及以上，绩效工资系数为[X]；个人销售额完成率每高于[X]%一个百分点，绩效工资系数增加[X]；个人销售额完成率低于[X]%，绩效工资系数相应降低，每低一个百分点降低[X]。销售毛利完成率达到[X]%及以上，绩效工资系数为[X]；销售毛利完成率每高于[X]%一个百分点，绩效工资系数增加[X]；销售毛利完成率低于[X]%，绩效工资系数相应降低，每低一个百分点降低[X]。个人销售任务完成率达到[X]%及以上，绩效工资系数为[X]；个人销售任务完成率每高于[X]%一个百分点，绩效工资系数增加[X]；个人销售任务完成率低于[X]%，绩效工资系数相应降低，每低一个百分点降低[X]。导购绩效工资=基本工资×绩效工资系数提成工资1.店长提成工资店长提成工资与门店整体销售利润挂钩，根据门店实际完成的销售利润额按一定比例提成。具体提成比例如下：当月门店销售利润较上月增长[X]%及以下，提成比例为[X]%。当月门店销售利润较上月增长[X]%[X]%（含[X]%），提成比例为[X]%。当月门店销售利润较上月增长[X]%[X]%（含[X]%），提成比例为[X]%。当月门店销售利润较上月增长[X]%以上，提成比例为[X]%。店长提成工资=门店当月销售利润额×相应提成比例2.导购提成工资导购提成工资与个人销售业绩挂钩，根据个人实际完成的销售额按一定比例提成。具体提成比例如下：个人当月销售额在[X]元及以下，提成比例为[X]%。个人当月销售额在[X][X]元（含[X]元），提成比例为[X]%。个人当月销售额在[X][X]元（含[X]元），提成比例为[X]%。个人当月销售额在[X]元以上，提成比例为[X]%。导购提成工资=个人当月销售额×相应提成比例福利补贴1.交通补贴店长和导购人员每月均可享受交通补贴[X]元，用于补贴日常上下班交通费用。2.通讯补贴店长每月通讯补贴[X]元，导购人员每月通讯补贴[X]元，以补偿工作所需的通讯费用。3.社保福利公司按照国家规定为店长及导购人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，减轻员工后顾之忧。4.节日福利在重要节日（如春节、中秋节、端午节等），公司为员工发放节日礼品或礼金，表达对员工的关怀。三、薪资发放1.基本工资、绩效工资和福利补贴按月发放，于每月[具体日期]发放到员工工资账户。2.提成工资根据考核周期计算，在考核周期结束后的[X]个工作日内核算并发放。四、考核与调整1.考核周期店长和导购人员的绩效工资考核周期为自然月，提成工资考核周期为季度。2.考核方式绩效工资考核采用定量与定性相结合的方式，由上级领导、同事及客户共同参与评价。具体考核指标及评分标准按照公司制定的绩效考核制度执行。提成工资考核以实际完成的销售额和销售利润为依据，由财务部门提供数据进行核算。3.薪资调整公司根据经营状况、市场行情以及员工个人表现，定期对薪资进行调整。一般每年[具体时间]进行一次全面薪资评估和调整。对于在工作中表现优秀、业绩突出的员工，经公司管理层研究决定，可给予提前调薪或特殊奖励。若员工违反公司规章制度、工作表现不佳或业绩未达要求，公司有权根据相关规定进行薪资下调或其他处罚措施。五、晋升与发展1.晋升通道导购人员可通过个人努力和业绩提升，晋升为资深导购、销售主管等职位。店长可晋升为区域经理、运营总监等高级管理职位。2.晋升条件导购晋升为资深导购需满足个人销售额连续[X]个月排名门店前[X]%，且客户满意度达到[X]%以上等条件。资深导购晋升为销售主管需具备一定的团队管理能力和销售业绩，带领团队完成一定的销售目标等。店长晋升为区域经理需门店业绩连续[X]个季度排名前列，具备出色的管理能力和团队建设能力等。3.培训与发展公司为员工提供丰富的培训机会，包括产品知识培训、销售技巧培训、管理能力培训等，帮助员工提升自身素质和业务能力。根据员工的职业发展规划和个人兴趣，为员工提供晋升机会和岗位轮换机会，拓宽员工的职业发展路径。六、附则1.本薪资