店面销售人员薪酬方案制定

店面销售人员薪酬方案制定一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，店面销售业绩对于企业的生存和发展至关重要。为了激励店面销售人员提高工作积极性和销售业绩，制定一套科学合理、公平公正的薪酬方案显得尤为重要。本方案旨在明确店面销售人员的薪酬构成、计算方式以及激励机制，以确保薪酬体系能够有效支持企业销售目标的实现。

二、适用范围本薪酬方案适用于公司旗下所有店面的销售人员。

三、薪酬构成店面销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和奖金四部分组成。

基本工资基本工资是为了保障销售人员的基本生活需求，根据当地最低工资标准和行业水平确定。基本工资每月固定发放，不与业绩挂钩，主要考虑销售人员的出勤情况、工作表现等因素。基本工资标准如下：|职位|基本工资（元/月）|||||初级销售人员|2500||中级销售人员|3000||高级销售人员|3500|

绩效工资绩效工资与销售人员的工作绩效挂钩，旨在激励销售人员提高工作效率和工作质量。绩效工资根据销售人员的销售任务完成情况、客户满意度、销售技巧等指标进行考核计算。具体考核指标及权重如下：|考核指标|权重|||||销售任务完成率|40%||客户满意度|30%||销售技巧|20%||其他（如团队协作、遵守公司制度等）|10%|

绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×绩效考核得分。绩效工资基数根据销售人员的职位等级确定，初级销售人员为1000元/月，中级销售人员为1500元/月，高级销售人员为2000元/月。绩效考核得分根据每月的考核结果确定，最高分为100分。

提成工资提成工资是销售人员薪酬的重要组成部分，与销售业绩直接挂钩。提成工资根据销售人员所销售产品的销售额或利润额按照一定比例进行提取。提成比例根据产品的销售难易程度、市场竞争情况等因素确定，具体如下：|产品类型|提成比例|||||高利润产品|8%||中等利润产品|5%||低利润产品|3%|

提成工资计算方式为：提成工资=销售额×提成比例。销售额为销售人员当月实际完成的产品销售金额，不包括退货金额。

奖金奖金是为了奖励销售人员在销售工作中取得的突出业绩或做出的特殊贡献而设立的。奖金分为月度奖金和年度奖金两种形式。

1.月度奖金月度奖金根据销售人员当月的销售业绩和工作表现进行评定。当月销售额达到或超过目标销售额的120%，且客户满意度达到90%以上的销售人员，可获得月度奖金。月度奖金金额为当月基本工资的50%。

2.年度奖金年度奖金根据销售人员全年的销售业绩和工作表现进行评定。年度奖金计算方式为：年度奖金=全年销售业绩奖金+个人突出贡献奖金。全年销售业绩奖金根据销售人员全年销售额完成情况按照一定比例提取，具体比例如下：|销售额完成比例|提取比例|||||100%110%|5%||110%120%|8%||120%以上|12%|

个人突出贡献奖金根据销售人员在年度内做出的特殊贡献，如开拓新市场、开发重要客户、提出创新性销售方案等，由公司管理层进行评定，奖金金额视贡献大小而定。

四、薪酬计算与发放薪酬计算1.每月5日前，销售部门统计销售人员上月的销售业绩、客户满意度等考核数据，并提交给人力资源部门。2.人力资源部门根据销售部门提交的数据，按照薪酬方案的规定计算销售人员上月的基本工资、绩效工资、提成工资和奖金。3.计算结果经销售部门负责人和人力资源部门负责人审核确认后，报公司总经理审批。

薪酬发放1.基本工资、绩效工资和奖金于每月10日发放至销售人员的工资账户。2.提成工资于次月15日发放，如遇节假日则提前至最近的工作日发放。提成工资发放时，人力资源部门将扣除销售人员上月因产品质量问题导致的退货金额所对应的提成部分。

五、考核与调整考核周期绩效考核以月为单位进行，每月初制定当月的销售任务和考核指标，月底进行考核评分。

考核流程1.销售人员每月末填写个人绩效考核自评表，对自己当月的工作表现进行总结和评价。2.销售主管根据销售人员的日常工作表现、销售业绩、客户反馈等情况，对销售人员进行评分，并填写绩效考核评价表。3.人力资源部门汇总销售主管的评分和销售人员的自评得分，计算出销售人员的绩效考核最终得分。4.绩效考核结果经销售部门负责人和人力资源部门负责人审核确认后，反馈给销售人员本人。

薪酬调整1.根据销售人员的绩效考核结果和工作表现，公司将定期对销售人员的薪酬进行调整。薪酬调整分为普调、晋级调薪和降职调薪三种情况。2.普调：每年1月，公司根据上一年度的经营业绩、市场薪酬水平等因素，对全体销售人员的基本工资进行普调，普调幅度根据公司实际情况确定。3.晋级调薪：销售人员在连续三个月的绩效考核中得分均达到90分以上，且销售业绩突出，可申请晋级调薪。晋级调薪后，销售人员的职位等级相应提高，基本工资、绩效工资基数等也将随之调整。4.降职调薪：销售人员在连续三个月的绩效考核中得分均低于60分，或出现严重违反公司制度、给公司造成重大损失等情况，公司将对其进行降职调薪。降职调薪后，销售人员的职位等级相应降低，基本工资、绩效工资基数等也将随之减少。

六、激励机制销售冠军奖励每月评选出销售额最高的销售人员为销售冠军，给予销售冠军2000元的现金奖励，并颁发荣誉证书。同时，销售冠军在年度评优评先、晋升等方面将享有优先考虑权。

团队奖励以店面为单位，每月评选出销售额增长幅度最大的团队为优秀团队，给予团队成员每人1000元的现金奖励，并颁发荣誉证书。优秀团队在年度评优评先、团队建设费用等方面将享有优先考虑权。

培训与发展机会公司将为业绩优秀的销售人员提供更多的培训与发展机会，如内部培训课程、外部培训课程、行业研讨会、晋升机会等。通过培训与发展，帮助销售人员提升专业技能和综合素质，为其职业发展提供广阔的空间。

七、附则解释权本薪酬方案的解释权归公司人力资源部门所有。

修订与完善公司将根据市场