商场招商方案

商场招商方案一、方案背景随着城市商业的不断发展，本商场面临着日益激烈的市场竞争。为了提升商场的整体品质和竞争力，吸引更多优质品牌入驻，优化商场的品牌结构，特制定本招商方案。

二、商场定位与目标1.商场定位打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性时尚潮流购物中心，目标客户群体为年龄在1845岁的中高端消费者。2.目标在未来[X]个月内，成功引进[X]家知名品牌入驻，提升商场的出租率至[X]%以上，同时提高商场的客流量和销售额，成为本地区最具影响力的商业地标之一。

三、招商范围1.主力店大型超市、电影院、品牌百货、健身中心等。2.次主力店时尚服装品牌集合店、家居生活馆、儿童游乐中心等。3.品牌专卖店各类国际国内知名服装品牌、鞋履品牌、化妆品品牌、珠宝饰品品牌、数码产品品牌等。4.餐饮品牌中高端特色餐厅、快餐品牌、甜品店、咖啡馆等。5.休闲娱乐品牌KTV、酒吧、密室逃脱、美甲美发店等。

四、市场分析1.本地区商业现状本地区现有多个商业中心，竞争较为激烈。但各商业中心定位和业态有所差异，本商场具有一定的差异化竞争空间。随着城市的发展，居民消费能力不断提升，对中高端商业消费的需求逐渐增加。2.消费者需求消费者更加注重购物环境的舒适性和体验感，追求一站式购物和多元化的消费场景。对品牌的认知度和忠诚度较高，倾向于选择知名品牌和具有特色的店铺。对餐饮和休闲娱乐的需求日益增长，注重品质和个性化。3.竞争对手分析分析周边商业中心的品牌布局、经营状况、营销策略等，找出其优势和不足。针对竞争对手的情况，制定差异化的招商策略，突出本商场的特色和优势。

五、招商策略1.品牌筛选策略制定严格的品牌筛选标准，包括品牌知名度、市场口碑、经营业绩、品牌形象等方面。优先引进具有较高市场影响力和发展潜力的品牌，确保商场的品牌档次和竞争力。2.合作方式多样化提供灵活多样的合作方式，如租赁、联营、扣点等，满足不同品牌的需求。根据品牌的特点和需求，制定个性化的合作方案，提高品牌的入驻意愿。3.优惠政策吸引给予新入驻品牌一定期限的租金优惠、装修补贴、广告支持等优惠政策，降低品牌的入驻成本和经营风险。设立招商奖励机制，对成功引进优质品牌的招商人员给予奖励。4.精准营销推广制定精准的招商推广计划，针对目标品牌进行定向宣传和推广。参加各类行业展会、招商大会，举办招商推介会、品牌对接会等活动，提高商场的知名度和影响力。利用网络平台、社交媒体等渠道进行招商宣传，发布商场的招商信息和优惠政策，吸引潜在品牌关注。

六、招商流程1.项目预热阶段（第12周）成立招商团队，明确各成员的职责和分工。收集整理商场的相关资料，包括商场规划、定位、优势等，制作招商手册和宣传资料。制定招商工作计划和时间表，明确各阶段的工作任务和目标。2.信息发布阶段（第34周）通过多种渠道发布招商信息，包括行业网站、社交媒体、招商平台、线下广告等。向目标品牌发送招商邀请函和资料，介绍商场的招商项目和合作政策。建立招商信息数据库，对收集到的品牌信息进行整理和分析。3.品牌洽谈阶段（第510周）与有意向的品牌进行初步沟通，了解其合作意向和需求。邀请品牌实地考察商场，介绍商场的情况和优势，解答品牌的疑问。针对品牌的需求和情况，制定合作方案，与品牌进行深入洽谈。对洽谈成功的品牌，签订合作意向书，明确双方的权利和义务。4.合同签订阶段（第1112周）根据合作意向书的内容，与品牌签订正式的租赁合同或合作协议。协助品牌办理入驻手续，包括场地交接、装修申报、营业执照办理等。组织新入驻品牌进行开业前的培训和指导，确保品牌顺利开业。

七、招商团队组建与培训1.团队组建招商团队由招商经理、招商专员、市场推广专员等组成。招商经理负责整体招商工作的策划、组织和协调，制定招商策略和计划，指导招商专员开展工作。招商专员负责与目标品牌进行沟通洽谈，收集品牌信息，跟进招商项目，完成招商任务。市场推广专员负责招商项目的宣传推广工作，制定推广方案，制作宣传资料，组织招商活动。2.培训内容商场情况培训：包括商场的定位、规划、业态布局、优势等方面的内容。招商政策培训：详细介绍商场的招商政策、合作方式、优惠政策等。沟通技巧培训：提高招商人员与品牌沟通洽谈的能力和技巧。品牌知识培训：了解行业动态和品牌发展趋势，熟悉各类品牌的特点和需求。谈判技巧培训：掌握商务谈判的方法和策略，提高谈判能力。

八、招商预算1.宣传推广费用制作招商手册、宣传资料、海报等费用：[X]元。参加行业展会、招商大会的费用：[X]元。举办招商推介会、品牌对接会等活动的费用：[X]元。网络推广费用：[X]元。线下广告费用：[X]元。宣传推广费用总计：[X]元。2.人员费用招商团队人员工资、奖金、福利等费用：[X]元/月（[X]个月），共计[X]元。招商人员培训费用：[X]元。人员费用总计：[X]元。3.其他费用招商活动场地租赁费用：[X]元。招商资料邮寄费用：[X]元。招商办公设备购置费用：[X]元。其他费用总计：[X]元。4.招商预算总计将以上各项费用相加，招商预算总计为[X]元。

九、招商进度安排1.第12周完成招商团队组建和培训。制作招商手册和宣传资料。2.第34周发布招商信息，收集品牌意向。整理招商信息数据库。3.第510周与有意向的品牌进行洽谈，签订合作意向书。组织品牌实地考察商场。4.第1112周与品牌签订正式合同，协助办理入驻手续。组织新入驻品牌开业前培训。

十、招商后续服务1.开业筹备服务协助新入驻品牌进行开业筹备工作，包括装修设计指导、开业活动策划、宣传推广等。协调商场各部门为新入驻品牌提供支持和服务，确保品牌顺利开业。2.运营管理服务建立商场运营管理体系，对商场的整体运营进行统筹协调。定期对商场的经营状况进行分析和评估，为品牌提供经营建议和支持。组织开展各类营销活动，提升商场的人气和销售额。3.客户关系维护建立客户关系管理系统，定期与品牌进行沟通和交流，了解品牌的需求和意见。及时解决品牌在经营过程中遇到的问题和困难，提高品牌的满意度和忠诚度。

十一、风险评估与应对1.市场风险风险：市场竞争加剧，可能导致招商难度增加。应对措施：加强市场调研，及时调整招商策略，突出商场的差异化优势；加大宣传推广力度，提高商场的知名度和影响力。2.品牌风险风险：引进的品牌经营不善，可能影响商场的整体形象和经营业绩。应对措施：加强品牌筛选和评估，选择具有较强实力和发展潜力的品牌；与品牌签订严格的合作协议，明确双方的权利和义务；加强对品牌的经营管理和监督，及时发现和解决问题。3.政策风险风险：相关政策法规的变化可能对招商工作产生不利影响。应对措施：密切关注政策法规的变化，及时调整招商策略和合作方案；加强与政府部门的沟通和协调，争取政策支持。4.资金风险风险：招商预算可能超支，影响招商工作的顺利进行。应对措施：严格控制招商预算，合理安排各项费用支出；加强财务管理和监督，确保资金使用的合理性和有效性；积极寻求多元化的融资渠道，确保招商资金的充足。