写字楼租赁佣金分配方案

写字楼租赁佣金分配方案一、引言为了规范写字楼租赁业务中佣金的分配，确保公平、合理地激励各参与方积极拓展业务，提高团队整体的工作效率和业绩，特制定本写字楼租赁佣金分配方案。本方案适用于公司内部涉及写字楼租赁业务的所有员工及相关合作方，旨在明确佣金分配的原则、方式、标准及流程，以保障各方的权益，促进写字楼租赁业务的健康发展。

二、佣金分配原则

公平公正原则以客观、准确的业务数据为依据，按照统一的标准进行佣金分配，确保每个参与业务的人员都能在公平的环境下获得相应的报酬，避免因人为因素导致的不公平现象。

业绩导向原则充分体现多劳多得、优绩优酬，将佣金分配与个人的业务业绩紧密挂钩，激励员工积极拓展业务，提高工作质量和效率，为公司创造更多的业绩。

风险共担原则考虑到写字楼租赁业务中可能存在的风险，如客户违约、合同变更等情况，对于因业务风险导致的损失或收益调整，相关人员应共同承担或分享，以增强团队成员的风险意识和责任感。

及时准确原则在业务成交并符合佣金支付条件后，应及时进行佣金核算和分配，确保数据的准确性和及时性，使员工能够及时获得应得的报酬，提高员工的工作积极性。

三、佣金分配范围本方案所涉及的佣金分配范围为通过公司平台成功促成的写字楼租赁业务，包括但不限于写字楼的整租、合租等形式，且租赁期限达到[X]个月及以上。

四、佣金分配对象

业务拓展人员直接与客户沟通洽谈写字楼租赁业务，负责收集客户需求、寻找合适房源、促成租赁合同签订的销售人员。

房源维护人员负责写字楼房源的日常维护、信息更新，协助业务拓展人员带看房源，提供房源相关专业支持的人员。

项目支持人员为写字楼租赁业务提供行政、法务、财务等方面支持与保障，确保业务顺利进行的人员。

合作中介机构与公司建立合作关系，为写字楼租赁业务提供房源信息或客户资源，协助促成租赁合同签订的外部中介机构。

五、佣金计算基数及标准

佣金计算基数以写字楼租赁合同中实际成交的租金总额为基础，按照一定比例计算佣金。租金总额包含租赁期限内的所有租金收入，如租金、物业费、停车费等因租赁产生的相关费用。

佣金计算标准根据业务的复杂程度、贡献大小等因素，设定不同的佣金比例。具体如下：1.业务拓展人员：若业务拓展人员独立完成整个写字楼租赁业务（包括房源获取、客户洽谈、合同签订等所有环节），则按照租金总额的[X]%提取佣金。若业务拓展人员在房源获取过程中得到房源维护人员的协助，且房源维护人员参与了部分客户洽谈工作，则业务拓展人员按照租金总额的[X]%提取佣金，房源维护人员按照租金总额的[X]%提取佣金。若业务拓展人员仅负责客户洽谈及合同签订工作，房源由公司其他部门或外部合作机构提供，则业务拓展人员按照租金总额的[X]%提取佣金。2.房源维护人员：房源维护人员独立促成写字楼租赁业务（从房源开发到合同签订全程负责），则按照租金总额的[X]%提取佣金。若房源维护人员在业务拓展人员获取房源后，协助完成客户洽谈及合同签订工作，则按照租金总额的[X]%提取佣金。仅负责房源日常维护工作，未参与业务促成环节的，不单独提取佣金，但可根据公司绩效考核制度获得相应绩效奖金。3.项目支持人员：项目支持人员根据其在业务过程中所承担的具体工作及贡献大小，按照租金总额的[X]%[X]%提取佣金。具体比例由项目负责人根据实际情况进行评估确定，并报公司管理层审批。4.合作中介机构：根据与合作中介机构签订的合作协议，按照租金总额的[X]%[X]%支付佣金。具体比例根据合作机构提供的房源数量、质量及促成业务的成功率等因素在合作协议中约定。

六、佣金分配方式

固定比例分配对于业务拓展人员、房源维护人员及项目支持人员，根据上述佣金计算标准确定各自应得的佣金比例，按照固定比例从租金总额中提取相应金额作为佣金收入。

阶梯式分配对于合作中介机构，根据其在一定时期内促成的写字楼租赁业务数量及业绩贡献，采用阶梯式分配方式支付佣金。例如，当月促成[X]笔业务及以下，按照租金总额的[X]%支付佣金；促成[X+1][X+n]笔业务，超出部分按照租金总额的[X+1]%支付佣金；促成业务数量超过[X+n]笔，超出部分按照租金总额的[X+2]%支付佣金。

七、佣金分配流程

业务成交确认1.业务拓展人员成功促成写字楼租赁合同签订后，应及时将合同原件及相关附件提交给公司运营部门进行审核。运营部门负责对合同的有效性、完整性进行审核，确保合同符合公司规定及相关法律法规要求。2.运营部门审核通过后，出具业务成交确认单，明确业务成交金额、租赁期限、参与业务人员等关键信息，并提交给财务部门作为佣金核算的依据。

佣金核算1.财务部门根据业务成交确认单及佣金计算标准，对各参与业务人员及合作中介机构的佣金进行核算。核算过程中应确保数据准确无误，如有疑问及时与相关业务人员沟通核实。2.在核算过程中，如发现业务存在风险因素（如客户违约可能性较大、合同条款存在潜在争议等），财务部门应及时反馈给业务负责人及相关部门，共同评估风险对佣金的影响，并制定相应的处理措施。

佣金审批1.佣金核算完成后，财务部门将制作佣金分配明细表，详细列出各人员及合作机构的佣金金额、计算依据等信息，提交给公司管理层进行审批。2.公司管理层根据业务实际情况及佣金分配方案，对佣金分配明细表进行审核。如无异议，签字确认后返回财务部门执行；如有疑问或需要调整的地方，及时与财务部门及相关业务人员沟通，明确修改意见后再次提交审批。

佣金支付1.经公司管理层审批通过的佣金分配明细表作为佣金支付的最终依据。财务部门按照审批结果，在规定的时间内将佣金支付给各参与业务人员及合作中介机构。2.对于业务拓展人员、房源维护人员及项目支持人员，佣金将通过银行转账的方式支付到其个人工资账户；对于合作中介机构，佣金将根据合作协议约定的支付方式进行支付，如银行转账、支票等。3.在支付佣金时，财务部门应按照国家相关税收法律法规的规定，代扣代缴个人所得税及其他相关税费。

八、特殊情况处理

客户违约1.若在租赁合同履行期间，客户出现违约行为（如拖欠租金、提前解约等），导致公司遭受经济损失，公司将根据实际损失情况，从违约客户对应的业务人员及相关责任人的佣金中扣除相应金额作为赔偿。2.扣除金额以违约行为给公司造成的直接经济损失为限，如不足以弥补全部损失，公司有权进一步追究相关人员的责任，要求其承担剩余损失。

合同变更1.在租赁合同签订后，如因客户或其他原因导致合同内容发生变更（如租金调整、租赁面积变更等），且变更后的合同租金总额与原合同存在差异，佣金将根据变更后的租金总额重新计算。2.对于因合同变更导致佣金增加的情况，增加部分的佣金将按照原佣金分配比例分配给各相关人员；对于因合同变更导致佣金减少的情况，减少部分的佣金将从原应支付给各相关人员的佣金中扣除。

业务争议1.在佣金分配过程中，如业务拓展人员、房源维护人员或其他相关方对佣金分配结果存在争议，应首先通过内部沟通协商解决。各方应本着实事求是的原则，提供相关业务证据和资料，共同核实业务情况及佣金计算依据。2.如内部沟通协商无法解决争议，可提交公司管理层进行裁决。公司管理层将根据业务实际情况、相关规定及证据材料，做出公正合理的裁决，并以书面形式通知各方。3.如对公司管理层的裁决仍有异议，可在规定时间内向上级主管部门或相关监管机构反映情况，但在争议未解决之前，应按照公司管理层的裁决执行佣金分配结果。

九、附则

本方案的解释权本方案由公司[具体部门]负责解释。在实施过程中，如遇本方案未涵盖的情况或需要对方案进行调整完善，由公司[具体部门]根据实际情况进行研究决定，并及时公布相关解释或调整内容。

本方案的修订本方案将根据公司业务发展、市场