商业计划书模块化制作与演示设计- 课件 第四章　行业与市场

商业计划书的总体模块封面和摘要商业计划书的基本结构Part01商业计划书的基本结构“敲门砖”、理清思路的文本载体、未来行动的指南商业计划书的三大作用风险投资的关注的“八大问题”（1）干什么？（2）怎么干？（3）消费人群（4）竞争对手

（5）营销计划（6）经营团队（7）股本结构（8）财务分析商业计划书的基本结构（1）封面（2）摘要（3）公司介绍（4）产品与服务（5）行业与市场分析（6）市场计划与营销策略（7）生产运营商业计划书的基本结构（8）公司管理（9）财务计划与融资（10）风险控制（11）资本退出（12）附件干什么？竞争对手消费人群和营销计划怎么干？经营团队股本结构和财务分析商业计划书的基本结构商业计划书正文内容模块化的“鱼型模型”公司概况→公司类型、宗旨、战略、人员营销计划→4P行业与市场→公司管理←生产运营财务融资→风险控制→产品价格渠道促销PEST五力模型SWOTSTP组织结构岗位职责股权分配财务报表财务指标盈亏平衡融资退出风险种类风险控制企业选址设施布置工艺流程库存管理质量管理生产外包产品三层次←产品与服务附录封面摘要正文内容商业计划书基本结构的四个逻辑层次商业计划书的基本结构附件内容外表和导入全文总结分析和支撑正文的补充商业计划书的总体模块封面和摘要封面的基本内容Part02传统的商业计划书封皮商业计划书封皮的基本内容封皮的纸张和色彩。封面用纸需要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张。还可以使用透明胶片做封面。公司或项目的名称和LOGO（商标）。可以使用副标题或者口号，起到解释、目标、方向等作用。商业计划书封皮的基本内容举例新东方谷歌迪士尼语言就是力量完美的搜索引擎梦想成真常州轻工职业技术学院：热豆腐-现做现卖豆制品连锁运营第一品牌宁波大学：墨子光电-国内变形镜系统行业开拓者清华大学：悉之教育-最了解你的陪伴式AI教师齐鲁工业大学：痴油菌-地沟油制备高分子材料领导者商业计划书封皮的基本内容封面的其它基本内容商业计划书的撰写时间和版本号联系人和联系方式保密申明指定联系人，职务、电话、电邮传真、地址邮编、网址等，能够第一时间找到负责人，和了解更多信息。商业计划书封皮的基本内容举例本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；在没有取得[公司]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。商业计划书封面举例首页扉页扉页商业计划书制作与演示是各类创业大赛的灵魂一级标题二级标题三级标题字体：思源黑体CNMedium（一级）思源黑体CNMedium（正文）主要用色建议老师穿着浅色衣服出境三级标题麻省理工学院MIT$100K创业大赛商业计划书的总体模块封面和摘要摘要的基本内容与案例Part03摘要的基本内容与案例风险投资者认为：“一个好的摘要能让大家了解这个新公司的吸引力所在。希望在摘要里能看到关于公司长期使命的明确论述，以及对人员、技术和市场的总体情况。”公司所处的行业与市场，公司经营的性质和范围；公司的主要产品和技术的内容；公司介绍、产品与服务、行业与市场、营销计划、生产管理、公司管理、财务计划、风险控制与退出方式摘要的基本内容与案例公司的现有合伙人、投资人是谁；公司的竞争对手是谁，竞争对手对公司的发展有何影响，公司竞争优势是什么；给出公司的发展规划；公司的资金需求、财务信息和退出计划等。公司的目标市场在哪里，谁是企业的目标顾客，他们有哪些需求；商业计划书摘要撰写的注意事项摘要部分一定要放在正文完成后再撰写。要写结果，不需要分析过程，正文是分析过程。摘要是投资者最认真看的部分，不宜过长，不要有文法错误，2-3页就好。商业计划书摘要撰写的注意事项摘要部分撰写一定要有针对性，突出核心问题。如“痛点”问题、产品（服务）、市场、竞争者、融资、财务、退出、团队等。撰写一定要文笔生动，开门见山，夺人眼球，可以立即抓住重点。案例名称：“闪电贴”一次性超薄手机电池系列产品“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品公司拟成立的某有限责任公司【公司形式】目前拥有的一次性打印电池技术，由某大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴”一次性超薄手机电池系列产品【产品】。填补了一次性手机电池的市场空白。案例名称：“闪电贴”一次性超薄手机电池系列产品案例的摘要内容产品与需求目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户5.5亿【市场容量】，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失【痛点需求】。“闪电贴”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。案例名称：“闪电贴”一次性超薄手机电池系列产品案例的摘要内容市场“闪电贴”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等【目标客户】，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦【产品应用场景】。案例名称：“闪电贴”一次性超薄手机电池系列产品案例的摘要内容市场在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势【发展计划】。案例名称：“闪电贴”一次性超薄手机电池系列产品案例的摘要内容营销由于“闪电贴”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式【营销策略】，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道【渠道】，方便消费者及时方便的获取我们的产品。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额上升。【营销计划】案例名称：“闪电贴”一次性超薄手机电池系列产品案例的摘要内容生产在某科技园区设立加工基地【生产地点】，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低【产品成本和售价】。案例名称：“闪电贴”一次性超薄手机电池系列产品案例的摘要内容财务与投资股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（62.5%）；专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）【股份结构】。用于固定资产投资250万，流动资金550万【财务计划】。公司从第三年开始盈利，第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过整体出让收回投资。【退出计划】案例名称：“闪电贴”一次性超薄手机电池系列产品案例的摘要内容组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构【组织结构】，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期他业团队主要来自某大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验，且优势互补。同时公司拥有某大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问【专家团队构成】。案例名称：“闪电贴”一次性超薄手