2019级市场营销专业人才培养方案（修订版）

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2019级市场营销专业

人才培养方案

2019年6月

目录

一、专业名称与代码..............................................................................................1

二、入学要求..........................................................................................................1

三、修业年限..........................................................................................................1

四、职业面向..........................................................................................................1

五、培养目标与培养规格......................................................................................1

（一）培养目标................................................................................................1

（二）培养规格................................................................................................1

六、课程设置及要求..............................................................................................3

（一）公共基础课程........................................................................................3

（二）专业（技能）课程................................................................................3

七、教学进程总体安排..........................................................................................6

（一）各学期教学环节安排表（以周为单位）............................................6

（二）专业教学进度计划表............................................................................7

（三）教学学时分配表..................................................................................11

八、实施保障........................................................................................................11

（一）师资队伍..............................................................................................11

（二）教学设施..............................................................................................12

（三）教学资源..............................................................................................13

（四）教学方法..............................................................................................13

（五）学习评价..............................................................................................14

（六）质量管理..............................................................................................14

九、毕业要求........................................................................................................15

（一）课程要求..............................................................................................15

（二）计算机、外语、职业资格或职业技能证书具体要求......................15

（三）技能竞赛要求......................................................................................15

（四）体育达标要求......................................................................................15

一、专业名称与代码

市场营销（630701）

二、入学要求

高中阶段教育毕业或具有同等学力者

三、修业年限

基本学制三年

四、职业面向

职业面向分析

主要岗位类别（或技术

所属专业大类所属专业类对应行业主要职业类别

领域）

销售经理

营销员（4-01-02-01）

区域销售经理

商品营业员

批发业卖场经理

财经商贸大类市场营销类（4-01-02-03）

零售业小微商业企业

（63）（6307）摊商（4-02-02-05）

（51、52）创业者

市场营销专业人员

市场主管

（4-06-07-02）

市场经理

五、培养目标与培养规格

（一）培养目标

本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的

科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精

神，较强的就业能力和可持续发展的能力；掌握市场营销的专业知识和技术

技能，能够从事销售经理、区域销售经理、卖场经理、商业企业创业者、市

场主管、市场经理等工作的高素质技术技能人才。

（二）培养规格

本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求

1.素质

1

（1）坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度,在习近平新时代中

国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观,具有深厚的爱国情感

和中华民族自豪感。

（2）崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动,

履行道德准则和行为规范,具有社会责任感和社会参与意识。

（3）具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新

思维。

（4）勇于奋斗、乐观向上,具有自我管理能力、职业生涯规划的意识,有

较强的集体意识和团队合作精神。

（5）具有健康的体魄、心理和健全的人格,掌握基本运动知识和1～2项

运动技能,养成良好的健身与卫生习惯,以及良好的行为习惯。

（6）具有一定的审美和人文素养,能够形成1～2项艺术特长或爱好

2.知识

（1）掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化

知识。

（2）熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等知识。

（3）掌握商品分类与管理的基本知识和方法。

（4）掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法。

（5）掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法。

（6）掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧

（7）掌握市场调查的方式、方法、流程,基本抽样方法和数据分析方法,

市场调查报告的撰写方法。

（8）掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法。

（9）熟悉现代市场营销的新知识、新技术。

3.能力

（1）具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力。

（2）具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力。

（3）能够与客户进行有效沟通。

（4）能够对客群和竞争者进行分析。

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（5）能够组织实施营销产品的市场调査与分析。

（6）能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动。

（7）能够组织实施推销和商业谈判。

（8）能够对客户关系和销售进行日常管理。

（9）能够为小微创业企业进行营销活动策划并组织实施。

（10）具备一定的商业信息技术与工具应用能力。

（11）具备数据意识和商务数据分析应用能力。

（12）具备商务礼仪规范应用能力。

（13）具备一定的创新创业能力。

六、课程设置及要求

主要包括公共基础课程和专业（技能）课程。

（一）公共基础课程

根据党和国家有关文件规定,将思想政治理论、中华优秀传统文化、体育

与健康、体育单项（健美操、轮滑、乒乓球、体育舞蹈、羽毛球、篮球、足

球、飞盘、排舞、啦啦操、网球、瑜伽任选一门）军事理论与军训、大学生

职业发展与就业指导、心理健康教育等列入公共基础必修课：并将党史国史、

劳动教育、创新创业教育、大学语文、高等数学、公共外语、信息技术、健

康教育、美育、职业素养列入必修课或选修课。

（二）专业（技能）课程

1.专业基础课

专业基础课有管理学基础、经济学基础、中华商业文化、经济法等。专

业核心课程有市场营销实务、市场调查与预测、商务谈判与推销技巧、广告

策划、销售管理、消费者心理学、分销渠道、网络营销等。专业选修课有客

户关系管理、营销策划、品牌管理、创新创业实务、公共关系、国际贸易实

务、商务数据分析、连锁经营管理、商品学、现代服务营销、国际市场营销

等。

2.专业核心课程

专业核心课程主要教学内容市场营销实务、市场调查与预测、商务谈判

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与推销技巧、广告策划、销售管理、消费者心理学、分销渠道、网络营销等。

（1）市场营销实务

掌握市场营销的基本原理和方法，建立现代营销观念，能够针对目标市

场，设计、执行有效的市场营销组合策略，让学生初步了解营销环境分析、

购买行为分析、市场调研与预测、目标市场策略、营销组合策略、市场竞争

和市场营销战略等专业知识。

（2）市场调查与预测

市场营销，调查先行。市场调查与预测是市场营销活动的第一步，其结

果的准确度直接影响了企业营销活动的方向。本课程中要求学生掌握市场调

查和预测的基本程序，基本原理，方法和步骤，能够运用抽样调查、文案调

查、市场观察和访问、问卷调查、市场实验和态度测验等调查方法进行较为

准确的市场预测。

（3）商务谈判与推销技巧

销售是企业的重要环节，使产品价值实现的唯一途径，推销技巧与商务

谈判能力旨在培养学生的销售沟通能力及技巧，从而促成交易，为企业创造

效益。本课程要求学生掌握推销程序、功能、要素以及寻找顾客，顾客资格

审查，约见顾客，接近顾客与推销洽谈，处理异议，成交的基本技巧。

（4）广告策划

广告的设计是营销策划工作中细化出的一个学科，和企业营销整体方案

相一致，着力于向广大用户宣传产品用途、质量、展示企业形象，是市场营

销活动中重要的一环。广告学主要培养学生具备广告学理论与技能，能运用

不同媒体，根据不同目的进行广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市

场营销策划及市场调查分析工作。

（5）销售管理

通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、

价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销

售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、

客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处

理等一系列销售管理事务；可以通过内部的信息共享，使领导和相关部门及

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时掌握销售订单内容，准确地做出计划安排，可以及时了解销售过程中每个

环节的准确情况和数据信息。同时，通过减少订单准备时间，降低出错率及

迅速解答客户查询来提供企业的服务水平。该系统与库存管理系统、应收管

理、生产、成本等子系统结合应用，能提供企业全面的销售业务信息管理。

（6）消费者心理学

掌握顾客的心理特点，对于提高营销战略与策略的科学性与合理性有着

非常重要的意义。本课程在掌握市场营销基本理论的基础上，进一步了解市

场营销过程中消费者心理及行为特征，从而为营销活动提供决策依据。

（7）分销渠道

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以

确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意

义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为：选择渠道成员、激励

渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠

道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。

（8）网络营销

网络营销是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交

互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。要求学生能够进行网

站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、

销售促进等网络营销活动。

3.专业拓展课

专业拓展课分限选课和任选课。限选课包括专业英语、客户关系管理、

营销策划、品牌管理、创新创业实务；任选课包括公共关系、国际贸易实务、

商务数据分析、连锁经营管理、商品学、现代服务营销、国际市场营销等。

4.专业实践课

专业实践课包括集中实践课、跟岗实习和顶岗实习。其中集中实践课包

括营销认知实训、企管沙盘实训、市场营销技能实训、创新创业实务实训、

市场调查与预测实训、消费者心理学实训、网络营销教学实验系统实训、广

告策划实训、营销策划实训、京东实训（商务谈判管理）、渠道管理实训、

销售管理实训、营销综合能力训练。实习严格执行《职业学校学生实习管理

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规定》和《高等职业学校市场营销类专业顶岗实习标准》

七、教学进程总体安排

（一）各学期教学环节安排表（以周为单位）

集中实训

教入军实就期

课学期

学学学学事程跟顶习劳业末

综合总周

年期周教训集岗岗报动教考

模拟数

数育练中实实告育期

实训

实习习

训

112223120

一

21531120

3181120

二

4163120

5019120

三

6018220

合计592212191182104120

注：入学教育课程，以讲座形式开设，第一学期第1-2周，综合评定。

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（二）专业教学进度计划表

学时各学期周学时考核

第一学年第二学年第三学年考考

课程类别课程编号课程名称理论实践教

学时一二三四五六试查

教学学

12151816

毛泽东思想和中国特色社

1484084*

会主义体系概论

2形势与政策（讲座）8808*

3思想道德修养与法律基础4530153*

必

修4经济数学81651633*

课

5大学英语108703844*

公6体育与健康54104422*

共7应用文写作4824243*

基

础8办公应用6030304*

课小计45227717513163000

1艺术课3222102*

2国学经典362952*

拓限3社交礼仪3626102*

展选

课课4心理健康3222102*

5体育单项364322*

6军事理论3030030*

7军事教育6006060*

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任1.书法鉴赏2.安全教育3.麦秆画

选制作工艺4.中国吉祥图图解5.中

课3222102

华民族精神6.服饰穿搭技巧7.影

视文化

小计282153129006600

合计73443030413169600

专1经济学基础241862*

业2管理学基础241862*

基

础3商业文化241862

课4经济法4833153*

小计1208733600300

1市场营销实务4824244*

2市场调查与预测6034264*

专

业专3消费者心理学6034264*

课业4网络营销4830183*

程核

心5广告策划4830183*

课6商务谈判与推销技巧4830183*

7渠道管理4830183*

8销售管理6440244*

小计4242521724861000

专限

展展

业选1专业英语3222102*

课课

拓拓2客户关系管理6440244*

3营销策划3215172*

8

4品牌管理6440244*

5创新创业实务3014162*

任1.公共关系、2.国际贸易实务、

3.商务数据分析、4.连锁经营管

选64442022*

课理、5.商品学、6.现代服务营销、

7.国际市场营销

小计2861751110210600

1营销认知实训30301w*

2企管沙盘实训30301w*

3市场营销技能实训30301w*

4创新创业实务实训30301w*

5市场调查与预测实训30301w*

集6消费者心理学实训30301w*

专中网络营销教学实验系统实

业实

实践7训30301w*

践课

课8广告策划实训30301w*

9营销策划实训30301w*

10京东实训（商务谈判管理）30301w*

11渠道管理实训30301w*

12销售管理实训30301w*

13营销综合能力训练57057019w*

小计9300930

岗跟习实

1销售实习30301W

9

小计3030

顶实

岗习1顶岗实习540054018w*

小计5400540

合计150001500

合计2330514181610101619

总计3064944212023262525

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（三）教学学时分配表

学时占总学时

序号项目学时总学时

小计比例

必修课452

1公共基础课73424%

拓展课282

专业基础课87

3064

专业核心课25251417%

2专业课程

专业拓展课175

专业实践课1816181659%

实践学时(＞50%)212069%

八、实施保障

主要包括师资队伍、教学设施、教学资源、教学方法、学习评价、质量

管理等方面。

（一）师资队伍

学生数与本专业专任教师数比例不高于25：1，双师素质教师占专业教师

比例一般不低于60%,专任教师队伍要考虑职称、年龄,形成合理的梯队结构。

本专业教学团队共有25名,教授1人、副教授8人，讲师10人,助教2人,

兼职教师4人；专业带头人、省级教学名师1人、省级师德标兵1人，省级

优秀教师1人、专任教师全部具有硕士学位，双师素质教师占比95%；教学团

队师德师风端正、结构合理、技术能力强，大部分教师均具有较丰富的教学

经验和企业工作经验，是一支年富力强、潜心教研、学术素养好的教师队伍，

是本专业运行可靠的人力资源保障。

1.专任教师

专任教师应具有高校教师资格：有理想信念、有道德情操、有扎实学识、

有仁爱之心具有市场营销、企业管理等相关专业本科及以上学历：具有扎实

的本专业相关理论功底和践能力：具有较强信息化教学能力,能够开展课程教

学改革和科学研究：有每5年累计不少于6个月的企业实践经历。

2.专业带头人

专业带头人原则上应具有副高及以上职称,能够较好地把握国内外行业、

专业发展,能广泛联系行业企业,了解行业企业对本专业人才的需求实际,教

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学设计、专业研究能力强组织开展教科研工作能力强,在本区域或本领域具有

一定的专业影响力。

3.兼职教师

兼职教师主要从本专业相关的行业企业聘任,具备良好的思想政治素质、

职业道德和工匠精神,具有扎实的专业知识和丰富的实际工作经验,具有中级

及以上相关专业职称,能承担专业课程教学、实习实训指导和学生职业发展规

划指导等教学任务。

（二）教学设施

教学设施主要包括能够满足正常的课程教学、实习实训所需的专业教室、

校内实训室和校外实训基地等

1.专业教室

专业教室一般配备黑（白）板、多媒体计算机、投影设备、音响设备,互

联网接入或WiFi环境,并实施网络安全防护措施：安装应急照明装置并保持

良好状态,符合紧急疏散要求,标志明显,保持逃生通道畅通无阻。

2.校内实训室基本要求

（1）企业经营管理沙盘模拟实训室

物理沙盘和电子沙盘配合使用，配备多媒体设备、投影设备、白板、计

算机8台、路由器、企业经营管理沙盘软件、市场营销技能软件，还可选择

配备交换机、服务器、无线路由器、营销业务相关实训软件：支持本专业企

业经营管理模拟实训、市场营销技能实训、以及综合实训。

（2）实训超市

营销新技术实训室需营造职场氛围,配备货架、柜台、电脑、收银系统、

视频监控、常用办公软件、二维码扫描仪、微信公众号、液晶电视、打印机、

相关实训软件等：支持本专业核心课程教学相关实训。

3.校外实训基地基本要求

校外实训基地基本要求为:具有稳定