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华润积玉桥项目策划总纲五.规划建议湖沙规划方案3:五.规划建议规划方案3:围而不合开放的空间部分位置适度的偏转,扩大景观面错落,错出多变的庭院生活流动,合二为一的景观系统阳光庭院,南面住宅让庭院撒满阳光五.规划建议规划方案3:围而不合开放的空间部分位置适度的偏转,扩大景观面错落,错出多变的庭院生活流动,合二为一的景观系统阳光庭院,南面住宅让庭院撒满阳光五.规划建议规划建议:生态性,创新性每个建筑单体自成一个独立的生态单元。运用各种生态设计手法改造住宅单体的微气候，使之形成良好的居住生态环境，然后通过生态平台连接各个生态单元，组成一个完整的生态社区系统。建筑单体均呈“V”字形，由南北两排住宅通过中部核心筒连接而成，其中的镂空部分便形成底部架空的内天井。空气从底部进入内天井自然向上流动，加强了竖向通风，形成天然空调系统。各楼层电梯厅与疏散楼梯均直接对外采光和通风。地下车库则通过大型采光井引入自然光线和新鲜空气。六.营销推广建议

项目营销思路之核心竞争力项目营销思路之核心竞争力项目营销思路之核心竞争力项目营销思路之品牌建设品牌建设之选择案例——武汉万科四季花城：通过吸引眼球的新闻事件引起媒体、业界、市民的关注，并由媒体来宣传万科在中国的地位、实力和口碑，是一个高明且有效的做法；全方位（在产品品质，行业实力、文化、物业管理等方面）的报道，加深客户和市场的认知；针对不同的群体推广不同的方面；对万客会的会员主要宣传万科的文化:因为他们会成为万科的追随者，对公众主要宣传万科的行业地位、实力、规模、产品品质、物业管理；万科品牌推广的主要载体还是四季花城的产品，并且放的份量很重，这一点对于品牌的推广是非常重要的。项目营销思路之品牌建设本项目的品牌建设：针对中产阶级的产品，尽可能地增强品牌和客户的互动性，增强客户的情感投入，注重“和客户一起创造最大价值”，创造“共同的体验和记忆”，可以极大增强华润品牌的人文内涵和客户的品牌忠诚度，使品牌更具人格力量。加强全社会的关注度．“品牌背后是文化”.着重于建筑的灵魂、生活的意境的渲染。这种营销手法至少可以达到支撑产品高附加值，增大价格的操控空间。第一时间展开项目形象宣传，尽早形成影响。广告铺垫完成了项目居住形象和楼盘特质的定位，在竞争中形成了独特的个性，为后续推广打下基础。宣传路径清晰，时间和策略对接紧密，按客户认知惯性进行宣传。引起注意―造舆论―行动鼓励。注重社会资源和自身资源的整合利用。项目营销思路之总体思路营销推广建议之推广策略营销推广建议之推广策略推广阶段时间周期蓄势期2005年5月初-8月中内部认购期2005年8月底-9月底一期开盘，热销期2005年10月初-2006年5月初A区10月初开盘,B区3月初开盘二期开盘，强销期2006年5月中-2007年1月中A区5月开盘,B区9月开盘持销期2007年1月底-4月底尾盘期2007年5月初-2007年7月初营销推广建议之营销主题营销推广建议之营销主题营销推广建议之卖点整合营销推广建议之卖点整合营销推广建议之卖点整合营销推广建

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