创业计划书要点

创业计划书要点企业概况主要经营范围（填写你的活动）如：我的企业名叫……，位于……地点，以……方式经营，主要从事……的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是……，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：

年到

年在（单位）从事

工作。填写与您创业的项目相关的工作经验如：以前从事过销售、财务方面的工作，这些工作对于您现在的创业是有帮助的，即应算为相关的工作经验教育背景：

年到

年在

就读初中（或高中、中专等），分行写；

2010年月，在柳州市劳动就业培训中心参加SYB创业培训。可以概括为：学历、进修、创业培训三、评估你的市场目标顾客描述（谁来买你的产品）

当地及附近的居民、学生；

当地及附近的居民、家庭装修公司；

来这里旅游或办事的外来人员；

当地及附近的居民、学校、企事业单位；

附近的居民、上班族、学生等；

附近的居民、外地来这里批发该产品的外地商贩。要注意市场的细分例：时尚女装店的目标顾客在……地区内，有一定消费能力的追求时尚、有品位爱美的年轻女性市场容量：就是你上面填写的“目标顾客”大概有多少人或多少个单位。※可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、竞争对手注意：市场占有率应用百分比来描述市场容量的变化趋势：

潜在顾客少，市场容量相对稳定；

市场需求有明显的淡旺季，难以把握；

目前市场需求量大，市场前景乐观。应包括总趋势和本企业的趋势所经营的项目在未来几年内的发展趋势，是否会发展或萎缩竞争对手的主要优势，如：

路段好，门面大，商品多；

资金雄厚，管理经验丰富；

技术好，从事该行业较早；

有较稳定的客源，赊购、赊销灵活；

员工素质高，设备先进；

家庭人手多，不需要请临时工；

卖场规模大，装修好、流动资金充实；……竞争对手的优势就是自己的劣势竞争对手的主要劣势，如：

商品价格高，服务态度不好；

商品少，没有核心产品（或经营特色）；

管理不善，员工流动大；

目前正处于流动资金困难期；

产品（服务）质量不好，难有回头客；

门面不好，不够正行；

技术不高明，没有优势。……竞争对手的劣势就是自己的优势本企业的主要优势，如

身体健康，精力充沛，家人支持；

有责任心，讲信誉，人缘关系好；

能吃苦耐劳，夫妻同心，共同创业；

起步较稳，资金投入不大，周转期短；

熟悉行业，有技术优势，熟悉当地情况；

为人热情，善于和顾客沟通；

顾客集中，方便进行各种促销活动。……本企业的主要劣势，如

可支配资金少，没有投资创业经验；

家庭人手不够，必要时要雇请临时工；

流动资金比较紧张，需要供应商赊销；

门店路段不理想，商品选择面不多；

市场容量不大，竞争对手也较多；

维修技术还需要进一步提高；

不熟悉市场行情，担心创业风险过大。……四、市场营销计划产品或服务主要特征

各种日常用品物美价廉，质量保证

小五金/小家电产品质量可靠，物美价廉

摩托车….等维修技术高超，配件齐全，价格低廉

饮食/米粉汤好，味佳，安全，分量足1、产品即填写你要销售的产品，如：要分析出自己产品的特点使其更有”卖点”2、价格

对应上面表1你所列的产品拟定价格产品或服务成本价销售价对手的价格日常用品类

成本价可以先不填写小五金类维修类饮食类服装类提示：在制定价格的时候要将两种定价方法综合运用产品的价格＝成本＋利润＋流转税（增值税）3、地点地址面积（平方米）租金或建筑成本

＿路＿号80平方米

每月500元

＿商业城20平方米每月1000元（1）选址细节：门店的具体位置，如：（2）选择该地址的主要原因，如：

利用自家的房子做门面经营；

靠近我的目标顾客，周围顾客较集中；

租金较少，在我可以接受的范围；

靠近我的家庭，方便照顾家庭；

交通方便，进货（进料）便利；

附近还没有这样的企业，市场机会较大。注明经营地点、面积大小、租金（按月计提）及选择该地址进行经营活动的原因选择销售的渠道以及选择该种渠道的原因（3）销售方式

选择“最终消费者”的原因：①可以方便快捷为最终消费者服务；②人手少，资金不足，无力做批发经营。

选择“批发商”的原因：自己有能力采购到物美价廉的商品，能为零售企业提供所需商品。……（4）选择该销售方式的原因：4、促销不需要的话可以不填人员推销成本预测广告招牌成本预测100元公共关系成本预测营业推广成本预测创业初期最好的促销方式是“公共关系”，最不好的促销方式是做媒体广告五、企业组织结构

企业将登记注册成：个体工商户

拟议的企业名称：和前面所填的名称要一致

企业的员工：职务月薪业主或经理：本人的姓名XXXX元员工：张三820元李四820元1、注册为个体工商户在政策上的好处有：

法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简单，费用低

从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，不缴纳企业所得税，由业主个人缴纳个人所得税。另外，增值税税率比较低，只有3％

下岗再就业人员可以享受税、费减免的优惠政策

2、业主工资：业主月工资不要超过2000元，否则超过的部分要交纳个人所得税员工工资：员工工资应遵守当地的最低工资标准，柳州市最低工资标准为820元企业将获取的营业执照、许可证类型预计费用个体工商营业执照36元税务登记证免费食品卫生许可证60元+体检费90／人行业证照：如：食品卫生许可证、特种行业经营许可证、烟草专卖许可证、消防安全检查合格证、网络文化经营许可证、环保合格证、道路运输营运许可证等企业的法律责任类型预计费用依法纳税免税员工工资人身意外保险130元/年社会保险365元/月社会保险包括：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤、生育保险社会保险个人和单位按照一定的比例负担险种总比列单位应承担比例养老28％20％医疗9％7％失业3％2％工伤0.7％～2.7％（1%）1％生育1%1%总计31％缴费方式：缴费单位及个人应缴纳的养老、医疗、失业、工伤、生育等五险均以职工个人上年度月平均工资为本年的月缴费工资基数，其中高于当地职工月平均工资300％以上的部分，不计入缴费工资基数，低于当地职工月平均工资60％的，按照当地职工月平均工资的60％核定缴费工资基数。按上诉要求，采用月平均工资的60％来计算缴费工资基数。六、固定资产1、工具和设备名称数量单价总费用（元）货架、货柜等厨具、餐具等※价值高的工具和设备要单列写清楚“数量”“单价”“总费用”冰箱、冰柜等打气机等维修工具模特架2、交通工具

※因为投资创业而购买的交通工具名称数量单价总费用（元）两轮摩托车1台80008000客货车1台30800308003、办公家具和设备名称数量单价总费用（元）沙发、饮水机等空调、风扇等※价值高的要单列写清楚“数量”“单价”“总费用”。办公桌椅等电脑、电视机等打印机、复印机等传真机、碎纸机等4、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧工具和设备表1的合计交通工具表2的合计办公家具和设备表3的合计店铺租别人的，不用填厂房第4页的建筑成本加盟费、转让费、装修费等摊销合计月折旧费：元七、流动资金项目数量单价总费用①门店生意的填写一个月进货，可以只写主要商品，也可以分类来填写，如文具、电器、食品、日常用品等。文具配件食品原材料服装1、原材料和包装2、其他经营费用（月）项目费用备注业主工资第5页的月薪雇员工资第6页的月薪租金第4页的“选址细节”营销费用第5页的“促销”“成本预测”公用事业费水电费、电话费等维修费登记注册费第6页的许可证的“预计费用”其他如：纳税、燃油费、货运费等合计八、销售收入预测（月或年）12……合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额合计销售总额销售总收入提示：1、企业所经营和所提供的服务种类、品种很多，而表八只提供了8种产品和服务的销售预测，所以我们可以选择有代表性的产品和服务来做预测2、在填写表八时我们应该注意开业初期和开业有一定时间后的销售变化，以及淡、旺季的销售变化，并要在12个月的销售预测中有所体现。九、销售和成本计划12……合计销售销售净收入（A）成本业主工资员工工资租金原材料（列出项目）（1）（2）总成本（B）利润（A-B）“其他”税包括：城市维护建设税和教育费附加1、城市维护