30个营销思维模型

0015W2H模型【例】使用5W2H模型来汇报正在进行的产品研发001预算预算WhatWhat是什么WhyWhy为什么WhoWho谁WhereWhere在哪里WhenWhen在何时如何【例】使用PDCA循环来汇报一所医院提升医疗服务的项目n处理ActionCheck003STAR法则【例】使用STAR模型来汇报改善所学校的线下教学质量项目003•背景环境•成果展示•成果展示SMART原则【例】使用SMART原则说明2024年的年度计划重减轻5公斤”ASWOT分析【例】使用SMART原则说明2024年的年度计划劣势优势劣势服务速度较慢专业团队服务速度较慢专业团队旅游业发展经济波动旅游业发展经济波动机会机会威胁006KISS模型【例】使用KISS模型来汇报某新能源汽车公司阶段性进展006保持改进改进开始停止开始停止007GROW模型【例】应用GROW模型进行花店现状汇报007行动行动WayWayGoal方案Goal方案Options现状短期短期长期长期市场需求市场需求竞争环境竞争环境花店内部花店内部金字塔原理【例】使用金字塔原理进行述职报告分论点B论据B1论据B2时间顺序/空间顺序/程度顺序逻辑递进每组思想必须属于同一逻辑范畴分论点B论据B1论据B2时间顺序/空间顺序/程度顺序逻辑递进每组思想必须属于同一逻辑范畴未来计划进一步推进XX战略，以达成更高目标。”面都是支撑中心思想的子论点。例如：项目管理协作与人才培养、业绩达成与市场拓展、面临的六顶思考帽【例】使用六顶思考帽汇报ChatGTP的市场推广策略六顶思考帽:强调优势和机会:识别风险和问题:表达感受和直觉:定义议程和流程:呈现数据和事实波特五力模型【例】使用波特五力模型全面分析蜜雪冰城当前市场现状同业竞争议价议价蜜雪冰城替代替代威胁威胁度也会影响消费者的购买决策。蜜雪冰城通黄金圈法则【例】使用黄金圈法则进行iPhone手机营销WhyWhy?what?what?最外层最外层STP分析模型【例】使用STP模型进行摆摊策略分析SPSPCompetitor（竞争对手）Competitor（竞争对手）、Company（公司）”(Corporation(Corporation)(Competition)波士顿矩阵【例】使用波士顿矩阵分析蜜雪冰城产品的对策高高产品产品市市场增长率金牛产品瘦狗金牛产品低低高市场占有率低高明星产品：高增长，高市场占有率的产品。问题产品：高增长，低市场占有率的产品。瘦狗产品：低增长，低市场占有率的产品。015KANO模型【例】使用KANO模型进行针对新玩具开发的汇报015造力的玩具表现出极高的满意度。我们在产品开发中具备程度低具备程度高具备程度低期望属性期望属性满意度低满意度低016FABE模型【例】使用FABE模型举例销售话术结构-销售款新推出的白桃乌龙茶016乌龙茶叶与新鲜白桃干精心配比而成。它拥又融合了白桃的清新果香。”长期饮用能让您的肌肤更加水润有光泽。”A不会显得突兀或过于甜腻。同时，我们的茶叶经过特殊工艺处理，保留了更多的营养成分，如茶多酚和维生素。”A得了众多消费者的好评。不仅如此，我们还系认证等，这些都是对我们产品品质的肯定。”波特价值链【例】使用波特价值链优化互联网公司的运营效率波特价值链利润利润018OKR目标法【例】使用OKR目标法制定个人2024年度目标018O2学习目标：完成编程技能认证O3社交目标：建立两个行业联系网络O2学习目标：完成编程技能认证O3社交目标：建立两个行业联系网络PEST分析【例】使用PEST模型分析AI行业影响中国AI行业发展的宏观因素新兴技术品牌五力模型【例】使用品牌五力模型分析海底捞火锅管理力模型模型营销力021麦肯锡7S模型【例】应用麦肯锡7S模型优化喜茶公司的内部管理和外部发展策略30个营销思维模型系统：完善管理制度战略：明确市场定位技能：加强技能培训风格：加强团队建设技能共同价值观系统风格员工：关注员工成长员工 共同价值观 共同价值观安索夫矩阵【例】使用安索夫矩阵审视腾讯游戏的各块业务构成及发展重心新产品现有产品新产品现有市场现有市场新市场新市场023GAP分析【例】使用Gap分析小米SU7销量方案023GapAnalysis当下情况当下情况未来目标商业模式画布【例】使用商业模式画布分析奈雪的茶现状关键业务KEYACTICITY结合的茶饮和软欧包体验是奈价值主张关键业务KEYACTICITY结合的茶饮和软欧包体验是奈价值主张VALUEPROPOSITION产品与服务:奈雪的茶创新打造客户关系CUSTOMERRELATION会员制度:奈雪的茶建立了会员制客户细分CUSTOMERSEGMENT35岁的年轻都市女性白领,女性时尚的消费体验,对价格敏感度相对较低,更看重产品的品质和渠道策略CHANNEL3600万,复购率超过30%,显示出核心资源虚拟资源:新茶饮风尚和社交文重要伙伴建立长期合作关系,确保原材料的中心合作开设门店,同时与外卖平收入来源REVENUESTREAM成本结构收入来源REVENUESTREAMCOSTSTRUCTURE【例】使用4P理论模型分析瑞幸咖啡的生椰拿铁销售情况4P理论模型【例】使用4P理论模型分析瑞幸咖啡的生椰拿铁销售情况4P理论模型用户画像分析【例】使用用户画像模型分析麦当劳的板烧鸡腿堡的受众情况板烧鸡腿堡的用户画像分析板烧鸡腿堡的用户画像分析n基本画像信息年龄段性别地域n消费习惯画像消费场景支付方式顾客可以通过现金、银行卡、移动支付等多种方购买频率【例】使用4C模型分析名创优品的运营状况4C理论模型【例】使用4C模型分析名创优品的运营状况CC4C理论CC【例】使用4R模型分析美团运营情况4R理论模型【例】使用4R模型分析美团运营情况ReactionRelevanceReactionRelevanceRelationship美团通过多元化的业务布局如外卖、到店餐饮、闪购、社区团购等这些业务覆盖了消费者生活的方方面面i使得美团成为许多用户日常通过大数据和人工智能技术,美团能够实时监测市场趋势和用户行为,例如,在疫情期间美团迅速推出了无接触配送服务,满足了用户在通过提供优质的服务和平台支持,同时,美团还通过提供多种福利和保障措施i如骑手保险、培训和发展机会等i增强了骑手的归属感和忠诚度。制度等方式提高用户粘性促进用对于商家而言i美团平台为其带来了更多的客源和订单量,提高了经营效益。对于骑手而言i美团提供了稳定的对于用户而言i美团则通过提供丰富多样的商品和服务以及优惠活动等方式满足了其消费需