《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课件-任务八：企业模拟经营 第1-2年

01能够较好的分析市场02能够根据市场变化调整自己的策略03能够较好的完成各项操作，避免企业不必要的损失能力（技能）目标任务八企业模拟经营第1-2年知识目标任务八企业模拟经营第1-2年12能对企业的产能进行合理的计算能较科学的进行销售计划的制定、设备的投资与改造、生产计划、采购计划3能较合理的制定资金计划任务八企业模拟经营第1-2年学习重点学习难点分析市场根据市场变化调整自己的策略根据市场变化调整自己的策略重难点分析生产线的操作生产线的操作企业产能的计算企业产能的计算任务八企业模拟经营第1-2年子任务设计经营第1-2年策略调整分析市场沙盘操作战略选择各组已经通过沙盘第0年的尝试操作，充分验证了企业经营管理的沙盘规则，是时候对模拟企业进行正式经营的时候了。本任务将模拟经营企业的第1-2年，在经营过程中请做好市场分析、根据市场变化调整自己的策略，同时完成沙盘的各项操作，完成企业战略的选择。新课导入任务八企业模拟经营第1-2年010305成绩展示060204新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年全组人员讨论企业的发展规划计算年末企业的权益和竞争对手的权益计划第一年经营操作第二年经营操作实施学生自评小组评价评价企业背景企业需求资讯按照分组和角色扮演从事相应的经营活动进行竞争对手的分析分析企业的经营状态决策市场需求分析、市场竞争对手分析销售计划的计算、设备的投资与改造生产计划、采购计划资金计划检查各小组已经对企业进行第0年的经营操作，但是均有一些问题，结合上次操作的评价，各组重做第1年，并完成第2年的相关工作。重做第1年的必要性：结合资讯的内容，避免操作的盲目性。新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：资讯企业背景企业需求新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：资讯产品研发广告投放设备投资原材料采购长期贷款市场开拓ISO认证关账如何进行产品研发投资？企业进行产品研发一般有：稳健型的发展策略、冒进型的发展策略、观望型的发展策略。选择哪种策略，取决于企业第一年的竞单情况分析。如何进行广告投放策略？第一年的广告投放一般用作竞争对手的分析依据。第二年的广告投放则通过分析第一年的竞单情况以及企业的产能和库存情况进行制定。如何进行设备的投资与改造？

例如：是否出售和变更相关的生产线？是否能够对已经投资的生产线进行追加投资，完成生产线的建设，从而进行新的生产？这些均会影响企业一年的产品生产数量产生影响。如何进行原材料的采购？做好提前采购时间。计算好采购数量。如何进行长期贷款？企业在经营初期由于生产线、厂房等固定资产的投入，需要大量的资金。而企业一开始的权益一般会下降，如果企业在第一年不进行长期贷款，后面的年份可能就无法进行高额的长期贷款，从而影响企业的经营。如何进行市场开拓和ISO认证？市场开拓和ISO认证前查看企业的所有者权益并结合企业需求进行操作。市场的需求进行相应市场开拓和ISO认证。如何进行关账？关账前要确定：企业下一年的产能、企业下一年的应交税、企业下一年的广告费用、企业下一年第一季度的贷款还款值和相应的利息、企业现有的现金企业权益计算市场广告投放策略，分析竞争对手的广告费、预期订单是哪个、何时研发何种产品、产品生产数量、采购多少原材料、生产线的操作等年末企业的权益年末竞争对手的权益对手权益计算企业规划完成任务八新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：计划PPT模板下载：/moban/行业PPT模板：/hangye/节日PPT模板：/jieri/PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/PPT图表下载：/tubiao/优秀PPT下载：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/资料下载：/ziliao/PPT课件下载：/kejian/范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/教案下载：/jiaoan/PPT论坛：

按照分组和角色扮演从事相应的经营活动进行竞争对手的分析分析企业的经营状态决策集体操作新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：决策新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（一）第一年年初4项工作：竞单1.第1年广告的投放策略第1年的广告投放的金额数量，最大的作用是便于企业将来作为分析竞争对手的依据。所以一般在第1年企业进行广告投放的金额比较适中，这样企业才会有判断的依据。2.第1年年初4项工作的完成第1年年初，各个企业会在裁判的宣布下快速进入沙盘操作，同时会尽快将广告费用投放好，并提交。当然广告费用的投入速度要快，但是一定要避免误操作。在第1年进行竞单选单时，因为企业在第1年产品充足，所以一般大家均选择总金额最大的订单。新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（二）第一年每季10项工作：产品研发1.稳健型的发展策略第1年第1季度只持续研发P2产品，并在第4季度研发P3产品，同时在第1年出售企业现有的所有的P1产品手工生产线，同时建设P2产品的全自动生产线。2.冒进型的发展策略第1年第1季度只持续研发P3产品，同时在第1年出售P1产品的手工生产线，而只建设P3产品的全自动生产线。3.观望型的发展策略第1年开始前3季度不进行产品的研发，只在第4季度才研发P2产品和P3产品，从而在第2年放弃P2产品和P3产品市场，可以适当建设1-2条柔性生产线便于企业在第3年迅速转产。新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（二）第一年每季10项工作：生产线操作以观望型的保守型发展策略为例：一般第1年企业手工生产线生产完成，立马进行出售，从而将腾出的空间用于建立全自动生产线或柔性生产线。半自动生产线则根据第1年的经营情况决定第4季度是不是继续生产P1产品，还是出售该生产线，建设更高级的生产线。因为不知道将来需要建设的是P2还是P3生产线，所以企业并不急于将手工线出售，只要手工线不影响第2年第1季度建设全自动生产线就可以了。图8-1沙盘原始生产线经营状态图

新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（二）第一年每季10项工作：生产线操作第1季度第3条手工生产线生产出1个P1，由于采用观望策略，企业在第1年暂时对厂房并没有要求。企业暂时不出售该手工生产线，并进行生产，那么这条线将在第4季度生产完成。但之后本生产线不能继续生产，直接出售，年末可省去1M的设备维护费，所以企业可以选择在第1年第4季度出售该生产线。企业在第1年第1季度进行生产线更新并进行新的生产图8-2第1季度生产线更新

图8-3第1季度生产线进行新的生产新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（二）第一年每季10项工作：生产线操作此时第2条P1产品手工生产线同样可以进行P1产品的生产，这样刚好在第2年第1季度实现产品下线，从而刚好可以出售生产线，并进行建设全自动生产线。企业在第1年第2季度进行生产线更新并进行新的生产图8-4第2季度生产线更新

图8-5第2季度生产线进行新的生产新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（二）第一年每季10项工作：生产线操作此时第1条P1的手工生产线不能再进行新的生产，如果这条生产线进行新的生产，那么要等到第2年第2季度才能生产完P1产品，这将导致厂房在第2年第1季度无法新建新的全自动生产线。所以在第1年第3季度就可以将本生产线出售，如果企业经营状况许可，可以新建柔性线，也可以等第2年第1季度再建设P2或P3的全自动生产线。本案例中只将该生产线销售，暂时不建设柔性线。企业在第1年第3季度进行生产线更新图8-6第3季度生产线更新

新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（二）第一年每季10项工作：生产线操作所以企业生产线的调整后如下图8-7第3季度生产线调整后的状况

企业在第1年第4季度进行生产线更新图8-8第4季度生产线更新

此时第二条P1的手工线生产线不能再进行新的生产。所以将本生产线出售，如果企业经营状况许可，可以新建柔性线，也可以等第2年第1季度再建设P2或P3的全自动生产线。本案例中只将该生产线销售，暂时不建设柔性线。新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（二）第一年每季10项工作：生产线操作此时第三条P1产品半自动线生产线，考虑到企业投入生产线的成本过高，而且第2年企业仍旧可能只从事P1产品的生产，本半自动生产线可以进行新的生产，从而降低企业经营风险；当然也可以将该生产线销售，为第2年建设全自动生产线预留空间；还有企业将本生产线空闲，然后在第2年在做决定。本案例中采取半自动生产线进行新的生产的方式进行。具体情况如下图所示：图8-9第4季度生产线调整后的状况

新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（二）第一年每季10项工作：原材料的采购一般对于研发P2产品的企业而言，一般第1年并不需要进行原材料的采购，主要因为原来就有R1的原材料，可以满足企业P1产品的生产。而P2产品的生产要等到第2年第2季度才能进行生产，所需要的R2原材料只需要提前1个季度进行采购就可以了，所以一般研发P2产品的企业，第1年并不需要进行原材料的采购操作。一般对于研发P3产品的企业而言，一般在第1年第4季度需要采购R3原材料，按照P3产品的研发进度，一般在第2年第2季度就可以进行P3产品的生产，而每生产1个P3产品需要2个R2和1个R3原材料，对一条在第2年第2季度生产P3产品的生产线而言，需要在第2年第1季度采购2个R2原材料的操作并在第1年第4季度进行1个R3原材料的采购操作。一般对于采用观察型发展策略的企业而言，由于其在第3年第1季度才生产P2产品或者P3产品，所以在第1年并不需要采购R2和R3原材料。由于企业原有的原材料库存有4个R1，且在第1年第1季度还有2个R1到货，所以R1原材料在第1年也不需要采购。新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（三）第一年年末6项工作：长期贷款对于绝大部分企业而言，第1年一般会将长期贷款的额度用光，即在已经长贷40M的基础之上再贷款60M。这部分融资将用于生产线等固定资产的投资建设。但对于采用观察型发展策略的企业而言，如果经营的好，第1年年末的所有者权益可能达到50M，一般也能达到40M，所以如果第1年不长贷，也可以在第2年年末进行长期贷款。具体情况应结合第1年广告的投入和产出的情况进行分析。新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（三）第一年年末6项工作：折旧计算生产线折旧规则：折旧值为设备当前值÷3（4舍5入，不足3时，取1，价值为0时，不进行折旧）。现有的手工线价值为2M，半自动线价值为4M所以折旧为：1M+1M=2M。此折旧费用将直接降低企业的权益。图8-9第4季度生产线调整后的状况

新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（三）第一年年末6项工作：市场开拓、ISO认证由于本工作在关账前执行，所以企业完全能做出如下判断：通过完成本项工作后，企业还有的所有者权益。一般在进行本项工作前需要查看一下企业现有的所有者权益，然后判断如何进行本项工作。比如：ISO认证有需求的产品在第4年才有要求，但是该认证只需要研发2年，所以如果资金不够，可以暂时一

年不研发。ISO14000在第5年就有需求，但该认证必须研发4次，所以必须不间断的进行研发。

新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（三）第一年年末6项工作：关账关账前需要仔细核对企业的现有现金情况，特别要考虑到下一年度的广告投入资金以及下一年度第1季度需要还短期贷款和民间融资的金额，还有是否要交税的情况。同时在关账时，企业应该计算好下一年度可以销售各产品的数量（下一年可以销售产品的数量＝本年度产品的库存数量＋下一年度产出数量－本年度订单的违约数量），并根据下一年度市场预测的情况结合企业各产品可以销售的数量，同时结合自己第1年广告投入的广告费用和选单顺序进行广告方案的制定。新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（三）第一年年末6项工作：关账—产能计算比如对该企业（第1年企业关账后的盘面，如下图），其在第2年可以销售的产品数量计算如下：图8-10第1年企业关账后的部分部分盘面第1年产品库存情况：P1产品共3个，无其他产品库存；第2年产品生产情况：对于第一条生产P1产品的半自动生产线：如果在第2年不出售和转产，那么可以生产出2个P1产品，如果出售该生产线，用于建设全自动生产线，则可以生产出1个P1产品。我们这里将这条生产线出售。新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（三）第一年年末6项工作：关账—产能计算对于第二条生产P1产品的柔性生产线：本生产线在第2年第1季度就建设完成。第1季度可以生产1个P1产品，但是该产品在第2季度才能获得。企业在第2季度是否继续生产P1产品，取决于在竞单时获得的P1产品和P2产品的订单具体情况。如果持续生产P1产品，该生产线一共可以生产3个P1产品，在第4季度转产更高级的产品，而第4季度生产的产品只能在下一年的第1季度获得。如果第2季度转产P2产品，则该生产线一共可以生产1个P1产品和2个P2产品。对于第三条生产P2的全自动生产线：本生产线在第2年第2季度建设完成。该生产线在第2年第2季度也可以进行P2产品的生产工作，所以在本年度也可以生产2个P2产品。对于第四条生产P2的全自动生产线：本生产线在第2年第3季度建设完成。该生产线在第2年第3季度也可以进行P2产品的生产工作，所以在本年度也可以生产1个P2产品。新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（三）第一年年末6项工作：关账—产能计算所以在第2年生产线生产的产品数量为：

生产产品的种类及数量生产线P1产品P2产品第一条半自动生产线1个

第二条柔性生产线1、2、或者3个2、1或者0个第三条全自动生产线生产产品非此型号2个第四条全自动生产线1个总计2、3或者4个5、4或者3个新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（三）第一年年末6项工作：关账—产能计算由于企业第1年有P1产品的库存数量：3个，所以第2年订单时，企业可以获得的订单累计产品如下表：一共可以销售10个产品。这样计算，可以方便企业在选择订单的时候，可以根据选单的情况和市场对手竞单的情况进行调整。销售产品的种类及数量组合

P1产品P2产品可能方案13个＋2个＝5个5个可能方案23个＋3个＝6个4个可能方案33个＋4个＝7个3个新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（三）第一年年末6项工作：关账—广告预算根据第2年的市场预测图，P1、P2在第2年的需求如下（以10组订单为例）：本地市场：P1产品:需要31个，平均价格为4.7M；P2产品:需要12个，平均价格为6.2M；区域市场：P1产品:需要11个，平均价格为4.6M；P2产品:需要16个，平均价格为6.8M；结合本企业在第1年广告投入值为5M，第3个选订单，考虑到可能有企业不研发P2，所以企业决定在第2年广告的投入上进行以下操作：

本地区域P1产品4M3MP2产品1M2M新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（四）第二年年初4项工作：竞单和竞争对手分析一般企业在选择订单的时候，如果企业没有相关产品的库存，并不会选择相应产品的加急订单。但是有时候也有特殊情况：在市场需求中有第2年P2产品的加急订单。该加急订单要求企业在第1季度就交货，但是实际情况是企业最快在第2年的第3季度才能有P2产品生产出来，所以如果选择了该订单，那么企业肯定会在第1季度就违约，该订单为2个P2产品，总订单金额为15M的加急订单，那么在第1季度就需要交15M×25%＝3.75M，即交4M的违约金。2个P2产品的直接成本为6M，所以毛利为15M－4M－6M＝5M。如果企业在没有订单选择的情况下，又缺少相关的现金，急于销售P2产品的时候，选择该订单也是不错的选择。新课讲授任务八企业模拟经营第1-2年：实施（五）第二年每季10项工作1.第2年原材料的采购操作企业原材料库存也应该