国际商务市场营销模拟试题

国际商务市场营销模拟试题姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、单选题1.国际市场营销的基本目标是（）

a.扩大市场份额

b.提高产品知名度

c.增加销售额

d.以上都是

2.国际市场营销中的“5P”模型指的是（）

a.产品、价格、渠道、促销、人员

b.产品、价格、促销、渠道、过程

c.产品、价格、促销、渠道、政策

d.产品、价格、渠道、政策、人员

3.下列哪个不是国际市场营销的环境因素（）

a.政治因素

b.经济因素

c.社会文化因素

d.市场竞争因素

4.下列哪种营销策略适用于国际市场进入（）

a.低价策略

b.产品差异化策略

c.产品标准化策略

d.以上都是

5.下列哪个不是国际市场营销的风险类型（）

a.政治风险

b.经济风险

c.法律风险

d.产品风险

答案及解题思路：

1.答案：d.以上都是

解题思路：国际市场营销的基本目标包括扩大市场份额、提高产品知名度以及增加销售额，因此选项d正确。

2.答案：a.产品、价格、渠道、促销、人员

解题思路：国际市场营销中的“5P”模型包括产品、价格、渠道、促销和人员，这些是营销的基本要素，因此选项a正确。

3.答案：d.市场竞争因素

解题思路：国际市场营销的环境因素通常包括政治、经济、社会文化等因素，而市场竞争因素属于市场营销策略范畴，因此选项d不是环境因素。

4.答案：d.以上都是

解题思路：进入国际市场时，企业可以采用低价策略、产品差异化策略或产品标准化策略，因此选项d正确。

5.答案：d.产品风险

解题思路：国际市场营销的风险类型一般包括政治风险、经济风险、法律风险等，而产品风险属于市场营销的具体风险，不是风险类型，因此选项d不正确。二、多选题1.国际市场营销的特点包括（）

a.全球化

b.多元化

c.竞争激烈

d.政策风险高

2.国际市场营销的市场调研内容主要包括（）

a.消费者调研

b.竞争对手调研

c.产品调研

d.市场环境调研

3.国际市场营销的促销策略包括（）

a.广告宣传

b.公关活动

c.营销人员推销

d.促销活动

4.国际市场营销的产品策略包括（）

a.产品创新

b.产品标准化

c.产品差异化

d.产品组合

5.国际市场营销的价格策略包括（）

a.成本加成定价

b.竞争导向定价

c.需求导向定价

d.非价格促销

答案及解题思路：

1.答案：a,b,c,d

解题思路：国际市场营销的特点包括全球化、多元化、竞争激烈和政策风险高。全球化指的是企业市场活动的范围跨越国界；多元化涉及不同国家和地区市场的多样性；竞争激烈反映了全球市场的竞争压力；政策风险高则指在不同国家运营时可能面临的政治、经济和法律等风险。

2.答案：a,b,c,d

解题思路：国际市场营销的市场调研内容非常广泛，包括消费者调研以了解市场需求，竞争对手调研以评估竞争状况，产品调研以分析产品特性和适应性，以及市场环境调研以评估宏观和微观环境的影响。

3.答案：a,b,c,d

解题思路：国际市场营销的促销策略多种多样，广告宣传用于提高品牌知名度，公关活动用于建立和维护良好的公共形象，营销人员推销通过销售人员直接接触消费者，促销活动则是通过各种手段刺激消费。

4.答案：a,b,c,d

解题思路：产品策略涉及如何开发、生产和推广产品。产品创新指的是不断推出新产品或改进现有产品；产品标准化是为了保证产品在不同市场的一致性；产品差异化则是使产品在市场中具有独特性；产品组合是指企业提供的不同产品的组合。

5.答案：a,b,c,d

解题思路：价格策略是确定产品价格的方法，包括成本加成定价（基于成本加上预期利润），竞争导向定价（根据竞争对手的价格设定自己的价格），需求导向定价（根据消费者愿意支付的价格设定价格），以及非价格促销，如提供优质服务或免费试用等。三、判断题1.国际市场营销与国内市场营销的基本目标是相同的。（）

2.在国际市场营销中，企业应该优先考虑产品标准化策略。（）

3.国际市场营销的调研内容与国内市场营销的调研内容基本相同。（）

4.国际市场营销的促销策略应该以广告宣传为主。（）

5.国际市场营销的价格策略应该以成本加成定价为主。（）

答案及解题思路：

1.答案：×

解题思路：国际市场营销与国内市场营销的基本目标虽然都是为了实现企业利益最大化，但国际市场营销还需考虑不同国家和地区的文化、法律、经济环境等因素，因此其目标更为复杂。

2.答案：×

解题思路：在国际市场营销中，企业应优先考虑产品差异化策略，以适应不同市场的需求，提高产品竞争力。

3.答案：×

解题思路：国际市场营销的调研内容与国内市场营销的调研内容有所不同，国际市场营销还需关注目标市场的文化、法律、经济等因素。

4.答案：×

解题思路：国际市场营销的促销策略不应仅以广告宣传为主，还应结合公关、销售促进等多种手段，以适应不同市场的特点。

5.答案：×

解题思路：国际市场营销的价格策略不应仅以成本加成定价为主，还应考虑目标市场的价格敏感度、竞争状况等因素，采取灵活的价格策略。四、简答题1.简述国际市场营销的基本目标。

国际市场营销的基本目标通常包括以下几个方面：

a.扩大市场份额：通过进入新的国际市场，增加公司在全球范围内的市场份额。

b.增加销售额：通过提高产品的国际销售量，增加公司的总体销售额。

c.提升品牌知名度：在国际市场中提升品牌的影响力，增强品牌在消费者心中的认知度。

d.增强竞争优势：通过产品创新、服务提升等方式，在国际市场竞争中占据有利位置。

e.实现长期可持续发展：在国际市场的发展中注重企业的社会责任和可持续发展。

2.简述国际市场营销的环境因素。

国际市场营销的环境因素包括：

a.经济环境：包括汇率波动、通货膨胀、经济增长率等经济因素。

b.政治法律环境：包括政策、法律法规、贸易协定等政治法律因素。

c.社会文化环境：包括消费者偏好、文化价值观、宗教信仰等社会文化因素。

d.技术环境：包括新兴技术、研发趋势、信息传播等技术创新因素。

e.竞争环境：包括国内外竞争对手的策略、市场定位、产品特性等竞争因素。

3.简述国际市场营销的市场调研内容。

国际市场营销的市场调研内容主要包括：

a.目标市场分析：分析潜在市场的规模、需求、消费者特征等。

b.竞争对手分析：研究竞争对手的市场份额、产品特点、策略等。

c.市场定位分析：确定产品在目标市场的位置，包括价格、渠道、促销等方面。

d.消费者行为分析：研究消费者的购买习惯、偏好、态度等。

e.产品测试与改进：对产品进行测试，收集消费者反馈，进行改进。

4.简述国际市场营销的促销策略。

国际市场营销的促销策略包括：

a.广告策略：通过不同渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光度。

b.公关策略：利用媒体、公关活动等方式提升公司形象和品牌好感度。

c.推销策略：通过销售团队进行面对面的销售推广，促进产品销售。

d.人员销售策略：组建专业销售团队，进行市场拓展和客户维护。

e.营销传播策略：整合多种营销工具，实现信息的高效传播。

5.简述国际市场营销的产品策略。

国际市场营销的产品策略主要包括：

a.产品开发策略：开发适应不同市场需求的产品，满足消费者需求。

b.产品组合策略：优化产品组合，满足不同客户群体的需求。

c.产品定位策略：明确产品在市场中的位置，与竞争对手形成差异化。

d.产品差异化策略：通过产品特点、功能、设计等方面实现与竞争对手的差异化。

e.产品生命周期管理策略：根据产品在不同生命周期的特点，制定相应的市场策略。

答案及解题思路：

答案：

1.国际市场营销的基本目标包括扩大市场份额、增加销售额、提升品牌知名度、增强竞争优势和实现长期可持续发展。

2.国际市场营销的环境因素包括经济环境、政治法律环境、社会文化环境、技术环境和竞争环境。

3.国际市场营销的市场调研内容涵盖目标市场分析、竞争对手分析、市场定位分析、消费者行为分析和产品测试与改进。

4.国际市场营销的促销策略包括广告策略、公关策略、推销策略、人员销售策略和营销传播策略。

5.国际市场营销的产品策略包括产品开发策略、产品组合策略、产品定位策略、产品差异化策略和产品生命周期管理策略。

解题思路：

1.结合国际市场营销的基本原则和目标，从市场份额、销售额、品牌知名度等方面进行分析。

2.从宏观环境角度出发，分析影响国际市场营销的各因素，包括经济、政治、社会、技术和竞争环境。

3.根据市场调研的基本方法和步骤，确定市场调研内容，涵盖目标市场、竞争对手、消费者行为等方面。

4.结合市场营销的促销工具和策略，分析各种促销策略的实施方式和效果。

5.从产品生命周期和差异化角度出发，探讨产品策略在不同市场环境下的应用和调整。五、论述题1.论述国际市场营销与国内市场营销的差异。

答案：

国际市场营销与国内市场营销的差异主要表现在以下几个方面：

（1）市场环境：国际市场营销需要面对更加复杂多变的国际市场环境，包括政治、经济、文化、法律等因素；

（2）目标市场：国际市场营销需要根据不同国家的消费者需求进行市场细分，以适应不同市场的消费习惯；

（3）竞争格局：国际市场竞争激烈，企业需要面对来自不同国家和地区的竞争对手；

（4）营销策略：国际市场营销需要针对不同市场制定差异化的营销策略；

（5）法律法规：国际市场营销需要遵守不同国家的法律法规，如关税、进口限制等。

解题思路：

在论述国际市场营销与国内市场营销的差异时，首先要明确两者之间的基本概念和定义，然后分别从市场环境、目标市场、竞争格局、营销策略和法律法规等方面进行分析和比较。

2.论述国际市场营销的环境因素对企业营销策略的影响。

答案：

国际市场营销的环境因素对企业营销策略的影响主要体现在以下几个方面：

（1）政治因素：国际政治形势的变化会直接影响到企业的进出口贸易，进而影响企业的营销策略；

（2）经济因素：不同国家的经济发展水平、汇率波动等经济因素会影响企业的产品定价、市场拓展等营销策略；

（3）文化因素：不同国家的文化背景和消费习惯会影响企业的品牌形象、广告宣传等营销策略；

（4）法律法规因素：不同国家的法律法规对企业营销策略的影响较大，如关税、进口限制等；

（5）技术因素：国际技术水平的差异会影响企业的产品研发、技术创新等营销策略。

解题思路：

在论述国际市场营销的环境因素对企业营销策略的影响时，首先要明确环境因素的概念，然后分别从政治、经济、文化、法律法规和技术等方面进行分析，阐述其对企业营销策略的影响。

3.论述国际市场营销的市场调研对企业营销决策的重要性。

答案：

国际市场营销的市场调研对企业营销决策的重要性主要体现在以下几个方面：

（1）了解目标市场：市场调研有助于企业了解目标市场的消费需求、市场趋势等，为制定营销策略提供依据；

（2）评估竞争状况：市场调研可以帮助企业了解竞争对手的市场份额、产品特点等，为企业制定竞争策略提供参考；

（3）优化产品结构：市场调研有助于企业了解市场需求，从而调整产品结构，提高产品竞争力；

（4）制定价格策略：市场调研有助于企业了解不同市场的价格水平，为制定合理的价格策略提供依据；

（5）评估营销效果：市场调研有助于企业了解营销活动的效果，为调整营销策略提供依据。

解题思路：

在论述国际市场营销的市场调研对企业营销决策的重要性时，首先要阐述市场调研的概念和作用，然后分别从了解目标市场、评估竞争状况、优化产品结构、制定价格策略和评估营销效果等方面进行分析。

4.论述国际市场营销的促销策略对企业市场竞争力的提升作用。

答案：

国际市场营销的促销策略对企业市场竞争力的提升作用主要体现在以下几个方面：

（1）品牌建设：通过促销策略，企业可以提高品牌知名度和美誉度，提升品牌竞争力；

（2）产品差异化：促销策略可以帮助企业突出产品特点和优势，实现产品差异化，提高产品竞争力；

（3）市场份额提升：有效的促销策略有助于企业扩大市场份额，提高市场竞争力；

（4）消费者忠诚度：促销策略可以培养消费者对企业产品的忠诚度，提高客户黏性；

（5）市场拓展：促销策略有助于企业拓展国际市场，提高国际竞争力。

解题思路：

在论述国际市场营销的促销策略对企业市场竞争力的提升作用时，首先要明确促销策略的概念和作用，然后分别从品牌建设、产品差异化、市场份额提升、消费者忠诚度和市场拓展等方面进行分析。

5.论述国际市场营销的产品策略对企业国际市场拓展的影响。

答案：

国际市场营销的产品策略对企业国际市场拓展的影响主要体现在以下几个方面：

（1）产品适应