供应链数字化运营 【实训任务】需求计划与运营策略协同设计

需求计划与运营策略协同设计一、实训说明（一）实训目的通过模拟企业销售与运营环境，理解需求计划与运营策略之间的协同关系，掌握如何利用AI工具进行销售预测与库存控制，以及面对市场突变时的运营策略调整，提升学生的实践能力和数字化转型意识。（二）实训任务根据企业一季度的销售数据及相关资料，及该企业面对市场突变时的运营策略调整，结合AI工具进行数据分析与预测，制定需求计划与运营策略，并撰写实训报告。（三）实训准备1、资料收集学习需求计划的基本概念、流程与方法，了解运营策略的类型、制定原则与实施步骤。2、学生分组每5人一组，选出组长并分配好相关任务。3、考核标准评估项目评估标准计划制定（20分）计划可行性与条理性。实训前的信息收集（20分）信息的准确性、针对性与完整性；供应链金融风险控制相关知识的全面了解。分析成果（30分）分析方向是否准确；分析是否全面；报告内容是案例分析与知识点的结合；调研报告的逻辑性以及是否包含要求的所有内容；利用AI工具进行数据分析的准确性和深度。合理分工团队协作（20分）分工明确；团队合作；具有明确的项目进度计划表信息收集记录情况（10分）一手资料（实地调研、采访）；二手资料；利用AI工具进行信息收集的记录和整理情况。二、实训实施（一）企业背景A服饰有限公司是一家专注于季节性时尚服饰设计、生产和销售的企业。其主要产品包括夏季轻薄透气服装和冬季保暖羽绒服。公司总部位于杭州市，拥有多个生产基地和分销中心。近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，公司面临着越来越大的运营挑战。由于产品具有明显的季节性特征，夏季和冬季的销售量存在显著差异。夏季轻薄透气服装的销售量在夏季达到高峰，而冬季保暖羽绒服的销售量则在冬季达到高峰。这种季节性销售波动导致库存管理和生产计划难以平衡。同时，由于消费者需求的多样化和市场趋势的快速变化，公司很难准确预测未来的市场需求。这导致公司经常出现库存积压或缺货现象，影响销售业绩和客户满意度。面对市场突变（如突然的天气变化、政策调整等），公司的运营策略调整往往滞后于市场需求的变化。这导致公司无法及时响应市场变化，错失销售机会。（二）实施步骤步骤1：收集并分析历史销售数据提取该企业销售数据，为调研报告的撰写做准备。季节销售量（万件）库存量（万件）缺货率春506010%夏1501205%秋809015%冬20018010%知识点参考：（1）利用AI工具进行数据分析首先，搜集一些历史销售数据，一般包括销售日期、销售数量、销售价格等，并将其导入百度AI工具，这里有许多工具可以帮助你分析数据，比如百度大脑、百度统计等。数据里可能会有一些错误或者不完整的信息，比如某个日期的销售数量被写错了，或者有些日期的数据缺失了，百度AI的工具可以帮助你找出这些问题，并利用内置算法自动修正或者填充缺失的数据。百度AI的工具可以提供很多分析功能，比如：趋势分析：看看销售数量或者销售额是如何随时间变化的。客户分析：哪些客户买了最多的东西？他们喜欢买哪些产品？产品分析：哪些产品销售得最好？哪些产品销售得不好？最后，基于分析结果向百度AI提问，并得到较为客观的结论，将这些结论应用到你的实际业务中，比如调整库存、制定促销策略等。常用的提问句式如下：哪个时间段是销售高峰期？哪些产品最受欢迎，应该多进货？哪些客户是VIP客户，应该给予更多的关注和优惠？步骤2：制定需求计划与运营策略知识点参考：（1）需求计划是供应链管理中的核心环节，它涉及对市场需求的预测、分析和规划。以下是一些关键要素：市场趋势分析：通过分析历史销售数据、市场趋势、季节性变化等因素，预测未来市场需求。客户需求分析：深入了解客户需求，包括需求数量、交货期、质量要求等。通过与客户保持紧密沟通，企业可以更加准确地把握市场需求变化，及时调整生产策略。供应链协同：与供应链上下游企业保持紧密合作，共同制定需求计划，提高供应链的整体效率。风险管理：识别潜在的市场风险、供应风险等，制定相应的应对措施。例如，建立多渠道供应体系、建立安全库存等，以应对市场突变和供应链中断等风险。（2）运营策略运营策略是企业为实现其经营目标而制定的生产计划、库存管理、物流管理等方面的策略。以下是一些关键要素：生产计划：根据需求计划，制定生产计划，确保产品按时交付。生产计划应考虑到生产能力、原材料供应、生产成本等因素。库存管理：通过建立合理的库存水平，确保产品供应的连续性和稳定性。库存管理涉及库存数量的确定、库存周转率的提升、库存成本的降低等方面。物流管理：优化物流配送网络，提高物流效率。这包括选择合适的运输方式、优化运输路线、降低运输成本等。柔性生产：增强生产系统的灵活性，以适应市场需求的变化。例如，采用模块化设计、采用自动化和智能化技术提高生产效率等。供应链金融：利用供应链金融手段，如应收账款融资、预付款融资等，优化资金流，降低融资成本，提高供应链的整体效益。步骤3：小组讨论分析企业情况，撰写报告（1）分析企业当前面临的问题和挑战。（2）企业应如何避免上述风险，请结合企业具体问题，提出几个合理的解决方法。