外贸情景面试试题及答案

外贸情景面试试题及答案姓名：____________________

一、选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪个不是国际贸易术语？

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.CPT

2.以下哪个国家不是世界主要贸易国？

A.美国

B.中国

C.德国

D.土耳其

3.在国际贸易中，以下哪个环节不属于出口商的责任？

A.货物装运

B.保险

C.检验

D.清关

4.以下哪个不是国际贸易结算方式？

A.信用证

B.付款交单

C.托收

D.期货交易

5.以下哪个不是国际贸易风险？

A.货物损坏

B.汇率风险

C.政治风险

D.货物短缺

6.以下哪个不是国际贸易纠纷解决方式？

A.调解

B.仲裁

C.诉讼

D.货物退回

7.以下哪个不是国际贸易合同的主要内容？

A.货物描述

B.价格

C.付款方式

D.员工福利

8.以下哪个不是国际贸易市场调研的主要内容？

A.市场需求

B.竞争对手

C.政策法规

D.消费者偏好

9.以下哪个不是国际贸易谈判的技巧？

A.倾听

B.坚持立场

C.沟通

D.贪小便宜

10.以下哪个不是国际贸易单证？

A.发票

B.提单

C.合同

D.税收证明

二、简答题（每题5分，共20分）

1.简述国际贸易术语FOB的含义。

2.简述国际贸易结算方式信用证的优点。

3.简述国际贸易风险的主要类型。

4.简述国际贸易纠纷解决方式调解的流程。

三、论述题（每题10分，共20分）

1.结合实际，论述国际贸易中如何规避汇率风险。

2.结合实际，论述国际贸易中如何选择合适的贸易术语。

四、案例分析题（每题10分，共10分）

1.某出口企业准备向欧洲某国出口一批服装，合同金额为10万美元。在货物装运前，企业了解到该国的货币可能贬值。请分析企业在这种情况下可能面临的风险，并提出相应的风险规避措施。

五、应用题（每题10分，共10分）

1.假设你是一名国际贸易业务员，负责与一家国外客户洽谈一笔贸易合同。客户要求你提供以下信息：货物描述、价格、付款方式、交货日期。请根据以下信息，完成一份贸易合同草稿。

货物描述：1000件A型服装，颜色为红色，尺码为M，材质为棉。

价格：每件10美元，CIF价格。

付款方式：信用证，见票即期付款。

交货日期：收到信用证后30天内。

六、作文题（每题10分，共10分）

1.结合自身实际或所学知识，谈谈你对国际贸易发展趋势的看法，并简要分析我国在国际贸易中的优势和挑战。字数要求在500字左右。

试卷答案如下：

一、选择题答案及解析思路：

1.D（国际贸易术语通常指的是国际贸易中常用的贸易条件，如FOB、CIF、DDP、CPT等，而期货交易属于金融衍生品交易。）

2.D（土耳其不是世界主要贸易国，而美国、中国、德国均为世界主要贸易国。）

3.D（清关属于进口商的责任，出口商主要负责货物的生产、装运、保险和检验等环节。）

4.D（国际贸易结算方式主要包括信用证、付款交单、托收等，期货交易不属于结算方式。）

5.D（国际贸易风险主要包括货物损坏、汇率风险、政治风险等，货物短缺不属于风险。）

6.D（国际贸易纠纷解决方式主要包括调解、仲裁、诉讼等，货物退回不属于解决方式。）

7.D（国际贸易合同的主要内容通常包括货物描述、价格、付款方式、交货日期等，员工福利不属于主要内容。）

8.D（国际贸易市场调研的主要内容通常包括市场需求、竞争对手、政策法规、消费者偏好等，企业规模不属于主要内容。）

9.D（国际贸易谈判的技巧包括倾听、坚持立场、沟通等，贪小便宜不是谈判技巧。）

10.D（国际贸易单证主要包括发票、提单、合同等，税收证明不属于单证。）

二、简答题答案及解析思路：

1.FOB（FreeonBoard）即船上交货（指定装运港），是指卖方在合同规定的装运港将货物装上买方指定的船只，并负责货物装船前的一切费用和风险，货物越过船舷后风险由买方承担。

2.信用证结算方式具有以下优点：

-保障买方支付货款，卖方交付货物。

-银行作为中介，降低交易风险。

-简化结算手续，提高结算效率。

3.国际贸易风险的主要类型包括：

-货物损坏或短缺。

-汇率风险，即货币汇率波动导致的价格变动。

-政治风险，如政策变动、战争、政治动荡等。

4.调解的流程通常包括：

-双方当事人同意进行调解。

-调解人介入，了解纠纷情况。

-调解人提出调解方案。

-双方当事人协商达成一致。

-调解协议生效。

三、论述题答案及解析思路：

1.国际贸易中规避汇率风险的方法包括：

-采用固定汇率制度。

-使用外汇衍生品，如远期合约、期权等。

-货币互换。

-货币多元化。

-调整出口和进口结构。

2.选择合适的贸易术语需要考虑以下因素：

-货物的性质和运输方式。

-贸易双方的风险承受能力。

-贸易双方的地理位置和运输成本。

-贸易双方的信用状况。

四、案例分析题答案及解析思路：

1.企业在这种情况下可能面临的风险包括：

-货币贬值导致成本上升。

-汇率波动导致收入减少。

-收汇困难。

风险规避措施：

-采用固定汇率制度或远期合约锁定汇率。

-调整出口结构，降低对特定国家或地区的依赖。

-加强与客户的沟通，确保合同条款的公平性。

五、应用题答案及解析思路：

1.贸易合同草稿：

合同编号：_______

日期：_______

卖方：_______

买方：_______

货物描述：1000件A型服装，颜色为红色，尺码为M，材质为棉。

价格：每件10美元，CIF价格。

付款方式：信用证，见票即期付款。

交货日期：收到信用证后30天内。

其他条款：

-货物质量保证：卖方保证货物符合合同描述，如有质量问题，卖方负责更换或赔偿。

-运输保险：卖方负责办理货物运输保险，保险金额为货物价值的110%。

-争议解决：如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成，提交仲裁。

六、作文题答案及解析思路：

1.对国际贸易发展趋势的看法：

-全球化趋势加强，国际贸易规模不断扩大。

-贸易壁垒降低，