广告学原理与创作技巧培训方案

广告学原理和广告创作技巧北京广播学院广告广告学院2004/4​导言1、广告定义的内涵2、看广告的角度一、广告在营销中的角色广告不是救世主。4P：产品价格渠道促销广告是促销的一个环节广告公关人员销售SP辅助性工具二、广告的任务广告的首要任务：传递信息广告与传播广告与消费者三、有效传递信息的前提广告：科学还是艺术广告要讲策略：回顾营销目标

明确广告目标明确广告对象确定广告主题

然后才是：广告创作媒体选择效果测定调研的思想要贯穿广告活动的整个过程。四、广告如何传递有效信息

（针对印刷媒体）1，有效信息的选择诉求点：USP、形象法、重心法、定位法文字要素和视觉要素的协调运用

2，在广告要素中如何体现有效信息大标题副标题正文附文插图

时刻自问：

我最想向别人说什么

平面广告案例分析下面我们再来看一些从《通信世界》上选出来的广告：集中表现出来的几个问题：

信息传达杂乱，诉求点、重要信息不突出，核心信息被淹没。空洞的标题，口号式标题。无创新的视觉表现。忽视目标消费群的特征。不注意广告环境，忽视细节。

训练自己的眼光

提高自己的判断力

为企业创造更大的价值

五、电视广告创作与运作技巧要注意的几个问题：

1、衰减（WEAR-OUT）和生效（WEAR-IN）

2、克服广告效果衰减现象的方法：1）制作那些能“奖赏”受众的广告

A、幽默、音乐、舞蹈、戏剧等富有创造性的表现；

B、理性广告，相对复杂的信息2）同一广告主题，不同的表现形式

3、何时需要较高的展示频次1）新信息、新品牌、新广告2）广告信息复杂；3）需要激发消费者的情感或想象4）传播使用经验的广告5）小品牌广告6）目标受众低度参与，或非情愿接受信息或无法理解信息；7）要突破传播障碍或噪音（如竞争者广告）六、广告策划1、概念根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调研的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济有效的广告计划方案，并实施之，检验之，从而为广告主的整体经营提供良好的服务的活动。

要点明确广告策划和广告计划的区别。广告策划——动态广告计划——静态

广告策划也可以说是广告策划活动，是一系列的决策过程。难点：对未来可能发生的事件作出当前的决策。七、广告策划的决策过程大致有十几个环节，每个环节都是相互关联的。广告策划必须注意决策过程的内在统一。中国最大的资料库下载1、回顾营销计划，

明确营销目标难点：SWOT分析所谓的SWOT分析是指有关于优势、劣势、机会和威胁的分析。2、明确广告目标广告目标是以营销目标为基础的。广告目标必须服从于营销目标，是为实现营销目标服务的。广告目标应该是具体的、可以测定的。广告目标可以是“把知名度提高到50%”，“使好感度达到80%”等具体的指标。3，确定广告对象（1）市场细分地理人口统计特征心理特征行为特征（2）目标消费群的分析确定注意选择和组合4，制定广告战略/策略

广告战略是从战略的高度确定广告运动前进的方向。5，确定广告主题广告主题是整个广告活动开展时围绕的“中心思想”。例子：丰田/每一天6，确定广告表现策略广告表现策略是广告创意的指导，应该表述为一些具体的要求。7，发展广告创意广告创意是广告活动的灵魂。什么是广告创意？9，广告媒体的选择了解什么叫“媒体”组合。广告的发布也有技巧和创意。10，制定广告预算了解制定总体广告预算的几种常用的方法。销售百分比法；利润百分比法；目标/任务法；市场分额法；广告预算的分配要有利于广告目标的实现。要为客户着想，用有限的预算创造最大的价值。11，广告活动的评估事前、事中、事后的评估。案例：在成熟的市场中创造与培育新车种——奥德赛的成功市场背景竞争对手（1994）：丰田，尼桑，三菱，本田，马自达。本田处在什么市场位置呢？SWOT是什么呢？谢谢！

祝各位生活愉快

事业进步！

​谢谢3月-2500:43:2900:4300:433月-253月-2500:4300:4300:43:293月-253月-2500:43:292025/3/180:43:299、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。3月-253月-25Tuesday,March18,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:43:2900:43:2900:433/18/202512:43:29AM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。3月-2500:43:2900:43Mar-2518-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:43:2900:43:2900:43Tuesday,March18,202513、志不立，天下无可成之事。3月-253月-2500:43:2900:43:29March18,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。18三月202512:43:29上午00:43:293月-2515、会当凌绝顶，一览众山小。三月2512:43上午3月-2500:43March18,202516、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么