销售财务知识培训

销售财务知识培训演讲人：日期：目录CATALOGUE01020304销售与财务概述销售收入确认与核算销售成本费用控制与管理应收账款管理与风险控制0506产品定价策略与财务分析销售业绩评估与财务激励政策01销售与财务概述CHAPTER客户信息收集了解客户基本信息，包括企业规模、行业背景、购买能力等。产品介绍与演示向客户介绍产品特点、功能以及使用方法，演示产品操作过程。报价与谈判根据客户需求和市场价格，提供合理报价，并与客户进行谈判协商。签订合同与交付与客户签订合同，明确双方权利义务，并按照合同要求交付产品或服务。销售业务基本流程财务在销售中的作用预算管理制定销售目标，编制销售预算，并对实际销售情况进行监控和调整。资金管控负责销售资金的回笼和管理，确保销售收入及时入账，减少坏账损失。成本核算计算销售成本，分析盈利能力，为企业决策提供依据。税务筹划根据国家税收政策，合理筹划企业税务，降低税负。关联销售目标与财务目标紧密相连，销售活动直接影响企业财务状况；财务部门为销售提供数据支持和资金保障，两者相互依存。差异销售部门注重市场开拓和客户关系维护，强调销售业绩；财务部门则更注重资金安全和成本控制，强调稳健经营。销售与财务的关联与差异02销售收入确认与核算CHAPTER销售收入应在实际实现时确认，即产品或劳务已经提供给客户，并且收到货款或取得收款权利。实现原则确认的销售收入应当与相应的成本和费用相匹配。相关性原则销售收入确认应当稳健，不应提前确认未实现的收入。稳健原则销售收入的确认应基于交易的经济实质，而非仅仅依据法律形式。实质重于形式原则销售收入确认原则销售收入核算方法权责发生制按照销售收入的实际发生时间进行核算，无论款项是否已经收到。收付实现制以实际收到货款的时间为销售收入确认的时间。分期收款法根据销售合同的约定，按照收款进度分期确认销售收入。净额法扣除销售折扣、折让和退货后的净额作为销售收入。销售收入案例分析案例二某企业与客户签订长期销售合同，每月发货并开具发票，但客户按月付款，每月付款比例为发货金额的80%。如何按照权责发生制和收付实现制分别确认和核算销售收入？案例三某企业销售产品一批，总价100万元，但给予客户10%的现金折扣。发货后，客户实际支付90万元。增值税率13%。该笔销售收入应如何确认和核算？是否需要考虑现金折扣的影响？案例一某企业销售一批产品，总价100万元，成本80万元，收到预付款30万元，发货后收到尾款70万元，增值税率13%。则该笔销售收入应如何确认和核算？03020103销售成本费用控制与管理CHAPTER包括销售人员薪酬、差旅费、业务招待费等。销售费用包括客户维护费、售后服务人员的薪酬等。售后服务费用01020304包括广告费、促销费、市场推广费等。营销费用包括运输费、装卸费、仓储费等。物流费用销售成本费用构成及分类预算管理制定详细的销售费用预算，并进行严格的执行和控制。成本费用控制策略与方法01成本效益分析对不同营销活动的成本效益进行评估，优化营销组合。02责任制度建立销售费用责任制度，明确各项费用的责任人和考核标准。03信息化管理利用信息化手段，实现销售费用实时监控和控制。04精细化管理将成本费用管理细化到具体环节和细节，减少浪费和无效支出。跨部门协同加强与销售、市场、物流等部门的沟通和协作，共同控制成本费用。持续改进定期对成本费用管理进行总结和分析，不断寻找改进和优化空间。员工培训加强员工成本费用意识和管理技能培训，提高整体管理水平。成本费用管理优化建议04应收账款管理与风险控制CHAPTER产生原因销售商品或提供服务时，客户未立即支付款项，导致应收账款产生；企业为了扩大销售，采用赊销方式，增加应收账款余额。财务影响增加企业资金占用，降低资金使用效率；坏账风险增加，影响企业资产质量；影响企业现金流，可能导致资金周转困难。应收账款产生原因及影响收款方式优化鼓励客户采用银行转账等电子支付方式，提高收款效率；针对大额应收账款，可协商采用分期付款等方式，减轻客户资金压力。信用管理建立客户信用评估体系，控制赊销额度，降低坏账风险。账单与催收定期与客户对账，确保应收账款金额准确；制定催收政策，及时催收欠款，缩短收款周期。应收账款管理技巧与策略根据应收账款余额和坏账率，合理计提坏账准备，以应对坏账损失。坏账准备对于已确认的坏账，及时进行会计处理，核销坏账损失；保留相关证据，以便日后追索。坏账处理定期分析坏账产生的原因，总结经验教训，不断完善信用政策和收款策略，降低坏账风险。持续改进坏账风险预防与应对措施01020305产品定价策略与财务分析CHAPTER产品定价原则和方法成本导向定价法以产品成本为基础，加上预期的利润来确定产品价格，包括完全成本定价、边际成本定价和变动成本定价等方法。市场需求导向定价法竞争导向定价法以市场需求和消费者偏好为基础，确定产品价格，包括价值定价法、随行就市定价法和拍卖定价法等。以市场上竞争对手的价格为基础，确定自身产品的价格，包括随行定价和差异化定价等方法。收入变化价格调整对成本和利润有直接影响，进而影响企业的盈利能力。利润变化客户满意度与忠诚度价格调整可能影响客户的满意度和忠诚度，进而影响企业的市场份额和长期发展。价格调整直接影响销售收入，进而影响利润和盈利能力。价格调整对财务指标的影响定价策略优化方向探讨定价策略与营销策略的匹配定价策略应与企业的营销策略相协调，确保产品的市场定位和客户群体得到充分体现。定价策略与产品生命周期的匹配在产品生命周期的不同阶段，应采取不同的定价策略，以满足市场需求和最大化利润。定价策略与竞争环境的匹配应根据市场上的竞争态势和竞争对手的定价策略，灵活调整自身的定价策略，保持竞争优势。06销售业绩评估与财务激励政策CHAPTER销售额指标包括总销售额、完成率、同比增长率等，是衡量销售业绩的基础指标。毛利指标反映销售收入与销售成本之间的差额，是衡量盈利能力的重要指标。客户指标包括新客户数量、客户满意度、客户留存率等，反映销售人员的客户拓展和维护能力。市场占有率反映企业在市场中的竞争地位，是衡量销售业绩的重要参考。销售业绩评估指标体系构建财务激励政策设计及实施要点激励政策目标明确激励政策的目标，如提高销售额、拓展新客户、提高客户满意度等。激励方式选择根据目标设定选择合适的激励方式，如提成、奖金、股票期权等。激励政策宣传通过内部培训、会议等方式向销售人员传达激励政策，确保其充分理解和接受。激励政策执行确保激励政策的公平性和透明性，避免政策执行过程中的主观性和随意性。根据激励政策目标设定相应的评估指标，如销售额、客户满意度等。采用定量分