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举例说明波特的竞争战略模型波特竞争战略模型的应用举例一、波特竞争战略模型概述1.竞争战略模型简介a.竞争战略模型是波特提出的，用于分析企业所处行业竞争态势的工具。b.该模型包括五个基本要素：行业吸引力、竞争对手实力、企业自身优势、供应商议价能力和购买者议价能力。c.通过分析这五个要素，企业可以制定相应的竞争战略。2.竞争战略模型的应用价值a.帮助企业识别行业竞争态势，为企业制定竞争战略提供依据。b.促使企业关注自身优势，提高市场竞争力。c.帮助企业发现潜在风险，提前做好应对措施。3.竞争战略模型的基本要素a.行业吸引力：指行业整体盈利能力，包括市场需求、行业增长率、产品生命周期等。b.竞争对手实力：指竞争对手在市场中的地位、市场份额、产品竞争力等。c.企业自身优势：指企业在市场中的竞争优势，如品牌、技术、渠道等。d.供应商议价能力：指供应商在交易中的议价能力，包括供应商数量、产品差异化程度等。e.购买者议价能力：指购买者在交易中的议价能力，包括购买者数量、产品差异化程度等。二、波特竞争战略模型在行业分析中的应用1.行业吸引力分析a.市场需求：分析行业整体市场需求，包括市场规模、增长速度、消费者偏好等。b.行业增长率：分析行业未来发展趋势，包括行业生命周期、市场饱和度等。c.产品生命周期：分析行业产品生命周期，包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。d.行业壁垒：分析行业进入壁垒、退出壁垒等，评估行业竞争程度。2.竞争对手实力分析a.市场份额：分析主要竞争对手的市场份额，了解其在市场中的地位。b.产品竞争力：分析竞争对手的产品特点、技术优势、价格策略等。c.品牌影响力：分析竞争对手的品牌知名度、美誉度等。d.渠道优势：分析竞争对手的销售渠道、合作伙伴等。3.企业自身优势分析a.品牌优势：分析企业品牌知名度、美誉度、忠诚度等。b.技术优势：分析企业技术水平、研发能力、专利数量等。c.渠道优势：分析企业销售渠道、合作伙伴、物流配送等。d.成本优势：分析企业成本控制能力、规模效应等。三、波特竞争战略模型在竞争战略制定中的应用1.竞争战略选择a.总成本领先战略：通过降低成本，提高产品性价比，吸引价格敏感型消费者。b.差异化战略：通过产品差异化，提高品牌知名度，满足消费者个性化需求。c.集中化战略：专注于特定市场或细分市场，提高市场占有率。2.竞争战略实施a.市场定位：根据竞争战略，确定企业产品在市场中的定位。b.产品策略：制定产品研发、生产、销售等方面的策略。c.价格策略：根据竞争战略，制定产品定价策略。d.渠道策略：选择合适的销售渠道，提高市场覆盖率。3.竞争战略评估与调整a.定期评估：定期对竞争战略进行评估，分析战略实施效果。b.风险预警：关注行业竞争态势，及时发现潜在风险。c.战略调整：根据市场变化，及时调整竞争战略。d.持续优化：不断优化竞争战略，提高企业市场竞争力。1.波特，迈克尔·E.（1997）。竞争战略.北京：华夏出版社。2.马克思·韦斯特菲尔德，杰弗里·F.Jordon，彼得·J

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