消费者生活型态分析_第1页
消费者生活型态分析_第2页
消费者生活型态分析_第3页
消费者生活型态分析_第4页
消费者生活型态分析_第5页
已阅读5页,还剩24页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

消费者生活型态分析消费者生活型态分析以帮宝适纸尿裤为例3/16/20252(1)产品介绍(2)市占率分析(3)目标客户分析(4)目标客户群特性分析(5)客户忠诚度分析(6)目标客户群的购物行为及生活习惯分析(7)目标客户群最常接触的媒体时段分析(8)结论与建议3/16/20253(一)产品介绍缘起1958年产品概念1961年正式上市美国《时代》周刊评为本世纪最伟大的100项发明之一产品特点吸收力强防止侧漏透气性强独特的比基尼式设计,穿起来更舒适3/16/20254(一)产品介绍产品类型:1.帮宝适超薄2.帮宝适特级棉柔3.帮宝适特级呵护4.帮宝适拉拉裤3/16/20255(二)市占率分析消费者心目中理想品牌市占率品牌名称市占率妙而舒9.13帮宝适6.73帮宝适拉拉裤5.31帮宝适超级棉柔5帮宝适超薄4.17全新帮宝适特级呵护3.413/16/20256消费者最常购买的品牌市占率品牌名称市占率妙而舒11.8帮宝适超薄11.8帮宝适超级棉柔8.7帮宝适拉拉裤5全新帮宝适特级呵护4.23/16/20257(三)目标客户分析本研究之目标客户群定位如下:年龄:以30-39岁为最大宗,占48.52%。性别:女性占66.17%学历:高中职,占53.67%职业:家庭主妇占28.67%,其次为自营者占25%家庭平均月收入:集中在30001-50000元,占34.55%。夫妻双方的收入状况:以夫妻双方都有收入为多,占49.26%。3/16/202583/16/202593/16/2025103/16/202511(四)目标客户群特性分析4-1、购买纸尿裤考虑因素3/16/2025123/16/2025133/16/2025144-2、重视的纸尿裤产品特点3/16/2025153/16/2025163/16/202517(1)我们的目标客户群最在意的是产品功能、品牌知名度及价格便宜,再其次为购买方便。其余的如亲友推荐、有赠品及广告则较不那么重要。(2)可看出无论是哪一种分类客群,其重视特点之前四名分别是透气、吸水性强、防漏测边、超薄。3/16/202518低价位高价位特殊功能基本功能怡亲宝好奇嘘嘘乐金贝贝满意宝宝全新帮宝适特级呵护帮宝适超薄妙而舒帮宝适超级棉柔帮宝适拉拉裤透气、防漏侧边、超薄、再黏贴胶带、合身剪裁尿湿显示、男女宝宝专用、处理方便、裤型设计3/16/202519产品特点表1特点品牌防漏测边透气超薄胶带特殊设计吸收力强合身剪裁帮宝适超薄**帮宝适特级棉柔**************帮宝适拉拉裤金贝贝****满意宝宝***********妙而舒**************3/16/202520产品特点表2品牌知名度产品功能价格便宜喜欢广告亲友推荐购买方便有赠品帮宝适超薄*********帮宝适特级棉柔*********帮宝适拉拉裤*怡亲宝*****金贝贝******满意宝宝********妙而舒***************3/16/202521(五)客户忠诚度分析3/16/2025223/16/2025233/16/202524(六)目标客户群的购物行为分析3/16/2025253/16/202526(八)结论与建议(一)改变消费者的印象方面藉由广告及活动加深消费者印象(二)现有的顾客方面让消费者更易买到:1.铺货地点的增设2.多利用宅配通路给消费者物超所值的观念针对竞争对手(妙而舒)推出新产品3/16/202527(三)促销方面1.利用下次购买时才能使用的折价卷作为当次消费购买之赠品,如此可以抓住顾客的再次购买率。2.也可将产品贩卖包装为当消费者购买一批商品时,可以随商品赠送小包数额为三至五包的新产品试用包。(四)媒体方面1.多与YahooKimo网站进行合作.并且建议利用“强迫式广告”的方式吸引妇女朋友一进入该网站即能很明显得看到促销的讯息等。2.电视方面,每日晚上七点半至九点为最佳时段.由于帮宝适的目标顾客群集中在此一时段观看电视节目;故帮宝适可以集中在此一时段进行电视广告促销的活动,其效度应较大。3/16/202528谢

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论