强生销售考试题及答案

强生销售考试题及答案姓名：____________________

一、选择题（每题2分，共20分）

1.强生公司成立于哪一年？

A.1886年

B.1895年

C.1901年

D.1910年

2.强生公司的总部位于哪个国家？

A.美国

B.英国

C.德国

D.日本

3.以下哪项不是强生公司的核心价值观？

A.客户至上

B.创新精神

C.诚信经营

D.追求利润

4.强生公司旗下拥有多个品牌，以下哪个品牌不属于强生公司？

A.可口可乐

B.美宝莲

C.艾美特

D.强生婴儿

5.强生公司的主要业务领域包括以下哪些？

A.医疗器械

B.消费品

C.药品

D.以上都是

6.以下哪项不是强生公司的社会责任？

A.关注环境保护

B.支持公益事业

C.提高员工福利

D.降低产品价格

7.强生公司的企业愿景是什么？

A.成为全球领先的医疗保健公司

B.成为全球领先的消费品公司

C.成为全球领先的药品公司

D.成为全球领先的多元化公司

8.强生公司的企业使命是什么？

A.为人类健康服务

B.为全球消费者提供优质产品

C.为股东创造价值

D.为员工提供发展机会

9.以下哪项不是强生公司的核心竞争力？

A.技术创新

B.品牌影响力

C.人才优势

D.市场份额

10.强生公司的企业文化特点是什么？

A.注重团队协作

B.强调创新精神

C.重视社会责任

D.以上都是

二、判断题（每题2分，共10分）

1.强生公司是一家全球性的医疗保健公司。（）

2.强生公司的核心价值观包括客户至上、创新精神、诚信经营和追求利润。（）

3.强生公司旗下拥有多个品牌，其中包括可口可乐、美宝莲、艾美特和强生婴儿。（）

4.强生公司的社会责任包括关注环境保护、支持公益事业、提高员工福利和降低产品价格。（）

5.强生公司的企业愿景是成为全球领先的医疗保健公司。（）

6.强生公司的企业使命是为人类健康服务。（）

7.强生公司的核心竞争力包括技术创新、品牌影响力、人才优势和市场份额。（）

8.强生公司的企业文化特点是注重团队协作、强调创新精神和重视社会责任。（）

9.强生公司是一家多元化的公司，业务领域涵盖医疗器械、消费品和药品。（）

10.强生公司的销售策略是以客户为中心，提供优质的产品和服务。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述强生公司的发展历程中的三个重要里程碑。

2.强生公司的多元化战略有哪些优势？

3.如何理解强生公司的企业社会责任？

五、论述题（每题10分，共20分）

1.结合实际案例，论述强生公司如何通过创新推动企业可持续发展。

2.分析强生公司在全球市场中的竞争优势和劣势，并提出改进建议。

六、案例分析题（共20分）

强生公司在2018年推出了一款新型医疗器械，该产品旨在解决患者长期疼痛问题。请根据以下情况，回答以下问题：

1.分析该医疗器械的市场需求和目标客户群体。

2.评估该产品的市场竞争力，包括技术优势、价格策略和营销手段。

3.设计一套针对该产品的销售推广方案，包括产品定位、推广渠道和宣传策略。

试卷答案如下：

一、选择题答案及解析思路：

1.A（强生公司成立于1886年，由罗伯特·伍德·强生在宾夕法尼亚州创立。）

2.A（强生公司的总部位于美国新泽西州的普林斯顿。）

3.D（追求利润不是强生公司的核心价值观，其核心价值观包括诚信、责任、关爱和卓越。）

4.A（可口可乐、美宝莲、艾美特均不属于强生公司，强生婴儿是强生公司旗下的品牌。）

5.D（强生公司的业务领域包括医疗器械、消费品和药品。）

6.D（降低产品价格不是强生公司的社会责任，其社会责任包括环境保护、公益事业、员工福利等。）

7.A（强生公司的企业愿景是成为全球领先的医疗保健公司。）

8.A（强生公司的企业使命是为人类健康服务。）

9.D（市场份额不是强生公司的核心竞争力，其核心竞争力包括技术创新、品牌影响力、人才优势等。）

10.D（强生公司的企业文化特点是注重团队协作、强调创新精神和重视社会责任。）

二、判断题答案及解析思路：

1.√（强生公司是一家全球性的医疗保健公司。）

2.√（强生公司的核心价值观包括客户至上、创新精神、诚信经营和追求利润。）

3.×（强生公司旗下拥有多个品牌，其中包括可口可乐、美宝莲、艾美特和强生婴儿。）

4.√（强生公司的社会责任包括关注环境保护、支持公益事业、提高员工福利和降低产品价格。）

5.√（强生公司的企业愿景是成为全球领先的医疗保健公司。）

6.√（强生公司的企业使命是为人类健康服务。）

7.√（强生公司的核心竞争力包括技术创新、品牌影响力、人才优势和市场份额。）

8.√（强生公司的企业文化特点是注重团队协作、强调创新精神和重视社会责任。）

9.√（强生公司是一家多元化的公司，业务领域涵盖医疗器械、消费品和药品。）

10.√（强生公司的销售策略是以客户为中心，提供优质的产品和服务。）

四、简答题答案及解析思路：

1.解析思路：回顾强生公司的发展历程，找出三个重要的里程碑事件，如成立、重大产品创新、并购等。

2.解析思路：分析多元化战略的优势，如分散风险、扩大市场、提高盈利能力等。

3.解析思路：理解企业社会责任的概念，结合强生公司的实际行为，如环保、公益、员工福利等方面。

五、论述题答案及解析思路：

1.解析思路：结合强生公司的创新案例，如新产品研发、技术改进等，论述创新如何推动企业可持续发展。

2.解析思路：分析强生公司在全球市场中的竞争优势和劣势，如品牌、技术、市场策略等，并提出改进建议。

六、案例分析题答案及解析思路：

1.解析思路：分析市场需求，如疼痛患者的数