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文档简介

三级直播销售员(高级)职业技能鉴定考试复习题及答案

单选题

1.移动端直播界面实时弹幕的展示区域为

A、屏幕顶部

B、屏幕中部

C、屏幕底部

D、界面中右滑可查看

参考答案:C

2.下列不属于数据大屏主要内容模块的是()。

A、成交趋势图

B、流量&订单来源图

C、带货口碑分

D、商品列表

参考答案:C

3.按照直播间预算确定计划数量,1000+预算建议计划数为()。

A、5+

B、10+

C、15+

D、20+

参考答案:B

4.下列主播人设定位中,不适合做品牌宣发的是()

A、好物推荐官

B、老板娘

C、设计师

D、专家

参考答案:A

5.下列()不属于直播间针对具体某产品的产品脚本要素。

A、产品核心卖点

B、产品基础信息

C、产品优惠策略

D、直播人员分工

参考答案:D

6.直播诊断中,流量触达的主要指标为()。

A、场均观看人数

B、平均同时在线人数

C、最高同时在线人数

D、>lmin观看率

参考答案:A

7.在线人数下跌但意向客户很多,应该首选用哪种产品承接?

A、憋流品

B、福利品

C、爆品

D、利润

参考答案:A

8.下列关于直播电商的发展趋势说法错误的是()。

A、加强平台和主播机构的规范化进程

B、逐渐形成正向竞争机制

C、头部主播一家独大现象凸显

D、跨入直播精细化运营时代

参考答案:C

9.塑造正价品价值时,应该做的是:

A、价格前置

B、精简卖点话术

C、语速偏快

D、前置产品的核心优势

参考答案:D

10.直播前进行预热时,常用的方法不包含()。

A、账号预热

B、短视频预热

C、粉丝群预热

D、下线广告

参考答案:D

11.在抖音的销售逻辑中,下列()选项排列最靠前。

A、价格对比

B、逼

C、塑造产品卖点

D、引起客户需求

参考答案:D

12.下列关于账号复盘分析表说法错误的是:

A、账号复盘分析表重在数据对比

B、能够清晰发现直播间存在的问题

C、账号复盘分析表需要覆盖视频粉丝和直播粉丝画像

D、可以和竞品进行数据比较

参考答案:B

13.下列场景中,不适合讲开场话术的是()。

A、开场时

B、产品卖点讲解时间太久时

C、憋流品开价后

D、人气忽然上涨时

参考答案:C

14.下列关于形成高商品点击低商品转化类型的原因,说法错误的是()。

A、商品价格与用户期望价格有偏差

B、直播间带货口碑分较低,影响用户下单

C、商品性价比高且价格适中

D、主播话术介绍与产品商详页展示效果差别较大

参考答案:

15.以下对DOU+广告表述错误的是()。

A、可以帮助已经违规的账号,重新吸引流量

B、在直播环境中投放可以增加流量进入

C、流量推荐相较自然流量更加精准

D、可以增加直播间的曝光量

参考答案:A

16.下列选项中,不属于互联网营销师工种的是()。

A、直播销售员

B、平台管理员

C、选品员

D、电子商务员

参考答案:D

17.对于“直播后复盘的理解”,下列选项正确的是()。

A、复盘只需要复盘主播问题

B、复盘是通过现象找问题的过程,对于团队而言是最快的成长路径

C、优秀的直播团队不需要复盘

D、直播后复盘中老板和运营负责找问题,主播仅负责倾听

参考答案:B

18.商品导入优点中下列选项说法不正确的是()。

A、减少时间投入

B、节约人力成

C、增加产品上新率

D、提升员工工作效率

参考答案:C

19.下列()选项不能达到优化直播呈现的目的。

A、优化直播间背景

B、精心设计主播妆容

C、准备好丰富的贴片物料

D、拉长直播时间

参考答案:D

20.下列选项中不属于脚本策划三大模块是()。

A、主题策划

B、空间策划

C、内容策划

D、流程策划

参考答案:B

21.下列()不属于在抖音做直播的资源保障?

A、丰富的商品资源

B、海量的活动资源

C、庞大的主播数量

D、实用的产品工具

参考答案:C

22.优秀主播的特点,下列()是必备项

A、长的好看

B、声音好听

C、情商高

D、生活中活泼开朗

参考答案:C

23.下列()不属于手机直播配套设备。

A、移动声卡

B、摄像机

C、充电宝

D、小蜜蜂

参考答案:B

24.抖音电商罗盘支持三类角色查看数据,下列说法错误的是()。

A、商家

B、达人

C、机构

D、下单用户

参考答案:D

25.对于直播间六类转化数据,下列说法错误的是()。

A、最终成交人数小于直播间曝光人数

B、商品曝光次数对创建订单的数量有直接影响

C、直播间曝光人数与最终成交数没有关系

D、直播过程中的每个转化数据都相互关

参考答案:C

26.直播现场网络不佳的最佳解决方法是

A、采取使用光纤接入企业路由器

B、连热点

C、放弃直播

D、去户外

参考答案:A

27.下列()选项不属于“五维”?

A、直播间曝光人数

B、商品点击人数

C、商品下单人数

D、商品成交人数

参考答案:C

28.粉丝()以上,可以申请商品橱窗功能。

A、500

B、800

C、1000

D、1500

参考答案:C

29.下列关于直播脚本的说法正确是()。

A、只要撰写单场脚本就可以了,单品脚本完全没有必要。

B、脚本策划一定要天马行空,怎么华丽怎么

C、开播前必须熟悉好本场直播的脚本细节

D、脚本是约束主播的,只要主播熟悉了就行了

参考答案:C

30.下列关于直播前的准备工作说法不正确的是()。

A、主播在直播时不需要准备话题来活跃气氛

B、话题要结合主播人设、直播主题以及粉丝偏好

C、提前在脚本中注明产品的价格、优惠力度、功能参数

D、营销活动需要提前规划节点安排、噱头、参与条件

参考答案:A

31.下列()是领夹麦克风的优点。

A、构造结实

B、功能安稳,经久耐用

C、指向性好,无需直流作业电压

D、移动性极高

参考答案:D

32.主播讲解一件主要特点为印花图案、很适合夏天的正价短袖时,应该优

先讲解的是()。

A、面料

B、印花工艺

C、使用场景

D、领口细节

参考答案:C

33.直播产品卖点提炼中,产品卖点、用户痛点、激发用户购买的痒点,下

列顺序正确的是()。

A、痛点-卖点-痒点

B、痒点-痛点-卖点

C、痛点-痒点-卖点

D、卖点-痒点-痛点

参考答案:A

34.PC端直播过程中可以选择录制视频,下列表述正确的是()。

A、录制视频时只能选择录制画面

B、录制视频时只能选择录制音频

C、录制视频需要手动点击

D、录制视频为系统自动选择,每次直播都有回放

参考答案:C

35.下列不属于直播间团队成员的是

A、主播

B、助播

C、媒介

D、场控

参考答案:C

36.下列关于“三步走策略”找到对标的说法,()是不正确的?

A、寻找与自己类目相同的直播间,比如你是做服饰的,就找服饰的直播间

作为对标案例。

B、直播场景繁多,可以分场景来做练习。比如大促场景、上新场景、发福

利场景等等。

C、寻找与自己层级相似的优秀直播间,比如在线人数相似,直播周期相似,

粉丝数量相似等。

D、寻找行业顶级的直播间,直接照搬话术和场景,一步到位。

参考答案:D

37.男主播在男客户较多的直播间,下列性格特征哪种更重要?

A、强势

B、幽默

C、真诚

D、亲和

参考答案:C

38.直播产品卖点提炼中,产品卖点、用户痛点、激发用户购买的痒点,下

列顺序正确的是

A、痛点-卖点-痒点

B、痒点-痛点-卖点

C、痛点-痒点-卖点

D、卖点-痒点-痛点

参考答案:A

39.下列哪项不是直播流程脚本的作用

A、一个计划:预想直播间该怎么执行

B、一个过程对照资料:团队执行中的参考标准

C、一个复盘文件:直播复盘中的重要参考

D、一个标准书:直播过程中分秒不差的执行

参考答案:D

40.以下关于白酒的话术中,不能够展示直播价值,提高停留时长的话术是

()o

A、刚进直播间的朋友大家好,咱们刚刚开播,我先给大家介绍一下今天的

福利商品,3分钟后给大家炸福利。

B、今天有很多新进来的朋友,对咱们品牌还不了解,我现在给大家介绍演

示一下我们的拳头产品,我们也一起等等还没有进来的朋友

C、今天我给大家拿出压箱底儿的珍藏好酒来,给大家炸一波福利,和大家

交个朋友

D、这款白酒是52度的浓香型,大家不要走,赶紧去小黄车拍

参考答案:D

41.下列选项中,关于从业人员与职业道德关系的说法错误的是()。

A、每个行业的从业人员都应该以德为先,做有职业道德之人

B、知识和技能是第一位的,职业道德是第二位的

C、只有每个人都遵守职业道德,职业道德才会起作用

D、所有从业人员在任何时候,都应当遵守职业道德

参考答案:B

42.下列关于互动数据关注率说法错误的是()。

A、计算方式为直播间关注人数/直播间场观

B、有利于账号粉丝的沉淀

C、可以作为反应直播间粉丝认可度的参考指标

D、关注率高表明直播间主播颜值高

参考答案:D

43.开展一场大型营销活动,最好采用哪种面积的直播间

A、20m2

B、40m2

C、60m2

D、100m2

参考答案:D

44.移动端开播首先需要做的是

A、安装开播软件

B、注册开播账号

C、上传背景图片

D、填写个人简介

参考答案:A

45.下列关于产品要素的说法错误的是()。

A、人群痛点这个要素要求我们联想产品在生活中的使用场景,与粉丝产生

共鸣和互动

B、拆解使用感受时,只能采用主播自己的亲身体验

C、用户评价是指往期粉丝购买后的反馈

D、在风格搭配要素上,主播可以尽量上身展示以达到更好的效果

参考答案:B

46.下列针对高商品点击低商品转化类型的优化方向,说法错误的是()。

A、提升商品性价比

B、提高直播间带货口碑分

C、主播话术介绍和商品实物保持一致

D、商品好评返现

参考答案:D

47.抖音电商罗盘支持三类角色查看数据,下列说法错误的是:

A、商家

B、达人

C、机构

D、下单用户

参考答案:D

48.个位数在线的高客单直播间,遇到意向客户时下列哪种思路是错误的()。

A、主播话术要紧凑且有氛围感这样才能带动这名意向客户的情绪

B、此时可与意向客户进行一对一互动,给他良好的服务

C、跟这位客户表达清楚的内容不用来回重复,让客户能接收更多的信息

D、在合理的情况下可以临时给客户送赠品可增大成交概率

参考答案:A

49.通过品牌自己的调性及销售数据,具有品牌代表性的产品,目前抖音市

场数据较少,需要测试的产品,初订为直播间的()。

A、引流品

B、主推品

C、福利品

D、利润品

参考答案:D

50.下列()产品没有强引流作用。

A、福利品

B、形象品

C、爆品

D、利润品

参考答案:D

51.在直播间商品转化阶段,主播需要吸引用户点击小黄车,以下做法中不

恰当的是()。

A、通过话术引导

B、引导粉丝刷礼物

C、介绍福利活动

D、通过设置引导箭头,吸引点击

参考答案:B

52.下列不属于初级直播运营主要职责的是()。

A、直播间搭建

B、内容数据分析

C、控场协调

D、短视频拍摄

参考答案:D

53.直播推荐feed流是指()。

A、官方通过推荐机制,为直播推荐的流量

B、通过短视频推荐,引流到直播间的流量

C、通过传送门进入直播的流量

D、通过粉丝群链接进入直播的流量

参考答案:A

54.下列关于腹腔发音的训练,说法不正确的是()。

A、腹腔发音时,呼吸要深长而缓慢。感受到动力区器官的运作。

B、只能在开播前进行练习,直播实战中不能使用。

C、初学者以掌握要领动作标准为主。

D、如果找不到感觉,可以尝试弯腰闻花香的方法。

参考答案:B

55.小王想在他的直播间推荐一款新品洁面乳,下列做法错误的是()。

A、设置该款洁面乳单件包邮的活动

B、进行买两瓶送一瓶的活动

C、发放直减5元主播券

D、强制要求所有购买了其他商品的粉丝,必须同时购买该款洁面乳,否则

不予发货

参考答案:D

56.下列不属于互动数据的是:

A、新增粉丝数

B、商品曝光人数

C、点赞数

D、评论数

参考答案:B

57.下列()选项不属于直播间主播停顿的作用?

A、让客户知道主播接下来要讲的是重点

B、让主播嗓子得到保护

C、转场前吸引客户注意力

D、让客户有继续听下去的欲望

参考答案:D

58.免费流量不包括以下()形式。

A、短视频引流

B、千川竞价广告

C、关注taB

D、直播广场推荐

参考答案:B

59.广义的职业道德是指从业人员在职业活动中应当遵守的()。

A、基本规章

B、工作纪律

C、行为准则

D、行为方式

参考答案:A

60.在使用巨量云图极速版诊断分析中,点击“修改对比企业号”可修改设

置对标企业号,每月可以支持()修改?。

A、1次

B、2次

C、3次

D、6次

参考答案:A

61.下列哪个选项不是活动主题对于直播间的作用?

A、增加产品价值

B、增加客户对活动的信任

C、引起客户共鸣

D、用于拉互动的理由

参考答案:C

62.在线2000人的直播间,下列哪句评论话术相对不能有效的反馈出意向客

户数量?

A、想要的扣想要报名

B、新来的飘个新字,今天新粉福利不会让你们失望

C、我看看到货有多少人能给我好评,能的评论一个能,人多证明福利给对

人了,我们这波多上几单

D、运营统计,扣了小1在公屏的稍后统一给赠品

参考答案:B

63.关于抖音号短视频的说法正确的是()。

A、直播预热短视频是直播间流量的重要入口

B、短视频展现等于自然流量池展现

C、短视频没必要做

D、带货号短视频内容无需垂直,什么火热做什么

参考答案:A

64.下列关于主播券的说法错误的是()。

A、单笔订单最多使用三张主播券

B、结算佣金基数均按主播券的券前价进行计算

C、若想提升客单价,满减类型的主播券是一个很好的选择

D、想拉升直播间关注,可以选择设置“仅限我的粉丝可领”这个选项

参考答案:A

65.下列()不是抖音直播间的流量来源。

A、直播广场

B、视频推荐

C、直播付费广告

D、抖店APP

参考答案:D

66.关于交易数据,下列说法错误的是()。

A、ROI:投资回报率,指通过投资再返回的价值,一般分为广告直接ROI和

直播整体ROI

B、商品CVR:商品成交人数/商品点击人数

C、直播间曝光CVR:转化率,即直播间成交人数/直播间曝光人数的比值

D、复购率:即指消费者在直播间的停留时长及购买总额

参考答案:D

67.关于主播把手放在中位时的作用,下列选项错误的是:

A、增加自身亲和力

B、获取客户信任

C、带动直播间氛围

D、增加产品价值

参考答案:C

68.在流量进入到商品点击与转化阶段时,下列主播动作要领中,表现恰当

的是()。

A、可以适当拉长高GMP产品的讲解

B、不必关注库存情况

C、尽可能拉长憋单时长

D、放慢节奏,引导关注直播间

参考答案:A

69.下列关于商品数据说法正确的是()。

A、带货商品数是指直播间下架的商品数量

B、商品转化率:商品点击人数/商品曝光人数

C、点击率一般分为直播间点击率和商品点击率两种

D、流量数据体现直播投手的流量把控能力

参考答案:C

70.讲解话术总出现重复累赘的新手主播,不应该做下列()事情。

A、教他不同直播间节奏的应对方法

B、改掉他无用的口头禅

C、拿福利让其在直播间送

D、训练他点对点成交的能力

参考答案:A

71.下列选项中,道德的内容不包括()。

A、道德意识

B、道德制裁

C、道德关系

D、道德思维

参考答案:B

72.下列不属于售后服务范畴的是()。

A、15天包退

B、坏损包退

C、正品保障

D、订单完成15天内售后保障

参考答案:A

73.下列不属于商品素材中商品营销素材的是()。

A、白底图

B、商品卡片

C、回放生成视频

D、商品详情

参考答案:D

74.发货模式中下列选项错误的是()。

A、现货发货

B、预售发货

C、阶梯发货

D、预约发货

参考答案:D

75.PC端直播时需要使用直播伴侣,在添加并管理素材时,可以添加多场景,

下列关于场景添加表述错误的是()。

A、单个场景可以选择横屏或者竖屏开播

B、单个场景中可以手动调整添加的素材位置、大小

C、单场景中的横屏、竖屏模式在开始直播后可以再次切换横屏、竖屏

D、开始直播后,可以随时切换场景

参考答案:C

76.()构成了视频榜单。

A、带货视频榜和引流视频榜

B、留言数榜单

C、点赞数榜单

D、浏览量榜单

参考答案:A

77.下列不属于直播福利发放方式的是()。

A、福袋

B、超级福袋

C、满减券

D、给好评之后加客服返现金

参考答案:D

78.下列()选项不属于曝光进入率低可能存在的问题。

A、主播话术引导存在问题

B、画面精美度存在问题

C、直播间氛围存在问题

D、商品弹窗频率存在问题

参考答案:D

79.在利用短视频为直播间引流时,以下说法正确的是:

A、通过制作优质的视频内容,增加账号曝光量,吸引流量进入

B、账号的人设要清晰,让粉丝明确知道直播方向

C、直播进行中可以发布直播实时画面的截取,增加悬念

D、以上说法都对

参考答案:D

80.关于直播间语速语调运用原则,下列哪个说法是正确的()。

A、多组合运用,增加感染力,切忌平铺直叙

B、小于1倍的语速太过缓慢,根本不适合直播间

C、少用1倍的语速,多用2倍速或者更高的语速来增加输出

D、高升调多用于疑问,对粉丝不友好,不建议使用

参考答案:A

81.抖音直播数据中,下列关于英文缩写PCU说法正确的是()。

A、最高在线人数

B、直播观看人数

C、带货商品数

D、商品点击次率

参考答案:A

82.下列对于产品价值塑造话术,理解错误的是()。

A、一款线下1099的衣服为了起号在直播间做福利,低于成本售卖售价

299,转款它时可以将299价格前置因为真的很优惠

B、塑造产品价值时的核心是将产品差异化

C、任何一类的卖点话术都可以前置,只要它够吸引人

D、大部分产品在塑造价值时话术需要环环相扣,而不是一个卖点讲很久

参考答案:A

83.下列()选项不属于让客户留存的主要因素。

A、转款话术的构建

B、正价品的铺垫

C、拉互动话术的清晰度

D、直播间的氛围

参考答案:C

84.抖音直播数据中,下列关于英文缩写R0I说法正确的是()。

A、点击转化率

B、预售订单数

C、投资回报率

D、客单价

参考答案:C

85.下列关于福袋的说法,正确的是()。

A、一个福袋发放的奖励总价值不得高于5000元人民币

B、自定义福袋领取名额有限制,最多只能设置20人。

C、福袋中奖的用户需要在24小时内填写收货信息,否则视为放弃

D、并非所有物品都能用于福袋的发放

参考答案:D

86.关于互动数据,下列说法错误的是:

A、人均观看>lmin率是对直播间和主播能力的考核重点关注指标之一

B、平均直播间停留时长=直播间用户总停留时长/PCU

C、新加团人数属于互动数据

D、直播间停留3min比例反应优秀停留时长用户占直播间总用户的占比

参考答案:B

87.下列选项中,关于道德的特点说法正确的是()。

A、道德具有规范性、多层次性、稳定性和社会性

B、道德具有前瞻性、多层次性、稳定性和社会性

C、道德具有规范性、多层次性、强制性和社会性

D、道德具有规范性、普遍性、稳定性和社会性

参考答案:C

88.下列()选项不是商品点击率高的原因。

A、存在一定市场声量

B、足够符合人群喜好

C、商品详情页精美

D、有成为爆款的潜力

参考答案:C

89.下列()选项不属于“四率”。

A、直播间点击率

B、商品点击率

C、转粉率

D、商品曝光率

参考答案:C

90.下列()选项不属于商品曝光率低可能存在的问题?

A、商品曝光频次较低

B、商品曝光渠道较单一

C、商品头图美观度较差

D、话术引导存在问题

参考答案:C

91.下列不属于直播间三要素的是()。

A、人

B、价格

C、货

D、场

参考答案:B

92.在获取客户信任的过程中,下列()行为是不可取的。

A、笃定的讲解自身背书

B、给客户做有力的承诺

C、眼神不注视镜头

D、语速适中有力

参考答案:C

93.下列选项中不属于商品分组好处的是()。

A、商品清晰明了

B、方便顾客找到目标商品

C、增加商品搜索权重

D、便捷管理商品

参考答案:C

94.下列()选项不是活动主题对于直播间的作用。

A、增加产品价值

B、增加客户对活动的信任

C、引起客户共鸣

D、用于拉互动的理由

参考答案:C

95.下列哪个选项不属于商品点击率低,可能存在的问题?

A、主播商品展示存在问题

B、团队逼单流程存在问题

C、主播价格对比话术存在问题

D、商品曝光质量存在问题

参考答案:B

96.职业道德是指从业人员在下列哪项活动中应该遵循的行为准则()。

A、职业活动

B、社会活动

C、生活工作

D、生活活动

参考答案:A

97.使用手机直播时,如果此地点有其他多手机直播中,以下()处理方式

最恰当。

A、使用信号干扰器,屏蔽所有信号

B、使用声卡、麦克风、物联网卡保证声音及网络稳定

C、使用物联网卡和5G信号路由器提高网络稳定性

D、提高直播声音,保证直播声音效果

参考答案:B

98.下列不属于直播运营岗位发展规划路线的是()。

A、管理路线

B、专业路线

C、行业相关

D、从事其他行业

参考答案:D

99.个位数在线的高客单直播间,遇到意向客户时下列哪种思路是错误的?

A、主播话术要紧凑且有氛围感这样才能带动这名意向客户的情绪

B、此时可与意向客户进行一对一互动,给他良好的服务

C、跟这位客户表达清楚的内容不用来回重复,让客户能接收更多的信息

D、在合理的情况下可以临时给客户送赠品可增大成交概率

参考答案:A

100.下列高新技术对直播行业发展的推动作用较小的是()。

A、5G

B、3D打印

C、AR

D、VR

参考答案:B

101.下列()直播间构图可以适用于大部分的全品类直播间?

A、全景直播间构图

B、中景直播间构图

C、近景直播间构图

D、其它直播间构图

参考答案:B

102.关于直播所需的摄像机配件,不能与摄像机链接使用的是()。

A、调音台

B、tally灯

C、摄像机镜头

D、视频采集卡

参考答案:A

103.开价后的售后话术可以让下列哪个岗位讲解?

A、主播

B、中控

C、助播

D、以上选项都正确

参考答案:D

104.全部商品管理中下列选项中说法错误的是()。

A、售卖中

B、已退款

C、审核驳回

D、已下架

参考答案:B

105.下列哪个不是PC端直播常见的问题()。

A、音画不同

B、直播时间短

C、画面无采集信号

D、直播画面无声音

参考答案:B

106.下列不属于“谁已经互动了”话术逻辑作用的是()。

A、降低售卖价格

B、让客户产生羊群效应

C、增加被喊到客户的粘性

D、换着逻辑拉互动,避免引起客户反感

参考答案:A

107.下列()选项不是憋流品必须具备的属性。

A、售价低于爆品

B、好看

C、客户群体需求度高

D、高性价比

参考答案:A

108.下列关于直播目标说法错误的是()。

A、每场直播开始前都应该设立直播目标

B、直播目标就是gmv

C、直播目标对复盘有很重要的指导意义

D、直播目标设定需要根据实际的情况综合考量

参考答案:B

109.下列关于预算的说法不正确的是()。

A、预算一定是越多越好的

B、短视频等内容素材产生的成本也要纳入预算的范畴

C、赠品以及优惠券的金额等需要前置做好预算

D、付费流量采买的预算是需要提前规划出来的

参考答案:A

110.关于商品素材回放生成的要求是()。

A、随意账号点击即可生成回放

B、抖音账号粉丝量低于lw无法使用直播回放功能

C、保证金超过10万即可生成回放

D、经过系统考试即可生成回放

参考答案:C

111.在内容互动的核心指标中,不包含以下()。

A、直播互动

B、主播妆造

C、直播加粉

D、视频完播率

参考答案:B

112.直播间要获得自然流量,先要有清晰的声音和画面,以下关于声画质量

的错误做法是()。

A、声音清晰无杂音

B、出境主体自然

C、直接间卡顿

D、画面清晰,稳定,整洁。

参考答案:C

113.下列选项中,属于互联网营销师职业道德特点的是()。

A、墨守成规

B、玩忽职守

C、钻研业务

D、单打独斗

参考答案:C

114.使用手机直播时,如果此地点有其他多手机直播中,以下哪种处理方式

最恰当

A、使用信号干扰器,屏蔽所有信号

B、使用声卡、麦克风、物联网卡保证声音及网络稳定

C、使用物联网卡和5G信号路由器提高网络稳定性

D、提高直播声音,保证直播声音效果

参考答案:B

115.下列不适合用于PC端直播声音调整的设备是()。

A、麦克风

B、声卡

C、摄像头自带收声设备

D、调音台

参考答案:C

116.下列有让产品强溢价作用的话术是:

A、生理痛点话术

B、心理痛点话术

C、场景话术

D、价格对比话术

参考答案:B

117.直播现场网络不佳的最佳解决方法是()。

A、采取使用光纤接入企业路由器

B、连热点

C、放弃直播

D、去户外

参考答案:A

118.遇到点击率和点击转化率都低的商品,下列做法错误的是()。

A、减少讲解时长

B、每天都测试直到数据拉升

C、将其转型为炮灰品

D、删除此品

参考答案:B

119.PC端开播时可以使用直播伴侣配合开播,在直播伴侣软件界面中,屏

幕左上角区域的功能是()。

A、弹幕窗口

B、直播画面采集预览

C、官方公告,开关播控制

D、管理场景、添加素材、切换横竖屏

参考答案:D

120.SCQA模型指的是()的意思。

A、问题、冲突、场景、答案

B、场景、问题、冲突、答案

C、冲突、问题、场景、答案

D、场景、冲突、问题、答案

参考答案:D

121.下列不属于直播开始前的直播预告短视频的是()。

A、直播前的选品过程

B、即将上线的爆款产品预告

C、即将发送的直播间福利

D、直播画面实时切片

参考答案:D

122.下列关于直播三大屏描述正确的是()。

A、通过商品大屏可以查看直播间评论和流量变化,及时调整助播的节奏

B、通过直播数据大屏可以查看广告ROI,从而调整直播广告计划

C、通过广告大屏可以查看直播成交粉丝占比,把控整体流量

D、通过商品大屏可以查看商品销量和库存,及时更换排品,把控讲品节奏

参考答案:D

123.下列关于交易数据中GPM说法错误的是()。

A、直播间GPM即平均每千次展现的下单总金额,衡量直播间卖货能力

B、商品GPM指单个商品平均每千次展现的下单的总金额,衡量商品的爆款

潜力值

C、GPM=成交金额/直播间展现量*1000

D、GPM可以体现出直播团队的配合度

参考答案:D

124.下列()情况主播不适合把手放在上位。

A、讲解产品价值时

B、开价时

C、逼单制造紧张感时

D、做活动时

参考答案:A

125.()不是单机位直播的缺点

A、摄像头容易对焦失败

B、无法进行切换

C、细节展示不充分

D、主播不需要出境

参考答案:D

126.关于空镜练习,下列说法不正确的是()。

A、对己练习是指在独处的空间自己进行练习,能自然地讲话术及肢体表达

展现出来。特别适合上镜焦虑的新手

B、空镜练习的重要原则是“空”而不空。在练习过程中高度还原话术场景

是十分重要的

C、对人练习的对象可以是自己的家人、同学或者陌生人

D、空镜练习最重要的是把流程走完,不用在乎还原度这个问题

参考答案:D

127.信用分的上限是:

A、10分

B、12分

C、24分

D、36分

参考答案:B

128.下列不属于塑造正价品价值时要注意的话术要点的是()。

A、价值不到价格不报

B、前置产品材质

C、话术逻辑通顺

D、语速适中

参考答案:B

129.“郁金香图案的手机壳可以在你们在出门逛街时变成搭配的时尚单品。

这句话术中缺少了()。

A、F:产品的特点

B、A:产品特点的作用

C、B:产品在生活中的好处

D、这句话术很完整,什么也没少

参考答案:A

130.小王想在直播间推荐一款无痕内衣,但创建商品时却发现没有该类目资

质,下列做法正确的是()。

A、把该商品放在其他类目下面发布

B、进行资质的申请开通

C、让粉丝拍其他的商品链接,实际发货时替换成该无痕内衣

D、将无痕内衣包装成盲盒形式,不告诉粉丝实际商品是什么

参考答案:B

131.运费模板设置步骤中下列选项错误说法的是()。

A、模板名称可自行设定

B、必须设置全国包邮

C、可设置指定地区包邮

D、可设置添加不发货地区

参考答案:B

132.下列不属于平势能主播主要特点的是()。

A、亲切的语气

B、亲和的态度

C、容易获取客户信任

D、容易获取客户仰慕

参考答案:D

133.PC端开播前可以在直播伴侣中通过添加场景展现不同的画面内容,关

于直播中切换场景,下列说法正确的是()。

A、仅可添加单个场景

B、仅可添加两个场景

C、直播画面中可以同时出现两个场景

D、可以根据需要添加场景,没有场景数量限制

参考答案:D

134.以下对DOU+广告表述错误的是:

A、可以帮助已经违规的账号,重新吸引流量

B、在直播环境中投放可以增加流量进入

C、流量推荐相较自然流量更加精准

D、可以增加直播间的曝光量

参考答案:A

135.下列哪个不是常见珠宝文玩直播间的缺点

A、展现形式单一

B、对细节要求高

C、要求直播间面积过大

D、适用产品有针对性

参考答案:C

136.在直播过程中,如账号有疑似违规的行为出现,以下说法不恰当的是

()o

A、人工检测后,如果确认违规。会对账号发布警告或停播处罚

B、可以把握违规的尺度,以此吸引更多流量进入

C、人工检测后确认无违规行为,直播继续进行

D、违规行为要坚决杜绝,共同营造良好平台环境

参考答案:B

137.下列反应”五维四率“中直播间进入人数和商品曝光人数之间变化程度

的数据指标是()。

A、商品曝光率

B、商品点击率

C、直播观看人数

D、离开直播间人数

参考答案:A

138.下列不属于黄金标题打造的是()。

A、照搬其他产品标题

B、抖音app搜索选词

C、详情页选词

D、产品属性选词

参考答案:A

139.移动端开播时,下列流程顺序排列正确的是()。①直播开启②直播设置

音频、视频、录像③安装直播软件④添加并管理素材⑤登陆开播账号⑥直播设置

封面、话题、内容

A、③⑤①④②⑥

B、③⑤④②⑥①

C、④②⑥③⑤①

D、③⑥②⑤④①

参考答案:B

140.下列相关数据信息正确的是()。

A、我国第七次人口普查结果显示全国约有20亿人口

B、2020年底,我国的网络直播用户规模达到了近6.17亿

C、2021年1月,我国网络直播用户规模达6.38亿

D、2020年底,我国电商直播用户规模为3.84亿

参考答案:B

141.引流视频榜我们主要分析()行业。

A、多分析浏览量高的短视频即可

B、多分析留言数高的短视频即可

C、优先分析本店所属于行业视频

D、多分析点赞数高的短视频即可

参考答案:C

142.产品开价后紧接着做下列()是错误的。

A、讲解产品核心卖点

B、讲出客户的疑虑,并解决

C、讲售后服务

D、拉客户互动

参考答案:D

143.用户通过搜索关键词进入直播间的行为,属于()引流形式。

A、抖音商城引流

B、PK连线引流

C、搜索引流

D、直播广场引流

参考答案:C

144.下列数据中,最能展现出用户对于产品的购买意向的是:

A、创建订单的人数

B、进入直播间的人数

C、商品曝光人数

D、直播曝光人数

参考答案:A

145.“能将声音直接转换成电能讯号、能展现原音重现的特性、具有极为宽

广的频率响应”指的是()麦克风。

A、电容麦克风

B、动圈麦克风

C、领夹麦克风

D、铝带麦克风

参考答案:A

146.下列不会影响直播间互动率的是()。

A、活动设计

B、互动方式

C、引导方式

D、封面设计

参考答案:D

147.如果我是单品类直播间,比如面膜,如何排品才比较合理?

A、1号链接是9.9引流品,2号链接是69.9的主推品,3号链接是129的

禾4润品

B、1号链接是69的主推品,2号链接是899的利润品,3号链接是9.9的

禾1」润品

C、1号链接是299的主推品,2号链接是19.9的引流品,3号链接是1299

的利润品

D、1号链接是9.9福利品,2号链接299的早+晚套装利润品,3号链接是

69.9引流品

参考答案:A

148.下列()不是常见珠宝文玩直播间的缺点。

A、展现形式单一

B、对细节要求高

C、要求直播间面积过大

D、适用产品有针对性

参考答案:C

149.下列抖音号主页()位置可实现直播信息预告。

A、抖音号封面

B、抖音号昵称

C、抖音号简介

D、抖音号头像下方链接

参考答案:D

150.商品点击率低的直播间,不需要着重优化的主播话术是()。

A、价格对比话术

B、引导购物车话术

C、客户痛点话术

D、引导互动话术

参考答案:D

151.信用分的上限是()。

A、10分

B、12分

C、24分

D、36分

参考答案:B

152.中型直播间要求层高要在几米之上

A、5

B、4

C、3

D、2

参考答案:C

153.下列哪项不属于直播间场控运营的岗位工作

A、熟知直播流程脚本和产品

B、数据监控

C、直播间节奏及氛围维护

D、直播视频拍摄

参考答案:D

154.下列()直播不适合室内直播。

A、服饰

B、旅游

C、魔术

D、文玩

参考答案:B

155.流量进入电商直播间时,下列哪些动作要领不恰当?

A、检查妆造是否整齐

B、能够熟练讲解产品话术

C、精神状态饱满

D、主讲产品可以被营销贴片工具长时间遮挡

参考答案:D

156.关于直播间数据大屏,下列描述错误的是()。

A、可以通过数据大屏实时关注直播间流量涨跌,及时调整直播间讲品节奏

B、从数据大屏可以查看粉丝评论,及时回复粉丝的关键问题

C、从直播间数据大屏可以查看直播间在线人数,把控氛围

D、从直播间数据大屏可以查看广告计划消耗,调整广告投放计划

参考答案:D

157.开展一场大型营销活动,最好采用哪种面积的直播间()。

A、20m2

B、40m2

C、60m2

D、100m2

参考答案:D

158.下列()选项是商品曝光率的计算方式。

A、商品曝光次数/直播间进入次数*100%

B、商品曝光次数/直播间进入人数*100%

C、商品曝光人数/直播间进入次数*100%

D、商品曝光人数/直播间进入人数*100%

参考答案:D

159.下列关于直播间点击率低的优化方向,说法正确的是()。

A、提升直播间场景吸引力

B、提高售后能力

C、减少商品SKU

D、延长直播时长

参考答案:A

160.下列说法错误的是()。

A、达人主播只要做好直播就可以了,抖店操作和其他模块都可以无视

B、精心设计的店铺页会给消费者留下良好的第一印象,加深消费者对店铺

的信任

C、可以在巨量创意里面寻找视频等内容创意的灵感

D、服务市场的工具可以免费试用

参考答案:A

161.下列()属于直播中的工作。

A、直播样品检查

B、直播广告投放

C、数据复盘

D、制定直播目标

参考答案:B

162.开展一场大型营销活动,最好采用()面积的直播间。

A、20m2

B、40m2

C、60m2

D、100m2

参考答案:D

163.下列高新技术对直播行业发展的推动作用较小的是:

A、5G

B、3D打印

C、AR

D、VR

参考答案:B

164.下列关于发货的描述,正确的是:

A、现货模式下,平台统一的发货周期为72小时。

B、阶梯发货模式中,阶梯库存发货时间只能设置为15天发货

C、系统默认的发货截单时间是24点,我们需要在这个时间点之前安排发货

D、平台支持现货模式和预售模式,我们可以根据自己的需求设置发货模式

参考答案:D

165.直播电商的内容和形式一直在呈现多元化的创新,下列关于直播电商的

多元化说法错误的是()。

A、主播多元化

B、IP多元化

C、场景多元化

D、时长多元化

参考答案:D

166.人群画像中的TGI指数在市场分析中的作用是以下()。

A、衡量人群对某个品牌的认知度

B、衡量人群在某个属性上的相对优势或劣势

C、衡量人群的购买力和消费能力

D、衡量人群的在线活跃度

参考答案:B

167.PC端开播时使用[绿幕抠绿],遇到人物主体画面和产品有虚边,需要

进行下列()手段检查问题。

A、重新打开软件,登陆账号

B、重启电脑

C、调整摄像头位置并清洁镜头

D、检查光源是否匀称,调整灯光布局

参考答案:D

168.商品管理中关于商品状态错误的是()。

A、全部商品

B、已卖出

C、售卖中

D、仓库中

参考答案:B

169.以下不属于平台的营销活动的是()。

A、抖音商城超值购

B、抖音商城-低价秒杀

C、全民任务

D、精选联盟活动

参考答案:C

170.对于直播流量数据进行分析,不需要掌握下列()数据。

A、直播间进入人数

B、直播间离开人数

C、直播间商品SKU

D、直播间流量来源占比

参考答案:C

171.下列营销工具中能够提升直播间互动的是()。

A、优惠券

B、超级福袋

C、赠品活动

D、满减

参考答案:B

172.主播和运营想法不一致时,主播应该做下列()事情?

A、和运营争执到底以获得正确方案

B、从底层逻辑出发,一起讨论正确答案

C、请老板出面站队

D、无条件认可运营

参考答案:B

173.下列关于“五维四率”诊断工具入口及应用说法错误的是()。

A、进入[巨量学]首页,选择[创意灵感-创意工具]

B、在创意工具栏目下找到[直播诊断],点击打开

C、点击进入“五维四率”诊断工具页面

D、根据直播间实际情况按要求填写直播数据

参考答案:A

174.下列不属于直播开始前的准备工作的是

A、制定直播目标

B、设备调试

C、直播间数据监控

D、制作引流视频

参考答案:C

175.在直播流量传递时,如果直播内容合规但与粉丝画像不匹配,引流效果

可能会产生以下哪种变化?

A、进入直播间流量较多,但平均停留时长很短

B、进入直播间的流量逐渐变少

C、无流量进入

D、以上说法都对

参考答案:D

176.下列关于互动数据互动率说法错误的是()。

A、计算方式为公屏评论人数/直播间场观

B、反应直播间粉丝互动情况

C、可以侧面反应直播的互动氛围

D、互动形式建议发送动图

参考答案:D

177.下列哪个不是PC端直播常见的问题

A、音画不同

B、直播时间短

C、画面无采集信号

D、直播画面无声音

参考答案:B

178.关于空镜练习,下列说法不正确的是:

A、对己练习是指在独处的空间自己进行练习,能自然地讲话术及肢体表达

展现出来。特别适合上镜焦虑的新手

B、空镜练习的重要原则是“空”而不空。在练习过程中高度还原话术场景

是十分重要的

C、对人练习的对象可以是自己的家人、同学或者陌生人

D、空镜练习最重要的是把流程走完,不用在乎还原度这个问题

参考答案:D

179.下列关注信用分的说法,()是正确的。

A、信用分只会扣,不能涨。

B、信用分扣分机制是循序渐进的,不会一次性把分扣完

C、因用户信用分过低,触发多项商品分享功能判罚的,按照最高的执行

D、信用分低于4分时,永久关闭商品分享功能

参考答案:C

180.以销售旅游线路为主的直播间,在挖掘用户痛点需求时候,深层需求是

()o

A、美观需求

B、饱腹需求

C、出行需求

D、心理需求(诗与远方)

参考答案:D

181.下列()选项不是主播把手放在上位时的作用。

A、带动直播间氛围

B、增加客户紧张感

C、带动团队成员氛围

D、获取客户信任

参考答案:D

182.下列()不是直播流程脚本的作用。

A、一个计划:预想直播间该怎么执行

B、一个过程对照资料:团队执行中的参考标准

C、一个复盘文件:直播复盘中的重要参考

D、一个标准书:直播过程中分秒不差的执行

参考答案:D

183.下列关于直播前的准备工作说法不正确的是

A、主播在直播时不需要准备话题来活跃气氛

B、话题要结合主播人设、直播主题以及粉丝偏好

C、提前在脚本中注明产品的价格、优惠力度、功能参数

D、营销活动需要提前规划节点安排、噱头、参与条件

参考答案:A

184.下列选项中,关于道德的特点说法错误的是()。

A、道德具有稳定性

B、道德是社会生活中的规范性力量

C、道德规范是个人性的,而不是社会性的

D、道德规范直接有不同的层次

参考答案:C

185.下列哪项不属于手机直播配套设备

A、移动声卡

B、摄像机

C、充电宝

D、小蜜蜂

参考答案:B

186.()不是单机位直播的缺点。

A、摄像头容易对焦失败

B、无法进行切换

C、细节展示不充分

D、主播不需要出境

参考答案:D

187.下列()选项不属于“五维”的数据指标。

A、直播间曝光人数

B、直播间进入人数

C、商品曝光人数

D、商品下单人数

参考答案:D

188.直播预热视频中增加用户参与热情,下列()操作是无效的。

A、引发好奇

B、引发共鸣

C、突出直播产品亮点

D、增加千川广告预算

参考答案:D

189.下列各种类型直播间规划方向,思路错误的是()。

A、电器类直播间卖多种作用的电器

B、护肤类直播间卖多种作用的护肤品

C、服装类直播间卖多种风格的衣服

D、食品类直播间卖多种类型的食品

参考答案:C

190.直播电商的内容和形式一直在呈现多元化的创新,下列关于直播电商的

多元化说法错误的是()。

A、主播多元化

B、IP多元化

C、场景多元化

D、时长多元化

参考答案:D

191.小王想在精选联盟上进行选品,下列做法错误的是()。

A、在9.9元低客单价集合模块里面寻找一些易转化单品

B、选品时不仅认真查看了解商品详情,更慎重选取商家体验分高的供应商

C、通过系统流程进行样品申领,充分体验后才进行直播推荐

D、为了利润最大化,无视其他参数,只选择高佣金的商品

参考答案:D

192.小王想在直播间推荐一款面膜,下列说法错误的是()。

A、开播前在自己店铺后台上传了该面膜相关的产品详情

B、开播前进行了面膜的试用,充分了解产品的功能

C、用修图软件丑化了自己使用前的照片,以凸显产品效果

D、设置了一张大额满减券来增加粉丝购买欲

参考答案:C

193.下列不属于直播促单制造稀缺感的方式是()。

A、品牌价值感塑造

B、塑造争抢氛围

C、提醒用户价格优惠力度

D、长时间憋单不上库存,让用户在直播间一直等着

参考答案:D

194.下列直播场景中,()画面是不能出现在直播间的。

A、小王在直播间喝酒

B、小王在直播间跳舞

C、小王在直播间吃橘子

D、小王在直播间展示内衣

参考答案:A

195.下列关于直播间商品曝光率低的优化方向,说法正确的是()。

A、提高售后能力

B、提高商品曝光频率

C、减少商品SKU

D、延长直播时长

参考答案:B

196.在FAB销售法则中,F和A在抖音直播中是基于下列()选项。

A、客户的痛点

B、产品的卖点

C、产品的使用场景

D、产品的背书

参考答案:B

197.下列选项中,道德的内容不包括()。

A、道德意识

B、道德制裁

C、道德关系

D、道德思维

参考答案:A

198.下列()选项指“五维”的第一层。

A、直播间进入次数

B、直播间曝光人数

C、直播推荐Feed曝光人数

D、直播间曝光次数

参考答案:B

199.关于直播间福利发放,下列说法错误的是()。

A、直播间福利的形式有:限时秒杀、福袋、超级福袋、满减活动等

B、开启直播福利一般要做预告,比如在几点开始,发放具体什么福利,能

更好的拉动粉丝停留和互动

C、福利活动开始后,要及时提醒粉丝活动的参与门槛和参与方式,推动更

多粉丝参与进来

D、直播间福利越多越好,能让粉丝充分感受到关怀

参考答案:D

200.下列()产品没有“洗人群”的作用。

A、憋流品

B、福利品

C、爆品

D、利润品

参考答案:B

201.店铺新人券不会在哪个位置出现()。

A、直播间左上角

B、商品搜索页

C、短视频画面

D、商品详情页

参考答案:C

202.PC端直播画面接收到发射的顺序:①采集卡②直播平台③电脑④摄像

机⑤HDMI⑥USB/TYPE-C

A、④⑤①⑥③②

B、④⑥①⑤③②

C、④⑤①③⑥②

D、④①⑤③⑥②

参考答案:A

203.账号开展营销活动时,从()开始会受到平台的监管。

A、流量进入量很大时

B、直播活动开始时

C、被用户举报时

D、在开展一切线上活动时都会受到监督

参考答案:D

204.下列()属于直播后的工作。

A、数据汇总与复盘

B、样品测试

C、直播广告投放

D、熟知产品卖点

参考答案:A

205.视频榜单中带货视频榜的理解应当()。

A、只考核视频点赞数

B、包含统计周期内的交易额

C、考核一个月的浏览量

D、考核一个月的交易额

参考答案:B

206.对商品点击层级高转化率高转化量的客户,应推荐客户如何使用投放工

具()。

A、投放直播间停留

B、投放商品购买

C、投放直播间曝光

D、投放商品点击

参考答案:A

207.下列()信息在直播间商品大屏中无法查看。

A、直播销量最高的产品

B、单独某商品曝光成交转化率

C、单独某商品未支付订单数

D、单独某商品的广告R0I

参考答案:D

208.下列关于发货的描述,正确的是()。

A、现货模式下,平台统一的发货周期为72小时。

B、阶梯发货模式中,阶梯库存发货时间只能设置为15天发货

C、系统默认的发货截单时间是24点,我们需要在这个时间点之前安排发货

D、平台支持现货模式和预售模式,我们可以根据自己的需求设置发货模式

参考答案:D

209.某员工利用职务之便在网络上售卖一款三无产品,该行为违背了职业守

则中的()o

A、勇于创新

B、恪尽职守

C、严控质量

D、钻研业务

参考答案:D

210.在制定直播推广目标时,应当做到()。

A、目标应当与竞品的营销目标一致

B、目标必须清晰具体可量化

C、目标设定得越高越好

D、目标应与上次推广目标一致

参考答案:B

211.关于直播脚本,下列说法正确的是()。

A、直播脚本只用写流程脚本

B、直播脚本只与直播间统筹运营相关

C、脚本只服务于主播,与其他人员关系不大

D、直播脚本一般包含:直播流程脚本、产品脚本和直播营销活动脚本

参考答案:D

212.在线人数不够高但互动高时,应该优先选择上架()产品。

A、憋流品

B、福利品

C、爆品

D、利润品

参考答案:A

213.下列选项()不属于直播主题策划的部分。

A、直播目标

B、直播场景

C、视觉呈现

D、过款流程

参考答案:D

214.关于高直播间曝光低直播间进入类型的优化方向,下列说法错误的是

()o

A、直播间场景优化

B、直播间售后能力提升

C、主播形象提升

D、加大付费投放

参考答案:B

215.下列那个选项不属于“四率”的数据指标()。

A、直播间曝光率

B、商品曝光率

C、商品点击率

D、点击支付率

参考答案:A

216.关于互动数据,下列说法错误的是()。

A、人均观看>lmin率是对直播间和主播能力的考核重点关注指标之一

B、平均直播间停留时长=直播间用户总停留时长/PCU

C、新加团人数属于互动数据

D、直播间停留3min比例反应优秀停留时长用户占直播间总用户的占比

参考答案:B

217.下列关于”四率“说法错误的是()。

A、商品曝光包括购物车商品展示、正在讲解商品弹窗展示等

B、点击支付率(D-0率)=商品成交人数/商品点击人数

C、商品点击人数主要计算点击进入商品详情页的用户数

D、直播间的内容不影响直播间点击率

参考答案:D

218.下列()不是直播页面主要显示的内容。

A、直播间背景

B、直播时长

C、价格展示

D、直播主题

参考答案:B

219.小王的直播间正处于冷启动期,更适合他的过款模型是()。

A、引流款+爆款循环过款的模式

B、爆款+利润款的过款模式

C、利润款+爆款+引流款+潜爆款循环过款的模式

D、冷启动期无所谓过款模型,可随意选择

参考答案:A

220.下列不属于商品成长中心可批量优化的选项是()。

A、优化全部商品

B、优化属性

C、优化标题

D、优化发货时间

参考答案:A

221.下列关于直播行业现状说法正确的是()。

A、直播发展已经疲软,遇到瓶颈

B、行业规模依然很大,用户增长二次井喷

C、市场体量小,渗透率低

D、市场体量大,渗透率较高

参考答案:B

222.“这个香味属于淡香,不浓,有点像你家客厅里的一束百合花,偶尔风

吹来就能闻到一丝香气。”请问这个话术属于产品脚本四象限中()部分。

A、“品”

B、“竞”

C、“感”

D、“润”

参考答案:C

223.在流量进入到[生单-成交转化阶段时],主播需要注意()。

A、可以直接关闭直播

B、不去理会创建订单但未付款的粉丝

C、核实剩余库存,利用话术引导未付款的用户完成购买

D、可以短暂休息,等待创建订单的用户完成购买行为

参考答案:C

224.下列()选项不属于“引需求”的话术。

A、痛点话术

B、场景话术

C、品牌背书话术

D、圈人群话术

参考答案:C

225.下列关于抖音直播功能上线时间解读正确的是:

A、2016年

B、2017年

C、2018年

D、2019年

参考答案:B

226.下列关于直播流程的说法,不正确的是()。

A、对直播整体流程进行有时间段、有阶段目标的设计,做到心中有数

B、充分合理的人员安排,减少应对意外状况(断货、黑粉、掉线等)的手

忙脚乱

C、主播提前熟悉带货产品,在直播中做到”心中有货“

D、为了保证主播的亢奋度,坚决不进行彩排

参考答案:D

227.按直播间所在空间划分,可以划分成哪种直播形式

A、单人直播和多人直播

B、无人直播和有人直播

C、户外直播和室内直播

D、游戏直播和商品直播

参考答案:C

228.在商品成长中心可以优化详情的功能的是()。

A、价格优化建议

B、促销优化建议

C、主图优化建议

D、广告优化建议

参考答案:C

229.下列哪项信息在直播间商品大屏中无法查看

A、直播销量最高的产品

B、单独某商品曝光成交转化率

C、单独某商品未支付订单数

D、单独某商品的广告ROI

参考答案:D

230.下列哪种产品没有强引流作用?

A、福利品

B、形象品

C、爆品

D、利润品

参考答案:D

231.针对直播间单品进行数据分析时,需要掌握单品的多维度数据,下列不

属于其分析维度的数据是()。

A、单品点击率

B、单品支付订单数

C、单品UV价值

D、直播团队人数

参考答案:D

232.下列关于直播预热说法不正确的是()。

A、提前2-3天更新昵称和简介,告诉粉丝直播时间

B、预热时要重点突出直播间卖点

C、可以进行私域渠道的宣传

D、一定要花钱进行预热

参考答案:D

233.男主播在男客户较多的直播间,下列性格特征()更重要。

A、强势

B、幽默

C、真诚

D、亲和

参考答案:C

234.我们在优化商品成长中心标题的时候要要注意的是()。

A、一定要填满30个字符

B、关键词重叠多次增加排名

C、把价格写在标题上

D、标题前10个字中体现商品核心主体

参考答案:D

235.下列哪项不是抖音直播间的流量来源

A、直播广场

B、视频推荐

C、直播付费广告

D、抖店APP

参考答案:D

236.下列关于直播间流量承接能力评分说法正确的是()。

A、分数高表示流量承接能力弱,呈反比状态,放量趋势低迷

B、分数高表示流量承接能力强,放量趋势明朗

C、分数低表示不会放量

D、分数低一定会出现R0I较高的情况

参考答案:B

237.下列直播间组品策略正确的是()。

A、直播间产品越多越好,用户买的可能性就更大

B、直播间的产品一般分为四类:引流款、福利款、利润款、标杆款(炮灰

款)

C、利润款价格要足够低,才能吸引更多用户购买

D、直播间组品意义不大,不需要额外做价格区分

参考答案:B

238.以下渠道中,需要付费才可跳转直播间的形式为()。

A、搜索引流

B、关注tab引流

C、传送门引流

D、同城tab引流

参考答案:C

239.下列关于内容形态从商家模式向用户模式迁移的说法,错误的是:

A、先产生需求再寻找点击商品,被称之为商家模式

B、用户模式下更注重场景化体验

C、不管粉丝需不需要,都要强迫粉丝买单

D、用户模式下做好内容十分重要

参考答案:C

240.购物粉丝团和直播粉丝团的区别正确的是()。

A、购物粉丝团需要支付1抖币加入

B、直播粉丝团需要支付1抖币加入

C、直播粉丝团加入后始终生效

D、购物粉丝团加入后与非粉丝团成员权益没有差别

参考答案:B

241.“今天送的两个小样加起来等于正装的量,相当于打了五折啊宝贝们!”

请问这个话术属于产品脚本四个象限的()部分。

A、“品”

B、“竞”

C、“感”

D、“润”

参考答案:D

242.在直播中,主播的()妆容需要加重。

A、高光

B、阴影

C、口红

D、睫毛

参考答案:C

243.塑造正价品价值时,应该做的是()。

A、价格前置

B、精简卖点话术

C、语速偏快

D、前置产品的核心优势

参考答案:D

244.下列不属于售后及其他数据的是()。

A、发货前退款订单数

B、带货口碑分

C、UV价值

D、发货后退款金额

参考答案:C

245.因货品周期原因导致直播间数据下滑,但运营却责怪主播,这时主播应

该做

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