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文档简介
三级直播销售员(高级)职业技能鉴定考试复习题及答案
单选题
1.移动端直播界面实时弹幕的展示区域为
A、屏幕顶部
B、屏幕中部
C、屏幕底部
D、界面中右滑可查看
参考答案:C
2.下列不属于数据大屏主要内容模块的是()。
A、成交趋势图
B、流量&订单来源图
C、带货口碑分
D、商品列表
参考答案:C
3.按照直播间预算确定计划数量,1000+预算建议计划数为()。
A、5+
B、10+
C、15+
D、20+
参考答案:B
4.下列主播人设定位中,不适合做品牌宣发的是()
A、好物推荐官
B、老板娘
C、设计师
D、专家
参考答案:A
5.下列()不属于直播间针对具体某产品的产品脚本要素。
A、产品核心卖点
B、产品基础信息
C、产品优惠策略
D、直播人员分工
参考答案:D
6.直播诊断中,流量触达的主要指标为()。
A、场均观看人数
B、平均同时在线人数
C、最高同时在线人数
D、>lmin观看率
参考答案:A
7.在线人数下跌但意向客户很多,应该首选用哪种产品承接?
A、憋流品
B、福利品
C、爆品
D、利润
参考答案:A
8.下列关于直播电商的发展趋势说法错误的是()。
A、加强平台和主播机构的规范化进程
B、逐渐形成正向竞争机制
C、头部主播一家独大现象凸显
D、跨入直播精细化运营时代
参考答案:C
9.塑造正价品价值时,应该做的是:
A、价格前置
B、精简卖点话术
C、语速偏快
D、前置产品的核心优势
参考答案:D
10.直播前进行预热时,常用的方法不包含()。
A、账号预热
B、短视频预热
C、粉丝群预热
D、下线广告
参考答案:D
11.在抖音的销售逻辑中,下列()选项排列最靠前。
A、价格对比
B、逼
C、塑造产品卖点
D、引起客户需求
参考答案:D
12.下列关于账号复盘分析表说法错误的是:
A、账号复盘分析表重在数据对比
B、能够清晰发现直播间存在的问题
C、账号复盘分析表需要覆盖视频粉丝和直播粉丝画像
D、可以和竞品进行数据比较
参考答案:B
13.下列场景中,不适合讲开场话术的是()。
A、开场时
B、产品卖点讲解时间太久时
C、憋流品开价后
D、人气忽然上涨时
参考答案:C
14.下列关于形成高商品点击低商品转化类型的原因,说法错误的是()。
A、商品价格与用户期望价格有偏差
B、直播间带货口碑分较低,影响用户下单
C、商品性价比高且价格适中
D、主播话术介绍与产品商详页展示效果差别较大
参考答案:
15.以下对DOU+广告表述错误的是()。
A、可以帮助已经违规的账号,重新吸引流量
B、在直播环境中投放可以增加流量进入
C、流量推荐相较自然流量更加精准
D、可以增加直播间的曝光量
参考答案:A
16.下列选项中,不属于互联网营销师工种的是()。
A、直播销售员
B、平台管理员
C、选品员
D、电子商务员
参考答案:D
17.对于“直播后复盘的理解”,下列选项正确的是()。
A、复盘只需要复盘主播问题
B、复盘是通过现象找问题的过程,对于团队而言是最快的成长路径
C、优秀的直播团队不需要复盘
D、直播后复盘中老板和运营负责找问题,主播仅负责倾听
参考答案:B
18.商品导入优点中下列选项说法不正确的是()。
A、减少时间投入
B、节约人力成
C、增加产品上新率
D、提升员工工作效率
参考答案:C
19.下列()选项不能达到优化直播呈现的目的。
A、优化直播间背景
B、精心设计主播妆容
C、准备好丰富的贴片物料
D、拉长直播时间
参考答案:D
20.下列选项中不属于脚本策划三大模块是()。
A、主题策划
B、空间策划
C、内容策划
D、流程策划
参考答案:B
21.下列()不属于在抖音做直播的资源保障?
A、丰富的商品资源
B、海量的活动资源
C、庞大的主播数量
D、实用的产品工具
参考答案:C
22.优秀主播的特点,下列()是必备项
A、长的好看
B、声音好听
C、情商高
D、生活中活泼开朗
参考答案:C
23.下列()不属于手机直播配套设备。
A、移动声卡
B、摄像机
C、充电宝
D、小蜜蜂
参考答案:B
24.抖音电商罗盘支持三类角色查看数据,下列说法错误的是()。
A、商家
B、达人
C、机构
D、下单用户
参考答案:D
25.对于直播间六类转化数据,下列说法错误的是()。
A、最终成交人数小于直播间曝光人数
B、商品曝光次数对创建订单的数量有直接影响
C、直播间曝光人数与最终成交数没有关系
D、直播过程中的每个转化数据都相互关
参考答案:C
26.直播现场网络不佳的最佳解决方法是
A、采取使用光纤接入企业路由器
B、连热点
C、放弃直播
D、去户外
参考答案:A
27.下列()选项不属于“五维”?
A、直播间曝光人数
B、商品点击人数
C、商品下单人数
D、商品成交人数
参考答案:C
28.粉丝()以上,可以申请商品橱窗功能。
A、500
B、800
C、1000
D、1500
参考答案:C
29.下列关于直播脚本的说法正确是()。
A、只要撰写单场脚本就可以了,单品脚本完全没有必要。
B、脚本策划一定要天马行空,怎么华丽怎么
C、开播前必须熟悉好本场直播的脚本细节
D、脚本是约束主播的,只要主播熟悉了就行了
参考答案:C
30.下列关于直播前的准备工作说法不正确的是()。
A、主播在直播时不需要准备话题来活跃气氛
B、话题要结合主播人设、直播主题以及粉丝偏好
C、提前在脚本中注明产品的价格、优惠力度、功能参数
D、营销活动需要提前规划节点安排、噱头、参与条件
参考答案:A
31.下列()是领夹麦克风的优点。
A、构造结实
B、功能安稳,经久耐用
C、指向性好,无需直流作业电压
D、移动性极高
参考答案:D
32.主播讲解一件主要特点为印花图案、很适合夏天的正价短袖时,应该优
先讲解的是()。
A、面料
B、印花工艺
C、使用场景
D、领口细节
参考答案:C
33.直播产品卖点提炼中,产品卖点、用户痛点、激发用户购买的痒点,下
列顺序正确的是()。
A、痛点-卖点-痒点
B、痒点-痛点-卖点
C、痛点-痒点-卖点
D、卖点-痒点-痛点
参考答案:A
34.PC端直播过程中可以选择录制视频,下列表述正确的是()。
A、录制视频时只能选择录制画面
B、录制视频时只能选择录制音频
C、录制视频需要手动点击
D、录制视频为系统自动选择,每次直播都有回放
参考答案:C
35.下列不属于直播间团队成员的是
A、主播
B、助播
C、媒介
D、场控
参考答案:C
36.下列关于“三步走策略”找到对标的说法,()是不正确的?
A、寻找与自己类目相同的直播间,比如你是做服饰的,就找服饰的直播间
作为对标案例。
B、直播场景繁多,可以分场景来做练习。比如大促场景、上新场景、发福
利场景等等。
C、寻找与自己层级相似的优秀直播间,比如在线人数相似,直播周期相似,
粉丝数量相似等。
D、寻找行业顶级的直播间,直接照搬话术和场景,一步到位。
参考答案:D
37.男主播在男客户较多的直播间,下列性格特征哪种更重要?
A、强势
B、幽默
C、真诚
D、亲和
参考答案:C
38.直播产品卖点提炼中,产品卖点、用户痛点、激发用户购买的痒点,下
列顺序正确的是
A、痛点-卖点-痒点
B、痒点-痛点-卖点
C、痛点-痒点-卖点
D、卖点-痒点-痛点
参考答案:A
39.下列哪项不是直播流程脚本的作用
A、一个计划:预想直播间该怎么执行
B、一个过程对照资料:团队执行中的参考标准
C、一个复盘文件:直播复盘中的重要参考
D、一个标准书:直播过程中分秒不差的执行
参考答案:D
40.以下关于白酒的话术中,不能够展示直播价值,提高停留时长的话术是
()o
A、刚进直播间的朋友大家好,咱们刚刚开播,我先给大家介绍一下今天的
福利商品,3分钟后给大家炸福利。
B、今天有很多新进来的朋友,对咱们品牌还不了解,我现在给大家介绍演
示一下我们的拳头产品,我们也一起等等还没有进来的朋友
C、今天我给大家拿出压箱底儿的珍藏好酒来,给大家炸一波福利,和大家
交个朋友
D、这款白酒是52度的浓香型,大家不要走,赶紧去小黄车拍
参考答案:D
41.下列选项中,关于从业人员与职业道德关系的说法错误的是()。
A、每个行业的从业人员都应该以德为先,做有职业道德之人
B、知识和技能是第一位的,职业道德是第二位的
C、只有每个人都遵守职业道德,职业道德才会起作用
D、所有从业人员在任何时候,都应当遵守职业道德
参考答案:B
42.下列关于互动数据关注率说法错误的是()。
A、计算方式为直播间关注人数/直播间场观
B、有利于账号粉丝的沉淀
C、可以作为反应直播间粉丝认可度的参考指标
D、关注率高表明直播间主播颜值高
参考答案:D
43.开展一场大型营销活动,最好采用哪种面积的直播间
A、20m2
B、40m2
C、60m2
D、100m2
参考答案:D
44.移动端开播首先需要做的是
A、安装开播软件
B、注册开播账号
C、上传背景图片
D、填写个人简介
参考答案:A
45.下列关于产品要素的说法错误的是()。
A、人群痛点这个要素要求我们联想产品在生活中的使用场景,与粉丝产生
共鸣和互动
B、拆解使用感受时,只能采用主播自己的亲身体验
C、用户评价是指往期粉丝购买后的反馈
D、在风格搭配要素上,主播可以尽量上身展示以达到更好的效果
参考答案:B
46.下列针对高商品点击低商品转化类型的优化方向,说法错误的是()。
A、提升商品性价比
B、提高直播间带货口碑分
C、主播话术介绍和商品实物保持一致
D、商品好评返现
参考答案:D
47.抖音电商罗盘支持三类角色查看数据,下列说法错误的是:
A、商家
B、达人
C、机构
D、下单用户
参考答案:D
48.个位数在线的高客单直播间,遇到意向客户时下列哪种思路是错误的()。
A、主播话术要紧凑且有氛围感这样才能带动这名意向客户的情绪
B、此时可与意向客户进行一对一互动,给他良好的服务
C、跟这位客户表达清楚的内容不用来回重复,让客户能接收更多的信息
D、在合理的情况下可以临时给客户送赠品可增大成交概率
参考答案:A
49.通过品牌自己的调性及销售数据,具有品牌代表性的产品,目前抖音市
场数据较少,需要测试的产品,初订为直播间的()。
A、引流品
B、主推品
C、福利品
D、利润品
参考答案:D
50.下列()产品没有强引流作用。
A、福利品
B、形象品
C、爆品
D、利润品
参考答案:D
51.在直播间商品转化阶段,主播需要吸引用户点击小黄车,以下做法中不
恰当的是()。
A、通过话术引导
B、引导粉丝刷礼物
C、介绍福利活动
D、通过设置引导箭头,吸引点击
参考答案:B
52.下列不属于初级直播运营主要职责的是()。
A、直播间搭建
B、内容数据分析
C、控场协调
D、短视频拍摄
参考答案:D
53.直播推荐feed流是指()。
A、官方通过推荐机制,为直播推荐的流量
B、通过短视频推荐,引流到直播间的流量
C、通过传送门进入直播的流量
D、通过粉丝群链接进入直播的流量
参考答案:A
54.下列关于腹腔发音的训练,说法不正确的是()。
A、腹腔发音时,呼吸要深长而缓慢。感受到动力区器官的运作。
B、只能在开播前进行练习,直播实战中不能使用。
C、初学者以掌握要领动作标准为主。
D、如果找不到感觉,可以尝试弯腰闻花香的方法。
参考答案:B
55.小王想在他的直播间推荐一款新品洁面乳,下列做法错误的是()。
A、设置该款洁面乳单件包邮的活动
B、进行买两瓶送一瓶的活动
C、发放直减5元主播券
D、强制要求所有购买了其他商品的粉丝,必须同时购买该款洁面乳,否则
不予发货
参考答案:D
56.下列不属于互动数据的是:
A、新增粉丝数
B、商品曝光人数
C、点赞数
D、评论数
参考答案:B
57.下列()选项不属于直播间主播停顿的作用?
A、让客户知道主播接下来要讲的是重点
B、让主播嗓子得到保护
C、转场前吸引客户注意力
D、让客户有继续听下去的欲望
参考答案:D
58.免费流量不包括以下()形式。
A、短视频引流
B、千川竞价广告
C、关注taB
D、直播广场推荐
参考答案:B
59.广义的职业道德是指从业人员在职业活动中应当遵守的()。
A、基本规章
B、工作纪律
C、行为准则
D、行为方式
参考答案:A
60.在使用巨量云图极速版诊断分析中,点击“修改对比企业号”可修改设
置对标企业号,每月可以支持()修改?。
A、1次
B、2次
C、3次
D、6次
参考答案:A
61.下列哪个选项不是活动主题对于直播间的作用?
A、增加产品价值
B、增加客户对活动的信任
C、引起客户共鸣
D、用于拉互动的理由
参考答案:C
62.在线2000人的直播间,下列哪句评论话术相对不能有效的反馈出意向客
户数量?
A、想要的扣想要报名
B、新来的飘个新字,今天新粉福利不会让你们失望
C、我看看到货有多少人能给我好评,能的评论一个能,人多证明福利给对
人了,我们这波多上几单
D、运营统计,扣了小1在公屏的稍后统一给赠品
参考答案:B
63.关于抖音号短视频的说法正确的是()。
A、直播预热短视频是直播间流量的重要入口
B、短视频展现等于自然流量池展现
C、短视频没必要做
D、带货号短视频内容无需垂直,什么火热做什么
参考答案:A
64.下列关于主播券的说法错误的是()。
A、单笔订单最多使用三张主播券
B、结算佣金基数均按主播券的券前价进行计算
C、若想提升客单价,满减类型的主播券是一个很好的选择
D、想拉升直播间关注,可以选择设置“仅限我的粉丝可领”这个选项
参考答案:A
65.下列()不是抖音直播间的流量来源。
A、直播广场
B、视频推荐
C、直播付费广告
D、抖店APP
参考答案:D
66.关于交易数据,下列说法错误的是()。
A、ROI:投资回报率,指通过投资再返回的价值,一般分为广告直接ROI和
直播整体ROI
B、商品CVR:商品成交人数/商品点击人数
C、直播间曝光CVR:转化率,即直播间成交人数/直播间曝光人数的比值
D、复购率:即指消费者在直播间的停留时长及购买总额
参考答案:D
67.关于主播把手放在中位时的作用,下列选项错误的是:
A、增加自身亲和力
B、获取客户信任
C、带动直播间氛围
D、增加产品价值
参考答案:C
68.在流量进入到商品点击与转化阶段时,下列主播动作要领中,表现恰当
的是()。
A、可以适当拉长高GMP产品的讲解
B、不必关注库存情况
C、尽可能拉长憋单时长
D、放慢节奏,引导关注直播间
参考答案:A
69.下列关于商品数据说法正确的是()。
A、带货商品数是指直播间下架的商品数量
B、商品转化率:商品点击人数/商品曝光人数
C、点击率一般分为直播间点击率和商品点击率两种
D、流量数据体现直播投手的流量把控能力
参考答案:C
70.讲解话术总出现重复累赘的新手主播,不应该做下列()事情。
A、教他不同直播间节奏的应对方法
B、改掉他无用的口头禅
C、拿福利让其在直播间送
D、训练他点对点成交的能力
参考答案:A
71.下列选项中,道德的内容不包括()。
A、道德意识
B、道德制裁
C、道德关系
D、道德思维
参考答案:B
72.下列不属于售后服务范畴的是()。
A、15天包退
B、坏损包退
C、正品保障
D、订单完成15天内售后保障
参考答案:A
73.下列不属于商品素材中商品营销素材的是()。
A、白底图
B、商品卡片
C、回放生成视频
D、商品详情
参考答案:D
74.发货模式中下列选项错误的是()。
A、现货发货
B、预售发货
C、阶梯发货
D、预约发货
参考答案:D
75.PC端直播时需要使用直播伴侣,在添加并管理素材时,可以添加多场景,
下列关于场景添加表述错误的是()。
A、单个场景可以选择横屏或者竖屏开播
B、单个场景中可以手动调整添加的素材位置、大小
C、单场景中的横屏、竖屏模式在开始直播后可以再次切换横屏、竖屏
D、开始直播后,可以随时切换场景
参考答案:C
76.()构成了视频榜单。
A、带货视频榜和引流视频榜
B、留言数榜单
C、点赞数榜单
D、浏览量榜单
参考答案:A
77.下列不属于直播福利发放方式的是()。
A、福袋
B、超级福袋
C、满减券
D、给好评之后加客服返现金
参考答案:D
78.下列()选项不属于曝光进入率低可能存在的问题。
A、主播话术引导存在问题
B、画面精美度存在问题
C、直播间氛围存在问题
D、商品弹窗频率存在问题
参考答案:D
79.在利用短视频为直播间引流时,以下说法正确的是:
A、通过制作优质的视频内容,增加账号曝光量,吸引流量进入
B、账号的人设要清晰,让粉丝明确知道直播方向
C、直播进行中可以发布直播实时画面的截取,增加悬念
D、以上说法都对
参考答案:D
80.关于直播间语速语调运用原则,下列哪个说法是正确的()。
A、多组合运用,增加感染力,切忌平铺直叙
B、小于1倍的语速太过缓慢,根本不适合直播间
C、少用1倍的语速,多用2倍速或者更高的语速来增加输出
D、高升调多用于疑问,对粉丝不友好,不建议使用
参考答案:A
81.抖音直播数据中,下列关于英文缩写PCU说法正确的是()。
A、最高在线人数
B、直播观看人数
C、带货商品数
D、商品点击次率
参考答案:A
82.下列对于产品价值塑造话术,理解错误的是()。
A、一款线下1099的衣服为了起号在直播间做福利,低于成本售卖售价
299,转款它时可以将299价格前置因为真的很优惠
B、塑造产品价值时的核心是将产品差异化
C、任何一类的卖点话术都可以前置,只要它够吸引人
D、大部分产品在塑造价值时话术需要环环相扣,而不是一个卖点讲很久
参考答案:A
83.下列()选项不属于让客户留存的主要因素。
A、转款话术的构建
B、正价品的铺垫
C、拉互动话术的清晰度
D、直播间的氛围
参考答案:C
84.抖音直播数据中,下列关于英文缩写R0I说法正确的是()。
A、点击转化率
B、预售订单数
C、投资回报率
D、客单价
参考答案:C
85.下列关于福袋的说法,正确的是()。
A、一个福袋发放的奖励总价值不得高于5000元人民币
B、自定义福袋领取名额有限制,最多只能设置20人。
C、福袋中奖的用户需要在24小时内填写收货信息,否则视为放弃
D、并非所有物品都能用于福袋的发放
参考答案:D
86.关于互动数据,下列说法错误的是:
A、人均观看>lmin率是对直播间和主播能力的考核重点关注指标之一
B、平均直播间停留时长=直播间用户总停留时长/PCU
C、新加团人数属于互动数据
D、直播间停留3min比例反应优秀停留时长用户占直播间总用户的占比
参考答案:B
87.下列选项中,关于道德的特点说法正确的是()。
A、道德具有规范性、多层次性、稳定性和社会性
B、道德具有前瞻性、多层次性、稳定性和社会性
C、道德具有规范性、多层次性、强制性和社会性
D、道德具有规范性、普遍性、稳定性和社会性
参考答案:C
88.下列()选项不是商品点击率高的原因。
A、存在一定市场声量
B、足够符合人群喜好
C、商品详情页精美
D、有成为爆款的潜力
参考答案:C
89.下列()选项不属于“四率”。
A、直播间点击率
B、商品点击率
C、转粉率
D、商品曝光率
参考答案:C
90.下列()选项不属于商品曝光率低可能存在的问题?
A、商品曝光频次较低
B、商品曝光渠道较单一
C、商品头图美观度较差
D、话术引导存在问题
参考答案:C
91.下列不属于直播间三要素的是()。
A、人
B、价格
C、货
D、场
参考答案:B
92.在获取客户信任的过程中,下列()行为是不可取的。
A、笃定的讲解自身背书
B、给客户做有力的承诺
C、眼神不注视镜头
D、语速适中有力
参考答案:C
93.下列选项中不属于商品分组好处的是()。
A、商品清晰明了
B、方便顾客找到目标商品
C、增加商品搜索权重
D、便捷管理商品
参考答案:C
94.下列()选项不是活动主题对于直播间的作用。
A、增加产品价值
B、增加客户对活动的信任
C、引起客户共鸣
D、用于拉互动的理由
参考答案:C
95.下列哪个选项不属于商品点击率低,可能存在的问题?
A、主播商品展示存在问题
B、团队逼单流程存在问题
C、主播价格对比话术存在问题
D、商品曝光质量存在问题
参考答案:B
96.职业道德是指从业人员在下列哪项活动中应该遵循的行为准则()。
A、职业活动
B、社会活动
C、生活工作
D、生活活动
参考答案:A
97.使用手机直播时,如果此地点有其他多手机直播中,以下()处理方式
最恰当。
A、使用信号干扰器,屏蔽所有信号
B、使用声卡、麦克风、物联网卡保证声音及网络稳定
C、使用物联网卡和5G信号路由器提高网络稳定性
D、提高直播声音,保证直播声音效果
参考答案:B
98.下列不属于直播运营岗位发展规划路线的是()。
A、管理路线
B、专业路线
C、行业相关
D、从事其他行业
参考答案:D
99.个位数在线的高客单直播间,遇到意向客户时下列哪种思路是错误的?
A、主播话术要紧凑且有氛围感这样才能带动这名意向客户的情绪
B、此时可与意向客户进行一对一互动,给他良好的服务
C、跟这位客户表达清楚的内容不用来回重复,让客户能接收更多的信息
D、在合理的情况下可以临时给客户送赠品可增大成交概率
参考答案:A
100.下列高新技术对直播行业发展的推动作用较小的是()。
A、5G
B、3D打印
C、AR
D、VR
参考答案:B
101.下列()直播间构图可以适用于大部分的全品类直播间?
A、全景直播间构图
B、中景直播间构图
C、近景直播间构图
D、其它直播间构图
参考答案:B
102.关于直播所需的摄像机配件,不能与摄像机链接使用的是()。
A、调音台
B、tally灯
C、摄像机镜头
D、视频采集卡
参考答案:A
103.开价后的售后话术可以让下列哪个岗位讲解?
A、主播
B、中控
C、助播
D、以上选项都正确
参考答案:D
104.全部商品管理中下列选项中说法错误的是()。
A、售卖中
B、已退款
C、审核驳回
D、已下架
参考答案:B
105.下列哪个不是PC端直播常见的问题()。
A、音画不同
B、直播时间短
C、画面无采集信号
D、直播画面无声音
参考答案:B
106.下列不属于“谁已经互动了”话术逻辑作用的是()。
A、降低售卖价格
B、让客户产生羊群效应
C、增加被喊到客户的粘性
D、换着逻辑拉互动,避免引起客户反感
参考答案:A
107.下列()选项不是憋流品必须具备的属性。
A、售价低于爆品
B、好看
C、客户群体需求度高
D、高性价比
参考答案:A
108.下列关于直播目标说法错误的是()。
A、每场直播开始前都应该设立直播目标
B、直播目标就是gmv
C、直播目标对复盘有很重要的指导意义
D、直播目标设定需要根据实际的情况综合考量
参考答案:B
109.下列关于预算的说法不正确的是()。
A、预算一定是越多越好的
B、短视频等内容素材产生的成本也要纳入预算的范畴
C、赠品以及优惠券的金额等需要前置做好预算
D、付费流量采买的预算是需要提前规划出来的
参考答案:A
110.关于商品素材回放生成的要求是()。
A、随意账号点击即可生成回放
B、抖音账号粉丝量低于lw无法使用直播回放功能
C、保证金超过10万即可生成回放
D、经过系统考试即可生成回放
参考答案:C
111.在内容互动的核心指标中,不包含以下()。
A、直播互动
B、主播妆造
C、直播加粉
D、视频完播率
参考答案:B
112.直播间要获得自然流量,先要有清晰的声音和画面,以下关于声画质量
的错误做法是()。
A、声音清晰无杂音
B、出境主体自然
C、直接间卡顿
D、画面清晰,稳定,整洁。
参考答案:C
113.下列选项中,属于互联网营销师职业道德特点的是()。
A、墨守成规
B、玩忽职守
C、钻研业务
D、单打独斗
参考答案:C
114.使用手机直播时,如果此地点有其他多手机直播中,以下哪种处理方式
最恰当
A、使用信号干扰器,屏蔽所有信号
B、使用声卡、麦克风、物联网卡保证声音及网络稳定
C、使用物联网卡和5G信号路由器提高网络稳定性
D、提高直播声音,保证直播声音效果
参考答案:B
115.下列不适合用于PC端直播声音调整的设备是()。
A、麦克风
B、声卡
C、摄像头自带收声设备
D、调音台
参考答案:C
116.下列有让产品强溢价作用的话术是:
A、生理痛点话术
B、心理痛点话术
C、场景话术
D、价格对比话术
参考答案:B
117.直播现场网络不佳的最佳解决方法是()。
A、采取使用光纤接入企业路由器
B、连热点
C、放弃直播
D、去户外
参考答案:A
118.遇到点击率和点击转化率都低的商品,下列做法错误的是()。
A、减少讲解时长
B、每天都测试直到数据拉升
C、将其转型为炮灰品
D、删除此品
参考答案:B
119.PC端开播时可以使用直播伴侣配合开播,在直播伴侣软件界面中,屏
幕左上角区域的功能是()。
A、弹幕窗口
B、直播画面采集预览
C、官方公告,开关播控制
D、管理场景、添加素材、切换横竖屏
参考答案:D
120.SCQA模型指的是()的意思。
A、问题、冲突、场景、答案
B、场景、问题、冲突、答案
C、冲突、问题、场景、答案
D、场景、冲突、问题、答案
参考答案:D
121.下列不属于直播开始前的直播预告短视频的是()。
A、直播前的选品过程
B、即将上线的爆款产品预告
C、即将发送的直播间福利
D、直播画面实时切片
参考答案:D
122.下列关于直播三大屏描述正确的是()。
A、通过商品大屏可以查看直播间评论和流量变化,及时调整助播的节奏
B、通过直播数据大屏可以查看广告ROI,从而调整直播广告计划
C、通过广告大屏可以查看直播成交粉丝占比,把控整体流量
D、通过商品大屏可以查看商品销量和库存,及时更换排品,把控讲品节奏
参考答案:D
123.下列关于交易数据中GPM说法错误的是()。
A、直播间GPM即平均每千次展现的下单总金额,衡量直播间卖货能力
B、商品GPM指单个商品平均每千次展现的下单的总金额,衡量商品的爆款
潜力值
C、GPM=成交金额/直播间展现量*1000
D、GPM可以体现出直播团队的配合度
参考答案:D
124.下列()情况主播不适合把手放在上位。
A、讲解产品价值时
B、开价时
C、逼单制造紧张感时
D、做活动时
参考答案:A
125.()不是单机位直播的缺点
A、摄像头容易对焦失败
B、无法进行切换
C、细节展示不充分
D、主播不需要出境
参考答案:D
126.关于空镜练习,下列说法不正确的是()。
A、对己练习是指在独处的空间自己进行练习,能自然地讲话术及肢体表达
展现出来。特别适合上镜焦虑的新手
B、空镜练习的重要原则是“空”而不空。在练习过程中高度还原话术场景
是十分重要的
C、对人练习的对象可以是自己的家人、同学或者陌生人
D、空镜练习最重要的是把流程走完,不用在乎还原度这个问题
参考答案:D
127.信用分的上限是:
A、10分
B、12分
C、24分
D、36分
参考答案:B
128.下列不属于塑造正价品价值时要注意的话术要点的是()。
A、价值不到价格不报
B、前置产品材质
C、话术逻辑通顺
D、语速适中
参考答案:B
129.“郁金香图案的手机壳可以在你们在出门逛街时变成搭配的时尚单品。
这句话术中缺少了()。
A、F:产品的特点
B、A:产品特点的作用
C、B:产品在生活中的好处
D、这句话术很完整,什么也没少
参考答案:A
130.小王想在直播间推荐一款无痕内衣,但创建商品时却发现没有该类目资
质,下列做法正确的是()。
A、把该商品放在其他类目下面发布
B、进行资质的申请开通
C、让粉丝拍其他的商品链接,实际发货时替换成该无痕内衣
D、将无痕内衣包装成盲盒形式,不告诉粉丝实际商品是什么
参考答案:B
131.运费模板设置步骤中下列选项错误说法的是()。
A、模板名称可自行设定
B、必须设置全国包邮
C、可设置指定地区包邮
D、可设置添加不发货地区
参考答案:B
132.下列不属于平势能主播主要特点的是()。
A、亲切的语气
B、亲和的态度
C、容易获取客户信任
D、容易获取客户仰慕
参考答案:D
133.PC端开播前可以在直播伴侣中通过添加场景展现不同的画面内容,关
于直播中切换场景,下列说法正确的是()。
A、仅可添加单个场景
B、仅可添加两个场景
C、直播画面中可以同时出现两个场景
D、可以根据需要添加场景,没有场景数量限制
参考答案:D
134.以下对DOU+广告表述错误的是:
A、可以帮助已经违规的账号,重新吸引流量
B、在直播环境中投放可以增加流量进入
C、流量推荐相较自然流量更加精准
D、可以增加直播间的曝光量
参考答案:A
135.下列哪个不是常见珠宝文玩直播间的缺点
A、展现形式单一
B、对细节要求高
C、要求直播间面积过大
D、适用产品有针对性
参考答案:C
136.在直播过程中,如账号有疑似违规的行为出现,以下说法不恰当的是
()o
A、人工检测后,如果确认违规。会对账号发布警告或停播处罚
B、可以把握违规的尺度,以此吸引更多流量进入
C、人工检测后确认无违规行为,直播继续进行
D、违规行为要坚决杜绝,共同营造良好平台环境
参考答案:B
137.下列反应”五维四率“中直播间进入人数和商品曝光人数之间变化程度
的数据指标是()。
A、商品曝光率
B、商品点击率
C、直播观看人数
D、离开直播间人数
参考答案:A
138.下列不属于黄金标题打造的是()。
A、照搬其他产品标题
B、抖音app搜索选词
C、详情页选词
D、产品属性选词
参考答案:A
139.移动端开播时,下列流程顺序排列正确的是()。①直播开启②直播设置
音频、视频、录像③安装直播软件④添加并管理素材⑤登陆开播账号⑥直播设置
封面、话题、内容
A、③⑤①④②⑥
B、③⑤④②⑥①
C、④②⑥③⑤①
D、③⑥②⑤④①
参考答案:B
140.下列相关数据信息正确的是()。
A、我国第七次人口普查结果显示全国约有20亿人口
B、2020年底,我国的网络直播用户规模达到了近6.17亿
C、2021年1月,我国网络直播用户规模达6.38亿
D、2020年底,我国电商直播用户规模为3.84亿
参考答案:B
141.引流视频榜我们主要分析()行业。
A、多分析浏览量高的短视频即可
B、多分析留言数高的短视频即可
C、优先分析本店所属于行业视频
D、多分析点赞数高的短视频即可
参考答案:C
142.产品开价后紧接着做下列()是错误的。
A、讲解产品核心卖点
B、讲出客户的疑虑,并解决
C、讲售后服务
D、拉客户互动
参考答案:D
143.用户通过搜索关键词进入直播间的行为,属于()引流形式。
A、抖音商城引流
B、PK连线引流
C、搜索引流
D、直播广场引流
参考答案:C
144.下列数据中,最能展现出用户对于产品的购买意向的是:
A、创建订单的人数
B、进入直播间的人数
C、商品曝光人数
D、直播曝光人数
参考答案:A
145.“能将声音直接转换成电能讯号、能展现原音重现的特性、具有极为宽
广的频率响应”指的是()麦克风。
A、电容麦克风
B、动圈麦克风
C、领夹麦克风
D、铝带麦克风
参考答案:A
146.下列不会影响直播间互动率的是()。
A、活动设计
B、互动方式
C、引导方式
D、封面设计
参考答案:D
147.如果我是单品类直播间,比如面膜,如何排品才比较合理?
A、1号链接是9.9引流品,2号链接是69.9的主推品,3号链接是129的
禾4润品
B、1号链接是69的主推品,2号链接是899的利润品,3号链接是9.9的
禾1」润品
C、1号链接是299的主推品,2号链接是19.9的引流品,3号链接是1299
的利润品
D、1号链接是9.9福利品,2号链接299的早+晚套装利润品,3号链接是
69.9引流品
参考答案:A
148.下列()不是常见珠宝文玩直播间的缺点。
A、展现形式单一
B、对细节要求高
C、要求直播间面积过大
D、适用产品有针对性
参考答案:C
149.下列抖音号主页()位置可实现直播信息预告。
A、抖音号封面
B、抖音号昵称
C、抖音号简介
D、抖音号头像下方链接
参考答案:D
150.商品点击率低的直播间,不需要着重优化的主播话术是()。
A、价格对比话术
B、引导购物车话术
C、客户痛点话术
D、引导互动话术
参考答案:D
151.信用分的上限是()。
A、10分
B、12分
C、24分
D、36分
参考答案:B
152.中型直播间要求层高要在几米之上
A、5
B、4
C、3
D、2
参考答案:C
153.下列哪项不属于直播间场控运营的岗位工作
A、熟知直播流程脚本和产品
B、数据监控
C、直播间节奏及氛围维护
D、直播视频拍摄
参考答案:D
154.下列()直播不适合室内直播。
A、服饰
B、旅游
C、魔术
D、文玩
参考答案:B
155.流量进入电商直播间时,下列哪些动作要领不恰当?
A、检查妆造是否整齐
B、能够熟练讲解产品话术
C、精神状态饱满
D、主讲产品可以被营销贴片工具长时间遮挡
参考答案:D
156.关于直播间数据大屏,下列描述错误的是()。
A、可以通过数据大屏实时关注直播间流量涨跌,及时调整直播间讲品节奏
B、从数据大屏可以查看粉丝评论,及时回复粉丝的关键问题
C、从直播间数据大屏可以查看直播间在线人数,把控氛围
D、从直播间数据大屏可以查看广告计划消耗,调整广告投放计划
参考答案:D
157.开展一场大型营销活动,最好采用哪种面积的直播间()。
A、20m2
B、40m2
C、60m2
D、100m2
参考答案:D
158.下列()选项是商品曝光率的计算方式。
A、商品曝光次数/直播间进入次数*100%
B、商品曝光次数/直播间进入人数*100%
C、商品曝光人数/直播间进入次数*100%
D、商品曝光人数/直播间进入人数*100%
参考答案:D
159.下列关于直播间点击率低的优化方向,说法正确的是()。
A、提升直播间场景吸引力
B、提高售后能力
C、减少商品SKU
D、延长直播时长
参考答案:A
160.下列说法错误的是()。
A、达人主播只要做好直播就可以了,抖店操作和其他模块都可以无视
B、精心设计的店铺页会给消费者留下良好的第一印象,加深消费者对店铺
的信任
C、可以在巨量创意里面寻找视频等内容创意的灵感
D、服务市场的工具可以免费试用
参考答案:A
161.下列()属于直播中的工作。
A、直播样品检查
B、直播广告投放
C、数据复盘
D、制定直播目标
参考答案:B
162.开展一场大型营销活动,最好采用()面积的直播间。
A、20m2
B、40m2
C、60m2
D、100m2
参考答案:D
163.下列高新技术对直播行业发展的推动作用较小的是:
A、5G
B、3D打印
C、AR
D、VR
参考答案:B
164.下列关于发货的描述,正确的是:
A、现货模式下,平台统一的发货周期为72小时。
B、阶梯发货模式中,阶梯库存发货时间只能设置为15天发货
C、系统默认的发货截单时间是24点,我们需要在这个时间点之前安排发货
D、平台支持现货模式和预售模式,我们可以根据自己的需求设置发货模式
参考答案:D
165.直播电商的内容和形式一直在呈现多元化的创新,下列关于直播电商的
多元化说法错误的是()。
A、主播多元化
B、IP多元化
C、场景多元化
D、时长多元化
参考答案:D
166.人群画像中的TGI指数在市场分析中的作用是以下()。
A、衡量人群对某个品牌的认知度
B、衡量人群在某个属性上的相对优势或劣势
C、衡量人群的购买力和消费能力
D、衡量人群的在线活跃度
参考答案:B
167.PC端开播时使用[绿幕抠绿],遇到人物主体画面和产品有虚边,需要
进行下列()手段检查问题。
A、重新打开软件,登陆账号
B、重启电脑
C、调整摄像头位置并清洁镜头
D、检查光源是否匀称,调整灯光布局
参考答案:D
168.商品管理中关于商品状态错误的是()。
A、全部商品
B、已卖出
C、售卖中
D、仓库中
参考答案:B
169.以下不属于平台的营销活动的是()。
A、抖音商城超值购
B、抖音商城-低价秒杀
C、全民任务
D、精选联盟活动
参考答案:C
170.对于直播流量数据进行分析,不需要掌握下列()数据。
A、直播间进入人数
B、直播间离开人数
C、直播间商品SKU
D、直播间流量来源占比
参考答案:C
171.下列营销工具中能够提升直播间互动的是()。
A、优惠券
B、超级福袋
C、赠品活动
D、满减
参考答案:B
172.主播和运营想法不一致时,主播应该做下列()事情?
A、和运营争执到底以获得正确方案
B、从底层逻辑出发,一起讨论正确答案
C、请老板出面站队
D、无条件认可运营
参考答案:B
173.下列关于“五维四率”诊断工具入口及应用说法错误的是()。
A、进入[巨量学]首页,选择[创意灵感-创意工具]
B、在创意工具栏目下找到[直播诊断],点击打开
C、点击进入“五维四率”诊断工具页面
D、根据直播间实际情况按要求填写直播数据
参考答案:A
174.下列不属于直播开始前的准备工作的是
A、制定直播目标
B、设备调试
C、直播间数据监控
D、制作引流视频
参考答案:C
175.在直播流量传递时,如果直播内容合规但与粉丝画像不匹配,引流效果
可能会产生以下哪种变化?
A、进入直播间流量较多,但平均停留时长很短
B、进入直播间的流量逐渐变少
C、无流量进入
D、以上说法都对
参考答案:D
176.下列关于互动数据互动率说法错误的是()。
A、计算方式为公屏评论人数/直播间场观
B、反应直播间粉丝互动情况
C、可以侧面反应直播的互动氛围
D、互动形式建议发送动图
参考答案:D
177.下列哪个不是PC端直播常见的问题
A、音画不同
B、直播时间短
C、画面无采集信号
D、直播画面无声音
参考答案:B
178.关于空镜练习,下列说法不正确的是:
A、对己练习是指在独处的空间自己进行练习,能自然地讲话术及肢体表达
展现出来。特别适合上镜焦虑的新手
B、空镜练习的重要原则是“空”而不空。在练习过程中高度还原话术场景
是十分重要的
C、对人练习的对象可以是自己的家人、同学或者陌生人
D、空镜练习最重要的是把流程走完,不用在乎还原度这个问题
参考答案:D
179.下列关注信用分的说法,()是正确的。
A、信用分只会扣,不能涨。
B、信用分扣分机制是循序渐进的,不会一次性把分扣完
C、因用户信用分过低,触发多项商品分享功能判罚的,按照最高的执行
D、信用分低于4分时,永久关闭商品分享功能
参考答案:C
180.以销售旅游线路为主的直播间,在挖掘用户痛点需求时候,深层需求是
()o
A、美观需求
B、饱腹需求
C、出行需求
D、心理需求(诗与远方)
参考答案:D
181.下列()选项不是主播把手放在上位时的作用。
A、带动直播间氛围
B、增加客户紧张感
C、带动团队成员氛围
D、获取客户信任
参考答案:D
182.下列()不是直播流程脚本的作用。
A、一个计划:预想直播间该怎么执行
B、一个过程对照资料:团队执行中的参考标准
C、一个复盘文件:直播复盘中的重要参考
D、一个标准书:直播过程中分秒不差的执行
参考答案:D
183.下列关于直播前的准备工作说法不正确的是
A、主播在直播时不需要准备话题来活跃气氛
B、话题要结合主播人设、直播主题以及粉丝偏好
C、提前在脚本中注明产品的价格、优惠力度、功能参数
D、营销活动需要提前规划节点安排、噱头、参与条件
参考答案:A
184.下列选项中,关于道德的特点说法错误的是()。
A、道德具有稳定性
B、道德是社会生活中的规范性力量
C、道德规范是个人性的,而不是社会性的
D、道德规范直接有不同的层次
参考答案:C
185.下列哪项不属于手机直播配套设备
A、移动声卡
B、摄像机
C、充电宝
D、小蜜蜂
参考答案:B
186.()不是单机位直播的缺点。
A、摄像头容易对焦失败
B、无法进行切换
C、细节展示不充分
D、主播不需要出境
参考答案:D
187.下列()选项不属于“五维”的数据指标。
A、直播间曝光人数
B、直播间进入人数
C、商品曝光人数
D、商品下单人数
参考答案:D
188.直播预热视频中增加用户参与热情,下列()操作是无效的。
A、引发好奇
B、引发共鸣
C、突出直播产品亮点
D、增加千川广告预算
参考答案:D
189.下列各种类型直播间规划方向,思路错误的是()。
A、电器类直播间卖多种作用的电器
B、护肤类直播间卖多种作用的护肤品
C、服装类直播间卖多种风格的衣服
D、食品类直播间卖多种类型的食品
参考答案:C
190.直播电商的内容和形式一直在呈现多元化的创新,下列关于直播电商的
多元化说法错误的是()。
A、主播多元化
B、IP多元化
C、场景多元化
D、时长多元化
参考答案:D
191.小王想在精选联盟上进行选品,下列做法错误的是()。
A、在9.9元低客单价集合模块里面寻找一些易转化单品
B、选品时不仅认真查看了解商品详情,更慎重选取商家体验分高的供应商
C、通过系统流程进行样品申领,充分体验后才进行直播推荐
D、为了利润最大化,无视其他参数,只选择高佣金的商品
参考答案:D
192.小王想在直播间推荐一款面膜,下列说法错误的是()。
A、开播前在自己店铺后台上传了该面膜相关的产品详情
B、开播前进行了面膜的试用,充分了解产品的功能
C、用修图软件丑化了自己使用前的照片,以凸显产品效果
D、设置了一张大额满减券来增加粉丝购买欲
参考答案:C
193.下列不属于直播促单制造稀缺感的方式是()。
A、品牌价值感塑造
B、塑造争抢氛围
C、提醒用户价格优惠力度
D、长时间憋单不上库存,让用户在直播间一直等着
参考答案:D
194.下列直播场景中,()画面是不能出现在直播间的。
A、小王在直播间喝酒
B、小王在直播间跳舞
C、小王在直播间吃橘子
D、小王在直播间展示内衣
参考答案:A
195.下列关于直播间商品曝光率低的优化方向,说法正确的是()。
A、提高售后能力
B、提高商品曝光频率
C、减少商品SKU
D、延长直播时长
参考答案:B
196.在FAB销售法则中,F和A在抖音直播中是基于下列()选项。
A、客户的痛点
B、产品的卖点
C、产品的使用场景
D、产品的背书
参考答案:B
197.下列选项中,道德的内容不包括()。
A、道德意识
B、道德制裁
C、道德关系
D、道德思维
参考答案:A
198.下列()选项指“五维”的第一层。
A、直播间进入次数
B、直播间曝光人数
C、直播推荐Feed曝光人数
D、直播间曝光次数
参考答案:B
199.关于直播间福利发放,下列说法错误的是()。
A、直播间福利的形式有:限时秒杀、福袋、超级福袋、满减活动等
B、开启直播福利一般要做预告,比如在几点开始,发放具体什么福利,能
更好的拉动粉丝停留和互动
C、福利活动开始后,要及时提醒粉丝活动的参与门槛和参与方式,推动更
多粉丝参与进来
D、直播间福利越多越好,能让粉丝充分感受到关怀
参考答案:D
200.下列()产品没有“洗人群”的作用。
A、憋流品
B、福利品
C、爆品
D、利润品
参考答案:B
201.店铺新人券不会在哪个位置出现()。
A、直播间左上角
B、商品搜索页
C、短视频画面
D、商品详情页
参考答案:C
202.PC端直播画面接收到发射的顺序:①采集卡②直播平台③电脑④摄像
机⑤HDMI⑥USB/TYPE-C
A、④⑤①⑥③②
B、④⑥①⑤③②
C、④⑤①③⑥②
D、④①⑤③⑥②
参考答案:A
203.账号开展营销活动时,从()开始会受到平台的监管。
A、流量进入量很大时
B、直播活动开始时
C、被用户举报时
D、在开展一切线上活动时都会受到监督
参考答案:D
204.下列()属于直播后的工作。
A、数据汇总与复盘
B、样品测试
C、直播广告投放
D、熟知产品卖点
参考答案:A
205.视频榜单中带货视频榜的理解应当()。
A、只考核视频点赞数
B、包含统计周期内的交易额
C、考核一个月的浏览量
D、考核一个月的交易额
参考答案:B
206.对商品点击层级高转化率高转化量的客户,应推荐客户如何使用投放工
具()。
A、投放直播间停留
B、投放商品购买
C、投放直播间曝光
D、投放商品点击
参考答案:A
207.下列()信息在直播间商品大屏中无法查看。
A、直播销量最高的产品
B、单独某商品曝光成交转化率
C、单独某商品未支付订单数
D、单独某商品的广告R0I
参考答案:D
208.下列关于发货的描述,正确的是()。
A、现货模式下,平台统一的发货周期为72小时。
B、阶梯发货模式中,阶梯库存发货时间只能设置为15天发货
C、系统默认的发货截单时间是24点,我们需要在这个时间点之前安排发货
D、平台支持现货模式和预售模式,我们可以根据自己的需求设置发货模式
参考答案:D
209.某员工利用职务之便在网络上售卖一款三无产品,该行为违背了职业守
则中的()o
A、勇于创新
B、恪尽职守
C、严控质量
D、钻研业务
参考答案:D
210.在制定直播推广目标时,应当做到()。
A、目标应当与竞品的营销目标一致
B、目标必须清晰具体可量化
C、目标设定得越高越好
D、目标应与上次推广目标一致
参考答案:B
211.关于直播脚本,下列说法正确的是()。
A、直播脚本只用写流程脚本
B、直播脚本只与直播间统筹运营相关
C、脚本只服务于主播,与其他人员关系不大
D、直播脚本一般包含:直播流程脚本、产品脚本和直播营销活动脚本
参考答案:D
212.在线人数不够高但互动高时,应该优先选择上架()产品。
A、憋流品
B、福利品
C、爆品
D、利润品
参考答案:A
213.下列选项()不属于直播主题策划的部分。
A、直播目标
B、直播场景
C、视觉呈现
D、过款流程
参考答案:D
214.关于高直播间曝光低直播间进入类型的优化方向,下列说法错误的是
()o
A、直播间场景优化
B、直播间售后能力提升
C、主播形象提升
D、加大付费投放
参考答案:B
215.下列那个选项不属于“四率”的数据指标()。
A、直播间曝光率
B、商品曝光率
C、商品点击率
D、点击支付率
参考答案:A
216.关于互动数据,下列说法错误的是()。
A、人均观看>lmin率是对直播间和主播能力的考核重点关注指标之一
B、平均直播间停留时长=直播间用户总停留时长/PCU
C、新加团人数属于互动数据
D、直播间停留3min比例反应优秀停留时长用户占直播间总用户的占比
参考答案:B
217.下列关于”四率“说法错误的是()。
A、商品曝光包括购物车商品展示、正在讲解商品弹窗展示等
B、点击支付率(D-0率)=商品成交人数/商品点击人数
C、商品点击人数主要计算点击进入商品详情页的用户数
D、直播间的内容不影响直播间点击率
参考答案:D
218.下列()不是直播页面主要显示的内容。
A、直播间背景
B、直播时长
C、价格展示
D、直播主题
参考答案:B
219.小王的直播间正处于冷启动期,更适合他的过款模型是()。
A、引流款+爆款循环过款的模式
B、爆款+利润款的过款模式
C、利润款+爆款+引流款+潜爆款循环过款的模式
D、冷启动期无所谓过款模型,可随意选择
参考答案:A
220.下列不属于商品成长中心可批量优化的选项是()。
A、优化全部商品
B、优化属性
C、优化标题
D、优化发货时间
参考答案:A
221.下列关于直播行业现状说法正确的是()。
A、直播发展已经疲软,遇到瓶颈
B、行业规模依然很大,用户增长二次井喷
C、市场体量小,渗透率低
D、市场体量大,渗透率较高
参考答案:B
222.“这个香味属于淡香,不浓,有点像你家客厅里的一束百合花,偶尔风
吹来就能闻到一丝香气。”请问这个话术属于产品脚本四象限中()部分。
A、“品”
B、“竞”
C、“感”
D、“润”
参考答案:C
223.在流量进入到[生单-成交转化阶段时],主播需要注意()。
A、可以直接关闭直播
B、不去理会创建订单但未付款的粉丝
C、核实剩余库存,利用话术引导未付款的用户完成购买
D、可以短暂休息,等待创建订单的用户完成购买行为
参考答案:C
224.下列()选项不属于“引需求”的话术。
A、痛点话术
B、场景话术
C、品牌背书话术
D、圈人群话术
参考答案:C
225.下列关于抖音直播功能上线时间解读正确的是:
A、2016年
B、2017年
C、2018年
D、2019年
参考答案:B
226.下列关于直播流程的说法,不正确的是()。
A、对直播整体流程进行有时间段、有阶段目标的设计,做到心中有数
B、充分合理的人员安排,减少应对意外状况(断货、黑粉、掉线等)的手
忙脚乱
C、主播提前熟悉带货产品,在直播中做到”心中有货“
D、为了保证主播的亢奋度,坚决不进行彩排
参考答案:D
227.按直播间所在空间划分,可以划分成哪种直播形式
A、单人直播和多人直播
B、无人直播和有人直播
C、户外直播和室内直播
D、游戏直播和商品直播
参考答案:C
228.在商品成长中心可以优化详情的功能的是()。
A、价格优化建议
B、促销优化建议
C、主图优化建议
D、广告优化建议
参考答案:C
229.下列哪项信息在直播间商品大屏中无法查看
A、直播销量最高的产品
B、单独某商品曝光成交转化率
C、单独某商品未支付订单数
D、单独某商品的广告ROI
参考答案:D
230.下列哪种产品没有强引流作用?
A、福利品
B、形象品
C、爆品
D、利润品
参考答案:D
231.针对直播间单品进行数据分析时,需要掌握单品的多维度数据,下列不
属于其分析维度的数据是()。
A、单品点击率
B、单品支付订单数
C、单品UV价值
D、直播团队人数
参考答案:D
232.下列关于直播预热说法不正确的是()。
A、提前2-3天更新昵称和简介,告诉粉丝直播时间
B、预热时要重点突出直播间卖点
C、可以进行私域渠道的宣传
D、一定要花钱进行预热
参考答案:D
233.男主播在男客户较多的直播间,下列性格特征()更重要。
A、强势
B、幽默
C、真诚
D、亲和
参考答案:C
234.我们在优化商品成长中心标题的时候要要注意的是()。
A、一定要填满30个字符
B、关键词重叠多次增加排名
C、把价格写在标题上
D、标题前10个字中体现商品核心主体
参考答案:D
235.下列哪项不是抖音直播间的流量来源
A、直播广场
B、视频推荐
C、直播付费广告
D、抖店APP
参考答案:D
236.下列关于直播间流量承接能力评分说法正确的是()。
A、分数高表示流量承接能力弱,呈反比状态,放量趋势低迷
B、分数高表示流量承接能力强,放量趋势明朗
C、分数低表示不会放量
D、分数低一定会出现R0I较高的情况
参考答案:B
237.下列直播间组品策略正确的是()。
A、直播间产品越多越好,用户买的可能性就更大
B、直播间的产品一般分为四类:引流款、福利款、利润款、标杆款(炮灰
款)
C、利润款价格要足够低,才能吸引更多用户购买
D、直播间组品意义不大,不需要额外做价格区分
参考答案:B
238.以下渠道中,需要付费才可跳转直播间的形式为()。
A、搜索引流
B、关注tab引流
C、传送门引流
D、同城tab引流
参考答案:C
239.下列关于内容形态从商家模式向用户模式迁移的说法,错误的是:
A、先产生需求再寻找点击商品,被称之为商家模式
B、用户模式下更注重场景化体验
C、不管粉丝需不需要,都要强迫粉丝买单
D、用户模式下做好内容十分重要
参考答案:C
240.购物粉丝团和直播粉丝团的区别正确的是()。
A、购物粉丝团需要支付1抖币加入
B、直播粉丝团需要支付1抖币加入
C、直播粉丝团加入后始终生效
D、购物粉丝团加入后与非粉丝团成员权益没有差别
参考答案:B
241.“今天送的两个小样加起来等于正装的量,相当于打了五折啊宝贝们!”
请问这个话术属于产品脚本四个象限的()部分。
A、“品”
B、“竞”
C、“感”
D、“润”
参考答案:D
242.在直播中,主播的()妆容需要加重。
A、高光
B、阴影
C、口红
D、睫毛
参考答案:C
243.塑造正价品价值时,应该做的是()。
A、价格前置
B、精简卖点话术
C、语速偏快
D、前置产品的核心优势
参考答案:D
244.下列不属于售后及其他数据的是()。
A、发货前退款订单数
B、带货口碑分
C、UV价值
D、发货后退款金额
参考答案:C
245.因货品周期原因导致直播间数据下滑,但运营却责怪主播,这时主播应
该做
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