医药市场营销考试题与答案

医药市场营销考试题与答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分)对医药企业实现营销目标的能力有着实际或潜在利益关系和影响力的团体或个人的是(）A、金融机构B、竞争者C、供应商D、公众正确答案：D2.又称薄利多销策略的是()A、中间价格策略B、低价渗透策略C、声望定价策略D、撇脂定价策略正确答案：B3.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素()。A、顾客B、公众C、供应商D、竞争者正确答案：A4.下列不属于第三终端药品市场的是()A、县级以上医院B、乡镇卫生院C、乡镇个体药店D、农村卫生室正确答案：A5.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作,药品在医院的促销工作由企业人员完成,被称为()A、单体药店模式B、半代理模式C、药房托管模式D、全面代理模式正确答案：B6.当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了()A、成熟期B、衰退期C、成长期D、介绍期正确答案：A7.购买折让、免费货品、商品推广津贴、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。A、中间商B、医护群体C、推销人员D、消费者正确答案：A8.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的()A、日本B、英国C、美国D、中国正确答案：C9.单选题(2分)以下不属于分销渠道设计的影响因素的是()A、企业的规模和声誉B、管理者的意志C、产品的适用范围D、中间商的特性正确答案：B10.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为()A、潜在产品B、期望产品C、核心产品D、附加产品正确答案：A11.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌名称B、商标C、品牌标志D、品牌正确答案：A12.单选题（2分）()是购买活动的起点。A、外在刺激B、经济利益C、消费行为D、发现需要正确答案：D13.单选题(2分)感受指的是人们的（）A、态度B、动机C、学习D、感觉和知觉正确答案：D14.以下不属于医院营销方法技巧的是()A、医药药博会展示药品B、学术会议推介产品C、现金折扣销售药品D、新产品医院推广会正确答案：C15.消费者的购买单位是个人或()。A、家庭B、企业C、社团D、公益组织正确答案：A16.下列适合选用零渠道进行销售的产品是()A、保健品B、原料药C、家庭医疗器械D、非处方药正确答案：B17.以下不属于处方药市场的特点()A、一般不作为家庭常备药B、药品的选择权与使用权分离C、允许开架D、一般不得对公众做广告宣传正确答案：C18.单选题(2分)实体流程又称（)A、信息流B、促销流C、资金流D、物流正确答案：D19.分销渠道系统中不同层次的成员之间你的冲突称()A、多渠道冲突B、数列冲突C、水平冲突D、垂直冲突正确答案：D20.单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买兴趣B、购买倾向C、购买行为D、购买决定正确答案：C21.以下不属于医药代理商的是()A、销售代理商B、单体药店C、生产代理商D、经纪商正确答案：B22.下列关于第三终端药品市场的说法错误的是()A、药品采购多不参加招标B、诊所、卫生室、药店数量多C、销售的药品的价格比药房要贵点D、中低价位品牌药为主正确答案：C23.马斯洛的“需要层次论”中()是最高层次。A、安全需要B、自我实现C、尊重需要D、生理需要正确答案：B24.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于()A、形成期B、成熟期C、创新期D、萌芽期正确答案：B25.下列说法错误的是()A、与消费者市场相比,组织市场的购买者数量比较少但购买数量比较大B、与消费者市场相比,组织市场的需求多样化程度高。C、与消费者市场相比,组织市场合作关系比较稳定。D、与消费者市场相比,组织市场的需求属于衍生需求。正确答案：B26.单选题(2分)下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、价格B、包装C、品牌D、运送正确答案：A27.处于衰退期的产品的促销方式以()为主。A、营业推广B、广告C、公共关系D、人员推销正确答案：A28.马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()A、自我实现需要B、社交需要C、生理需要D、安全需要正确答案：C29.医药企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法是()A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、边际贡献定价法正确答案：C30.以下关于促销与营销的关系说法正确的是()A、促销是营销的发展B、促销是营销策略中的一个部分C、促销就是营销D、营销的重点是促销正确答案：B31.单选题(2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。A、测定需求量B、核算成本C、分析竞争对手D、选择定价目标正确答案：D32.以下不属于医药市场调研方案内容的是()A、确定调查格式B、确定调查的目的C、确定调查经费预算D、确定调查方式正确答案：A33.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣正确答案：B34.()是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。A、避强定位B、重新定位C、最终定位D、竞争性定位正确答案：B35.当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行()A、重新定位B、创新定位C、避强定位D、共享定位正确答案：A36.下列属于“软终端”的是()A、展示柜B、口碑推荐C、产品陈列与展示D、门面广告正确答案：B37.实力较弱的中小型企业一般采用()。A、集中性市场营销策略B、无差异性市场营销策略C、规模化市场营销策略D、差异性市场营销策略正确答案：A38.以下不属于调研报告引言内容的是()A、调查附件B、调查目的和背景C、调查期限D、调查对象正确答案：A39.医药市场营销学属于()A、医学B、药学C、综合性学科D、自然科学正确答案：C40.品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分是()A、品牌B、品牌名称C、品牌标志D、商标正确答案：C41.单选题(2分)下列有关药店店员的培训的说法错误的是()A、采用“填鸭式教育”可以让店员很好接受培训B、培训时间一般控制在30分钟C、可以培训相关医学知识D、主要培训产品知识正确答案：A42.单选题(2分)医药市场调查的核心内容是()A、医药市场客户分布的调查B、医药产品质量的调查C、医药市场需求的调查D、医药市场盈利能力的调查正确答案：C43.以下不属于消费者市场细分依据的是()。A、人口细分B、用户行业C、行为细分D、地理细分正确答案：B44.下列属于“硬终端”的是()A、配赠销售B、口碑推荐C、现场促销D、门面广告正确答案：D45.单选题（2分）又称薄利多销策略的是()A、中间价格策略B、低价渗透策略C、撇脂定价策略D、声望定价策略正确答案：B46.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于()模式。A、选择专业化B、市场集中化C、产品专业化D、市场专业化正确答案：C47.单选题(2分)下列有关区域市场药店终端销售规划说法正确是()A、产品不可以直接销售给连锁药房B、产品的销售渠道必须经过一级代理商C、要规划好终端的开发与维护D、作为终端规划要考虑好布局正确答案：C48.单选题(2分)广告设计公司属于市场营销渠道企业中的()。A、供应商B、中间商C、营销服务机构D、代理商正确答案：C二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.多选题(3分)市场细分的一般方法有哪些()A、完全细分法B、一元细分法C、系列变量细分法D、多元细分法正确答案：ABCD2.成功品牌的条件包括()A、新颖别致B、合法合规C、创新性D、个性特点鲜明正确答案：ABCD3.药品市场定位的步骤主要包括()A、彰显竞争优势B、识别竞争优势C、有效定位D、选择竞争优势正确答案：ABD4.多选题(3分)药店终端市场的调查内容包括()A、终端基本资料B、进货渠道C、品类管理制度D、竞品资料正确答案：ABCD5.多选题(3分)需求差异定价的主要形式有()。A、顾客差异定价B、需求时间差异定价C、理解价值定价D、产品形式差异定价正确答案：ABC6.根据调查目的的不同,医药市场调查可以分为()A、地域性调查B、因果性调查C、探索性调查D、描述性调查正确答案：BCD7.影响分销渠道设计的产品特性主要有()A、产品的单位价值B、产品的生命周期C、顾客特性D、产品的科技含量正确答案：ABD8.药品推销人员选拔的原则包括()A、知人善用B、利益为上C、德才兼备D、不拘一格正确答案：ACD9.影响药品定价的因素包括()A、企业定价目标B、产品成本C、国家政策法规D、消费者心理正确答案：ABCD10.品牌设计原则包括()A、合法合规B、简洁醒目,易读易记C、新颖别致,避免雷同D、构思巧妙,暗示属性正确答案：ABCD11.以下属于针对消费者的医药营业推广的是()A、商品示范B、赠送样品C、有奖销售D、推广津贴正确答案：ABC12.生产导向的传统营销观念有（）。A、推销观念B、社会营销观念C、产品观念D、市场营销观念E、生产观念正确答案：ACE13.多选题(3分)药品分销渠道的功能包括()A、融资功能B、仓储与运输C、信息沟通D、风险承担正确答案：ABCD14.多选题(3分)随产品增加而递减的有()A、平均固定成本B、平均变动成本C、平均总成本D、边际成本正确答案：ACD15.多选题(3分)药品目标市场选择模式主要有()A、垄断相对化B、市场全面化C、竞争专业化D、市场专业化正确答案：BD16.多选题(3分)医药市场的基本宏观环境调查主要包括()A、政治法律环境B、地理气候环境C、社会文化环境D、经济环境正确答案：ABCD17.多选题(3分)购买行为的实现必须具备()。A、购买力B、消费欲望C、年满十八周岁D、商品质量优秀正确答案：AB18.多选题(3分)分销渠道策略评估的标准包括()。A、普遍性B、目标差异性C、经济性D、可控性E、适应性正确答案：CDE19.人员推销的特点包括()A、成本高B、推销效果的长期性C、推销过程的灵活性D、信息传递的双向性正确答案：ABCD20.多选题(3分)有下列()情形的属违法广告。A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治”等的。B、不贬低同类产品，不与其他药品进行功效和安全性对比的。C、含有治愈率、有效率及获奖的内容D、含有利用医药科研、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者的名义作证明的。E、药品商品名称不得单独进行广告宣传正确答案：ACD21.多选题(3分)以下属于消费者个人因素的是（）A、态度B、消费者的职业C、社会文化D、经济状况E、消费者的性格和自我观念正确答案：BDE22.医药产品差别定价策略主要有()。A、时间差别定价B、顾客差别定价C、销售地点差别定价D、产品形式差别定价正确答案：ABCD23.医约产品包装的要求包括()A、确保安全B、实用性C、传递产品信息D、合法合规正确答案：ABCD24.引起企业降价主要有()等原因。A、企业市场占有率下降B、经济不景气C、企业产能过剩D、产品供不应求正确答案：ABC25.多选题(3分)市场调查问卷的问题应该具有()A、必要性B、艺术性C、可行性D、统一性正确答案：ABC26.多选题(3分)一般来说,相关群体对消费者购买行为的影响主要表现为()。A、模仿性B、普遍性C、示范性D、客观性正确答案：AC27.多选题(3分)医药市场营销环境的特点包括()A、复杂性B、动态性C、相关性D、客观性正确答案：ABCD28.多选题（3分）以下属于公众的是（）A、政府公众B、金融公众C、地方公众D、-般公众正确答案：ABCD29.公关关系的特点包括()A、广泛性B、情感性C、长期性D、整体性正确答案：ABCD30.多选题(3分)面对整个市场的营销策略是()A、差异性市场策略B、市场渗透C、无差异性市场策略D、集中性市场策略正确答案：ACD31.多选题(3分)根据使用渠道的多少,渠道可以分为()A、长渠道B、多渠道C、混合渠道D、单渠道正确答案：BD32.医药零售商可以分为()A、零售组织B、单体药店C、无店铺零售D、寄售商正确答案：ABC33.市场调研报告的主要研读者是()A、财务员B、董事长C、营销总监D、秘书正确答案：BC34.多选题（3分）医药消费者市场分析的内容包括()A、购买者和决策者是谁B、为何购买C、如何购买D、购买什么E、何时购买正确答案：ABCDE35.多选题(3分)以下属于政治环境因素的是（）A、政府方针政策B、政治局势C、科学发展水平D、政治、经济体制正确答案：ABD36.产品介绍期的特点包括()A、产品盈利能力差B、产品性能有待完善C、产品竞争激烈D、产品成本高正确答案：ABD37.多选题(3分)药店终端协同拜访的优势是()A、集体活动,有利于解决问题B、资源共享C、促进管理D、提高拜访的档次正确答案：ABCD38.顾客总价值包括()A、人员价值B、服务价值C、形象价值D、产品价值正确答案：ABCD39.医药的第二终端不包括()A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、县级以上医院正确答案：ACD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.2同一产品的生命周期在不同地方是固定不变的。()A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(3分)医药市场营销环境分析是医药企业开展市场营销活动的基础。()本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：A3.判断题(2分)差别定价策略可能会引发消费者不满。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.判断题(3分)企业可以按照自身意愿对营销环境进行自由选择和替换。本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B5.判断题(2分)在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是密集分销。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B6.判断题(2分)为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(3分)供应商直接关系企业的正常生产与经营,因此供应商是医药企业最重要的环境因素。（)本题得分：3分A、正确B、错误