采购师试题及答案

采购师试题及答案姓名：____________________

一、选择题（每题2分，共20分）

1.采购管理的核心是（）。

A.供应商管理

B.产品管理

C.采购成本控制

D.采购流程优化

2.采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？（）

A.争取最大利益

B.维护良好关系

C.保持中立立场

D.追求快速决策

3.采购订单的目的是（）。

A.确定采购数量

B.明确采购要求

C.确定供应商

D.以上都是

4.采购合同中，以下哪项不属于合同条款？（）

A.交货时间

B.付款方式

C.保密条款

D.供应商资质

5.采购绩效评估的主要指标是（）。

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.以上都是

6.采购信息化管理的主要目的是（）。

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化采购流程

D.以上都是

7.采购部门在供应链中的作用是（）。

A.物料供应

B.供应商管理

C.采购成本控制

D.以上都是

8.采购流程中，以下哪项不属于采购计划？（）

A.采购需求分析

B.采购预算

C.供应商选择

D.采购合同签订

9.采购谈判中，以下哪项不是谈判技巧？（）

A.了解对方需求

B.适时妥协

C.拖延谈判时间

D.坚持原则

10.采购绩效评估的方法是（）。

A.比较法

B.综合法

C.指标法

D.以上都是

二、填空题（每题2分，共20分）

1.采购管理的目标是（）。

2.采购流程包括（）。

3.采购成本包括（）。

4.供应商选择的方法有（）。

5.采购绩效评估的指标有（）。

6.采购信息化管理的主要内容包括（）。

7.采购谈判的目的是（）。

8.采购合同的主要内容包括（）。

9.采购绩效评估的方法有（）。

10.采购部门在供应链中的作用是（）。

三、判断题（每题2分，共20分）

1.采购管理的核心是供应商管理。（）

2.采购谈判中，争取最大利益是最重要的策略。（）

3.采购订单的目的是确定采购数量。（）

4.采购合同中，保密条款不属于合同条款。（）

5.采购绩效评估的主要指标是采购成本。（）

6.采购信息化管理的主要目的是提高采购效率。（）

7.采购部门在供应链中的作用是物料供应。（）

8.采购流程中，采购需求分析不属于采购计划。（）

9.采购谈判中，拖延谈判时间是谈判技巧之一。（）

10.采购绩效评估的方法有比较法、综合法和指标法。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述采购管理的四大核心要素。

2.简要说明采购流程的五个基本步骤。

3.简述采购绩效评估的几个关键指标及其作用。

4.简要介绍供应商选择的几种常见方法及其优缺点。

五、论述题（每题10分，共20分）

1.论述采购信息化管理对企业的重要性。

2.论述在采购谈判中，如何平衡双方利益，达成共赢。

六、案例分析题（15分）

某公司需要采购一批原材料，已知以下信息：

-需求量：1000吨

-交货期：30天内

-预算：1000万元

-供应商A：报价950万元，交货期为25天

-供应商B：报价980万元，交货期为20天

-供应商C：报价960万元，交货期为28天

请根据以上信息，为公司选择合适的供应商，并说明理由。

试卷答案如下：

一、选择题（每题2分，共20分）

1.A

解析思路：采购管理的核心是供应商管理，因为供应商是采购活动的关键参与者，其质量、价格和服务直接影响采购效率和效果。

2.D

解析思路：谈判策略应包括争取最大利益、维护良好关系和保持中立立场，而追求快速决策不是谈判策略。

3.D

解析思路：采购订单的目的是确定采购要求、明确采购要求和确定供应商，因此选项D是正确的。

4.D

解析思路：供应商资质是供应商选择时的考虑因素，而不是合同条款的一部分。

5.D

解析思路：采购绩效评估的主要指标应包括采购成本、采购周期和供应商满意度，因此选项D是正确的。

6.D

解析思路：采购信息化管理的主要目的是提高采购效率、降低采购成本和优化采购流程，因此选项D是正确的。

7.D

解析思路：采购部门在供应链中的作用包括物料供应、供应商管理和采购成本控制，因此选项D是正确的。

8.D

解析思路：采购合同签订是采购流程的一部分，而采购需求分析、采购预算和供应商选择属于采购计划。

9.C

解析思路：拖延谈判时间不是谈判技巧，谈判技巧应包括了解对方需求、适时妥协和坚持原则。

10.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括比较法、综合法和指标法，因此选项D是正确的。

二、填空题（每题2分，共20分）

1.采购成本、采购质量、采购时间、采购风险

解析思路：采购管理的四大核心要素包括成本、质量、时间和风险。

2.采购需求分析、采购计划、供应商选择、采购谈判、采购合同签订、采购执行、采购评估

解析思路：采购流程的基本步骤包括从需求分析到评估的各个环节。

3.采购成本、采购周期、供应商满意度、采购质量、采购风险

解析思路：采购绩效评估的关键指标涉及成本、周期、满意度、质量及风险控制。

4.竞争性招标、询价谈判、供应商评估、合作伙伴关系、直接采购

解析思路：供应商选择的常见方法包括竞争性招标、询价谈判、供应商评估等。

5.采购成本、采购周期、供应商满意度、采购质量、采购风险

解析思路：采购绩效评估的指标应全面反映采购活动的效果。

6.采购信息化系统、采购数据分析、采购流程优化、供应商协同、采购决策支持

解析思路：采购信息化管理的主要内容涉及系统、数据、流程、协同和支持。

7.达成交易、建立合作关系、实现采购目标

解析思路：采购谈判的目的是达成交易、建立合作关系和实现采购目标。

8.交货条款、付款条款、质量标准、违约责任、争议解决

解析思路：采购合同的主要内容包括交货、付款、质量、违约责任和争议解决等条款。

9.比较法、综合法、指标法

解析思路：采购绩效评估的方法包括比较法、综合法和指标法。

10.物料供应、供应商管理、采购成本控制

解析思路：采购部门在供应链中的作用包括物料供应、供应商管理和采购成本控制。

四、简答题（每题5分，共20分）

1.采购管理的四大核心要素：采购成本、采购质量、采购时间、采购风险。

解析思路：从成本、质量、时间和风险四个方面概括采购管理的核心要素。

2.采购流程的五个基本步骤：采购需求分析、采购计划、供应商选择、采购谈判、采购合同签订。

解析思路：按顺序列出采购流程的基本步骤。

3.采购绩效评估的几个关键指标及其作用：采购成本、采购周期、供应商满意度、采购质量、采购风险。

解析思路：列举关键指标并说明其在评估中的作用。

4.供应商选择的几种常见方法及其优缺点：竞争性招标、询价谈判、供应商评估、合作伙伴关系、直接采购。

解析思路：列举供应商选择的方法并分析其优缺点。

五、论述题（每题10分，共20分）

1.采购信息化管理对企业的重要性：提高采购效率、降低采购成本、优化采购流程、增强供应链协同、提升企业竞争力。

解析思路：从提高效率、降低成本、优化流程、协同和竞争力等方面论述采购信息化管理的重要性。

2.在采购谈判中，如何平衡双方利益，达成共赢：了解对方需求、适时妥协、坚持原则、寻求